“潘興廣場,梅西百貨?”何大清看著麥肯齊問道。


    “對啊,有什麽問題嗎?”老麥奇怪的問道。


    “可以啊,弗蘭克!我要表揚你,這次做的很好!”何大清高興的說道。


    梅西百貨是美利堅高檔百貨商店的代表,如果能夠和梅西百貨達成合作,對星巴克的發展來說,肯定是一個好消息,要知道梅西百貨可不是一家店,全美不說了,洛杉磯地區它就有好幾家門店的。


    “當然,老板!我一直都是很棒的!”麥肯齊還是一點兒都不知道謙虛,咧著嘴高興地回答道。


    “老板,你知道我為什麽敢去跟梅西百貨公司談嗎?”


    “為什麽?”


    “因為你和威廉姆談的銷售分成方式啊!老板,這真是一個天才的創意,我和梅西百貨的主管一談,他們果然很感興趣……”麥肯齊有點臭屁的顯擺起來。


    “哦,原來是這樣!很不錯,弗蘭克,恭喜你依然保持著這麽好的學習能力……”何大清調侃著說道。


    “你和他們約了什麽時候見麵?”


    “下周一,梅西百貨的高層到時候有時間!”


    “那好,咱們準備一下,爭取當場拿下!……”


    和梅西百貨的高層見麵過程挺順利,對方也做了準備,派人提前到星巴克的幾個門店都去看了看,對星巴克的定位、風格比較認同。


    “何,坦率的說,我真沒想到星巴克的老板竟然是一個中國人!這麽美利堅文化的東西,你是怎麽想出來的呢?”


    梅西百貨洛杉磯分公司的總經理唐納德·阿爾伯特非常好奇的問道。


    “這沒什麽,雖然我來自中國,可是人類很多東西都是共通的吧?對舒適、自在的追求都是一樣的,我們中國在很早的時候,就對客戶服務總結了很多好的規律和經驗,我隻是把它們平移到這裏來而已……”


    “也許吧,我沒有去過中國,希望有機會能去看看……”何大清說的唐納德並不滿意,不過這事關商業秘密,他也不好再問下去。


    “梅西百貨是美利堅優秀的零售企業,我們在全美各地開展業務,也享有盛譽,所以……我們對合作夥伴的要求也很高!這也是為我們的顧客負責……”唐納德開始討價還價了。


    “能夠和梅西百貨合作,對任何一個品牌來說,都是一種提升和肯定,所以我們認為星巴克雖然不錯,但是顯然我們合作,星巴克一方獲得的會更多!因此,我們要求提高分成比例,8%顯然是不公平的!”


    “我承認梅西百貨是一家優秀的企業,對此我沒有疑問。但是唐納德,你要知道,在咖啡店行業,星巴克是獨一無二的,你還能夠在全美找到一家與星巴克同樣品位的咖啡店嗎?”何大清也不著急,漫天開價,坐地還錢而已。


    “雙方合作要雙贏,這一直都是我們的理念,在我們雙方的合作來說,沒有什麽誰更占便宜的說法,我們要思考的是如何給我們的客戶提供更好的服務,更好的體驗!顯然,星巴克能做到這一點,讓走進梅西百貨的顧客獲得更好的體驗……”


    “呃,你說的對,給我們的顧客更好的!該死的,我怎麽要被你說服了呢?”唐納德笑了起來。


    “但是,8%不可能,梅西百貨沒有這個比例的曆史,所以……”


    “那你覺得多少合適呢?”何大清反問道。


    “10%,最低10%,我不是在跟你討價還價,何!這是最低的底線!”


    “如果,如果我們和梅西百貨簽訂排他協議呢?”


    “什麽意思?”唐納德問道。


    “我的意思是說,星巴克可以和梅西百貨簽訂排他協議,一段時間之內,星巴克在洛杉磯地區的百貨商店行業,隻和梅西百貨獨家合作!所以,你明白這代表著什麽對嗎?”


    獨家合作協議,就意味著合同時間之內星巴克不能在別的百貨商場開店,這樣看起來當然是梅西百貨獲得了更多利益!可實際上何大清現階段根本就沒有多少能力到處開店,所以這個協議對星巴克來說,其實根本就沒有付出任何東西!


    “這個……”唐納德開始猶豫起來,獨家合作,當然對梅西百貨有好處,這意味著梅西百貨的顧客可以享受到獨家服務,這是一個很好的噱頭,當然這也是唐納德作為職業經理人最看重的,因為這就是業績啊!


    其實對於梅西百貨來說,星巴克的那點兒銷售分成根本就是九牛一毛,唐納德根本就不在意,10%又能有幾個錢?


    現在的梅西百貨正是如日中天的時代,他們引進星巴克這樣的餐飲休閑服務,不過也是為了能給顧客更好的服務而已!


    而唐納德討價還價隻是一個是商業習慣,更重要的是一個麵子問題而已!可現在星巴克給了更大的麵子,這讓唐納德反而不知道該怎麽辦了,他在想這裏麵會不會有什麽別的陷阱呢?……


    考慮了半天,唐納德也沒想到何大清會給他挖什麽坑,放下心來以後,開口說道,“何先生,你真是讓我驚喜,獨家合作這個主意我很喜歡,我們可以詳細的談談……”


    麥肯齊太佩服自己的老板了,老板的腦袋裏就和一個魔術師的口袋一樣,總能令人驚喜的掏出各種奇思妙想的好主意!比如這個獨家合作協議,直接就搞定了梅西百貨的合作!


    “老板,你真是有點讓我開始崇拜你了!”回去的路上,麥肯齊一邊開著車一邊說道。


    “我之前在邁斯林的時候,也接觸過不少商業精英,說實話,老板!他們都不如你!這絕不是恭維……”


    何大清靠在座椅上閉目養神,和唐納德的談判真不輕鬆,這家夥敏銳專業,是典型的商業精英,據說他在梅西百貨也是非常出色的職業經理人!


    最後經過艱難的拉鋸,在簽署獨家合作協議的前提下,唐納德才答應了8.5%的營業分成比例,不過何大清也有收獲,排他性協議是互相的,也就是說梅西百貨也不能再引進其它的咖啡飲料類品牌門店了!


    還有一個就是這次一下就簽了五家門店,這才是讓何大清既高興又擔心的事情!


    能夠一下子拓展五家門店,而且這五家都是洛杉磯市區梅西百貨最好的商業中心,對星巴克的發展來說當然是好消息!


    可是一下子要開五家門店,資金、人員這兩個最關鍵的問題又讓何大清開始頭疼了,星巴克還是根基太淺了,現在就是五家門店的店長人選他都湊不齊啊!


    “弗蘭克,你有沒有辦法去麥當勞這樣的門店挖幾個人啊?”何大清突然就問道。


    “啊?麥當勞?挖人?”麥肯齊以為自己聽錯了呢……

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