其實很正常，當最後覺得價格貴的話其實反而倒真不是什麽問題了，因為此時已經是很有意向的了，不然的話他若是真的不想出這個錢，那麽他也是不會浪費時間地講什麽價格，不要覺得隻有自己的時間是時間，別人的時間同樣是有著成本的。
開單有兩個原則，第一誠意，第二逼單。
首先第一個，很簡單的事情，若是沒有這個誠意存在，那麽都不想跟你聊，你還說什麽呢？又怎麽坐下來聊這些後麵的一係列以及一些價格方麵的事情。而能夠和你聊多久，能夠和你聊的多麽深入，那麽也就代表著這個人的誠意有多足，不然的話都沒聊多長時間，又怎麽能說這個人很有誠意，而連價格都沒有聊到，那麽誰知道是不是在敷衍。
而判斷出了這個人的誠意，其實這個時候還有一點，就是通過長時間的時間消耗讓他的耐性逐漸消失，並警惕性下降，讓他變得急躁起來，然後這個時候也才是個逼單的時候，因為成交嘛，也就是一手交錢一手交貨就ok了，這事情很快的，畢竟也隻是交錢拿貨出來而已，又能夠有多慢？因為涿鹿星宇錢莊同樣有錢卡，而隻是這麽刷個卡，也真幾乎可以說是一瞬間的事情，所以也就為了最後這一幾乎一瞬間的成交，那麽自然是要讓交易的一方迷糊一點才會更容易操作，而隻要有這麽一瞬間的刷卡機會，那麽就算是之前已經是讓得對方已經是很不耐煩，已經是根本不願意再跟你聊天了，那也是完全沒有關係，因為成單了麽。
哦，這裏不要去想什麽，這樣子成單之後的服務啊，對方的感官啊，後期繼續成單的購買欲望之類的等等等等，這裏完全不需要考慮這些，社會是個很現實的產物，遊戲更是一個完全幾乎於數據化的時代，還有時間去考慮和自己根本沒有利益關係的人，還有時間去服務和自己根本不能產生利益的人，那麽這樣子到最後又會怎麽樣？最後是你先死掉，而這些曾經被你免費服務的人還很滋潤，而且也根本不會說是像你認為的那樣子去轉而幫助你，不可能的。
所有的一切都是為了成交，為了開單，大的開不了就小的，小的開不了就再小的，再小的還開不了那就重新談嘍，重新談大的，然後再小的，小的，總之不開單，不成交就不要讓對方走，就是要抱著這股子目的去談，不用覺得這樣子會讓對方感覺自己這邊太直白，不會的，也不要去覺得自己就一定是比對方接觸的更多，當你覺得很直白的時候，你可能還不知道，在對方眼裏你這些不過是很正常的事情，因為現實麽，這個世界裏所有人都是這樣子，那麽此刻多你一個又多到哪裏去呢？是的，很多時候你的對方比你接觸的要更多更多。
逼單是為了什麽？有人說，反正這些人早晚是要成交的，那麽早一天晚一天，會去讓他們考慮一下又怎麽樣呢？難不成就真的也一點考慮的時間都不給他們麽？
屁話！當你給他們考慮時間的時候，請問誰又給你等待的時間了？等他們考慮完了，其實你也就完了，因為你一直在讓他們考慮，而不是讓他們成交。他們考慮考慮就不考慮了，而你等著等著就沒了，讓你自己沒了，因為根本待不下去了。
人嘛，該自私就自私一點，社會是個很現實的，遊戲更是個數據化的有些東西錯過也就真的錯過了，因為你不知道也更分不清楚他們說的考慮是在考慮什麽，他們又要考慮到什麽時候。
因此還是趁著他們還在這裏的時候，還跟著你聊著的時候盡快地先把事情敲定下來，甭管最後單子大小，隻要成那麽就是成了。
想一下，他們回去說要考慮一下是把主動權掌握在了他們手裏，而若是他們現在被你這樣子的逼一下，逼出點東西，那麽主動權是不是就像你這邊給傾斜了？而且有這個他的東西在，他哪怕是出了這扇門再考慮事情，可還會像是之前隻說說隨便考慮下麽？至少也會多考慮一層，因為他們要是不來了，那麽之前留下的東西就沒了。而這也是我們把自己籌碼的延伸，通過延伸我們手中的籌碼去讓得對方更多的向我們給他設計的道路上前進。
白大哥你現在看重的是什麽？白大哥現在看重的應該是東西而不是錢吧，錢財白大哥現在不缺，可白大哥缺的是更多的錢財，而要想得到更多的錢財白大哥這邊若是沒有一個好的能夠拿得出手的貨物，白大哥又怎麽去去獲取到更多的錢財？白大哥現在覺得我這神級靈泉水是很貴，可白大哥想一下沒有我這神級靈泉水白大哥製造出來的藥材是什麽樣的，而把神級靈泉水加入進去又是什麽樣的？若是白大哥覺得把神級靈泉水加入進去並沒有什麽太大的效果，那麽白大哥這邊也完全是不用買了，因為對白大哥研究出來的藥材並沒有任何幫助麽。但白大哥剛剛也說了，神級靈泉水可以提高藥材三倍的成功率，而且僅僅一滴就可以研發出十萬份這樣的藥材。
那麽白大哥來算一下，就以十萬份來講，沒有神級靈泉水，白大哥製造出這十萬份藥材最終成品最多也就是三到四萬份，而其它的則都是被報廢了。我記得沒錯的話，白大哥這種藥材之前藥效沒有提升的時候零售價是兩個金幣，而當時這一份藥材是加入一百份蜂蜜裏麵做為提升蜂蜜藥效的佐料的，而現在呢？現在白大哥再把藥材的藥效提升三成，那麽零售價是同樣提升三成麽？不是的，提升三倍還差不多，畢竟藥材這東西看的不是份量，而是質量，有著藥效的藥材是仙藥，沒有藥效的藥材是草藥。而姑且咱們先不說把這種加強版的藥材加入蜂蜜裏麵是什麽效果，白大哥咱們就算下有了神級靈泉水白大哥能夠賺下多少。
白大哥沒有神級靈泉水製造出十萬份藥材到最後隻會有三到四萬份的成品，咱們居中來說，就以三萬五千份計算，而每一份能夠給白大哥帶來三倍的利潤，那麽也就是到最後會相當於變成十萬五千份，也就是拋出十萬份藥材的成本，白大哥現在隻賺了五千份的藥材出來，也就是一萬金幣的利潤。
但白大哥有了神級靈泉水呢？十萬份藥材就算中間有些沒成功的，但怎麽說破損的也不會超過一千份，甚至連一百份都不會有吧？畢竟加入神級靈泉水成功的概率可也是翻了三倍，不過咱們就按照五千份的損壞率去計算，那麽結果是十萬份藥材的成本變成了九萬五千份翻了三倍的價值，也就是原有二十八萬五千份藥材的價值，而拋出十萬份成本，白大哥這就是一下子賺出了十八萬五千份藥材的利潤，也就是三十七萬金幣的利潤，也就是白大哥的利潤平白翻了三十七倍。
三十七倍啊！這是個什麽概念？而保守估計，一份神級靈泉水至少也在兩百滴左右，那麽一滴的神級靈泉水就能給白大哥帶來三十七倍的利潤，一份兩百滴呢？又會是多少？而且還有後麵若是在試驗出來可行的二代加強版蜂蜜呢？
白大哥現在還覺得這神級靈泉水貴麽？若不是和白大哥之間有合作關係，別說是五成的利潤，這邊白大哥就是給我多少利潤我都不會把神級靈泉水給賣出去的，因為我手中這神級靈泉水隻有一份，而也還是剛才那句話，東西我隻有這麽一份，但是賺錢的機會卻很多，我大不了就是在別的地方把這五倍的利潤給賺出來就是了。當然了，畢竟咱們也是合作關係，話也都說到這份上了，白大哥若真的想要，我也是不好拒絕，這樣吧，我就當吃個虧，白大哥拿出四成的利潤給我好了。嗬嗬，白大哥不會連這個都拒絕我吧，那，，，
六毛說這些倒是挺有條理，先是拿東西堵住白樺，剛好弄到他的需求點，然後再跟著他掰著指頭一點點地把東西給算出來，讓他自己知道這個是真的占大便宜，而不是說忽悠他，最後再是又裝作自己做好人吃虧的樣子，又給他一下子降了一成，末尾又是半開玩笑又逼著說道，也是讓白樺落了套，又一點都不給白樺反應的時間。
而也就是這種，把所有東西都擺在白樺的麵前，同時把他的需求點最直觀的放大，最後又是故意拉點價格，讓得白樺也真是沒什麽拒絕的理由，也是頭腦一熱地就直接同意了六毛的提議，然後也還覺得六毛對他是真的好，這個神級靈泉水他賣的還真不貴，相反還很實惠。
但事實上六毛成交這價格又真的是不貴麽？也真的像他說的那樣神級靈泉水很寶貴，他就算是留著什麽都不做，也不會說是要賣的，可能嗎？對六毛來說，什麽東西放著都是不如金錢來的實在，除非這東西放著是能夠升值，而且還是能升很高，否則六毛才不會說是還把這東西給留著白白積灰，就像之前的青金石之源，六毛不也是一樣子逮著機會就給賣了出去麽，要說東西寶貴不，那玩意可不像是六毛現在手中的神級靈泉水一樣手裏有很多份，反而就是到現在六毛手中，哦，也別說六毛手中了，就說他現在他接觸的這些人，接觸的這方方麵麵也是再也沒有聽說誰的手中或者說是誰聽到見到哪裏還有這青金石之源，根本就是獨此一份，而就是這獨此一份還很珍貴的東西在當時卻是被六毛用十萬金幣便給賣掉了，同時六毛也是覺得自己占了便宜，因為當時的十萬金幣對於六毛來說的作用遠遠要比這什麽青金石之源對他的作用要大得多，六毛也不需要這什麽青金石之源，哪怕這東西要比十萬金幣還值錢，六毛也是不需要。
而當時異常珍貴同時又獨此一份青金石之源都能夠被六毛給痛快地拿出去換金錢，就更別說現在了，這神級靈泉水再如何珍貴，可六毛需要，缺少的卻也隻是錢。或許將來六毛會同樣需要這些東西，甚至還要花比現在賣出去價格的數倍去再購買它，但至少此刻六毛是要考慮當下的，因為當下他拿著這東西什麽也做不了，而他拿著這東西賣出去的錢卻能夠做很多事情，而未來他有更多的錢也才能夠去購買更多珍貴稀少的東西。
就這樣子，六毛這邊很滿意，因為他知道自己這東西的確是賣的很貴，但畢竟賣出去了，而白樺呢？他其實也覺得很滿意，雖然這價格的確是很貴，但畢竟六毛也的確是很給麵子地給出優惠了麽？而且人家不想賣的，也都給賣了，那這樣子你還說啥？何況再者說了，最重要的是白樺此時也真的有需要這神級靈泉水。
是的，成單的第一條件是客戶需要，而成單的關鍵點就是一個合適的逼單，否則就算這個客戶是真的需要，可惜，卻並不會在你這邊產生消費，也並不急著現在進行消費，反而是會要說考慮考慮，然後考慮考慮就沒了。
不過這裏其實所有人都需要，也都不需要，需要的是東西，而不需要的是你。
因為需要東西來裝飾自己，因為這些東西能夠讓自己感到舒服，因為解決問題需要找這些東西，所以才會有需要，因為有用。可也因為是你拿著這些東西過來找上門，因為是你要拿著這些東西讓自己感到喜歡，因為你要用這些東西讓自己去在你身上產生消費，所以也就不需要，因為沒錢。
可事實上根本不是什麽沒錢，沒錢，嗬嗬，有吃飯的錢麽？有住宿的錢麽？有做生意的錢麽？有借來的錢麽？
答案是有，而且不隻是有這些，還更有吃喝玩樂，跑馬涉賭的錢，那麽為什麽還會對你說沒錢？也很簡單，因為根本不想在你身上產生消費，因為覺得在你這邊你根本不值得去給你花這些錢出來。
那麽問題來了，你想要靠著東西銷售他，那麽是不是就必須要讓他知道這個東西的價值，要讓他相信這東西的確是很值錢，現在他若是購買了，那麽就是賺到，就像是六毛這樣子，事實上六毛的心理底線是沒有底線，隻要不比上次賣的神級靈泉水的價格差就行，別說是什麽人情價，嗬嗬，東西珍貴到一定程度，東西稀有到一定程度，那麽多少價值還不是拿著東西的人說了算，他說市場價是多少就是多少，他說這東西現在是半價折扣就是半價折扣。
人嘛，靈活一點，做商人首要的是用腦，其次還是要靠腦，嘴巴套路，誠信人品都隻是附帶的。
開單有兩個原則，第一誠意，第二逼單。
首先第一個，很簡單的事情，若是沒有這個誠意存在，那麽都不想跟你聊，你還說什麽呢？又怎麽坐下來聊這些後麵的一係列以及一些價格方麵的事情。而能夠和你聊多久，能夠和你聊的多麽深入，那麽也就代表著這個人的誠意有多足，不然的話都沒聊多長時間，又怎麽能說這個人很有誠意，而連價格都沒有聊到，那麽誰知道是不是在敷衍。
而判斷出了這個人的誠意，其實這個時候還有一點，就是通過長時間的時間消耗讓他的耐性逐漸消失，並警惕性下降，讓他變得急躁起來，然後這個時候也才是個逼單的時候，因為成交嘛，也就是一手交錢一手交貨就ok了，這事情很快的，畢竟也隻是交錢拿貨出來而已，又能夠有多慢？因為涿鹿星宇錢莊同樣有錢卡，而隻是這麽刷個卡，也真幾乎可以說是一瞬間的事情，所以也就為了最後這一幾乎一瞬間的成交，那麽自然是要讓交易的一方迷糊一點才會更容易操作，而隻要有這麽一瞬間的刷卡機會，那麽就算是之前已經是讓得對方已經是很不耐煩，已經是根本不願意再跟你聊天了，那也是完全沒有關係，因為成單了麽。
哦，這裏不要去想什麽，這樣子成單之後的服務啊，對方的感官啊，後期繼續成單的購買欲望之類的等等等等，這裏完全不需要考慮這些，社會是個很現實的產物，遊戲更是一個完全幾乎於數據化的時代，還有時間去考慮和自己根本沒有利益關係的人，還有時間去服務和自己根本不能產生利益的人，那麽這樣子到最後又會怎麽樣？最後是你先死掉，而這些曾經被你免費服務的人還很滋潤，而且也根本不會說是像你認為的那樣子去轉而幫助你，不可能的。
所有的一切都是為了成交，為了開單，大的開不了就小的，小的開不了就再小的，再小的還開不了那就重新談嘍，重新談大的，然後再小的，小的，總之不開單，不成交就不要讓對方走，就是要抱著這股子目的去談，不用覺得這樣子會讓對方感覺自己這邊太直白，不會的，也不要去覺得自己就一定是比對方接觸的更多，當你覺得很直白的時候，你可能還不知道，在對方眼裏你這些不過是很正常的事情，因為現實麽，這個世界裏所有人都是這樣子，那麽此刻多你一個又多到哪裏去呢？是的，很多時候你的對方比你接觸的要更多更多。
逼單是為了什麽？有人說，反正這些人早晚是要成交的，那麽早一天晚一天，會去讓他們考慮一下又怎麽樣呢？難不成就真的也一點考慮的時間都不給他們麽？
屁話！當你給他們考慮時間的時候，請問誰又給你等待的時間了？等他們考慮完了，其實你也就完了，因為你一直在讓他們考慮，而不是讓他們成交。他們考慮考慮就不考慮了，而你等著等著就沒了，讓你自己沒了，因為根本待不下去了。
人嘛，該自私就自私一點，社會是個很現實的，遊戲更是個數據化的有些東西錯過也就真的錯過了，因為你不知道也更分不清楚他們說的考慮是在考慮什麽，他們又要考慮到什麽時候。
因此還是趁著他們還在這裏的時候，還跟著你聊著的時候盡快地先把事情敲定下來，甭管最後單子大小，隻要成那麽就是成了。
想一下，他們回去說要考慮一下是把主動權掌握在了他們手裏，而若是他們現在被你這樣子的逼一下，逼出點東西，那麽主動權是不是就像你這邊給傾斜了？而且有這個他的東西在，他哪怕是出了這扇門再考慮事情，可還會像是之前隻說說隨便考慮下麽？至少也會多考慮一層，因為他們要是不來了，那麽之前留下的東西就沒了。而這也是我們把自己籌碼的延伸，通過延伸我們手中的籌碼去讓得對方更多的向我們給他設計的道路上前進。
白大哥你現在看重的是什麽？白大哥現在看重的應該是東西而不是錢吧，錢財白大哥現在不缺，可白大哥缺的是更多的錢財，而要想得到更多的錢財白大哥這邊若是沒有一個好的能夠拿得出手的貨物，白大哥又怎麽去去獲取到更多的錢財？白大哥現在覺得我這神級靈泉水是很貴，可白大哥想一下沒有我這神級靈泉水白大哥製造出來的藥材是什麽樣的，而把神級靈泉水加入進去又是什麽樣的？若是白大哥覺得把神級靈泉水加入進去並沒有什麽太大的效果，那麽白大哥這邊也完全是不用買了，因為對白大哥研究出來的藥材並沒有任何幫助麽。但白大哥剛剛也說了，神級靈泉水可以提高藥材三倍的成功率，而且僅僅一滴就可以研發出十萬份這樣的藥材。
那麽白大哥來算一下，就以十萬份來講，沒有神級靈泉水，白大哥製造出這十萬份藥材最終成品最多也就是三到四萬份，而其它的則都是被報廢了。我記得沒錯的話，白大哥這種藥材之前藥效沒有提升的時候零售價是兩個金幣，而當時這一份藥材是加入一百份蜂蜜裏麵做為提升蜂蜜藥效的佐料的，而現在呢？現在白大哥再把藥材的藥效提升三成，那麽零售價是同樣提升三成麽？不是的，提升三倍還差不多，畢竟藥材這東西看的不是份量，而是質量，有著藥效的藥材是仙藥，沒有藥效的藥材是草藥。而姑且咱們先不說把這種加強版的藥材加入蜂蜜裏麵是什麽效果，白大哥咱們就算下有了神級靈泉水白大哥能夠賺下多少。
白大哥沒有神級靈泉水製造出十萬份藥材到最後隻會有三到四萬份的成品，咱們居中來說，就以三萬五千份計算，而每一份能夠給白大哥帶來三倍的利潤，那麽也就是到最後會相當於變成十萬五千份，也就是拋出十萬份藥材的成本，白大哥現在隻賺了五千份的藥材出來，也就是一萬金幣的利潤。
但白大哥有了神級靈泉水呢？十萬份藥材就算中間有些沒成功的，但怎麽說破損的也不會超過一千份，甚至連一百份都不會有吧？畢竟加入神級靈泉水成功的概率可也是翻了三倍，不過咱們就按照五千份的損壞率去計算，那麽結果是十萬份藥材的成本變成了九萬五千份翻了三倍的價值，也就是原有二十八萬五千份藥材的價值，而拋出十萬份成本，白大哥這就是一下子賺出了十八萬五千份藥材的利潤，也就是三十七萬金幣的利潤，也就是白大哥的利潤平白翻了三十七倍。
三十七倍啊！這是個什麽概念？而保守估計，一份神級靈泉水至少也在兩百滴左右，那麽一滴的神級靈泉水就能給白大哥帶來三十七倍的利潤，一份兩百滴呢？又會是多少？而且還有後麵若是在試驗出來可行的二代加強版蜂蜜呢？
白大哥現在還覺得這神級靈泉水貴麽？若不是和白大哥之間有合作關係，別說是五成的利潤，這邊白大哥就是給我多少利潤我都不會把神級靈泉水給賣出去的，因為我手中這神級靈泉水隻有一份，而也還是剛才那句話，東西我隻有這麽一份，但是賺錢的機會卻很多，我大不了就是在別的地方把這五倍的利潤給賺出來就是了。當然了，畢竟咱們也是合作關係，話也都說到這份上了，白大哥若真的想要，我也是不好拒絕，這樣吧，我就當吃個虧，白大哥拿出四成的利潤給我好了。嗬嗬，白大哥不會連這個都拒絕我吧，那，，，
六毛說這些倒是挺有條理，先是拿東西堵住白樺，剛好弄到他的需求點，然後再跟著他掰著指頭一點點地把東西給算出來，讓他自己知道這個是真的占大便宜，而不是說忽悠他，最後再是又裝作自己做好人吃虧的樣子，又給他一下子降了一成，末尾又是半開玩笑又逼著說道，也是讓白樺落了套，又一點都不給白樺反應的時間。
而也就是這種，把所有東西都擺在白樺的麵前，同時把他的需求點最直觀的放大，最後又是故意拉點價格，讓得白樺也真是沒什麽拒絕的理由，也是頭腦一熱地就直接同意了六毛的提議，然後也還覺得六毛對他是真的好，這個神級靈泉水他賣的還真不貴，相反還很實惠。
但事實上六毛成交這價格又真的是不貴麽？也真的像他說的那樣神級靈泉水很寶貴，他就算是留著什麽都不做，也不會說是要賣的，可能嗎？對六毛來說，什麽東西放著都是不如金錢來的實在，除非這東西放著是能夠升值，而且還是能升很高，否則六毛才不會說是還把這東西給留著白白積灰，就像之前的青金石之源，六毛不也是一樣子逮著機會就給賣了出去麽，要說東西寶貴不，那玩意可不像是六毛現在手中的神級靈泉水一樣手裏有很多份，反而就是到現在六毛手中，哦，也別說六毛手中了，就說他現在他接觸的這些人，接觸的這方方麵麵也是再也沒有聽說誰的手中或者說是誰聽到見到哪裏還有這青金石之源，根本就是獨此一份，而就是這獨此一份還很珍貴的東西在當時卻是被六毛用十萬金幣便給賣掉了，同時六毛也是覺得自己占了便宜，因為當時的十萬金幣對於六毛來說的作用遠遠要比這什麽青金石之源對他的作用要大得多，六毛也不需要這什麽青金石之源，哪怕這東西要比十萬金幣還值錢，六毛也是不需要。
而當時異常珍貴同時又獨此一份青金石之源都能夠被六毛給痛快地拿出去換金錢，就更別說現在了，這神級靈泉水再如何珍貴，可六毛需要，缺少的卻也隻是錢。或許將來六毛會同樣需要這些東西，甚至還要花比現在賣出去價格的數倍去再購買它，但至少此刻六毛是要考慮當下的，因為當下他拿著這東西什麽也做不了，而他拿著這東西賣出去的錢卻能夠做很多事情，而未來他有更多的錢也才能夠去購買更多珍貴稀少的東西。
就這樣子，六毛這邊很滿意，因為他知道自己這東西的確是賣的很貴，但畢竟賣出去了，而白樺呢？他其實也覺得很滿意，雖然這價格的確是很貴，但畢竟六毛也的確是很給麵子地給出優惠了麽？而且人家不想賣的，也都給賣了，那這樣子你還說啥？何況再者說了，最重要的是白樺此時也真的有需要這神級靈泉水。
是的，成單的第一條件是客戶需要，而成單的關鍵點就是一個合適的逼單，否則就算這個客戶是真的需要，可惜，卻並不會在你這邊產生消費，也並不急著現在進行消費，反而是會要說考慮考慮，然後考慮考慮就沒了。
不過這裏其實所有人都需要，也都不需要，需要的是東西，而不需要的是你。
因為需要東西來裝飾自己，因為這些東西能夠讓自己感到舒服，因為解決問題需要找這些東西，所以才會有需要，因為有用。可也因為是你拿著這些東西過來找上門，因為是你要拿著這些東西讓自己感到喜歡，因為你要用這些東西讓自己去在你身上產生消費，所以也就不需要，因為沒錢。
可事實上根本不是什麽沒錢，沒錢，嗬嗬，有吃飯的錢麽？有住宿的錢麽？有做生意的錢麽？有借來的錢麽？
答案是有，而且不隻是有這些，還更有吃喝玩樂，跑馬涉賭的錢，那麽為什麽還會對你說沒錢？也很簡單，因為根本不想在你身上產生消費，因為覺得在你這邊你根本不值得去給你花這些錢出來。
那麽問題來了，你想要靠著東西銷售他，那麽是不是就必須要讓他知道這個東西的價值，要讓他相信這東西的確是很值錢，現在他若是購買了，那麽就是賺到，就像是六毛這樣子，事實上六毛的心理底線是沒有底線，隻要不比上次賣的神級靈泉水的價格差就行，別說是什麽人情價，嗬嗬，東西珍貴到一定程度，東西稀有到一定程度，那麽多少價值還不是拿著東西的人說了算，他說市場價是多少就是多少，他說這東西現在是半價折扣就是半價折扣。
人嘛，靈活一點，做商人首要的是用腦，其次還是要靠腦，嘴巴套路，誠信人品都隻是附帶的。