“他來了，就那個白頭發，身材矮胖的老外，他是西蒙子電器的華區總裁。”
葉冉悄悄撞了一下江華的胳膊，示意他注意看向這邊走來的那個中年老外。
“他叫什麽，來我們這邊多長時間了？”
江華低聲詢問。
他知道這些信息，對於一般人，或許有難度，但是對於葉冉來說，要查到是很簡單的事情。
“他叫埃裏希，來這邊很久了，差不多十年了吧。”
葉冉見對方走的近了，便不再聊關於他的話題，畢竟說不定埃裏希能聽懂，當麵聊他的事情，有些不禮貌。
“先生，您好，您可以嚐嚐我們製作的甜點。”
小沈看到有客戶過來了，趕緊擦了擦眼角，端著剛做好的刨冰，微笑著向對方推銷。
“小沈不錯的，是個好姑娘。”
丁蒙山在一旁說。
剛才小姑娘還被氣的哭著回來，現在有客戶上門，她立馬又能收拾心情，一臉笑容地向對方搞推銷，絕對算得上愛崗敬業了。
“是挺不錯的，可以當後備幹部培養。”
江華笑著說一句，向埃裏希走去。
“這個叫刨冰是吧，我聽說了，非常棒的發明。”
埃裏希普通話說的很溜。
早在上個世紀，他們就打入了內地市場，當時主要做電報機，還有有軌電車之類的業務。
相比於苯田和三鑫，西蒙子一直表現的很低調，但是上百年的默默經營，實力絕對不容小覷，目前在內地投資的外企中，還真沒有哪家，實力能和西蒙子相比。
小沈聽到老外誇讚，非常高興，這是個心思很簡單的姑娘，喜怒哀樂，都表現在臉上。
“你好，我是這家企業的負責人江華。”
江華主動走過去打招呼。
他要等的目標，終於出現了，還主動送上門，這個開局不錯。
“埃裏希，西蒙子電器華區總裁，我算是你們的老朋友了，來這裏已經十多年了。”
埃裏希光聽口音，已經完全聽不出，這是個老外，十年的時間，足夠改變一個人的口音和生活習慣了。
“埃裏希先生，也對我們的刨冰機感興趣？”
江華饒有興致地問。
“很有趣的小電器，能給家庭帶來不少樂趣，我覺得在我們那邊，會有不錯的市場潛力。”
埃裏希很看好刨冰機的前景。
這種小家電，價格便宜，而且操作也方便，非常適合在家庭普及。
“您打算采購多少？”
江華微笑問。
“咱們還是先來談談價格吧，我覺得你之前的定價，有些偏高，最多再過半年，這東西滿世界都是，你就算有專利，也沒辦法防止這種現象。”
埃裏希非常精明地說。
對於一些有實力的公司來說，他們有專門的專利攻堅團隊，會想到各種辦法，繞過專利，生產出產品。
除非江華圍繞小小的刨冰機，不斷建立專利壁壘，否則不可能阻止這種現象。
但是刨冰機這玩意兒，不是什麽高科技，圍繞這個東西建立專利壁壘，得不償失，付出和收益不成正比。
“我確實沒辦法防止別人仿製，但是如果專利落在貴公司手裏，我相信這個時間，還能往後推遲一年，至少一年半以內，你們會是刨冰機的獨家生產商。”
江華說出一句讓埃裏希非常意外的話。
像西蒙子這種跨國企業，有專門的專利律師團，同樣的專利，掌握在江華手裏，和落到對方手裏，效果天差地別。
“你什麽意思，你願意轉讓專利？”
埃裏希愣了一會兒，用不可思議地語氣問。
他剛才就是嚇唬一下江華，談生意的慣用手段而已，沒想到隨便一嚇唬，對方居然願意出讓專利，還有這種好事兒？
“我想用刨冰機的專利，換你們的冰箱製冷技術。”
江華目光炯炯，盯著對方說。
刨冰機對於他來說，就是一錘子的買賣，沒有跨國企業的背景，他不可能滿世界跟人打專利官司。
不如趁著這東西價值最高時，出手變現，他挑中的是西蒙子，這家企業的技術實力，是不容置疑的，最重要的是，和三鑫存在競爭關係，有做文章的空間。
“說真的，你讓我挺意外的，你的這個提議，讓我完全沒有心理準備，我需要考慮一下。”
埃裏希打量了江華幾眼。
刨冰機現在就是能下金蛋的母雞，很少有人能不被眼前的財富迷惑，把目光放的這麽長遠，他記住了這個小夥子。
“我們廠正在和三鑫談合資，如果您對專利沒興趣，也許三鑫會願意付出更高的籌碼，廣交會要結束了，我們準備明天就回去。”
江華笑眯眯地說。
“好吧，小夥子，你很厲害，我覺得你沒必要急著回去，在冰箱這一塊，我們一直在尋找有實力的內地廠家合作，你完全可以留下來，也許咱們會成為不錯的合作夥伴。”
埃裏希心裏清楚，剛才那句話，可能是對方的托詞，但是雄心勃勃的三鑫，確實威脅到了西蒙子的地位，現在總部那邊，一直在想辦法遏製三鑫。
“那希望我們合作愉快。”
江華笑的如偷了雞的狐狸。
他就知道，在內地當慣了老大的西蒙子，不會允許三鑫這個小弟，衝進來跟他們搶食。
埃裏希匆匆走了，這件事情，他需要跟總部匯報。
這位今天剛認識的年輕小夥子，給他留下了深刻的印象，這是一個很有商業手腕的人物，這種商界俊才，他是絕對不允許對方倒向三鑫那邊。
“江廠長，咱們不是來賣產品的麽，怎麽就跟西蒙子搭上線了？”
丁蒙山感覺腦子有些懵。
“我問你，如果三鑫放棄收購，另起爐灶，咱們有沒有信心，和他們在冰箱市場上，一較高下？”
江華側過臉問。
“沒信心，咱們的製冷技術，還有很多不足，雖然說出來丟臉，對方確實走在了前麵。”
丁蒙山漲紅了臉說。
“所以，我們要尋找彎道超車的機會，落後隻是暫時的，抵製收購，隻是咱們的第一步，我們最終的目標，是要讓自己的民族品牌，走向世界。”
江華目光炯炯地說。
“江廠長，你說的真好！”
小沈一臉崇拜地看著江華。
葉冉悄悄撞了一下江華的胳膊，示意他注意看向這邊走來的那個中年老外。
“他叫什麽，來我們這邊多長時間了？”
江華低聲詢問。
他知道這些信息，對於一般人，或許有難度，但是對於葉冉來說，要查到是很簡單的事情。
“他叫埃裏希，來這邊很久了，差不多十年了吧。”
葉冉見對方走的近了，便不再聊關於他的話題，畢竟說不定埃裏希能聽懂，當麵聊他的事情，有些不禮貌。
“先生，您好，您可以嚐嚐我們製作的甜點。”
小沈看到有客戶過來了，趕緊擦了擦眼角，端著剛做好的刨冰，微笑著向對方推銷。
“小沈不錯的，是個好姑娘。”
丁蒙山在一旁說。
剛才小姑娘還被氣的哭著回來，現在有客戶上門，她立馬又能收拾心情，一臉笑容地向對方搞推銷，絕對算得上愛崗敬業了。
“是挺不錯的，可以當後備幹部培養。”
江華笑著說一句，向埃裏希走去。
“這個叫刨冰是吧，我聽說了，非常棒的發明。”
埃裏希普通話說的很溜。
早在上個世紀，他們就打入了內地市場，當時主要做電報機，還有有軌電車之類的業務。
相比於苯田和三鑫，西蒙子一直表現的很低調，但是上百年的默默經營，實力絕對不容小覷，目前在內地投資的外企中，還真沒有哪家，實力能和西蒙子相比。
小沈聽到老外誇讚，非常高興，這是個心思很簡單的姑娘，喜怒哀樂，都表現在臉上。
“你好，我是這家企業的負責人江華。”
江華主動走過去打招呼。
他要等的目標，終於出現了，還主動送上門，這個開局不錯。
“埃裏希，西蒙子電器華區總裁，我算是你們的老朋友了，來這裏已經十多年了。”
埃裏希光聽口音，已經完全聽不出，這是個老外，十年的時間，足夠改變一個人的口音和生活習慣了。
“埃裏希先生，也對我們的刨冰機感興趣？”
江華饒有興致地問。
“很有趣的小電器，能給家庭帶來不少樂趣，我覺得在我們那邊，會有不錯的市場潛力。”
埃裏希很看好刨冰機的前景。
這種小家電，價格便宜，而且操作也方便，非常適合在家庭普及。
“您打算采購多少？”
江華微笑問。
“咱們還是先來談談價格吧，我覺得你之前的定價，有些偏高，最多再過半年，這東西滿世界都是，你就算有專利，也沒辦法防止這種現象。”
埃裏希非常精明地說。
對於一些有實力的公司來說，他們有專門的專利攻堅團隊，會想到各種辦法，繞過專利，生產出產品。
除非江華圍繞小小的刨冰機，不斷建立專利壁壘，否則不可能阻止這種現象。
但是刨冰機這玩意兒，不是什麽高科技，圍繞這個東西建立專利壁壘，得不償失，付出和收益不成正比。
“我確實沒辦法防止別人仿製，但是如果專利落在貴公司手裏，我相信這個時間，還能往後推遲一年，至少一年半以內，你們會是刨冰機的獨家生產商。”
江華說出一句讓埃裏希非常意外的話。
像西蒙子這種跨國企業，有專門的專利律師團，同樣的專利，掌握在江華手裏，和落到對方手裏，效果天差地別。
“你什麽意思，你願意轉讓專利？”
埃裏希愣了一會兒，用不可思議地語氣問。
他剛才就是嚇唬一下江華，談生意的慣用手段而已，沒想到隨便一嚇唬，對方居然願意出讓專利，還有這種好事兒？
“我想用刨冰機的專利，換你們的冰箱製冷技術。”
江華目光炯炯，盯著對方說。
刨冰機對於他來說，就是一錘子的買賣，沒有跨國企業的背景，他不可能滿世界跟人打專利官司。
不如趁著這東西價值最高時，出手變現，他挑中的是西蒙子，這家企業的技術實力，是不容置疑的，最重要的是，和三鑫存在競爭關係，有做文章的空間。
“說真的，你讓我挺意外的，你的這個提議，讓我完全沒有心理準備，我需要考慮一下。”
埃裏希打量了江華幾眼。
刨冰機現在就是能下金蛋的母雞，很少有人能不被眼前的財富迷惑，把目光放的這麽長遠，他記住了這個小夥子。
“我們廠正在和三鑫談合資，如果您對專利沒興趣，也許三鑫會願意付出更高的籌碼，廣交會要結束了，我們準備明天就回去。”
江華笑眯眯地說。
“好吧，小夥子，你很厲害，我覺得你沒必要急著回去，在冰箱這一塊，我們一直在尋找有實力的內地廠家合作，你完全可以留下來，也許咱們會成為不錯的合作夥伴。”
埃裏希心裏清楚，剛才那句話，可能是對方的托詞，但是雄心勃勃的三鑫，確實威脅到了西蒙子的地位，現在總部那邊，一直在想辦法遏製三鑫。
“那希望我們合作愉快。”
江華笑的如偷了雞的狐狸。
他就知道，在內地當慣了老大的西蒙子，不會允許三鑫這個小弟，衝進來跟他們搶食。
埃裏希匆匆走了，這件事情，他需要跟總部匯報。
這位今天剛認識的年輕小夥子，給他留下了深刻的印象，這是一個很有商業手腕的人物，這種商界俊才，他是絕對不允許對方倒向三鑫那邊。
“江廠長，咱們不是來賣產品的麽，怎麽就跟西蒙子搭上線了？”
丁蒙山感覺腦子有些懵。
“我問你，如果三鑫放棄收購，另起爐灶，咱們有沒有信心，和他們在冰箱市場上，一較高下？”
江華側過臉問。
“沒信心，咱們的製冷技術，還有很多不足，雖然說出來丟臉，對方確實走在了前麵。”
丁蒙山漲紅了臉說。
“所以，我們要尋找彎道超車的機會，落後隻是暫時的，抵製收購，隻是咱們的第一步，我們最終的目標，是要讓自己的民族品牌，走向世界。”
江華目光炯炯地說。
“江廠長，你說的真好！”
小沈一臉崇拜地看著江華。