西蒙子電器作為一家跨國企業，在羊城這邊也有分公司。
為了表示對江華的重視，埃裏希親自邀請江華，來分公司洽談合作事宜。
江華把葉冉和小沈，留在廣交會看攤子，帶著丁蒙山和老徐，過來洽談。
“您好，歡迎光臨西蒙子！”
金發碧眼的外國妹子，用別扭的普通話，向江華一行人問好。
“江廠長，太長臉了，以前都是咱們求著外企合作，這老外妹子給咱們鞠躬問好，還真是頭一回見識。”
丁蒙山興奮地壓低聲音說。
“瞧你這點出息。”
江華翻了個白眼，心裏卻歎了口氣。
他能理解丁蒙山的感受，和外企談合作，哪回不是內地企業，求爺爺告奶奶，各種裝孫子。
在與外企的合作中，能掌握主動，這是內地企業，從來沒想過的事情。
“江廠長，一路辛苦了，總部對這次的合作，非常重視，派遣了一位冰箱製冷方麵的專家，正在坐飛機趕過來。”
埃裏希笑容滿麵地走過來迎接江華。
西蒙子剛剛與三鑫，在山姆那邊的市場上，小小較量了一把，結果西蒙子吃了點小虧。
這讓自視甚高的西蒙子，非常惱火，越發感受到了三鑫的威脅，所以對江華一行人的重視級別，提高了一個檔次。
“埃裏希先生，幸會幸會。”
丁蒙山有些受寵若驚地與對方握手。
在國企混了這麽多年，也見識過三鑫的傲慢態度，他從來都沒想過，原來這些高高在上的外企，也是能放下架子的。
“江廠長，你們雪海冰箱，是內地非常優秀的企業，跟我們西蒙子合作，是非常明智的選擇，三鑫和你們同在亞太區，他們不會真心幫助你們的。”
埃裏希今天非常健談，滔滔不絕，就是在話裏話外，喜歡夾帶私貨，給三鑫上眼藥。
“埃裏希先生，不瞞你說，咱們市裏還是很看好與三鑫合資的。”
江華笑眯眯地說。
他是欺負埃裏希不了解內情，也不知道他立場。
“江廠長，你是企業負責人，你應該有自己的主見。”
埃裏希果然緊張起來。
昨天，他跟總部那邊，開了一個多小時的電話會議。
總部的專家分析，如果三鑫與雪海冰箱合資，會對西蒙子的內地市場份額，造成很大的衝擊，這等於動了他們的蛋糕，這是公司無法容忍的事情。
“埃裏希先生，你來這邊十多年了，應該也懂，要跟上麵對著幹，我需要背負多大的壓力。”
江華歎了口氣說。
“我懂，我當然懂，江廠長，咱們還沒開始談呢，你要先看看咱們的合作誠意，再做決定。”
埃裏希拉著江華，走進會議室。
總部那邊，給他下達的任務，就是攪散了雪海冰箱與三鑫的合資，如果他能做到，總部會在他退休時，提高他的股權獎勵，讓他有豐厚的退休金，享受退休生活。
丁蒙山眼神古怪地看著這一幕，他覺得這位江廠長的演技，真是絕了，什麽叫他跟市裏對著幹，很有壓力，沒看到招商辦的蔡棟梁，臉都快被他打腫了麽？
老徐是個悶葫蘆，一路走來，默默跟在兩人身後，他是技術專家，隻需要在江華需要時，給他提供技術方麵的判斷就行。
“江廠長，你之前提出，用刨冰機專利，換取冰箱製冷技術，這一點咱們是同意的，不過總部那邊，想要加深合作。”
一行人走進會議室後，埃裏希聊起正題。
“怎麽加深合作？”
江華好奇地問。
“咱們共同出資，成立一家冰箱製冷技術研究所，技術共享。”
埃裏希丟出一塊大蛋糕。
說是技術共享，但是西蒙子在冰箱製冷技術方麵，遠遠走在了前麵，這差不多等於送福利了。
“有沒有附加條件？”
江華眯著眼睛靠在椅背上。
他沒想到把三鑫丟出來後，西蒙子這麽舍得下本，看來兩家在國際市場上，近來齷蹉不小，西蒙子估計還吃虧了，這才惱羞成怒，開出這麽好的條件。
“我們雙方需要簽訂一份戰略協議，你們不能與三鑫，有任何方式的合作，並且在內地市場上，要配合我們，狙擊三鑫。”
埃裏希說出附加條件。
“埃裏希先生，你這是拿我們當槍，咱們細胳膊細腿，跟三鑫對著幹，一個不好，就要粉身碎骨，你給的這點好處可不夠。”
江華一臉微笑說。
丁蒙山瞪大了眼睛，對方條件都這麽優厚了，江廠長居然還覺得不夠，不愧是蚊子腿上刮肉的高手。
而且演技真心沒話說，就算沒有西蒙子，他們也是要和三鑫對著幹的，江廠長卻把這事兒，拿出來做談判籌碼，真是臉厚心黑呀。
“那你們還需要什麽樣的支持？”
埃裏希頭痛地揉了揉眉心。
以往他接觸的內地企業管理者，都是很容易搞定的，像江華這種難纏的對手，還是第一次遇見。
“咱們廠裏的冰箱生產線，非常老舊，都該淘汰了，不如貴公司給我們讚助一條新生產線？”
江華獅子大開口。
“不可能，你知道一條生產線多少錢嗎？你這個要求太離譜了，讓我看不到合作誠意。”
埃裏希不停搖頭。
“那請埃裏希先生告訴我，靠著故障率高的離譜的老舊生產線，咱們怎麽幫你們狙擊三鑫？拿頭去撞嗎？”
江華身子往後一靠，攤了攤手說。
“你讓我考慮一下。”
埃裏希感覺頭痛的厲害，心裏權衡利弊。
江華也不說話，用手指敲著桌子，笑眯眯看著他。
他在過來前，就托葉冉調查過了，西蒙子冰箱在內地市場占有率不高，主要是價格太貴了。
這年頭，老百姓買台國產冰箱都吃力，哪有閑錢買進口的？
但是三鑫很狡猾，他們生產了一批低檔冰箱，打著進口的幌子，價格比西蒙子便宜了差不多一半，銷量還不錯，有些圖麵子的消費者，他不看性價比，就想買個進口貨。
“白送是不可能的，最多以成本價，賣你們一條生產線。”
埃裏希沉吟了很久，抬起頭說。
如果不是為了對抗三鑫，他們是不可能，把生產線賣到內地的，這不符合跨國企業之間，技術封鎖的默契。
但是為了自家利益，這個默契被打破了，隻要能讓對手死，什麽封鎖，什麽默契，見鬼去吧。
為了表示對江華的重視，埃裏希親自邀請江華，來分公司洽談合作事宜。
江華把葉冉和小沈，留在廣交會看攤子，帶著丁蒙山和老徐，過來洽談。
“您好，歡迎光臨西蒙子！”
金發碧眼的外國妹子，用別扭的普通話，向江華一行人問好。
“江廠長，太長臉了，以前都是咱們求著外企合作，這老外妹子給咱們鞠躬問好，還真是頭一回見識。”
丁蒙山興奮地壓低聲音說。
“瞧你這點出息。”
江華翻了個白眼，心裏卻歎了口氣。
他能理解丁蒙山的感受，和外企談合作，哪回不是內地企業，求爺爺告奶奶，各種裝孫子。
在與外企的合作中，能掌握主動，這是內地企業，從來沒想過的事情。
“江廠長，一路辛苦了，總部對這次的合作，非常重視，派遣了一位冰箱製冷方麵的專家，正在坐飛機趕過來。”
埃裏希笑容滿麵地走過來迎接江華。
西蒙子剛剛與三鑫，在山姆那邊的市場上，小小較量了一把，結果西蒙子吃了點小虧。
這讓自視甚高的西蒙子，非常惱火，越發感受到了三鑫的威脅，所以對江華一行人的重視級別，提高了一個檔次。
“埃裏希先生，幸會幸會。”
丁蒙山有些受寵若驚地與對方握手。
在國企混了這麽多年，也見識過三鑫的傲慢態度，他從來都沒想過，原來這些高高在上的外企，也是能放下架子的。
“江廠長，你們雪海冰箱，是內地非常優秀的企業，跟我們西蒙子合作，是非常明智的選擇，三鑫和你們同在亞太區，他們不會真心幫助你們的。”
埃裏希今天非常健談，滔滔不絕，就是在話裏話外，喜歡夾帶私貨，給三鑫上眼藥。
“埃裏希先生，不瞞你說，咱們市裏還是很看好與三鑫合資的。”
江華笑眯眯地說。
他是欺負埃裏希不了解內情，也不知道他立場。
“江廠長，你是企業負責人，你應該有自己的主見。”
埃裏希果然緊張起來。
昨天，他跟總部那邊，開了一個多小時的電話會議。
總部的專家分析，如果三鑫與雪海冰箱合資，會對西蒙子的內地市場份額，造成很大的衝擊，這等於動了他們的蛋糕，這是公司無法容忍的事情。
“埃裏希先生，你來這邊十多年了，應該也懂，要跟上麵對著幹，我需要背負多大的壓力。”
江華歎了口氣說。
“我懂，我當然懂，江廠長，咱們還沒開始談呢，你要先看看咱們的合作誠意，再做決定。”
埃裏希拉著江華，走進會議室。
總部那邊，給他下達的任務，就是攪散了雪海冰箱與三鑫的合資，如果他能做到，總部會在他退休時，提高他的股權獎勵，讓他有豐厚的退休金，享受退休生活。
丁蒙山眼神古怪地看著這一幕，他覺得這位江廠長的演技，真是絕了，什麽叫他跟市裏對著幹，很有壓力，沒看到招商辦的蔡棟梁，臉都快被他打腫了麽？
老徐是個悶葫蘆，一路走來，默默跟在兩人身後，他是技術專家，隻需要在江華需要時，給他提供技術方麵的判斷就行。
“江廠長，你之前提出，用刨冰機專利，換取冰箱製冷技術，這一點咱們是同意的，不過總部那邊，想要加深合作。”
一行人走進會議室後，埃裏希聊起正題。
“怎麽加深合作？”
江華好奇地問。
“咱們共同出資，成立一家冰箱製冷技術研究所，技術共享。”
埃裏希丟出一塊大蛋糕。
說是技術共享，但是西蒙子在冰箱製冷技術方麵，遠遠走在了前麵，這差不多等於送福利了。
“有沒有附加條件？”
江華眯著眼睛靠在椅背上。
他沒想到把三鑫丟出來後，西蒙子這麽舍得下本，看來兩家在國際市場上，近來齷蹉不小，西蒙子估計還吃虧了，這才惱羞成怒，開出這麽好的條件。
“我們雙方需要簽訂一份戰略協議，你們不能與三鑫，有任何方式的合作，並且在內地市場上，要配合我們，狙擊三鑫。”
埃裏希說出附加條件。
“埃裏希先生，你這是拿我們當槍，咱們細胳膊細腿，跟三鑫對著幹，一個不好，就要粉身碎骨，你給的這點好處可不夠。”
江華一臉微笑說。
丁蒙山瞪大了眼睛，對方條件都這麽優厚了，江廠長居然還覺得不夠，不愧是蚊子腿上刮肉的高手。
而且演技真心沒話說，就算沒有西蒙子，他們也是要和三鑫對著幹的，江廠長卻把這事兒，拿出來做談判籌碼，真是臉厚心黑呀。
“那你們還需要什麽樣的支持？”
埃裏希頭痛地揉了揉眉心。
以往他接觸的內地企業管理者，都是很容易搞定的，像江華這種難纏的對手，還是第一次遇見。
“咱們廠裏的冰箱生產線，非常老舊，都該淘汰了，不如貴公司給我們讚助一條新生產線？”
江華獅子大開口。
“不可能，你知道一條生產線多少錢嗎？你這個要求太離譜了，讓我看不到合作誠意。”
埃裏希不停搖頭。
“那請埃裏希先生告訴我，靠著故障率高的離譜的老舊生產線，咱們怎麽幫你們狙擊三鑫？拿頭去撞嗎？”
江華身子往後一靠，攤了攤手說。
“你讓我考慮一下。”
埃裏希感覺頭痛的厲害，心裏權衡利弊。
江華也不說話，用手指敲著桌子，笑眯眯看著他。
他在過來前，就托葉冉調查過了，西蒙子冰箱在內地市場占有率不高，主要是價格太貴了。
這年頭，老百姓買台國產冰箱都吃力，哪有閑錢買進口的？
但是三鑫很狡猾，他們生產了一批低檔冰箱，打著進口的幌子，價格比西蒙子便宜了差不多一半，銷量還不錯，有些圖麵子的消費者，他不看性價比，就想買個進口貨。
“白送是不可能的，最多以成本價，賣你們一條生產線。”
埃裏希沉吟了很久，抬起頭說。
如果不是為了對抗三鑫，他們是不可能，把生產線賣到內地的，這不符合跨國企業之間，技術封鎖的默契。
但是為了自家利益，這個默契被打破了，隻要能讓對手死，什麽封鎖，什麽默契，見鬼去吧。