“阿嚏！阿嚏！……阿嚏！”
王善良連打了三個噴嚏。這特麽又是誰在念叨我？
“是不是空調暖風開得太足了？”
長著紅棕色胡子的老外陳鑫淼拽了幾張紙巾遞給王善良。他在中國待的時間長了，中國式的人情世故也駕輕就熟。這幾張紙巾遞的就很有中國風。
王善良接過道謝，又道：“您上次提出的要求，我們也仔細做了預案。我們會通過就懂你音樂app給直播導入觀眾。確保有10萬專業用戶來看您的直播。咱們今天要確定的，就是需要用直播來傳達的內容。”
陳鑫淼的臉色有點兒為難，就看向坐在身邊梳著短發，身穿米色職業套裝的女人。她就是陳鑫淼的中國妻子陳和妍。
陳和妍說起話來柔柔弱弱，但條理卻很清晰，她道：“王導，說實話，我們自己也不太清楚怎麽宣傳自己的產品。我們的產品屬於典型的叫好不叫座。從有科研突破的時候就有各種報道，各種科技獎項也拿了一堆。無論是上門推銷，還是產品展銷會上，都有很多人關注，但銷量卻一直上不來。”
陳鑫淼立即補了一刀：“何止是銷量上不來呀，簡直就是業績慘淡。”
王善良表情有點怪。
其實他並不想聽這些東西，他就想敲定要表達的內容，然後讓編劇對內容進行包裝。最後達成約定的kpi目標，收錢走人。
至於開了直播之後，陳總的醫療設備能不能賣出去嘛，當然，賣出去更好，也許能成為自己的回頭客或者成功案例。但賣不出去，至少與我王善良沒有半毛錢關係。
但是，這些信息是高思感興趣的。以前他還擁有數字直覺的時候，就對挖掘這類信息特別有興趣。現在他無法隨意獲得這些信息，當然別人講的時候，他就會特別認真聽。
高思問道：“你們的傳感器要賣多少錢？”
陳和妍答道：“不同的功能，價格也差很多。就拿最常見的一款心髒監測傳感器來說吧。它的功能就是一個嵌入式的心髒檢測儀，有效時間是72小時。價格是6800元。”
高思又問：“心髒監測不是醫院很常見的設備嗎？”
陳和妍道：“確實很常見，但是便攜式的心髒監測儀要貼身佩戴，還怕幹擾。手機離近了不行，也不能帶著去做ct核磁什麽的。有線的心髒監測儀就更不方便了，病人上廁所之後都要讓護士重新插一遍。摘下設備之後，數據也不準了。”
高思點頭表示聽懂了。
但他心裏還是覺得，為了方便，3天就多花6800元，實在是不符合國情。這東西就是方便，醫保又不報銷，賣得好才怪了呢。
這顯然就是一個我真有一頭牛的故事。
有農民被采訪，問如果你有一百萬，能不能在國家需要時捐給國家。農民慷慨應允。記者又問，如果你有一頭牛，能不能在國家需要時捐給國家？農民沉吟了一下，沒有同意。記者大驚，為什麽一百萬都能捐給國家，牛卻不行？農民答道：因為我真有一頭牛。
可降解傳感器技術之所以叫好不叫座就是這個原因。
有眼睛的人都能看到，可降解傳感器技術是黑科技，也真有用。但是前提是別讓我掏錢買。如果輪到我掏錢了，那就算我答應了，也得問我的錢包答不答應。
這就是用腳投票。
陳和妍又講了鑫淼公司以往的營銷策略。他們直接敲過醫院的門，也開過產品講解會，也就是會議營銷。他們甚至還在大醫院內部開過體驗中心，讓有需要的患者申請體驗來增加口碑。各種辦法都試了，就是看不出效果來。
高思聽完也拿不出什麽辦法。
這種可降解的植入式傳感器，其實就是一台微型計算機，還是很有技術門檻的。幾千塊錢一個已經是當前比較便宜的價格，進一步降價，似乎也不會引發市場暴漲。這種時候，他也隻有旁聽的份兒。
在商討讓什麽產品出鏡的時候，高思聽到了一種神經調節芯片。他半懂不懂，但隱約覺得這東西有點意思。
高思打斷他們的談話，問道：“剛剛我聽你們提到神經調節芯片，這是個什麽東西？”
陳鑫淼回答道：“哦，這是一種促進組織自愈的係統。比如說吧，有人受傷了，但是皮膚康複能力不太好。那我們就可以把這個芯片植入到真皮層下麵。芯片檢測到炎症反應、或者類似的阻礙傷口恢複的生理反應，就可以釋放生物電脈衝對免疫係統進行激活性刺激，消除炎症反應，激活細胞分裂。”
“就是說，裝了這個芯片之後，傷口就不發炎，好得快？”
陳鑫淼點點頭道：“粗略地說，可以這麽理解。”
“那豈不是受傷後都不用吃藥了？”高思好像找到了關鍵。
“那倒不是。藥物作用和免疫係統激活是兩條不同的路。不過，有的時候，難以愈合的傷口往往又有循環係統或者免疫係統缺陷。要麽就是血液循環供不上，要麽就是局部免疫力低下。這時候吃藥往往很難奏效。神經調節芯片就起作用了。”
“這個芯片賣多少錢？賣得好不好？”高思不禁有些興奮。
陳鑫淼搖頭道：“售價9000元。我們本來也是對這個產品寄予厚望的，但是……”
他一說‘但是’，後麵的話不用多說，在座的就都知道他的意思了。
高思道：“善良，我建議直播就定這個產品。除了10萬專業用戶，再導1000萬普通用戶進來。”
陳鑫淼的眼神立即掃了過來，他的意思是：我們不需要非專業用戶。
高思解釋道：“陳總，你覺得非專業用戶沒用。這是你這麽多年營銷犯下的最大錯誤。就拿神經調節芯片來說，這東西隻要宣傳一次‘受傷不留疤’，就足以讓人瘋狂。什麽傷口好的快，什麽不用吃藥，都是細枝末節，根本不值一提。不留疤才是剛需。”
陳鑫淼、陳和妍夫妻倆看著高思的眼神，就像是在看怪物。
高思卻不為所動，繼續說道：“就算你其他廠商想推出同類產品都沒用，我們可以手術植入，但傷疤長好了卻不用取出來，其他廠商做得到嗎？”
“我現在肩膀上就有一個車禍造成的傷，老陳，你能不能幫我看看，我這個傷口如果用了你們的產品，還能不能挽救一下？”
醫療器械類公司是有自己的診室和處置室的。陳鑫淼帶著高思進入查看傷口。隻見高思的左肩上，有一橫一豎兩道t字形的傷疤。
高思道：“怎麽樣？我的肩胛骨現在還疼。皮膚估計也要留疤，你看還有救嗎？”
王善良連打了三個噴嚏。這特麽又是誰在念叨我？
“是不是空調暖風開得太足了？”
長著紅棕色胡子的老外陳鑫淼拽了幾張紙巾遞給王善良。他在中國待的時間長了，中國式的人情世故也駕輕就熟。這幾張紙巾遞的就很有中國風。
王善良接過道謝，又道：“您上次提出的要求，我們也仔細做了預案。我們會通過就懂你音樂app給直播導入觀眾。確保有10萬專業用戶來看您的直播。咱們今天要確定的，就是需要用直播來傳達的內容。”
陳鑫淼的臉色有點兒為難，就看向坐在身邊梳著短發，身穿米色職業套裝的女人。她就是陳鑫淼的中國妻子陳和妍。
陳和妍說起話來柔柔弱弱，但條理卻很清晰，她道：“王導，說實話，我們自己也不太清楚怎麽宣傳自己的產品。我們的產品屬於典型的叫好不叫座。從有科研突破的時候就有各種報道，各種科技獎項也拿了一堆。無論是上門推銷，還是產品展銷會上，都有很多人關注，但銷量卻一直上不來。”
陳鑫淼立即補了一刀：“何止是銷量上不來呀，簡直就是業績慘淡。”
王善良表情有點怪。
其實他並不想聽這些東西，他就想敲定要表達的內容，然後讓編劇對內容進行包裝。最後達成約定的kpi目標，收錢走人。
至於開了直播之後，陳總的醫療設備能不能賣出去嘛，當然，賣出去更好，也許能成為自己的回頭客或者成功案例。但賣不出去，至少與我王善良沒有半毛錢關係。
但是，這些信息是高思感興趣的。以前他還擁有數字直覺的時候，就對挖掘這類信息特別有興趣。現在他無法隨意獲得這些信息，當然別人講的時候，他就會特別認真聽。
高思問道：“你們的傳感器要賣多少錢？”
陳和妍答道：“不同的功能，價格也差很多。就拿最常見的一款心髒監測傳感器來說吧。它的功能就是一個嵌入式的心髒檢測儀，有效時間是72小時。價格是6800元。”
高思又問：“心髒監測不是醫院很常見的設備嗎？”
陳和妍道：“確實很常見，但是便攜式的心髒監測儀要貼身佩戴，還怕幹擾。手機離近了不行，也不能帶著去做ct核磁什麽的。有線的心髒監測儀就更不方便了，病人上廁所之後都要讓護士重新插一遍。摘下設備之後，數據也不準了。”
高思點頭表示聽懂了。
但他心裏還是覺得，為了方便，3天就多花6800元，實在是不符合國情。這東西就是方便，醫保又不報銷，賣得好才怪了呢。
這顯然就是一個我真有一頭牛的故事。
有農民被采訪，問如果你有一百萬，能不能在國家需要時捐給國家。農民慷慨應允。記者又問，如果你有一頭牛，能不能在國家需要時捐給國家？農民沉吟了一下，沒有同意。記者大驚，為什麽一百萬都能捐給國家，牛卻不行？農民答道：因為我真有一頭牛。
可降解傳感器技術之所以叫好不叫座就是這個原因。
有眼睛的人都能看到，可降解傳感器技術是黑科技，也真有用。但是前提是別讓我掏錢買。如果輪到我掏錢了，那就算我答應了，也得問我的錢包答不答應。
這就是用腳投票。
陳和妍又講了鑫淼公司以往的營銷策略。他們直接敲過醫院的門，也開過產品講解會，也就是會議營銷。他們甚至還在大醫院內部開過體驗中心，讓有需要的患者申請體驗來增加口碑。各種辦法都試了，就是看不出效果來。
高思聽完也拿不出什麽辦法。
這種可降解的植入式傳感器，其實就是一台微型計算機，還是很有技術門檻的。幾千塊錢一個已經是當前比較便宜的價格，進一步降價，似乎也不會引發市場暴漲。這種時候，他也隻有旁聽的份兒。
在商討讓什麽產品出鏡的時候，高思聽到了一種神經調節芯片。他半懂不懂，但隱約覺得這東西有點意思。
高思打斷他們的談話，問道：“剛剛我聽你們提到神經調節芯片，這是個什麽東西？”
陳鑫淼回答道：“哦，這是一種促進組織自愈的係統。比如說吧，有人受傷了，但是皮膚康複能力不太好。那我們就可以把這個芯片植入到真皮層下麵。芯片檢測到炎症反應、或者類似的阻礙傷口恢複的生理反應，就可以釋放生物電脈衝對免疫係統進行激活性刺激，消除炎症反應，激活細胞分裂。”
“就是說，裝了這個芯片之後，傷口就不發炎，好得快？”
陳鑫淼點點頭道：“粗略地說，可以這麽理解。”
“那豈不是受傷後都不用吃藥了？”高思好像找到了關鍵。
“那倒不是。藥物作用和免疫係統激活是兩條不同的路。不過，有的時候，難以愈合的傷口往往又有循環係統或者免疫係統缺陷。要麽就是血液循環供不上，要麽就是局部免疫力低下。這時候吃藥往往很難奏效。神經調節芯片就起作用了。”
“這個芯片賣多少錢？賣得好不好？”高思不禁有些興奮。
陳鑫淼搖頭道：“售價9000元。我們本來也是對這個產品寄予厚望的，但是……”
他一說‘但是’，後麵的話不用多說，在座的就都知道他的意思了。
高思道：“善良，我建議直播就定這個產品。除了10萬專業用戶，再導1000萬普通用戶進來。”
陳鑫淼的眼神立即掃了過來，他的意思是：我們不需要非專業用戶。
高思解釋道：“陳總，你覺得非專業用戶沒用。這是你這麽多年營銷犯下的最大錯誤。就拿神經調節芯片來說，這東西隻要宣傳一次‘受傷不留疤’，就足以讓人瘋狂。什麽傷口好的快，什麽不用吃藥，都是細枝末節，根本不值一提。不留疤才是剛需。”
陳鑫淼、陳和妍夫妻倆看著高思的眼神，就像是在看怪物。
高思卻不為所動，繼續說道：“就算你其他廠商想推出同類產品都沒用，我們可以手術植入，但傷疤長好了卻不用取出來，其他廠商做得到嗎？”
“我現在肩膀上就有一個車禍造成的傷，老陳，你能不能幫我看看，我這個傷口如果用了你們的產品，還能不能挽救一下？”
醫療器械類公司是有自己的診室和處置室的。陳鑫淼帶著高思進入查看傷口。隻見高思的左肩上，有一橫一豎兩道t字形的傷疤。
高思道：“怎麽樣？我的肩胛骨現在還疼。皮膚估計也要留疤，你看還有救嗎？”