第五十章：與記者對話
於曼麗：“聽說你在企業文化中倡導‘一家人’文化，這個是出於什麽考慮呢？是跟我們的傳統儒家文化有關嗎？”
“我們陽光公司所說的一家人，跟儒家的傳統文化沒有什麽關係。儒家文化體現的是家長式管理。強調自上而下的服從。”
“而我們的一家人文化，體現的是互助精神、團隊精神。促使每個人在工作中互相成就。所有的工作都是相互配合才能夠完成的，相互成就的精神，就是相互之間的支持、團結和協作。我們都說1+1>2，道理就在這。兩個人分別幹工作，會是兩份成績。而兩個人相互支持、相互成就，就會出2.5個成績。剩餘下的0.5，是在兩個人合作、密切配合而產生的溢出效應。”
“比如說我們兩個業務員，在市場上推廣鮮肉業務。業務員的一個訂單，由於某種原因延誤了配送。恰巧負責這個訂單的業務員休息，另外一個業務員得到這個消息，立即反饋到總部。由總部及時調配豬肉給這個客戶。對於第2個業務員來說，這僅僅是一個電話的事而已。卻在支持前一個業務員的同時，也穩定了公司的客戶。”
“工作沒有完美無缺的，相互之間的協作提攜。才能盡量減少或者避開疏漏。”
於曼麗：“既然你提高核心競爭力，你認為你的企業核心競爭力在哪裏？”
首先我們是一個全新的業態。整合了所有池食堂的廚房的食材，讓百姓一次性。采購齊全，節省了消費者的時間精力和體力。就等於為他降低了購入成本。
於曼麗：“老百姓的家庭采購也有成本嗎？”
“當然一個人的時間是有限的，工作之餘除了家裏的做飯、家務，剩餘的時間他可以用來娛樂，或者是休閑。讓他盡量有時間娛樂和休閑，當然提高了生活質量。在老百姓心中節省了時間，就是成本！”
“抱歉，我打斷了您，接著說。”
“剛剛我說的是第1點，廚房食材一站式服務。”
“第二，我們有自己的屠宰場。而豬肉在老百姓生活消費中占了一大項，我們能完全把控豬肉的質量，同時也延長了產品價值鏈。在我們連鎖店，由於陽光豬肉特別有名，初期曾有過豬肉銷售額占到一半以上的情況。現在隨著品種的增加逐漸降低下來，豬肉的銷售額也不會低於總體的百分之20。所以說我們有自己的屠宰場，是我們一大優勢。核心競爭力的第2點。”
“第三，陽光公司即將建設自己的蔬菜基地。我們北方蔬菜季節比較明顯，能夠本地供應的也就那麽幾個月。剩下半年的時間，基本上都是反季蔬菜。我們將一部分品種變成自我供應，新鮮程度、價格成本都會轉化為優勢。”
“第四，我們為員工共享分紅權。就會使企業對員工的凝聚力加強。工作效率、市場效應、利潤率，各個方麵都會成倍的增加。”
“第五，是規模化的品牌效應。一個想跟進我們的企業，要做到我們這麽大的規模，沒有這個可能性。那麽即便有那麽幾家來做市場同樣開店，也無法形成有效競爭。”
“基於以上這些優勢，形成5個核心競爭力基本點，所以我們敢大踏步的向前走。”
“下一步你想打算怎麽做？33家連鎖店加上蔬菜基地、屠宰場，還打算做什麽？”
“第一步我們打算抓主要市場。嗯，二級市場先不做，200萬以上的人口的城市要逐一做下去。下麵一步先進首都吧。我正在大量招聘人才，尤其是管理方麵的。進軍首都，以後我們一樣按著成熟的布局，屠宰場、連鎖店加蔬菜基地，把成熟的模式推廣下去。對了，下一步還要增再增加一個熟食品加工廠。這樣，核心競爭力又多了一個。”
“春陽市有一家比較有名氣的百年熟食老店，‘吳氏熏醬’。在市內有三家分店。每天排隊都是幾百米，你們會做過它嗎？”
“不瞞你說，現在他用‘吳氏熏醬’經營是非法的，因為這個商標已經被我搶注了。”
“是嗎？這樣是不是會太卑鄙？遭到市民的唾棄。”
“經商隻要是守法的就可以，牽扯不到道德問題。而且搶注商標也不是道德問題，它是商機。比如說客戶要當天的新鮮豬肉，我們絕不會把前一天剩下的豬肉，謊稱是當天的。這就是我們要準守的職業道德底線。如果是前一天剩的肉，隻能是實話實說是剩的，打折賣給客戶。客戶看質量沒問題，當然也欣然接受。這樣的職業道德我們要遵守的。”
“你預計會多久，做滿全國200萬以上人口的城市？”
“現在算下來，全國超過200萬的人口大約有60個。再過二三十年會增加到70個。眼前這個60個大城市。我預計這一級城市會用掉三年的時間。”
“三年時間是不是太快了一點？每年要做20個大城市。怎麽可能做到？”
“時間不是那麽算的。比如今年6月份到今年的年末，我隻打算做兩個城市。一個是首都，一個是津衛市。今年這兩個城市做穩妥，明年做10個城市。第3年一起做40個城市。”
“今年著重是聚攏人才、培養人才，然後才是大發展，人才的儲備是有一個過程的。有了一個強大的管理團隊，我才敢全國操作。”
於娜被深深地震撼了。眼前這位18歲的大老板。長遠規劃是如此驚人。不要說後來做二級市場，即便是這60個大型城市，也至少要建1000家以上的連鎖店。按現在每個店月銷售額100萬計算。未來不陽光集團的每月銷售額將達到10個億以上。年銷售額120億！這樣的集團，可以與香港的李嘉誠大老板相比了吧？
“您的規劃真可謂無比輝煌。是什麽給了您信心，可以做到那個程度。”
白澈微笑著說道：“就因為我比別人先走了一步。一步之差，萬裏之遙。
“一步之差，萬裏之遙？”於娜暗中咀嚼這句話。似乎這就是商業不是奧秘的奧秘，也是他的誘人之處。
於曼麗：“聽說你在企業文化中倡導‘一家人’文化，這個是出於什麽考慮呢？是跟我們的傳統儒家文化有關嗎？”
“我們陽光公司所說的一家人，跟儒家的傳統文化沒有什麽關係。儒家文化體現的是家長式管理。強調自上而下的服從。”
“而我們的一家人文化，體現的是互助精神、團隊精神。促使每個人在工作中互相成就。所有的工作都是相互配合才能夠完成的，相互成就的精神，就是相互之間的支持、團結和協作。我們都說1+1>2，道理就在這。兩個人分別幹工作，會是兩份成績。而兩個人相互支持、相互成就，就會出2.5個成績。剩餘下的0.5，是在兩個人合作、密切配合而產生的溢出效應。”
“比如說我們兩個業務員，在市場上推廣鮮肉業務。業務員的一個訂單，由於某種原因延誤了配送。恰巧負責這個訂單的業務員休息，另外一個業務員得到這個消息，立即反饋到總部。由總部及時調配豬肉給這個客戶。對於第2個業務員來說，這僅僅是一個電話的事而已。卻在支持前一個業務員的同時，也穩定了公司的客戶。”
“工作沒有完美無缺的，相互之間的協作提攜。才能盡量減少或者避開疏漏。”
於曼麗：“既然你提高核心競爭力，你認為你的企業核心競爭力在哪裏？”
首先我們是一個全新的業態。整合了所有池食堂的廚房的食材，讓百姓一次性。采購齊全，節省了消費者的時間精力和體力。就等於為他降低了購入成本。
於曼麗：“老百姓的家庭采購也有成本嗎？”
“當然一個人的時間是有限的，工作之餘除了家裏的做飯、家務，剩餘的時間他可以用來娛樂，或者是休閑。讓他盡量有時間娛樂和休閑，當然提高了生活質量。在老百姓心中節省了時間，就是成本！”
“抱歉，我打斷了您，接著說。”
“剛剛我說的是第1點，廚房食材一站式服務。”
“第二，我們有自己的屠宰場。而豬肉在老百姓生活消費中占了一大項，我們能完全把控豬肉的質量，同時也延長了產品價值鏈。在我們連鎖店，由於陽光豬肉特別有名，初期曾有過豬肉銷售額占到一半以上的情況。現在隨著品種的增加逐漸降低下來，豬肉的銷售額也不會低於總體的百分之20。所以說我們有自己的屠宰場，是我們一大優勢。核心競爭力的第2點。”
“第三，陽光公司即將建設自己的蔬菜基地。我們北方蔬菜季節比較明顯，能夠本地供應的也就那麽幾個月。剩下半年的時間，基本上都是反季蔬菜。我們將一部分品種變成自我供應，新鮮程度、價格成本都會轉化為優勢。”
“第四，我們為員工共享分紅權。就會使企業對員工的凝聚力加強。工作效率、市場效應、利潤率，各個方麵都會成倍的增加。”
“第五，是規模化的品牌效應。一個想跟進我們的企業，要做到我們這麽大的規模，沒有這個可能性。那麽即便有那麽幾家來做市場同樣開店，也無法形成有效競爭。”
“基於以上這些優勢，形成5個核心競爭力基本點，所以我們敢大踏步的向前走。”
“下一步你想打算怎麽做？33家連鎖店加上蔬菜基地、屠宰場，還打算做什麽？”
“第一步我們打算抓主要市場。嗯，二級市場先不做，200萬以上的人口的城市要逐一做下去。下麵一步先進首都吧。我正在大量招聘人才，尤其是管理方麵的。進軍首都，以後我們一樣按著成熟的布局，屠宰場、連鎖店加蔬菜基地，把成熟的模式推廣下去。對了，下一步還要增再增加一個熟食品加工廠。這樣，核心競爭力又多了一個。”
“春陽市有一家比較有名氣的百年熟食老店，‘吳氏熏醬’。在市內有三家分店。每天排隊都是幾百米，你們會做過它嗎？”
“不瞞你說，現在他用‘吳氏熏醬’經營是非法的，因為這個商標已經被我搶注了。”
“是嗎？這樣是不是會太卑鄙？遭到市民的唾棄。”
“經商隻要是守法的就可以，牽扯不到道德問題。而且搶注商標也不是道德問題，它是商機。比如說客戶要當天的新鮮豬肉，我們絕不會把前一天剩下的豬肉，謊稱是當天的。這就是我們要準守的職業道德底線。如果是前一天剩的肉，隻能是實話實說是剩的，打折賣給客戶。客戶看質量沒問題，當然也欣然接受。這樣的職業道德我們要遵守的。”
“你預計會多久，做滿全國200萬以上人口的城市？”
“現在算下來，全國超過200萬的人口大約有60個。再過二三十年會增加到70個。眼前這個60個大城市。我預計這一級城市會用掉三年的時間。”
“三年時間是不是太快了一點？每年要做20個大城市。怎麽可能做到？”
“時間不是那麽算的。比如今年6月份到今年的年末，我隻打算做兩個城市。一個是首都，一個是津衛市。今年這兩個城市做穩妥，明年做10個城市。第3年一起做40個城市。”
“今年著重是聚攏人才、培養人才，然後才是大發展，人才的儲備是有一個過程的。有了一個強大的管理團隊，我才敢全國操作。”
於娜被深深地震撼了。眼前這位18歲的大老板。長遠規劃是如此驚人。不要說後來做二級市場，即便是這60個大型城市，也至少要建1000家以上的連鎖店。按現在每個店月銷售額100萬計算。未來不陽光集團的每月銷售額將達到10個億以上。年銷售額120億！這樣的集團，可以與香港的李嘉誠大老板相比了吧？
“您的規劃真可謂無比輝煌。是什麽給了您信心，可以做到那個程度。”
白澈微笑著說道：“就因為我比別人先走了一步。一步之差，萬裏之遙。
“一步之差，萬裏之遙？”於娜暗中咀嚼這句話。似乎這就是商業不是奧秘的奧秘，也是他的誘人之處。