第五十一章：陽光服裝購物廣場加郵購
於曼麗：“可以想見，若幹年後你可能發展成知名的大企業集團，您的名氣也會如日中天。那個時候你想做什麽？”
白澈：“企業發展沒有停步的那一天。做完一級市場還有二級市場——100萬到200萬之間的城市。”
“比如說您連二級市場都做完了呢？就您看未來，哪些行業會成為主宰？”
“互聯網行業會成為主宰。美國已經先一步發展了，我們即將隨後追趕。”
白徹此刻心裏卻琢磨著2020年最大的幾家互聯網企業batj。這四家將在98年以後逐漸起步。那麽趁著自己的先發優勢，一定是從網絡購物開始。而互聯網是95年以後開始火爆的。國內智能手機2007年開始上市，2010年全麵普及，以後才引發網絡購物狂潮。
互聯網企業說穿了就是去中間化。讓企業直接麵對消費者，價差最大的服裝類肯定是主流。
到95年之前還有4年，想利用互聯網也是沒有的。如何利用現有的社會資源，為網絡購物的前期做好鋪墊、打好基礎？這裏需要建立一個全新的商業模式。當然要堅持一點，那就是廠家直接麵對消費者的去中間化。
白澈暗中合計：兩種模式要同時推進，共同支撐。一種是直售，一種是郵購。
直售：在200萬以上城市開展，租賃一處大賣場，組建陽光服裝購物廣場。組織浙閩粵廠家來展銷，對百姓展開直售。不收攤位費，隻提取收款金額的30%為管理費。事實上這個時期，服裝類的差價從廠家到老百姓手中可以達到300%。這裏隻加價30%，競爭力無疑是空前的。
郵購：通過買斷省電視台電視劇播出後的空白時間段，每天播出4個小時的商品介紹。消費者按照貨號在匯款單標明產品，就可實現郵購目標。
這種廠家直麵消費者的方式，既可以實現本市的大量零售，也可以實現對外地的郵購。是用最笨的辦法，實現大致與互聯網零售平台同樣的效果。
一邊促進了廠家快速增加銷售量，一邊老百姓買到了便宜一半以上的服裝商品。一定會勢不可擋、迅速火爆。省電視台的覆蓋麵積，基本可以到達縣、鄉級別，與郵遞同步。
租賃賣場和電視廣告，都是分期付款，服裝是由廠家提供，這樣投入根本沒有多少。100萬的資金完全可以轉得開！應該馬上就幹！
白徹打定了主意對於曼麗說道：“你可以幫我一個忙嗎？”
於曼麗驚訝於白澈這樣一個大老板，會有求於她。一隻手順一下精幹的短發：“您是大公司老板，我一個小記者，還能幫你什麽忙嗎？你說吧。”
“我打算買斷省電視台電視劇播出之後的4個小時，做服裝廣告。你幫我溝通一下這個時段需要每天多少錢？”
“你是打算進入服裝界呀。10點以後的時間段人們都睡覺了吧，廣告會有人看嗎？”
“沒人看的時段，廣告才便宜呀。如果服裝價格，僅僅相當於市場上的三分之一呢？”
“哦，便宜這麽的話...那當然了。幾點都會有人看。好，這個是我可以幫你。我預計最少也要幾千塊吧，播放設備、轉播設備的折舊，也要這個價。”
白澈：“感謝您的幫忙，我們互相留個傳呼好麽？”
兩人互相留下號碼。
於曼麗想了一下：“我怎麽感覺你要把我當員工一樣使用呢？”
白澈向於曼麗鞠躬：“我一個有誌青年，應該有您這樣的好朋友支持才行。”
“我們剛剛見第一次呀，你就當我是好朋友了麽？”
“當然，一個是我與姐姐一見如故。再則，您父親於書#記對我們也支持不少。到您這裏，接著交好下去才對。”
“哎呦，姐姐？我都當上姐姐了？”
“有您這樣一位美麗、知性的姐姐，是我的福分。當然希望您手下我這個弟弟。行麽，姐姐。”
“你嘴好甜...你不但是個合格的老板，還是哄女人的高手。你剛剛18歲，一定談過多個女朋友了吧！”
“不瞞姐姐，就談過一個。現在還不知道去了哪裏......”說到最後，白澈的聲音有些沙啞。於曼麗從他的眼睛裏看到了焦慮和思念。看得出白澈對女友用情很深。這樣一個18歲陽光大男孩，竟然有很深沉的情感，這是於曼麗沒想到的。
白澈將於曼麗送出大門，又陪她走到汽車站。於曼麗透過車窗，看到白澈眼中的憂鬱。白澈講起商業方麵頭頭是道、思路清晰。談到女友，就會情緒黯然。不知道這是一個怎樣的女孩子，讓白澈這個人中精英，被情思所困。
於曼麗對白澈越發感興趣，很想知道白澈商業成就以外的感情世界。
沙發上的宋小寶咧著嘴，看著佰靈為自己塗藥膏。表情是痛苦的，心裏是美滋滋的。白澈一看他的德行，忍不住想笑。周瑜打黃蓋，一個願打一個願挨！
“佰靈。”
佰靈抬頭見是白澈，趕緊起身：“哎，白總。”
“下午你攙著宋小寶去醫院看看腳傷，大麵積燙傷可是容易感染的，不能掉以輕心。錢我這有。這是500塊錢，你拿著。回來到財務報銷再給我。”
佰靈接過錢，恨聲說道：“大爺！我服你了。走吧。”
“不是你服我。是你扶我——”宋小寶得理不饒人。
宋小寶傷在腳麵，鞋子也穿不得。自然要佰靈一直攙著才能走。
宋小寶回身背對著佰靈向白澈一呲牙，出現一個最得意、最醜惡的表情。意思是，哥們吃定這個妹妹了！看宋小寶的表情，白澈差點沒吐出來，這個二貨想拿下佰靈，難度實在不是一般的大。
人力資源部推薦一位麵試的。二十四、五歲的女人，人漂亮、氣質也很高雅。
她大大方方坐下：“白總您好？”
“哦，聽你口氣。似乎認識我？”
“是的，白總。臘月二十九那天，在望江賓館我們見過一麵。”
“哦——你是望江賓館的金副總，在大廳見過。今天您換了馬尾辮，有點認不出了。抱歉。”
於曼麗：“可以想見，若幹年後你可能發展成知名的大企業集團，您的名氣也會如日中天。那個時候你想做什麽？”
白澈：“企業發展沒有停步的那一天。做完一級市場還有二級市場——100萬到200萬之間的城市。”
“比如說您連二級市場都做完了呢？就您看未來，哪些行業會成為主宰？”
“互聯網行業會成為主宰。美國已經先一步發展了，我們即將隨後追趕。”
白徹此刻心裏卻琢磨著2020年最大的幾家互聯網企業batj。這四家將在98年以後逐漸起步。那麽趁著自己的先發優勢，一定是從網絡購物開始。而互聯網是95年以後開始火爆的。國內智能手機2007年開始上市，2010年全麵普及，以後才引發網絡購物狂潮。
互聯網企業說穿了就是去中間化。讓企業直接麵對消費者，價差最大的服裝類肯定是主流。
到95年之前還有4年，想利用互聯網也是沒有的。如何利用現有的社會資源，為網絡購物的前期做好鋪墊、打好基礎？這裏需要建立一個全新的商業模式。當然要堅持一點，那就是廠家直接麵對消費者的去中間化。
白澈暗中合計：兩種模式要同時推進，共同支撐。一種是直售，一種是郵購。
直售：在200萬以上城市開展，租賃一處大賣場，組建陽光服裝購物廣場。組織浙閩粵廠家來展銷，對百姓展開直售。不收攤位費，隻提取收款金額的30%為管理費。事實上這個時期，服裝類的差價從廠家到老百姓手中可以達到300%。這裏隻加價30%，競爭力無疑是空前的。
郵購：通過買斷省電視台電視劇播出後的空白時間段，每天播出4個小時的商品介紹。消費者按照貨號在匯款單標明產品，就可實現郵購目標。
這種廠家直麵消費者的方式，既可以實現本市的大量零售，也可以實現對外地的郵購。是用最笨的辦法，實現大致與互聯網零售平台同樣的效果。
一邊促進了廠家快速增加銷售量，一邊老百姓買到了便宜一半以上的服裝商品。一定會勢不可擋、迅速火爆。省電視台的覆蓋麵積，基本可以到達縣、鄉級別，與郵遞同步。
租賃賣場和電視廣告，都是分期付款，服裝是由廠家提供，這樣投入根本沒有多少。100萬的資金完全可以轉得開！應該馬上就幹！
白徹打定了主意對於曼麗說道：“你可以幫我一個忙嗎？”
於曼麗驚訝於白澈這樣一個大老板，會有求於她。一隻手順一下精幹的短發：“您是大公司老板，我一個小記者，還能幫你什麽忙嗎？你說吧。”
“我打算買斷省電視台電視劇播出之後的4個小時，做服裝廣告。你幫我溝通一下這個時段需要每天多少錢？”
“你是打算進入服裝界呀。10點以後的時間段人們都睡覺了吧，廣告會有人看嗎？”
“沒人看的時段，廣告才便宜呀。如果服裝價格，僅僅相當於市場上的三分之一呢？”
“哦，便宜這麽的話...那當然了。幾點都會有人看。好，這個是我可以幫你。我預計最少也要幾千塊吧，播放設備、轉播設備的折舊，也要這個價。”
白澈：“感謝您的幫忙，我們互相留個傳呼好麽？”
兩人互相留下號碼。
於曼麗想了一下：“我怎麽感覺你要把我當員工一樣使用呢？”
白澈向於曼麗鞠躬：“我一個有誌青年，應該有您這樣的好朋友支持才行。”
“我們剛剛見第一次呀，你就當我是好朋友了麽？”
“當然，一個是我與姐姐一見如故。再則，您父親於書#記對我們也支持不少。到您這裏，接著交好下去才對。”
“哎呦，姐姐？我都當上姐姐了？”
“有您這樣一位美麗、知性的姐姐，是我的福分。當然希望您手下我這個弟弟。行麽，姐姐。”
“你嘴好甜...你不但是個合格的老板，還是哄女人的高手。你剛剛18歲，一定談過多個女朋友了吧！”
“不瞞姐姐，就談過一個。現在還不知道去了哪裏......”說到最後，白澈的聲音有些沙啞。於曼麗從他的眼睛裏看到了焦慮和思念。看得出白澈對女友用情很深。這樣一個18歲陽光大男孩，竟然有很深沉的情感，這是於曼麗沒想到的。
白澈將於曼麗送出大門，又陪她走到汽車站。於曼麗透過車窗，看到白澈眼中的憂鬱。白澈講起商業方麵頭頭是道、思路清晰。談到女友，就會情緒黯然。不知道這是一個怎樣的女孩子，讓白澈這個人中精英，被情思所困。
於曼麗對白澈越發感興趣，很想知道白澈商業成就以外的感情世界。
沙發上的宋小寶咧著嘴，看著佰靈為自己塗藥膏。表情是痛苦的，心裏是美滋滋的。白澈一看他的德行，忍不住想笑。周瑜打黃蓋，一個願打一個願挨！
“佰靈。”
佰靈抬頭見是白澈，趕緊起身：“哎，白總。”
“下午你攙著宋小寶去醫院看看腳傷，大麵積燙傷可是容易感染的，不能掉以輕心。錢我這有。這是500塊錢，你拿著。回來到財務報銷再給我。”
佰靈接過錢，恨聲說道：“大爺！我服你了。走吧。”
“不是你服我。是你扶我——”宋小寶得理不饒人。
宋小寶傷在腳麵，鞋子也穿不得。自然要佰靈一直攙著才能走。
宋小寶回身背對著佰靈向白澈一呲牙，出現一個最得意、最醜惡的表情。意思是，哥們吃定這個妹妹了！看宋小寶的表情，白澈差點沒吐出來，這個二貨想拿下佰靈，難度實在不是一般的大。
人力資源部推薦一位麵試的。二十四、五歲的女人，人漂亮、氣質也很高雅。
她大大方方坐下：“白總您好？”
“哦，聽你口氣。似乎認識我？”
“是的，白總。臘月二十九那天，在望江賓館我們見過一麵。”
“哦——你是望江賓館的金副總，在大廳見過。今天您換了馬尾辮，有點認不出了。抱歉。”