“老板，我剛剛談成一筆業務，對方願意在我們平台投放五百萬的廣告，但有一個條件。”
一名業務興衝衝來到洛修辦公室匯報工作。
“什麽條件”洛修問。
“要求我們給他40%的回扣，打入他指定的私人賬戶。”他頓了一下，補充說，“對方是個大企業，手中掌握著過億的廣告投放資源，如果這次合作順利，後續肯定還有更大的合作。”
“40%，也就是200萬，這回扣吃得也太多了吧”
“他是那家公司的推廣部負責人，擁有絕對的話語權，如果沒有這個回扣，他就會把這筆推廣費用投放到其他平台。”
“我考慮考慮。”
“老板，這沒有什麽好考慮的呀，水至清則無魚，吃回扣是這個行業的普遍現象，我拿到這一單業務也不容易，希望老板您能夠支持一下我們的工作。”
洛修聽了他的話，抬起頭盯著他，直到他心虛低下頭後，才冰冷地問：“你在教我做事嗎”
“不，沒有。”
“那你先出去吧，我考慮好了再找你。”
“好的，老板。”
員工如蒙大赦地逃了出去。
洛修看了一眼他離去的身影，收回目光，身體仰靠在椅子上，長長地吐了一口氣。
這確實是一個讓人挺煩惱的事情。
如果拒絕給他回扣，意味著丟失這五百萬的合同，同時也打擊員工的積極性，讓員工覺得老板不信任自己。
錢是留住普通員工的基礎，而信任是留住優秀員工的基礎。
員工想得沒那麽深，隻會覺得老板有錢不賺，是不是傻子
如果給他回扣，意味著甲方花了五百萬，實際上隻得到價值三百萬的廣告位，必定很難保證廣告效果，投入產出比肯定不理想，甲方老板花完這筆錢後不會再在這個渠道投放廣告。
更何況這筆錢是打到一個私人賬號，說不定是品如員工自己私吞了。
洛修不怕做選擇。
然而管理企業不是做數學題。
數學題就算再難，也一定存在一個絕對正確的答案，選對了之後絕對不會後悔的答案。
商業的決策往往沒有正確答案。
洛修害怕的是兩個選項都是錯的，而你隻能在兩個錯誤選項中選出一個錯的。
小孩才分對錯，因為他們的世界隻存在黑和白，分出黑白就可以了。
大人的世界各種顏色混合在一起，分不清對錯，隻能看利弊。
洛修爬到現在這個位置，每天都要麵臨著一堆沒有對錯的選擇。
每一個選擇都會讓一部分人受益，另一部分人受損。
他閉上眼睛，用鼻子深吸一口氣，緩緩從口中吐出。
借此排除雜念，問自己一個問題：
既然事情無法做到圓滿，那麽我要把誰的利益放在第一位
開餐館，要把客人的利益放在第一位，要讓客人吃得開心，而不是讓廚子開心，也不是讓服務員省點事，更不是為了讓阿姨少洗幾個碗。
我們接客戶的廣告投放，優先考慮的也應該是客戶的廣告效果。
而不是企業自身的利益，也不是企業員工的利益，更不是甲方對接人的利益。
洛修想到這裏，拿起桌麵的電話：
“幫我把趙建業和裴學林叫過來。”
趙建業現在負責頭條新聞的開發對接，而裴學林負責品如電商的推廣投放，這兩人並不是一個係統的。
他們在門口相遇時，心裏還有點納悶，不知道老板有什麽用意。
“洛總，你找我們有什麽事嗎”
“我想在頭條新聞上開發一個廣告投放係統，客戶可以通過這個係統自主完成廣告投放，不需要跟我們對接，也不限製投放金額。”
裴學林聽了洛修的話，馬上明白過來：“洛總的意思是在頭條新聞搞一個類型於淘寶直通車、鑽展的推廣係統”
“差不多，但也有所區別。”洛修沉吟一下，“我們要讓客戶可以更加傻瓜式的投放，同時還要發揮我們算法上的優勢，更加智能地幫助客戶尋找目標人群，實現精準投放。”
“我們不能把梳子推送給和尚，也不能把姨媽巾推送給男人，更不能把剃須刀推送給女人，雖然他們各自有時候也能用到這些東西。”
“總的來說，我們要讓商家通過自助式服務，即可以很輕鬆地投放廣告，同時盡量保證他們每一分錢都花在刀刃上，達到最大的廣告效果。”
裴學林等洛修說完，便說：“我大概明白老板您的意思了，我們兩個回去相互再討論一下，爭取明天形成一個可行的方案，再讓老板您過目。”
“很好，你們趕緊去做，明天主動來找我。”
洛修揮手讓他們離開。
……
幾天之後，業務員再次來到洛修辦公室。
“老板，上次那筆廣告費用，客戶跟我說，再不給答複，他就要投放到其他平台了。”
洛修看了他一眼，不緊不慢地說：“你通知一下客戶，我們自主投放係統即將上線，品牌方可以通過係統自主投放廣告，我們隻需要在線對廣告內容審核一下就行了。”
“什麽意思這麽做客戶拿不到回扣，是不會在我們平台投廣告的。”
業務一下子急了。
“你接觸的是他們公司的推廣總監吧，他願不願意投無所謂，隻要他們公司老板知道我們的廣告效果好，想要在我們平台投廣告，那他不投也得投。”
“老板，咱們不能這麽搞啊！”
這麽搞他自己拉到的這筆業務提成也沒了，他自己可能存在的回扣也沒了。
“為什麽不能呢”洛修饒有興致地看著他。
“如果這樣，我想我的工作也沒什麽意義了。”
“既然你認為沒什麽意義，那給你調個崗位”
“不必，我回去寫個辭職申請。”
“那真是太可惜了，感謝你這段時間為公司做的貢獻，祝你前途似錦！”洛修站起來跟他握了握手，“我讓小美跟你走一下流程。”
“謝謝洛總，希望有機會再合作。”
兩人口中都說著客套的話，但各自心裏都很清楚，這臉已經翻到不能再翻了。
一名業務興衝衝來到洛修辦公室匯報工作。
“什麽條件”洛修問。
“要求我們給他40%的回扣，打入他指定的私人賬戶。”他頓了一下，補充說，“對方是個大企業，手中掌握著過億的廣告投放資源，如果這次合作順利，後續肯定還有更大的合作。”
“40%，也就是200萬，這回扣吃得也太多了吧”
“他是那家公司的推廣部負責人，擁有絕對的話語權，如果沒有這個回扣，他就會把這筆推廣費用投放到其他平台。”
“我考慮考慮。”
“老板，這沒有什麽好考慮的呀，水至清則無魚，吃回扣是這個行業的普遍現象，我拿到這一單業務也不容易，希望老板您能夠支持一下我們的工作。”
洛修聽了他的話，抬起頭盯著他，直到他心虛低下頭後，才冰冷地問：“你在教我做事嗎”
“不，沒有。”
“那你先出去吧，我考慮好了再找你。”
“好的，老板。”
員工如蒙大赦地逃了出去。
洛修看了一眼他離去的身影，收回目光，身體仰靠在椅子上，長長地吐了一口氣。
這確實是一個讓人挺煩惱的事情。
如果拒絕給他回扣，意味著丟失這五百萬的合同，同時也打擊員工的積極性，讓員工覺得老板不信任自己。
錢是留住普通員工的基礎，而信任是留住優秀員工的基礎。
員工想得沒那麽深，隻會覺得老板有錢不賺，是不是傻子
如果給他回扣，意味著甲方花了五百萬，實際上隻得到價值三百萬的廣告位，必定很難保證廣告效果，投入產出比肯定不理想，甲方老板花完這筆錢後不會再在這個渠道投放廣告。
更何況這筆錢是打到一個私人賬號，說不定是品如員工自己私吞了。
洛修不怕做選擇。
然而管理企業不是做數學題。
數學題就算再難，也一定存在一個絕對正確的答案，選對了之後絕對不會後悔的答案。
商業的決策往往沒有正確答案。
洛修害怕的是兩個選項都是錯的，而你隻能在兩個錯誤選項中選出一個錯的。
小孩才分對錯，因為他們的世界隻存在黑和白，分出黑白就可以了。
大人的世界各種顏色混合在一起，分不清對錯，隻能看利弊。
洛修爬到現在這個位置，每天都要麵臨著一堆沒有對錯的選擇。
每一個選擇都會讓一部分人受益，另一部分人受損。
他閉上眼睛，用鼻子深吸一口氣，緩緩從口中吐出。
借此排除雜念，問自己一個問題：
既然事情無法做到圓滿，那麽我要把誰的利益放在第一位
開餐館，要把客人的利益放在第一位，要讓客人吃得開心，而不是讓廚子開心，也不是讓服務員省點事，更不是為了讓阿姨少洗幾個碗。
我們接客戶的廣告投放，優先考慮的也應該是客戶的廣告效果。
而不是企業自身的利益，也不是企業員工的利益，更不是甲方對接人的利益。
洛修想到這裏，拿起桌麵的電話：
“幫我把趙建業和裴學林叫過來。”
趙建業現在負責頭條新聞的開發對接，而裴學林負責品如電商的推廣投放，這兩人並不是一個係統的。
他們在門口相遇時，心裏還有點納悶，不知道老板有什麽用意。
“洛總，你找我們有什麽事嗎”
“我想在頭條新聞上開發一個廣告投放係統，客戶可以通過這個係統自主完成廣告投放，不需要跟我們對接，也不限製投放金額。”
裴學林聽了洛修的話，馬上明白過來：“洛總的意思是在頭條新聞搞一個類型於淘寶直通車、鑽展的推廣係統”
“差不多，但也有所區別。”洛修沉吟一下，“我們要讓客戶可以更加傻瓜式的投放，同時還要發揮我們算法上的優勢，更加智能地幫助客戶尋找目標人群，實現精準投放。”
“我們不能把梳子推送給和尚，也不能把姨媽巾推送給男人，更不能把剃須刀推送給女人，雖然他們各自有時候也能用到這些東西。”
“總的來說，我們要讓商家通過自助式服務，即可以很輕鬆地投放廣告，同時盡量保證他們每一分錢都花在刀刃上，達到最大的廣告效果。”
裴學林等洛修說完，便說：“我大概明白老板您的意思了，我們兩個回去相互再討論一下，爭取明天形成一個可行的方案，再讓老板您過目。”
“很好，你們趕緊去做，明天主動來找我。”
洛修揮手讓他們離開。
……
幾天之後，業務員再次來到洛修辦公室。
“老板，上次那筆廣告費用，客戶跟我說，再不給答複，他就要投放到其他平台了。”
洛修看了他一眼，不緊不慢地說：“你通知一下客戶，我們自主投放係統即將上線，品牌方可以通過係統自主投放廣告，我們隻需要在線對廣告內容審核一下就行了。”
“什麽意思這麽做客戶拿不到回扣，是不會在我們平台投廣告的。”
業務一下子急了。
“你接觸的是他們公司的推廣總監吧，他願不願意投無所謂，隻要他們公司老板知道我們的廣告效果好，想要在我們平台投廣告，那他不投也得投。”
“老板，咱們不能這麽搞啊！”
這麽搞他自己拉到的這筆業務提成也沒了，他自己可能存在的回扣也沒了。
“為什麽不能呢”洛修饒有興致地看著他。
“如果這樣，我想我的工作也沒什麽意義了。”
“既然你認為沒什麽意義，那給你調個崗位”
“不必，我回去寫個辭職申請。”
“那真是太可惜了，感謝你這段時間為公司做的貢獻，祝你前途似錦！”洛修站起來跟他握了握手，“我讓小美跟你走一下流程。”
“謝謝洛總，希望有機會再合作。”
兩人口中都說著客套的話，但各自心裏都很清楚，這臉已經翻到不能再翻了。