要是還這麽下去,沒有半點動靜的話,估計他們的經銷商體係,會出現很大的變動。
現在,柴進在他的眼裏麵,已經成為了一個有錢沒有腦子的小白。
他也最喜歡這種經銷商了,不懂這個行業,然後手裏麵也有很多錢,一頭進來。
很好忽悠,每次都會拿很多很多的貨。
緊接著,慢慢地被他們給套入到了其中。
這就是所有工廠都喜歡的小白經銷商,因為要是成熟的經銷商,他們的情況就不是那麽回事。
這類人有非常敏銳的市場行情感知,知道自己有多少的能力,就知道吃下多少能力的貨。
拿貨也是精打細算著,生怕自己把東西拿回去後,結果壓在了手裏麵,根本就賣不掉。
所以,他馬上就動了心思,想要忽悠住柴進。
要是那些大經銷商,要是他們敢在最後背叛自己,那麽他肯定會第一時間來撤換掉他們。
這個人是個非常有手段的人,不管是在市場管理,還是在技術上麵,都有自己非常無情凶狠的一麵。
比如說,以前有一個經銷商,也是借用了幻彩手機,來找他談論條件。
這個經銷商是他們大區的經銷商之一,也可以說,是他們最重要的經銷商之一。
是那種可以參加他們總部大會的那種,一年的出貨量,占據到了他們在華夏事業部裏麵的百分十三十以上。
按道理,這種經銷商基本上他們都會非常的重視,也會把他們當成是活祖宗一樣的供奉著。
但是史蒂夫到了這邊後,情況完全不是這麽回事了。
他來了後,第一件事情就是到下麵的經銷商當中去考察。
這個經銷商也算比較的客氣,也用了最好的接待規模來接待他。
這是所有經銷商他們都非常被動的一點,隻要是廠家來人了,哪怕是一個小業務員。
他們也要好心接待著,若不然的話,這個小業務員回去後,給他們穿下小鞋子。
或者是對他們動點什麽小手腳,都對他們經銷商都會帶來很大的不方便。
甚至於很多經銷商,都能被一個小業務員給直接搞定。
要說身價,要說社會地位,這些小業務員根本就不是他們的對手,也和他們有著很大的差距。
可這類人手上就是有卡住你脖子的手段。
這大經銷商也是如此,當時他們也麵臨著幻彩手機很大的壓力。
因為幻彩手機的市場手段也比較的凶狠。
他們一般一款手機出來,最先開始肯定是定位於高端,然後在高端上去賺那些想要嚐鮮的人。23sk.
但是手機都是這樣,一般到了一定程度後,銷售肯定會出現很大的疲軟。
這種時候會怎麽辦。
陳妮就是這麽個聰明的人,他們就會在半年後,開始降價。
然後又過了半年後,在降價,再接著,這款手機直接停產。
可以說,是把任何一款手機的市場價值給弄了個幹幹淨淨,他們才會讓這款手機踢停產。
每次這類手機降價的時候,對於他們而言,就是一場很大額災難。
因為他們的價格已經相差不是很遠了。
相差不大的價格,那麽用戶會選擇什麽品牌?
想都不用想,肯定是會去選擇更好的品牌是不是,幻彩手機已經成了一個高端的象征。
很多人都喜歡拿著這款手機炫耀,我幹嘛不買他們的?
更何況,人家手機的體驗感,和你們確實有很大的不同。
比你們好出來了太多太多了。
當時,幻彩的一款手機就降價了。
剛開始的時候,史蒂夫對這個人還是很滿意,可是這個人在吃飯的時候,很是小心地問了一句。
我們的產品,能不能也像是幻彩手機那樣,也到了一定程度後,開始降價。
繼續和他們拉開價格?
這也是所有諾基亞經銷商的心聲,都希望這樣做,這樣他們就可以保持自己的價格優勢。
出貨量就不會出現那麽大的波動。
這個經銷商還提出來了一個小小的要求,那就是希望總部給的任務,不要太多。
也能夠適當地減少一下,因為我們手上的資金壓力也不會那麽大。
諾基亞經銷商的任務,一直都很重很重。
可以說是整個手機行業裏麵任務最重的一個品牌。
下麵的人是敢怒不敢言,一算算,到了年底,也能夠賺點錢,總比放在銀行裏麵要好點吧。
所以這些老板們,也基本上都在咬牙繼續搞著。
史蒂夫的到來,對於他們而言,當時他們還是充滿了各種期待,認為他到了這邊後,肯定會給他們的帶來很大的變化。
會改變他們,會讓她們的日子更好過。
可萬萬沒有想到的是,這個經銷商也就這麽隨意地試探地問了下,提出了他們的心聲。
這換做是其他的品牌,要麽就是老狐狸一樣的回絕他們。
然後鼓勵他們,給他們畫餅,讓他們的日子越來越好過。
要麽就是直接答應他們,然後鼓舞士氣,一起麵對幻彩手機的難關。
這些經銷商們,都是跟隨了諾基亞很多年的人,他們也願意這樣做。
隻要是他們答應了,他們肯定會很鐵地跟隨在他們的背後,一起麵對外麵的大風大浪。
可令人萬萬沒有想到的是,史蒂夫這個人十分的陰險。
當麵,還是老狐狸一樣的回絕了,可是回去後呢。
這家夥開始各種看那個經銷商不爽了,各種手段來整他。
一直到最後,直接撤換了那個人。
還在他們內部說,用你們華夏的話說,就是新官上任三把火,要是不聽話的。
那麽你們就直接滾蛋,我換人來做,我們不需要來看你們經銷商的臉色。
你們也要明白自己的位置,如果不是我們品牌,你們也不可能賺這麽多錢,你們現在賺的這些錢,也是我們品牌給你們創造的。
你們賺錢的時候,怎麽不提出這種問題,現在好了,有了那麽一點的壓力,竟然就開始用幻彩手機來壓我了,這誰要給我下馬威嗎。
我來這邊,就是要處理幻彩手機的,你要是沒有膽子跟著對陣的話,就早點走人。
現在,柴進在他的眼裏麵,已經成為了一個有錢沒有腦子的小白。
他也最喜歡這種經銷商了,不懂這個行業,然後手裏麵也有很多錢,一頭進來。
很好忽悠,每次都會拿很多很多的貨。
緊接著,慢慢地被他們給套入到了其中。
這就是所有工廠都喜歡的小白經銷商,因為要是成熟的經銷商,他們的情況就不是那麽回事。
這類人有非常敏銳的市場行情感知,知道自己有多少的能力,就知道吃下多少能力的貨。
拿貨也是精打細算著,生怕自己把東西拿回去後,結果壓在了手裏麵,根本就賣不掉。
所以,他馬上就動了心思,想要忽悠住柴進。
要是那些大經銷商,要是他們敢在最後背叛自己,那麽他肯定會第一時間來撤換掉他們。
這個人是個非常有手段的人,不管是在市場管理,還是在技術上麵,都有自己非常無情凶狠的一麵。
比如說,以前有一個經銷商,也是借用了幻彩手機,來找他談論條件。
這個經銷商是他們大區的經銷商之一,也可以說,是他們最重要的經銷商之一。
是那種可以參加他們總部大會的那種,一年的出貨量,占據到了他們在華夏事業部裏麵的百分十三十以上。
按道理,這種經銷商基本上他們都會非常的重視,也會把他們當成是活祖宗一樣的供奉著。
但是史蒂夫到了這邊後,情況完全不是這麽回事了。
他來了後,第一件事情就是到下麵的經銷商當中去考察。
這個經銷商也算比較的客氣,也用了最好的接待規模來接待他。
這是所有經銷商他們都非常被動的一點,隻要是廠家來人了,哪怕是一個小業務員。
他們也要好心接待著,若不然的話,這個小業務員回去後,給他們穿下小鞋子。
或者是對他們動點什麽小手腳,都對他們經銷商都會帶來很大的不方便。
甚至於很多經銷商,都能被一個小業務員給直接搞定。
要說身價,要說社會地位,這些小業務員根本就不是他們的對手,也和他們有著很大的差距。
可這類人手上就是有卡住你脖子的手段。
這大經銷商也是如此,當時他們也麵臨著幻彩手機很大的壓力。
因為幻彩手機的市場手段也比較的凶狠。
他們一般一款手機出來,最先開始肯定是定位於高端,然後在高端上去賺那些想要嚐鮮的人。23sk.
但是手機都是這樣,一般到了一定程度後,銷售肯定會出現很大的疲軟。
這種時候會怎麽辦。
陳妮就是這麽個聰明的人,他們就會在半年後,開始降價。
然後又過了半年後,在降價,再接著,這款手機直接停產。
可以說,是把任何一款手機的市場價值給弄了個幹幹淨淨,他們才會讓這款手機踢停產。
每次這類手機降價的時候,對於他們而言,就是一場很大額災難。
因為他們的價格已經相差不是很遠了。
相差不大的價格,那麽用戶會選擇什麽品牌?
想都不用想,肯定是會去選擇更好的品牌是不是,幻彩手機已經成了一個高端的象征。
很多人都喜歡拿著這款手機炫耀,我幹嘛不買他們的?
更何況,人家手機的體驗感,和你們確實有很大的不同。
比你們好出來了太多太多了。
當時,幻彩的一款手機就降價了。
剛開始的時候,史蒂夫對這個人還是很滿意,可是這個人在吃飯的時候,很是小心地問了一句。
我們的產品,能不能也像是幻彩手機那樣,也到了一定程度後,開始降價。
繼續和他們拉開價格?
這也是所有諾基亞經銷商的心聲,都希望這樣做,這樣他們就可以保持自己的價格優勢。
出貨量就不會出現那麽大的波動。
這個經銷商還提出來了一個小小的要求,那就是希望總部給的任務,不要太多。
也能夠適當地減少一下,因為我們手上的資金壓力也不會那麽大。
諾基亞經銷商的任務,一直都很重很重。
可以說是整個手機行業裏麵任務最重的一個品牌。
下麵的人是敢怒不敢言,一算算,到了年底,也能夠賺點錢,總比放在銀行裏麵要好點吧。
所以這些老板們,也基本上都在咬牙繼續搞著。
史蒂夫的到來,對於他們而言,當時他們還是充滿了各種期待,認為他到了這邊後,肯定會給他們的帶來很大的變化。
會改變他們,會讓她們的日子更好過。
可萬萬沒有想到的是,這個經銷商也就這麽隨意地試探地問了下,提出了他們的心聲。
這換做是其他的品牌,要麽就是老狐狸一樣的回絕他們。
然後鼓勵他們,給他們畫餅,讓他們的日子越來越好過。
要麽就是直接答應他們,然後鼓舞士氣,一起麵對幻彩手機的難關。
這些經銷商們,都是跟隨了諾基亞很多年的人,他們也願意這樣做。
隻要是他們答應了,他們肯定會很鐵地跟隨在他們的背後,一起麵對外麵的大風大浪。
可令人萬萬沒有想到的是,史蒂夫這個人十分的陰險。
當麵,還是老狐狸一樣的回絕了,可是回去後呢。
這家夥開始各種看那個經銷商不爽了,各種手段來整他。
一直到最後,直接撤換了那個人。
還在他們內部說,用你們華夏的話說,就是新官上任三把火,要是不聽話的。
那麽你們就直接滾蛋,我換人來做,我們不需要來看你們經銷商的臉色。
你們也要明白自己的位置,如果不是我們品牌,你們也不可能賺這麽多錢,你們現在賺的這些錢,也是我們品牌給你們創造的。
你們賺錢的時候,怎麽不提出這種問題,現在好了,有了那麽一點的壓力,竟然就開始用幻彩手機來壓我了,這誰要給我下馬威嗎。
我來這邊,就是要處理幻彩手機的,你要是沒有膽子跟著對陣的話,就早點走人。