當年那件事情,看上去好像他是在殺雞儆猴,告訴其他人,你們最好不要給我動神哦沒其他的心思。
老老實實的做著我們諾基亞,不要東想西想,若不然的話,我馬上就撤換了你們。
當然了,效果很是明顯。
自從那件事情後,下麵的經銷商們,再也沒有因為拿貨,任務的問題,來找他們的說三道四的。
可是,表麵上看上去,好像他們確實已經贏了,可實際上呢。
史蒂夫畢竟還是個不了解華夏文化的人。
華夏人和西方人還是有很大的差別,不管是在公司文化,還是在為人處世上。
尤其表現在他們的人情上。
華夏人做事情還是很講感情,往往在討論生意之前,先看看我們之間能不能有共同語言的地方。
先看看你這個人怎麽樣。
若不然的話,怎麽華夏人都喜歡在酒桌子上談生意。
隻要是客情關係搞到位了,基本上生意合作的事情,就不是那麽很重要的事情了。
可惜的是,史蒂夫根本就不明白這點。
他們的處事方式是不講感情的,隻有利益合作,那就是今天我們能夠有共同的利益站在一起。
那麽我們就能夠很好的一起去麵對,合作。
可是一旦我們之間沒有了任何利益,那麽我們之間可能就是一個陌生人一樣的存在。
再也不會有任何的交集了。
什麽人情,在他們眼裏,就是一個很大的笑話。
後麵,史蒂夫看到下麵的懷疑聲音真的沒有了,他以為自己已經讓下麵的人都服從了。
可是結果呢。
這樣的關係,看上去好像不用任何的客情關係聯係,也不用搞任何的關係。
但這樣的關係,是根本經曆不了什麽大風大浪的。
現在寂坤就是一個很好的例子。
幻彩手機的智能手機忽然一下要橫空出世一直都很平靜的經銷商們,開始各種動靜了。
他們已經開始暗中聯手,不再拿貨,不但如此。
他們還在要貨,價格不停地往下放,嚴重打破了他們諾基亞的價格體係。
史蒂夫也找人下去調查過,可是根本就調查不出來任何的證據。
因為這些經銷商們很聰明,他們把自己的貨,給了市場裏麵的一些小販子。
弄了一個陰陽合同。
表麵上的合同上看,他們成交的價格,沒有任何的問題,但是實際上呢。
他們給對方的價格很低很低。
他抓不到證據,也根本就拿對方沒有半點的辦法。
關鍵是,這些人還齊心聯手起來了,最大的表現就是最近的一個季度。
這季度裏麵,他們的數據已經出來了,那就是下麵的供貨商拿貨,不足去年同時間段裏麵的一半。
至於他們的任務,這些人似乎也根本不當回事了。
他們也用同樣的方法去威脅過他們,意思就是說,你們要是任務完不成的話,那麽不好意思。
我馬上就會撤換了你們,讓你們前麵的投資,血本無歸。
史蒂夫還是沒有意識到問題的嚴重性。
可下麵的這些人,個個都跟老狐狸一樣,各種精明的和他們應對著。
周旋著,拖延著時間,說什麽他們的資金還在別的投資上,一旦他們的資金回來了。
馬上就會大批量的訂貨,讓他們工廠裏麵放心,任務一定完成。
但是私底下,這些人還在瘋狂地清空自己的庫存。
說白了,還是不太了解華夏人的原因,認為自己高高在上,下麵的經銷商們,也是因為拿了他們品牌的代理。
才會賺了這麽多錢,沒有我們,你什麽都不是。
而且,這個錢,我們想給誰就給誰,這樣的心理,這樣的做事風格,誰會和你們一起經曆風浪?23sk.
沒有落井下石,已經算是很好的了。
也就是說,這種情況之下,諾基亞的華夏市場,隨時都有可能會被崩潰掉。
他是亞洲市場的負責人。
可亞洲市場裏麵,最重要的還是華夏市場。
日國市場,他們有自己的電子品牌,其他品牌手機很難進入到其中。
畢竟他們的電子產業,也非常的發達。
h國市場更加不用講了,他們有自己的三興品牌,這個品牌,於是他們在全球很多領域內巨大的競爭對手。
他們的占比也很小很小。
東南亞那邊的市場更加不用講了,他們雖然沒有自己的品牌,可是他們的消費市場很小很小。
唯獨隻有華夏市場,是他們最看好的一個市場。
這裏市場很大,消費能力也在看看這增長,未來全球市場的中心,肯定是在華夏。
要是這個市場已經崩潰了,對於他們諾基亞而言,將會是一個致命的打擊。
他們這些年來,在華夏市場也布置了很多很多的東西。
而史蒂夫這個亞洲市場的負責人,也絕對承擔不起崩潰後的後果。
故而,史蒂夫也是有壓力的。
現在他就一心想著,要整頓下麵的經銷商體係,現在是內憂外患。
要是自己內部的東西都解決不了的話,外麵的敵人,你怎麽去麵對。
隻是,今天的狀況,和昨天的狀況完全不是那麽回事了,當時,他一過來就撤換了那個經銷商。
是打了對方一個措手不及,加上當時諾基亞還是能夠賺點錢的。
很多下麵的經銷商們,也希望這個最大的經銷商,能夠讓出他們的市場。
讓他們進入賺錢。
所以,當時很多人都不當回事,甚至於還有些幸災樂禍。
可是後麵呢,那些人意識到了很大的問題,那就是史蒂夫團隊的一些做事方法,讓他們很是不爽。
要是能夠賺到錢,我還能夠忍受你,不當回事。
看在錢的份上,沒有必要把事情弄得那麽的嚴重。
可問題是,現在你的品牌已經不能夠賺錢了,既然不能夠賺錢了。
我還和你們混在一起幹嘛,我肯定是一腳把你給踢開。
此時此刻,他就把柴進當成了是自己眼裏麵的一塊肉。
兩人一來二去了很久後,史蒂夫忽然一下開口說:“先生,手機行業的風險程度,其實根本不差於你們的金融行業。”
老老實實的做著我們諾基亞,不要東想西想,若不然的話,我馬上就撤換了你們。
當然了,效果很是明顯。
自從那件事情後,下麵的經銷商們,再也沒有因為拿貨,任務的問題,來找他們的說三道四的。
可是,表麵上看上去,好像他們確實已經贏了,可實際上呢。
史蒂夫畢竟還是個不了解華夏文化的人。
華夏人和西方人還是有很大的差別,不管是在公司文化,還是在為人處世上。
尤其表現在他們的人情上。
華夏人做事情還是很講感情,往往在討論生意之前,先看看我們之間能不能有共同語言的地方。
先看看你這個人怎麽樣。
若不然的話,怎麽華夏人都喜歡在酒桌子上談生意。
隻要是客情關係搞到位了,基本上生意合作的事情,就不是那麽很重要的事情了。
可惜的是,史蒂夫根本就不明白這點。
他們的處事方式是不講感情的,隻有利益合作,那就是今天我們能夠有共同的利益站在一起。
那麽我們就能夠很好的一起去麵對,合作。
可是一旦我們之間沒有了任何利益,那麽我們之間可能就是一個陌生人一樣的存在。
再也不會有任何的交集了。
什麽人情,在他們眼裏,就是一個很大的笑話。
後麵,史蒂夫看到下麵的懷疑聲音真的沒有了,他以為自己已經讓下麵的人都服從了。
可是結果呢。
這樣的關係,看上去好像不用任何的客情關係聯係,也不用搞任何的關係。
但這樣的關係,是根本經曆不了什麽大風大浪的。
現在寂坤就是一個很好的例子。
幻彩手機的智能手機忽然一下要橫空出世一直都很平靜的經銷商們,開始各種動靜了。
他們已經開始暗中聯手,不再拿貨,不但如此。
他們還在要貨,價格不停地往下放,嚴重打破了他們諾基亞的價格體係。
史蒂夫也找人下去調查過,可是根本就調查不出來任何的證據。
因為這些經銷商們很聰明,他們把自己的貨,給了市場裏麵的一些小販子。
弄了一個陰陽合同。
表麵上的合同上看,他們成交的價格,沒有任何的問題,但是實際上呢。
他們給對方的價格很低很低。
他抓不到證據,也根本就拿對方沒有半點的辦法。
關鍵是,這些人還齊心聯手起來了,最大的表現就是最近的一個季度。
這季度裏麵,他們的數據已經出來了,那就是下麵的供貨商拿貨,不足去年同時間段裏麵的一半。
至於他們的任務,這些人似乎也根本不當回事了。
他們也用同樣的方法去威脅過他們,意思就是說,你們要是任務完不成的話,那麽不好意思。
我馬上就會撤換了你們,讓你們前麵的投資,血本無歸。
史蒂夫還是沒有意識到問題的嚴重性。
可下麵的這些人,個個都跟老狐狸一樣,各種精明的和他們應對著。
周旋著,拖延著時間,說什麽他們的資金還在別的投資上,一旦他們的資金回來了。
馬上就會大批量的訂貨,讓他們工廠裏麵放心,任務一定完成。
但是私底下,這些人還在瘋狂地清空自己的庫存。
說白了,還是不太了解華夏人的原因,認為自己高高在上,下麵的經銷商們,也是因為拿了他們品牌的代理。
才會賺了這麽多錢,沒有我們,你什麽都不是。
而且,這個錢,我們想給誰就給誰,這樣的心理,這樣的做事風格,誰會和你們一起經曆風浪?23sk.
沒有落井下石,已經算是很好的了。
也就是說,這種情況之下,諾基亞的華夏市場,隨時都有可能會被崩潰掉。
他是亞洲市場的負責人。
可亞洲市場裏麵,最重要的還是華夏市場。
日國市場,他們有自己的電子品牌,其他品牌手機很難進入到其中。
畢竟他們的電子產業,也非常的發達。
h國市場更加不用講了,他們有自己的三興品牌,這個品牌,於是他們在全球很多領域內巨大的競爭對手。
他們的占比也很小很小。
東南亞那邊的市場更加不用講了,他們雖然沒有自己的品牌,可是他們的消費市場很小很小。
唯獨隻有華夏市場,是他們最看好的一個市場。
這裏市場很大,消費能力也在看看這增長,未來全球市場的中心,肯定是在華夏。
要是這個市場已經崩潰了,對於他們諾基亞而言,將會是一個致命的打擊。
他們這些年來,在華夏市場也布置了很多很多的東西。
而史蒂夫這個亞洲市場的負責人,也絕對承擔不起崩潰後的後果。
故而,史蒂夫也是有壓力的。
現在他就一心想著,要整頓下麵的經銷商體係,現在是內憂外患。
要是自己內部的東西都解決不了的話,外麵的敵人,你怎麽去麵對。
隻是,今天的狀況,和昨天的狀況完全不是那麽回事了,當時,他一過來就撤換了那個經銷商。
是打了對方一個措手不及,加上當時諾基亞還是能夠賺點錢的。
很多下麵的經銷商們,也希望這個最大的經銷商,能夠讓出他們的市場。
讓他們進入賺錢。
所以,當時很多人都不當回事,甚至於還有些幸災樂禍。
可是後麵呢,那些人意識到了很大的問題,那就是史蒂夫團隊的一些做事方法,讓他們很是不爽。
要是能夠賺到錢,我還能夠忍受你,不當回事。
看在錢的份上,沒有必要把事情弄得那麽的嚴重。
可問題是,現在你的品牌已經不能夠賺錢了,既然不能夠賺錢了。
我還和你們混在一起幹嘛,我肯定是一腳把你給踢開。
此時此刻,他就把柴進當成了是自己眼裏麵的一塊肉。
兩人一來二去了很久後,史蒂夫忽然一下開口說:“先生,手機行業的風險程度,其實根本不差於你們的金融行業。”