第二百五十五回、生意一二事
開局賈府小廝，紅樓簽到十年 作者：健崽 投票推薦 加入書簽 留言反饋
李昭回去又花了些空閑時間做了幾台機子出來，然後讓人一並送到了“黛安芬”那邊。
不過如今的黛安芬卻不在城南了，而是在被薛家並購之後，遷去了薛家在城東的鋪麵。
這裏原本是做布行，後來幹脆將旁邊的一個鋪麵也盤了下來，中間打通，後院擴建，又前後隔開，然後做成後麵工廠前麵店麵的結構模式。
那對裁縫夫妻自然也跟著過去，然後帶著之前收的兩個徒弟繼續在那裏幹活，反正這裏本來沒有裁縫，倒是從外麵又招了兩個老師傅過來，跟裁縫夫妻可以互補合作。
精細的活兒、尤其是要給人專門訂製的，那倆老師傅帶著學徒包辦了，而批量的成衣方麵，則還是裁縫夫妻他們負責，然後由那些“流水線”的村婦們來操作。
出的產品也依然是那兩個方麵，一個是內衣，主打高端，一個是成衣，以量取勝。
李昭這些機子，就正好在最需要改進效率的成衣方麵。
可以極大地節省成本，不管之後是要裁員還是要擴大生產都沒有問題。
當然，如今這裏名字還是叫做“黛安芬”，不過前麵還加了個“薛”。
寶釵原本想要直接改名字，後來發現這牌子已經有了一定的名氣，不僅是那些青樓畫舫的名妓歌伎們，就是一些大戶人家的貴婦人，也都聽過這個名聲。
其實歸根到底，還是因為那些老少爺們兒認這個，也是當初邢忠用了李昭的法子，十分注意在內衣細節上的講究，比如說花紋紋理，比如說那特有的招牌標誌。
也就是一對天使翅膀的商業標識，在這個很少有人能有類似商業概念的時代，取得的效果比李昭想象的還要好。
爺們兒當然也愛攀比，他們起先或許沒有這個想法，但是不得不說剛開始那些競爭商們也是真肯給機會，用得布料質地差、質感粗糙，內衣這種東西，穿在身上好不好受隻有自己知道。
而這種感受當然也多少會傳出來，最後形成了一股聲音之後，邢忠又讓人在圈子裏傳揚開，造成了既定事實。
這種小手段花費不多，隻需要給那些酒樓小廝、青樓丫鬟們一點小錢，讓他們稍微轉述幾句，但是效果卻很好。
這樣哪怕後麵那些商家也開始用好材料了，但是商業信譽已經沒了。
而且他們沒有商業標識啊，“黛安芬”的商業標識卻是如此確切明顯，趁著那時候起來之後，就一發不可收拾，導致大家隻認準這個了。
而且，貴婦、貴女們也並不會因為和名妓們穿的一樣而羞恥。
其實原因也很簡單，因為內衣這個物事，便是男人們也隻會在私底下有私密性的場合才會討論。
而如今“黛安芬”的支柱還是內衣生意，各種款式新穎好看而且舒適甚至有挑逗性的內衣，以其質地材料做工來說，價格肯定下不去。
他們也壓根就沒想過要做底層的生意，基本流傳不到下麵去，所以這其實隻相當於是一個小眾圈子裏的時尚。
而在那些有錢有勢的男人們，尤其是士大夫階層都引以為時尚的時候，那些貴婦、貴女們，自然也因此趨之若鶩了。
所謂女為悅己者容嘛，很簡單的道理。
貴婦們為了挽留住丈夫，能拉得下臉的都紛紛用出了和青樓女子近似的手段，這換一套內衣又算得了什麽？
隻是家中自有的情趣，也傳不到外麵去。
何況不得不說，“黛安芬”製作的穿著就是舒服了，她們不知道這種款式的原理，而且又隻嚐試過這一種，自然就隻覺得是他們做的太好了。
甚至就算以後穿了別的，或是說自己讓人仿製了，但心理作用也會讓她們更鍾情黛安芬的。
當然，現在的“黛安芬”內衣沒有用得上迪奧香水了，但是寶釵還是想辦法添了些香料熏陶，這樣好似自帶香氣。
而且在李昭原先的建議之下，她還嚐試在香薰的味道上作出了區分，這又是一個讓其他商家猝不及防的招數。
而牌子效應確立起來之後，連帶著這走量的成衣生意也跟著好起來，因為那些試過內衣的，多少也會想著試一試成衣。
當然肯定隻是款式，而現在又不會有那種我一定要穿的和你不一樣才能凸顯出我的那種感覺，上層圈子流通又封閉，很多人隻是過來看看覺得好看就定下來了，然後讓店裏裁縫量身定作一套。
等到穿出來有人誇好看，這黛安芬成衣的名聲又打出來了，那其他人看那些有錢有勢的都這麽穿，自己可不也得買一套試試。
就算不是同樣的質地料子甚至手工，但款式一樣，好像自己也成了那些上層的大人物一樣。
要不說“明星效應”呢？
在這時候，貴族階層就算是一個“明星”群體。
而在這層出不窮的轟炸之下，薛家到底也有一個皇商的名頭在，再加上李昭之前又故意安排手下去薛家走了一圈，算是給他們站了一下台，這樣不管是明裏暗裏、官麵黑道，都不會輕舉妄動。
可能也是這利益還沒有大到能夠真正引起龐然大物的注意吧，不過李昭知道王熙鳳是肯定眼紅的，還有那賈赦說不定也會注意過來，所以他也沒忘記提醒薛寶釵注意。
不過寶釵其實也用不著他提醒，她在這方麵的認知可比李昭要清醒多了。
之前早就已經有所準備，所以一直沒少拜會各家，一方麵是去聯絡薛家舊有的那些交情，一方麵是開拓新客戶，當然還有另一方麵，自然是給薛蟠找對象。
既然已經決定將香菱送給李昭了，那就得盡快再給薛蟠找門親事定下來，也好讓他的心也先安定下來了。
原先寶釵和薛姨媽之所以應下來香菱的事兒，也是想著經曆了那一次牢獄之災，他能成熟些，然後納一房妾讓有個人好在屋裏管著他，雖然香菱多半會變成慣著他。
現在香菱要沒了，而且還是因為薛蟠胡來，她們自然就更加急切了。
不過這親事光她們急可沒用，還得要薛蟠願意，還得要對方同意。
至於把人家姑娘的樣貌畫下來給薛蟠看的事情，寶釵自然也就是當時那麽一說，當然不可能真這麽做，這樣於理不合，萬一薛蟠不滿意，按他這大嘴巴出去一說，豈不是平白汙了人家的名聲。
所以隻能是薛姨媽先去和人家談好之後，寶釵再去看看，她對於薛蟠的喜好還是有一定把握的，若是她覺得滿意了，那八成薛蟠也會同意了，到時候就可以先定下來了。
不過如今的黛安芬卻不在城南了，而是在被薛家並購之後，遷去了薛家在城東的鋪麵。
這裏原本是做布行，後來幹脆將旁邊的一個鋪麵也盤了下來，中間打通，後院擴建，又前後隔開，然後做成後麵工廠前麵店麵的結構模式。
那對裁縫夫妻自然也跟著過去，然後帶著之前收的兩個徒弟繼續在那裏幹活，反正這裏本來沒有裁縫，倒是從外麵又招了兩個老師傅過來，跟裁縫夫妻可以互補合作。
精細的活兒、尤其是要給人專門訂製的，那倆老師傅帶著學徒包辦了，而批量的成衣方麵，則還是裁縫夫妻他們負責，然後由那些“流水線”的村婦們來操作。
出的產品也依然是那兩個方麵，一個是內衣，主打高端，一個是成衣，以量取勝。
李昭這些機子，就正好在最需要改進效率的成衣方麵。
可以極大地節省成本，不管之後是要裁員還是要擴大生產都沒有問題。
當然，如今這裏名字還是叫做“黛安芬”，不過前麵還加了個“薛”。
寶釵原本想要直接改名字，後來發現這牌子已經有了一定的名氣，不僅是那些青樓畫舫的名妓歌伎們，就是一些大戶人家的貴婦人，也都聽過這個名聲。
其實歸根到底，還是因為那些老少爺們兒認這個，也是當初邢忠用了李昭的法子，十分注意在內衣細節上的講究，比如說花紋紋理，比如說那特有的招牌標誌。
也就是一對天使翅膀的商業標識，在這個很少有人能有類似商業概念的時代，取得的效果比李昭想象的還要好。
爺們兒當然也愛攀比，他們起先或許沒有這個想法，但是不得不說剛開始那些競爭商們也是真肯給機會，用得布料質地差、質感粗糙，內衣這種東西，穿在身上好不好受隻有自己知道。
而這種感受當然也多少會傳出來，最後形成了一股聲音之後，邢忠又讓人在圈子裏傳揚開，造成了既定事實。
這種小手段花費不多，隻需要給那些酒樓小廝、青樓丫鬟們一點小錢，讓他們稍微轉述幾句，但是效果卻很好。
這樣哪怕後麵那些商家也開始用好材料了，但是商業信譽已經沒了。
而且他們沒有商業標識啊，“黛安芬”的商業標識卻是如此確切明顯，趁著那時候起來之後，就一發不可收拾，導致大家隻認準這個了。
而且，貴婦、貴女們也並不會因為和名妓們穿的一樣而羞恥。
其實原因也很簡單，因為內衣這個物事，便是男人們也隻會在私底下有私密性的場合才會討論。
而如今“黛安芬”的支柱還是內衣生意，各種款式新穎好看而且舒適甚至有挑逗性的內衣，以其質地材料做工來說，價格肯定下不去。
他們也壓根就沒想過要做底層的生意，基本流傳不到下麵去，所以這其實隻相當於是一個小眾圈子裏的時尚。
而在那些有錢有勢的男人們，尤其是士大夫階層都引以為時尚的時候，那些貴婦、貴女們，自然也因此趨之若鶩了。
所謂女為悅己者容嘛，很簡單的道理。
貴婦們為了挽留住丈夫，能拉得下臉的都紛紛用出了和青樓女子近似的手段，這換一套內衣又算得了什麽？
隻是家中自有的情趣，也傳不到外麵去。
何況不得不說，“黛安芬”製作的穿著就是舒服了，她們不知道這種款式的原理，而且又隻嚐試過這一種，自然就隻覺得是他們做的太好了。
甚至就算以後穿了別的，或是說自己讓人仿製了，但心理作用也會讓她們更鍾情黛安芬的。
當然，現在的“黛安芬”內衣沒有用得上迪奧香水了，但是寶釵還是想辦法添了些香料熏陶，這樣好似自帶香氣。
而且在李昭原先的建議之下，她還嚐試在香薰的味道上作出了區分，這又是一個讓其他商家猝不及防的招數。
而牌子效應確立起來之後，連帶著這走量的成衣生意也跟著好起來，因為那些試過內衣的，多少也會想著試一試成衣。
當然肯定隻是款式，而現在又不會有那種我一定要穿的和你不一樣才能凸顯出我的那種感覺，上層圈子流通又封閉，很多人隻是過來看看覺得好看就定下來了，然後讓店裏裁縫量身定作一套。
等到穿出來有人誇好看，這黛安芬成衣的名聲又打出來了，那其他人看那些有錢有勢的都這麽穿，自己可不也得買一套試試。
就算不是同樣的質地料子甚至手工，但款式一樣，好像自己也成了那些上層的大人物一樣。
要不說“明星效應”呢？
在這時候，貴族階層就算是一個“明星”群體。
而在這層出不窮的轟炸之下，薛家到底也有一個皇商的名頭在，再加上李昭之前又故意安排手下去薛家走了一圈，算是給他們站了一下台，這樣不管是明裏暗裏、官麵黑道，都不會輕舉妄動。
可能也是這利益還沒有大到能夠真正引起龐然大物的注意吧，不過李昭知道王熙鳳是肯定眼紅的，還有那賈赦說不定也會注意過來，所以他也沒忘記提醒薛寶釵注意。
不過寶釵其實也用不著他提醒，她在這方麵的認知可比李昭要清醒多了。
之前早就已經有所準備，所以一直沒少拜會各家，一方麵是去聯絡薛家舊有的那些交情，一方麵是開拓新客戶，當然還有另一方麵，自然是給薛蟠找對象。
既然已經決定將香菱送給李昭了，那就得盡快再給薛蟠找門親事定下來，也好讓他的心也先安定下來了。
原先寶釵和薛姨媽之所以應下來香菱的事兒，也是想著經曆了那一次牢獄之災，他能成熟些，然後納一房妾讓有個人好在屋裏管著他，雖然香菱多半會變成慣著他。
現在香菱要沒了，而且還是因為薛蟠胡來，她們自然就更加急切了。
不過這親事光她們急可沒用，還得要薛蟠願意，還得要對方同意。
至於把人家姑娘的樣貌畫下來給薛蟠看的事情，寶釵自然也就是當時那麽一說，當然不可能真這麽做，這樣於理不合，萬一薛蟠不滿意，按他這大嘴巴出去一說，豈不是平白汙了人家的名聲。
所以隻能是薛姨媽先去和人家談好之後，寶釵再去看看，她對於薛蟠的喜好還是有一定把握的，若是她覺得滿意了，那八成薛蟠也會同意了，到時候就可以先定下來了。