“哦？”聞言司寒坐直身子，“願聞其詳。”
裴熙比出一根手指：“一頓飯。”
司寒笑了，這次是真笑，笑容趕走了疲態，眼睛裏有星星：“好。”
裴熙坐在沙發上，”第一母嬰備孕期、懷孕期、0-5個月，5-12月，1歲到3歲，產品和服務需求都不同。這意味著你要招攬這些顧客，需要準備數量龐大的sku。
第二，3歲以後就是小孩了，那也就是說你的用戶生命周期撐死了就是備孕到小孩三歲這段時間。那你就得算個賬，你的一個下單客戶的招攬成本是否能夠在這段時間賺回來。
現在流量不便宜，尤其是你這麽細分的流量，更貴。即便你能賺回來，你做一個模型看看，所賺的也不會太多。再乘以用戶數量，這個數的規模想象空間就不夠大了。
第三、母嬰產品花費的大頭是標準產品，也就是奶粉啊、尿不濕輔食之類的。標準品各大電商平台都在賣，毛利低，而且別人資金量大出貨多，你幹不過。他們用低價母嬰標準產品吸引來的流量，可以被其他商品消化，而你不能。
第四、綜合電商平台吸引來一個流量，有充分的商品來消化。比如京東，你不止在上麵買母嬰產品，這樣用戶的客單價、訂單數、複購率、複購頻次都是你們趕不上的。垂直電商如果不是高毛利特殊貨源很難幹過綜合平台電商。
第五、電商很燒錢的，囤貨、倉儲、物流、客服、產品開發、技術開發、流量費用、損耗。如果沒有足夠的錢把你們燒到形成護城河的規模，基本就很快被大魚吃掉。
你還要聽麽？我能講個十幾二十條的。”裴熙喝了一口水道。
張秋實不知道什麽時候已經拿著筆記本出來了，聽得張開嘴巴。
裴熙看見他，伸出手接過電腦。看了一眼手機，十點二十五分，馬上美股開市了。扭頭對司寒道：“如果我是你，我會選擇立刻止損做別的。我有事，回聊哈。”
“嗯”司寒下意識道。裴熙拿著電腦噔噔蹬上樓了。下載安裝好phython的編譯包，開始飛速寫爬蟲。今晚任務繁重，她要先寫幾個爬蟲，將她需要的各種資料爬下來，還要看資料做分析。
司寒回過神看向張秋實，張秋實挪過來一屁股坐在司寒身邊：“她說得很有道理，提出的問題我們就遇到了。”
司寒沉默一刻，點點頭，無奈看向張秋實：“是的。”
張秋實湊近他道：“那咱要考慮做點別的麽？”
司寒心裏默道：及時止損麽？很不甘心啊。但是，這些問題難道我們自己沒有意識到麽？是不想麵對吧。不想讓自己的一腔熱情化為烏有，不想放棄已經付出的努力，不想承認自己失敗罷了。
他看向張秋實認真道：“先準備明天的電話會議，然後明天咱倆頭腦風暴一下，看看有什麽退路和其他的機會。”
“好！我一直就覺得吧，咱倆大老爺們，母胎solo，做母嬰感覺少點啥。”
張秋實攬住司寒肩膀道：“做這個吧，你看你，把房子都賣了，跟我擠一塊。而且咱兩學電子、學計算機也沒怎麽用上。不對，也不能這麽說，寫app，做網站，做後台計算機還是用上了。”
司寒扭頭看他：“你說吧，你想做啥？”
張秋實摸摸後腦勺，笑笑：“我吧，說實話，要說喜歡的話，還是喜歡科技類的，電子產品、人工智能。”
司寒一笑：“行，明天開完電話會，咱們好好想想。現在，你起來，先去把碗洗了，一會過bp呢。”
“行，今兒周三，該我洗。”說著起身收拾碗筷。
司寒伸直身體，靠在沙發上，右手捏捏太陽穴，手掌覆蓋在臉上輕輕歎了口氣。
過了片刻，他看向樓上，心道：這妹子，什麽來路？
這妹子正在神情肅穆地翻看各種報告，整理數據，就像她這一年來每一天都在做的事情一樣。她要做空美股。
屋內，看著資料的裴熙，電腦屏幕幽幽的照著她的臉。歎了口氣：唉，現在就差錢了。低下頭按捏著後頸：“得搞點錢。”
第二天早上九點，裴熙抱著筆記本醒了。晚上沒洗澡沒刷牙就睡著了。她從行李箱裏拿出洗漱用品去洗手間刷牙洗澡洗頭。
十點半，裴熙手提著包，背上背著雙肩包，拖著行李箱出門，看到司寒和張秋實正在電話會議。衝他們點點頭算打個招呼。
出了門，按照地圖的標識，裴熙打了個車去了最近的一家購物中心。先在樓下銀行花了半個小時辦了張銀行卡，便進了購物中心。
因為疫情的關係，購物中心沒什麽人，好些店都關著門。幸好大眾點評裏那家奢侈品洗護和二手收購店還開著，於是走了進去。
店長一見她一身行頭，立刻接待到裏麵的待客間。裴熙道：“有沒有袋子？要一大一小。”
店長連忙點頭，找了店內的專用帆布袋，一大一小遞給裴熙。
裴熙將她手提包裏的東西拿出來，放進帆布袋。把手提包往店員跟前一推：“愛馬仕birkin30，togo皮拚鱷魚皮。”又拿出錢包，把裏麵的東西都倒進小的帆布袋裏，將錢包放在桌子上：“愛馬仕長款錢包。”取下脖子上的項鏈放在桌上：“tiffany1.2克拉鑽石項鏈。”
又把雙肩包裏的東西倒出來：“chanel雙肩包。”
又看看行李箱：“衣服鞋子收麽？”
店長點頭：“收的，收的。”
裴熙打開行李箱一件一件往外拿，愛馬仕、chanel、dior、valentino、gi都是還沒有上市的2020年新款，吊牌都還在。”
又看了看身上，開始脫衣服，loropiana的羊絨大衣，毛衣，愛馬仕靴子。
最後連rimowa行李箱和鑰匙一起堆給店長。
“這些，全部賣掉。”
“好，好，我讓鑒定師來鑒定下。”說著給裴熙倒了杯茶。
裴熙點頭，拿出拖鞋換上，想想把這雙givenchy拖鞋也給了店長。
趁這個時間，裴熙把各種app綁定上銀行卡。等了大概一個半小時，鑒定師過來給了店長一個單子，上麵有鑒定結果和報價。
東西當然都是真的，店長將報價給裴熙看。衣服鞋子一共是12萬，項鏈4萬，所有包加起來12萬，真夠低的。新的愛馬仕包加上配貨都不止這個價格。
裴熙搖搖頭：“三十二萬。”
店長麵露難色：“咱這個已經是最高價格了。”
裴熙開始收拾東西：“隔壁shoppingmall還有別的店，我去看看哈。”
店長一把拉住裴熙道：“三十萬，真的。主要是你這些東西包裝都不是完整的，在二手市場，全套的價格會好些。這些，真的就已經是最高了。”
“好！怎麽付款？”裴熙道。
店長起身：“請您我跟到前台，掃碼就可以了。”
因為有單筆付款限額，裴熙掃了10次。處理完這些，已經下午一點半了。裴熙有點餓了，拎著店長給的帆布袋，穿著t恤，光著腳出了店。
路過星巴克，看見司寒正從裏麵走出來。上前招呼道：“電話會議開完了？”
裴熙比出一根手指：“一頓飯。”
司寒笑了，這次是真笑，笑容趕走了疲態，眼睛裏有星星：“好。”
裴熙坐在沙發上，”第一母嬰備孕期、懷孕期、0-5個月，5-12月，1歲到3歲，產品和服務需求都不同。這意味著你要招攬這些顧客，需要準備數量龐大的sku。
第二，3歲以後就是小孩了，那也就是說你的用戶生命周期撐死了就是備孕到小孩三歲這段時間。那你就得算個賬，你的一個下單客戶的招攬成本是否能夠在這段時間賺回來。
現在流量不便宜，尤其是你這麽細分的流量，更貴。即便你能賺回來，你做一個模型看看，所賺的也不會太多。再乘以用戶數量，這個數的規模想象空間就不夠大了。
第三、母嬰產品花費的大頭是標準產品，也就是奶粉啊、尿不濕輔食之類的。標準品各大電商平台都在賣，毛利低，而且別人資金量大出貨多，你幹不過。他們用低價母嬰標準產品吸引來的流量，可以被其他商品消化，而你不能。
第四、綜合電商平台吸引來一個流量，有充分的商品來消化。比如京東，你不止在上麵買母嬰產品，這樣用戶的客單價、訂單數、複購率、複購頻次都是你們趕不上的。垂直電商如果不是高毛利特殊貨源很難幹過綜合平台電商。
第五、電商很燒錢的，囤貨、倉儲、物流、客服、產品開發、技術開發、流量費用、損耗。如果沒有足夠的錢把你們燒到形成護城河的規模，基本就很快被大魚吃掉。
你還要聽麽？我能講個十幾二十條的。”裴熙喝了一口水道。
張秋實不知道什麽時候已經拿著筆記本出來了，聽得張開嘴巴。
裴熙看見他，伸出手接過電腦。看了一眼手機，十點二十五分，馬上美股開市了。扭頭對司寒道：“如果我是你，我會選擇立刻止損做別的。我有事，回聊哈。”
“嗯”司寒下意識道。裴熙拿著電腦噔噔蹬上樓了。下載安裝好phython的編譯包，開始飛速寫爬蟲。今晚任務繁重，她要先寫幾個爬蟲，將她需要的各種資料爬下來，還要看資料做分析。
司寒回過神看向張秋實，張秋實挪過來一屁股坐在司寒身邊：“她說得很有道理，提出的問題我們就遇到了。”
司寒沉默一刻，點點頭，無奈看向張秋實：“是的。”
張秋實湊近他道：“那咱要考慮做點別的麽？”
司寒心裏默道：及時止損麽？很不甘心啊。但是，這些問題難道我們自己沒有意識到麽？是不想麵對吧。不想讓自己的一腔熱情化為烏有，不想放棄已經付出的努力，不想承認自己失敗罷了。
他看向張秋實認真道：“先準備明天的電話會議，然後明天咱倆頭腦風暴一下，看看有什麽退路和其他的機會。”
“好！我一直就覺得吧，咱倆大老爺們，母胎solo，做母嬰感覺少點啥。”
張秋實攬住司寒肩膀道：“做這個吧，你看你，把房子都賣了，跟我擠一塊。而且咱兩學電子、學計算機也沒怎麽用上。不對，也不能這麽說，寫app，做網站，做後台計算機還是用上了。”
司寒扭頭看他：“你說吧，你想做啥？”
張秋實摸摸後腦勺，笑笑：“我吧，說實話，要說喜歡的話，還是喜歡科技類的，電子產品、人工智能。”
司寒一笑：“行，明天開完電話會，咱們好好想想。現在，你起來，先去把碗洗了，一會過bp呢。”
“行，今兒周三，該我洗。”說著起身收拾碗筷。
司寒伸直身體，靠在沙發上，右手捏捏太陽穴，手掌覆蓋在臉上輕輕歎了口氣。
過了片刻，他看向樓上，心道：這妹子，什麽來路？
這妹子正在神情肅穆地翻看各種報告，整理數據，就像她這一年來每一天都在做的事情一樣。她要做空美股。
屋內，看著資料的裴熙，電腦屏幕幽幽的照著她的臉。歎了口氣：唉，現在就差錢了。低下頭按捏著後頸：“得搞點錢。”
第二天早上九點，裴熙抱著筆記本醒了。晚上沒洗澡沒刷牙就睡著了。她從行李箱裏拿出洗漱用品去洗手間刷牙洗澡洗頭。
十點半，裴熙手提著包，背上背著雙肩包，拖著行李箱出門，看到司寒和張秋實正在電話會議。衝他們點點頭算打個招呼。
出了門，按照地圖的標識，裴熙打了個車去了最近的一家購物中心。先在樓下銀行花了半個小時辦了張銀行卡，便進了購物中心。
因為疫情的關係，購物中心沒什麽人，好些店都關著門。幸好大眾點評裏那家奢侈品洗護和二手收購店還開著，於是走了進去。
店長一見她一身行頭，立刻接待到裏麵的待客間。裴熙道：“有沒有袋子？要一大一小。”
店長連忙點頭，找了店內的專用帆布袋，一大一小遞給裴熙。
裴熙將她手提包裏的東西拿出來，放進帆布袋。把手提包往店員跟前一推：“愛馬仕birkin30，togo皮拚鱷魚皮。”又拿出錢包，把裏麵的東西都倒進小的帆布袋裏，將錢包放在桌子上：“愛馬仕長款錢包。”取下脖子上的項鏈放在桌上：“tiffany1.2克拉鑽石項鏈。”
又把雙肩包裏的東西倒出來：“chanel雙肩包。”
又看看行李箱：“衣服鞋子收麽？”
店長點頭：“收的，收的。”
裴熙打開行李箱一件一件往外拿，愛馬仕、chanel、dior、valentino、gi都是還沒有上市的2020年新款，吊牌都還在。”
又看了看身上，開始脫衣服，loropiana的羊絨大衣，毛衣，愛馬仕靴子。
最後連rimowa行李箱和鑰匙一起堆給店長。
“這些，全部賣掉。”
“好，好，我讓鑒定師來鑒定下。”說著給裴熙倒了杯茶。
裴熙點頭，拿出拖鞋換上，想想把這雙givenchy拖鞋也給了店長。
趁這個時間，裴熙把各種app綁定上銀行卡。等了大概一個半小時，鑒定師過來給了店長一個單子，上麵有鑒定結果和報價。
東西當然都是真的，店長將報價給裴熙看。衣服鞋子一共是12萬，項鏈4萬，所有包加起來12萬，真夠低的。新的愛馬仕包加上配貨都不止這個價格。
裴熙搖搖頭：“三十二萬。”
店長麵露難色：“咱這個已經是最高價格了。”
裴熙開始收拾東西：“隔壁shoppingmall還有別的店，我去看看哈。”
店長一把拉住裴熙道：“三十萬，真的。主要是你這些東西包裝都不是完整的，在二手市場，全套的價格會好些。這些，真的就已經是最高了。”
“好！怎麽付款？”裴熙道。
店長起身：“請您我跟到前台，掃碼就可以了。”
因為有單筆付款限額，裴熙掃了10次。處理完這些，已經下午一點半了。裴熙有點餓了，拎著店長給的帆布袋，穿著t恤，光著腳出了店。
路過星巴克，看見司寒正從裏麵走出來。上前招呼道：“電話會議開完了？”