司寒看見裴熙穿著t恤，光著腳，手上拎著帆布袋，一愣：“我們十一點就開完了。”
司寒開完會覺得感覺一般，想出門走走安靜一下，一路走一路思考未來的選擇，結果就走到了這裏，看到有星巴克就進來買杯咖啡暖暖身子，結果出門就遇上這妹子。
裴熙看看腳，嘿嘿一笑：“這是不是叫光腳的不怕穿鞋的。”
司寒走進她，打量一番：“你早上出門不是這身啊，你衣服、行李、包呢？”
裴熙一攤手：“我窮啊，都賣掉了。你知道這裏哪有便宜的衣服鞋子賣麽？”
司寒看著她無奈搖搖頭，把手裏的熱咖啡遞給她：“還沒喝的，你喝著先暖暖。走吧，去優衣庫買，就在那邊拐角。你穿多大鞋？”說著往前走。
“37”，裴熙跟上，一邊走一邊打開剛剛等鑒定時下載和開戶好的自選股app，轉進去29.6萬，以九塊七毛四的價格買了三萬股和勝股份的股票。到了優衣庫，裴熙選了一身衣服穿上，這毛衣有點紮，裴熙忍不住撓癢癢。
回頭一看司寒站在身後，手裏拿了雙三葉草運動鞋：“趕緊穿上。”
裴熙穿上鞋，大小剛好，笑嘻嘻道：“謝謝拉，多少錢我轉給你，我現在可以轉賬了。”
司寒抿嘴一笑：“不用了，很便宜。你吃飯了沒？欠你一頓飯呢。”
說著，裴熙肚子叫了一聲，摸摸肚子：“沒，我還真餓了，走走走。”
“想吃什麽？”
裴熙不用想：“烤鴨。”
“好！”帶著裴熙到了三層餐廳，點了一套烤鴨和幾個招牌菜。打電話給張秋實：“秋實，我在聚德軒，裴熙也在，你過來一起吃飯。”
“好勒，正想著點什麽外賣呢。馬上到。”
菜剛上齊，張秋實人就到了。看著裴熙道：“喲，咋還換了身衣服，你倆嘿嘿嘿。”
裴熙嘴裏吃著烤鴨，瞟了他一眼。
司寒道：“少沒正經，剛遇見的。”
張秋實落座：“開個玩笑嘛。裴熙，你這身沒早上的好看。”
裴熙比出一個大拇指：“你很有眼光。”
張秋實哈哈一笑：“你也很有眼光。”
司寒拿了一塊餅看像張秋實：“說說吧，你對其他事情有什麽想法。裴熙，你幫咱們參謀參謀。”
裴熙比出一根手指，司寒笑了：“知道了，一頓飯，行。”
張秋實用毛巾擦擦嘴道：“我琢磨著吧，咱倆學的是電子和計算機。做這個項目之前我在華家了兩年產品設計，你在亞家幹了兩年雲計算。咱倆最適合做點物聯網方向的東西。難道你還真喜歡一輩子賣尿不濕啊。”
司寒垂下眼：“那現在這攤事你覺得怎麽弄？”
張秋實沉吟片刻：“融不到資，也隻能清算。要清算得話，還得盡早，不然每天都在燒錢。”
司寒道：“我和fa對了一下，覺得三個月內，大概率很難融資拿到錢了。估值我們比最早的報價已經降了30%，但投資人並沒有太活躍的反饋。價格並不是決定性的因素，還是行業本身對目前的投資機構來說吸引力不夠，我們項目又太早期，這兩個月受春節和疫情影響數據也不好看，不如預期。”
張秋實用手指一敲桌子：“所以，就算有少量投資人還對這個賽道有興趣，但是對短期的前景也很悲觀。今天張總不是說了嘛，投資人投錢，希望一進去就能起水花，換數據增長。但是現在的情況是，一進來全變成運營成本了，什麽時候能起水花不好判斷。如果這個時間長，很可能還沒見到水花，錢就花完了，覺得現在不是好的投錢的時間點。”
司寒沉默片刻：“那咱們回去後看看當初的具體投資條款，考慮下如果清算的話具體怎麽操作。”
張秋實把臉湊過來：“真不幹了啊？”
司寒看了看裴熙：“裴熙說得對，及時止損很重要。我們盡快停掉的話，能剩下盡量多的資金來啟動下一個項目。”
張秋實一擊掌：“好！”又看看司寒：“那咱做物聯網相關的？”
司寒看著裴熙抿嘴一笑：“裴大小姐有什麽高見？”
裴熙被點名，咽下口中的烤鴨：“做tws耳機吧。”
張秋實忽地轉過頭來看著裴熙：“這麽快就想好了？”
裴熙點頭：“對啊，我覺得做tws耳機不錯的，市場空間大，增長快，用戶粘性高，互動性強。”
張秋實點點頭：“說得好有道理，能具體說說麽？”
裴熙道：“2018年tws出貨有6500萬太，19年1億台，今年預估有1.5億台。安卓市場容量是蘋果的三倍。年複合增長在50%以上，是高速增長的品類。市場規模單看硬件也在110億美元以上。
而且tws作為手機配件和用戶長時間使用的產品，具備運營屬性，也就是說會產生數據以及有機會提供增值服務，聽覺互動也可以成為一個產品和服務入口，那背後的空間就不止110億美元了。和用戶距離近，這一點藍牙智能音箱無法比。
離用戶越近，使用時間越長，占用用戶注意力時間越多的產品一定是能產生高價值的產品。比如某抖，就是通過算法讓你一直用，停不下來，侵占使用其他產品的時間。
而且現在tws滲透率還很低，滲透率低，天花板高的賽道是值得投入的。
從另外一個角度，因為長時間貼近皮膚佩戴，你也可以把這個看成是可穿戴設備。那就可以擴展除了聽之外的其他功能。
單價高，高端的在千元以上，華強北的白牌也在300-600塊。而且中短期來看，不會作為手機的贈送配件，都需要花錢買。這就給了你毛利空間。
此外，因為是聽覺產品，對品質有要求，所以也有一定的門檻。用戶能區分出好壞來，這就給了有實力的產品更多的機會。
最後，國內電子產業鏈完整而成熟。能做出好東西來。大概就這麽個邏輯，你們有啥觀點自己慢慢討論，我先吃飯哈。”
話畢，司寒和張秋實均是眼前一亮。張秋實一拍桌子：“好，這個好！”
司寒看著他道：“那回去咱倆查查資料，仔細研究研究。”
張秋實歡喜道：“對，好好研究一下，把這個項目列為咱們下一個目標的頭位。”搓搓手：“裴熙啊，你怎麽這麽厲害，啥都知道。”
裴熙往碗裏盛了一塊宮保雞丁，道：“多看研報啊，你也會知道的。”
司寒湊近盯著裴熙：“我真好奇，你做什麽的？”
裴熙虛著眼睛看他：“你沒看出來麽？我是來解救你們這些水生火熱的苦逼創業者的神仙。”
張秋實雙手舉著茶杯，碰碰裴熙的茶杯：“神仙你好，先幹為敬。”
司寒開完會覺得感覺一般，想出門走走安靜一下，一路走一路思考未來的選擇，結果就走到了這裏，看到有星巴克就進來買杯咖啡暖暖身子，結果出門就遇上這妹子。
裴熙看看腳，嘿嘿一笑：“這是不是叫光腳的不怕穿鞋的。”
司寒走進她，打量一番：“你早上出門不是這身啊，你衣服、行李、包呢？”
裴熙一攤手：“我窮啊，都賣掉了。你知道這裏哪有便宜的衣服鞋子賣麽？”
司寒看著她無奈搖搖頭，把手裏的熱咖啡遞給她：“還沒喝的，你喝著先暖暖。走吧，去優衣庫買，就在那邊拐角。你穿多大鞋？”說著往前走。
“37”，裴熙跟上，一邊走一邊打開剛剛等鑒定時下載和開戶好的自選股app，轉進去29.6萬，以九塊七毛四的價格買了三萬股和勝股份的股票。到了優衣庫，裴熙選了一身衣服穿上，這毛衣有點紮，裴熙忍不住撓癢癢。
回頭一看司寒站在身後，手裏拿了雙三葉草運動鞋：“趕緊穿上。”
裴熙穿上鞋，大小剛好，笑嘻嘻道：“謝謝拉，多少錢我轉給你，我現在可以轉賬了。”
司寒抿嘴一笑：“不用了，很便宜。你吃飯了沒？欠你一頓飯呢。”
說著，裴熙肚子叫了一聲，摸摸肚子：“沒，我還真餓了，走走走。”
“想吃什麽？”
裴熙不用想：“烤鴨。”
“好！”帶著裴熙到了三層餐廳，點了一套烤鴨和幾個招牌菜。打電話給張秋實：“秋實，我在聚德軒，裴熙也在，你過來一起吃飯。”
“好勒，正想著點什麽外賣呢。馬上到。”
菜剛上齊，張秋實人就到了。看著裴熙道：“喲，咋還換了身衣服，你倆嘿嘿嘿。”
裴熙嘴裏吃著烤鴨，瞟了他一眼。
司寒道：“少沒正經，剛遇見的。”
張秋實落座：“開個玩笑嘛。裴熙，你這身沒早上的好看。”
裴熙比出一個大拇指：“你很有眼光。”
張秋實哈哈一笑：“你也很有眼光。”
司寒拿了一塊餅看像張秋實：“說說吧，你對其他事情有什麽想法。裴熙，你幫咱們參謀參謀。”
裴熙比出一根手指，司寒笑了：“知道了，一頓飯，行。”
張秋實用毛巾擦擦嘴道：“我琢磨著吧，咱倆學的是電子和計算機。做這個項目之前我在華家了兩年產品設計，你在亞家幹了兩年雲計算。咱倆最適合做點物聯網方向的東西。難道你還真喜歡一輩子賣尿不濕啊。”
司寒垂下眼：“那現在這攤事你覺得怎麽弄？”
張秋實沉吟片刻：“融不到資，也隻能清算。要清算得話，還得盡早，不然每天都在燒錢。”
司寒道：“我和fa對了一下，覺得三個月內，大概率很難融資拿到錢了。估值我們比最早的報價已經降了30%，但投資人並沒有太活躍的反饋。價格並不是決定性的因素，還是行業本身對目前的投資機構來說吸引力不夠，我們項目又太早期，這兩個月受春節和疫情影響數據也不好看，不如預期。”
張秋實用手指一敲桌子：“所以，就算有少量投資人還對這個賽道有興趣，但是對短期的前景也很悲觀。今天張總不是說了嘛，投資人投錢，希望一進去就能起水花，換數據增長。但是現在的情況是，一進來全變成運營成本了，什麽時候能起水花不好判斷。如果這個時間長，很可能還沒見到水花，錢就花完了，覺得現在不是好的投錢的時間點。”
司寒沉默片刻：“那咱們回去後看看當初的具體投資條款，考慮下如果清算的話具體怎麽操作。”
張秋實把臉湊過來：“真不幹了啊？”
司寒看了看裴熙：“裴熙說得對，及時止損很重要。我們盡快停掉的話，能剩下盡量多的資金來啟動下一個項目。”
張秋實一擊掌：“好！”又看看司寒：“那咱做物聯網相關的？”
司寒看著裴熙抿嘴一笑：“裴大小姐有什麽高見？”
裴熙被點名，咽下口中的烤鴨：“做tws耳機吧。”
張秋實忽地轉過頭來看著裴熙：“這麽快就想好了？”
裴熙點頭：“對啊，我覺得做tws耳機不錯的，市場空間大，增長快，用戶粘性高，互動性強。”
張秋實點點頭：“說得好有道理，能具體說說麽？”
裴熙道：“2018年tws出貨有6500萬太，19年1億台，今年預估有1.5億台。安卓市場容量是蘋果的三倍。年複合增長在50%以上，是高速增長的品類。市場規模單看硬件也在110億美元以上。
而且tws作為手機配件和用戶長時間使用的產品，具備運營屬性，也就是說會產生數據以及有機會提供增值服務，聽覺互動也可以成為一個產品和服務入口，那背後的空間就不止110億美元了。和用戶距離近，這一點藍牙智能音箱無法比。
離用戶越近，使用時間越長，占用用戶注意力時間越多的產品一定是能產生高價值的產品。比如某抖，就是通過算法讓你一直用，停不下來，侵占使用其他產品的時間。
而且現在tws滲透率還很低，滲透率低，天花板高的賽道是值得投入的。
從另外一個角度，因為長時間貼近皮膚佩戴，你也可以把這個看成是可穿戴設備。那就可以擴展除了聽之外的其他功能。
單價高，高端的在千元以上，華強北的白牌也在300-600塊。而且中短期來看，不會作為手機的贈送配件，都需要花錢買。這就給了你毛利空間。
此外，因為是聽覺產品，對品質有要求，所以也有一定的門檻。用戶能區分出好壞來，這就給了有實力的產品更多的機會。
最後，國內電子產業鏈完整而成熟。能做出好東西來。大概就這麽個邏輯，你們有啥觀點自己慢慢討論，我先吃飯哈。”
話畢，司寒和張秋實均是眼前一亮。張秋實一拍桌子：“好，這個好！”
司寒看著他道：“那回去咱倆查查資料，仔細研究研究。”
張秋實歡喜道：“對，好好研究一下，把這個項目列為咱們下一個目標的頭位。”搓搓手：“裴熙啊，你怎麽這麽厲害，啥都知道。”
裴熙往碗裏盛了一塊宮保雞丁，道：“多看研報啊，你也會知道的。”
司寒湊近盯著裴熙：“我真好奇，你做什麽的？”
裴熙虛著眼睛看他：“你沒看出來麽？我是來解救你們這些水生火熱的苦逼創業者的神仙。”
張秋實雙手舉著茶杯，碰碰裴熙的茶杯：“神仙你好，先幹為敬。”