“不要說了。”陳誌誠臉一沉,看向一旁的阿明:“還不把東西拿出去?”


    阿坤和阿明兩人把裝了米湯的桶抬出去,陳誌誠抱著個大框子,裏麵剛拿出來的雜糧窩窩還冒著騰騰熱氣。


    孩子們一人一個窩窩,圍坐在米湯桶旁。


    她當然注意到這十來個孩子,一身髒兮兮的模樣,身上不過一件薄衣服,破破爛爛,絕大多數人(底層百姓),其實一年四季就一件衣裳。


    陳誌誠三人,身上也是夏天那一套。


    “柳掌櫃,找我是有什麽事嗎?”


    陳誌誠示意她去一邊,兩人站在角落裏。


    她看了眼孩子。


    陳誌誠說道:“我跟他們說過了,一定不再去對麵院子,他們都還是很聽話的。”


    “你打算一直養著他們?”


    陳誌誠一時沒說話,隻是扭頭看了眼那邊,然後長長歎息了一聲。


    “你去小洞天吃過東西沒有?”


    “啊?”陳誌誠接著搖頭。


    “好歹是個食鋪,飯菜還是比你們這個好些。”


    “那……那是自然,柳掌櫃是想……這,這怎麽能行,開門就是做生意,這道理我是明白的,剛才阿坤的話,你不要……”


    “我總不能虧本。”


    “那你的意思是?”陳誌誠的眼中似閃過一道光亮。


    “我倒是有個主意,能管這些孩子吃喝,也能讓你少掏錢,最好是不要往外掏錢。”


    她沒打算開福利院或者救助站。


    講真,開不起。


    如何能讓孩子們有口飯吃呢?


    第一步。


    喊來小洞天的婦人,給孩子量體裁衣,普通的布料,普通的款式,不過她讓做了個夾層的背心,給孩子穿在裏麵——穿太好了,還不行,會被搶的。


    第二步。


    累得陳誌誠三人出了一身汗,忙著燒水,讓孩子們洗得幹幹淨淨,用肥皂洗了頭發和身上。


    第三步。


    開啟教學課程。


    一堆孩子排排坐,就坐在拳館院子裏的階梯上。


    柳掌櫃拿著根木枝作教棍,開啟“洗腦”模式。


    “有新衣服穿,好不好?”


    “好!”


    “有大米飯吃,好不好?”


    “好!”


    “想不想天天都能吃飯吃肉?”


    “想!”


    “那你們就要按照我說的去做,前麵用來洗頭發洗澡的東西,還記得嗎,你們就是麵前的這個,它叫做洗滌皂,跟我念一遍,洗滌皂……”


    課程內容包括以下幾個板塊.


    關於肥皂的認識,模樣,氣味,手感,以及肥皂的用途,更重要的部分,學習《數字》,一塊肥皂多少錢,然後就是更重要的模塊。


    “來,就是你,現在向我推銷這塊洗滌皂。”


    孩子們學習能力很快,已經明白什麽是推銷,就是要把肥皂賣給她,讓她願意用5文錢換一塊。


    一個膚色較黑的男孩站了起來,朝她走過來,一路卻耷拉著腦袋,其他孩子瞅著,都不敢喘大氣的樣子。


    男孩朝她舉起肥皂:“你,你要嗎?”


    “哪裏來的孩子?走開走開!”678


    男孩趕緊走開了。


    一旁的阿坤說道:“你到底是讓他賣洗滌皂,還是不讓賣洗滌皂?”


    “你去賣給他。”她讓男孩去阿坤那裏。


    阿坤倒是直接給了5文錢。


    “你努力賣出去一塊也好,他憐憫你買一塊也罷,反正,你已經成功賣出一塊洗滌皂,獲得了5文錢。”


    “把錢拿回來交給陳師傅,他會給你們一個牌子,把這個拿去小洞天,就能換取一頓飯。”


    “記住,你們不是一個人,你們是一個團隊。”


    她又看向阿坤:“阿坤,這5文錢,你可不能拿回去啊。”


    阿坤“哼”了一聲。


    “接下來,哪個小朋友要嚐試一下?”


    一排孩子立即低下頭。


    “大姨姐!”門口坐著半天的孫小猴,蹦噠起來,一邊高高舉起手來:“我,你點我!”


    “行,那你來試試。”


    孫小猴“嘿嘿”笑著,蹦噠到她麵前:“這位閉月羞花的姐姐,要不要來一塊洗滌皂?”


    閉月羞花?


    她咧嘴笑。


    清清嗓子,假裝嚴肅說道:“洗滌皂?”


    “好東西呢!可以用來洗頭發,洗衣服,用這個洗,保證幹幹淨淨,還噴噴香呢!”


    “那給我試試?”


    孫小猴把拿著肥皂的手縮回去:“姐姐,我說的可是真的,這東西是新的,全新的,你這一試,萬一不要,我這就賣不出去了。”


    “都不能試,我怎麽要啊?”


    “隻要5文錢一塊,能用好久呢,你買一塊回家試試吧?”


    “走開,你個小毛孩,就知道哄騙我的錢!”


    “這……”孫小猴直撓後腦勺:“這……”


    “走開,別當著我的道。”


    “大姨姐……不,你別走,這樣吧,那你就試試吧。”


    “你不怕我試了不買?”


    孫小猴又“嘿嘿”笑,繼續說道:“姐姐人美心善,肯定不會這樣欺負我一個小孩子。”


    話都說到這個份上了,她是不得不買一塊。


    孫小猴原地直蹦噠:“對了啊!鋪子裏不是可以試,我可以帶你去鋪子試一試嘛!”


    孫小猴不想待在小洞天傳菜,對“小小推銷員”的職業,相當感興趣,每天背著個小挎包,裏麵裝幾塊肥皂,大街小巷,到處去推銷肥皂去了。


    比起這位未來的金牌銷售經理,其他的孩子就沒那麽順暢。


    現在有十五個孩子,小的三四歲,大的八九歲,不說小的,讓一個八九歲的孩子去給陌生人推銷肥皂,顯然是不現實,也不安全。


    所以,十五人分成了三組,有大有小混合著來。


    由陳誌誠作擔保,一次性領取一部分肥皂,交給三組孩子,讓他們去推銷肥皂,跟鋪子一個價,一塊肥皂5文錢,一組孩子賣4塊肥皂,把錢交回去,陳誌誠就給他們四個圓形小木牌,孩子直接去小洞天,那邊會給一份夠五個孩子吃的飯。


    隻是一頓而已。


    小洞天的飯菜,有葷有素,而且每天不重樣。


    五個孩子,不過二十文飯錢而已。


    如果他們沒賣出去肥皂,或者少,剩下的夥食由陳誌誠自行解決。


    每個月下來,銷售最好的一組,還會有額外的獎勵,小孩子喜歡的玩具,蜜餞零食等等。


    這樣一來,孩子們有事做,自給自足,她最多少賺點,也不至於倒貼錢。


    然鵝,落在有些人眼中……

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