第439章 一言抵萬金
重返1999激昂年代 作者：半部西風半部沙 投票推薦 加入書簽 留言反饋
每一張存在問題的圖紙對方都折上了，就連旁邊的薛萬城都不得不點頭表示自愧不如。
「感謝朱老的指導，大家都記住了麽，我們的技術方麵還需要細化，一定要到每一個細節。」
電控方麵，季東來自己親自做的，當然知道朱老說的是哪裏，暗道這才是真正的專家。
本來準備安排飯菜，朱老直接拒絕了，臨走時候順便參觀了一下老外那邊的軍工件，順便帶走了一些產品回去，季東來無一不允。
晚一些的時候，季東來接到了朱老秘書送來的一個軟盤，裏麵正是對方說的程序。
「嘖嘖，看看這就是專業！」
打開程序，季東來仔細的查看原理圖和裝備明細表，季東來不斷地自我反省，暗道自己真的該學習一下了。
所有電控知識季東來都是和老爹季平學的，一直以來季東來都以為自己已經足夠應付設備控製。
今天看了朱老送來的設備程序和原理，季東來知道自己妄自尊大了。
這套程序的設備，如果季東來來做的話，肯定會選擇知名的某些品牌來做，不光硬件的價格太高，也不見得控製得好。
最起碼設備響應速度方麵，季東來做的肯定不如對方。
整個文件夾裏麵，幾乎每一個電子元器件的原理圖和資料都有，看得出做這套程序的人做的多麽細致。
季東來看看自己弄得那套設備，除了原理圖和簡單的程序外，幾乎沒有一個電子元器件的資料，光是這一項季東來知道自己就不如人家。
裏麵的核心計算，季東來看了一天時間才看懂，是函數性質的東西，簡單麽？非常簡單，初中數學，但是自己做這個程序的時候用的是複雜的補償公式。
自詡為做的多麽高明，實際上一個公式就能夠搞定。
至於另外的變量控製，對方做的是二次函數，季東來做的是限位值。運用對方的函數這個設備的控製不光精細，而且不需要內部的複雜運算，保障了設備運行的連續性，這很重要。
「原來特麽的很多東西看懂了就行，剩下的就是初中的運算，怪不得老外那麽喜歡中國的中學生，感情這才是絕大多數。」
後背靠在椅子上，季東來回顧自己的初中數學成績，咧咧嘴暗道哥們我不是不行啊！
對照對方的控製程序，季東來直接把這套橡膠控製的程序進行修改，一夜時間在模擬器上麵來回測試，一直到全部達到了要求，季東來這才來到機器重新刷了程序。
「嗯？東來，這設備的程序界麵怎麽變了？變量不需要輸入了？」
望著設備上麵的界麵消失了幾個參數，工人蒙了，趕忙找薛萬城，薛萬城這才帶著季東來到現場查看。
「我優化了程序，不需要限定數值了，內部能夠自我修正，這才是我們應該做出來的設備，剛開始的程序都太初級了。真是有了高人指導絕對不一樣，有時間還得約朱老出來坐坐，收獲太多了。」
望著設備平穩運行，季東來點點頭。
從更換程序到現在，電機那邊的耗能降低了一半不說，整個設備的噪音也降了下來。這意味著設備的功耗降低了，這在同行業競爭中意味著季東來站在了前列。
薛萬城這才如夢方醒，看看密煉機下來的膠條，此時沒有一點細微變化，就跟尺子量出來的差不多。
拿著電子秤稱量一下，膠條單片之間幾乎沒有差別。設備的切刀運行也更加的平緩，看得出這套設備現在已經真格的升級了。
以往那種漏料的情況也沒有了，薛萬城內心深處不得不佩服季東來微控製做得更好了。
「嗡嗡……」
季東來正在和薛萬城那邊討論設備，手裏的電話響了起來，望著陌生號碼，季東來停頓了一下這才接起來。
「你好，是季東來先生麽？我們是……研究所下屬單位，領導讓我們和您聯絡一下，有一種有點難度的產品需要您加工，我把圖紙發您的郵箱可以麽？」
對方一開口，季東來微微一愣，直到對方叫了第二聲。
「可以的，您是誰介紹的？」
這家單位季東來知道，是國內比較知名的科工企業，對產品性能和品質的要求比較嚴格。
翟翕然有一個同學在這家企業，季東來讓對方嚐試著進入幾次，都失敗了。沒想到對方能夠主動找自己，季東來有些意外。
「我們總工程師的朋友說你們工廠那邊給國外的軍工代工，力薦您來做，所以您這邊可以做麽？」
對方小職員此時也不確信，畢竟一元製造寂寂無名。和國內那些非常知名的軍工企業相比，隨便挑出一個都能夠碾壓季東來。
「可以的，我們長期的生產軍工產品，圖紙直接發我郵箱即可，謝謝。」
腦海中閃過朱老的形象，季東來暗道抓不住鯽魚抓鯉魚也是好事麽……
而圖紙內容也讓季東來十分意外，有好幾種產品和自己的產品幾乎能用的是一套模具，其餘的也是類似的產品開發。
季東來參照老外的報價直接用對方的表格發了過去，對方那邊辦事效率也非常的高，一個小時後電話打了過來。
「季總，您這個報價太高了，就是我們想給你合同也不可能啊，我們現行的產品報價比您的那個低得多。領導說您們的設備是自己做的，質量控製的好，但是不意味著您能夠漫天要價啊，咱們想要照顧您是價格合理的情況下，您說呢？」
望著季東來的報價單，辦事員直皺眉。
按照季東來的這個報價，整體價格比現在幾家工廠報價高了百分之五十，論誰也不可能接受。
「這樣吧，您既然說我報價高，那您直接在原有供應商報價的基礎上給我降價百分之十，然後給我發過來，隻要量大我就做，量小的您適當給我保留一下價格，畢竟這玩意，我就是自己做的設備也有成本在那邊跟著是不是？」
什麽叫做技術優勢，自己掌握了核心設備製造能力，我想要定價多少隨便我說了算。現在的季東來就有市場定價權，尤其在軍工件領域。
「感謝朱老的指導，大家都記住了麽，我們的技術方麵還需要細化，一定要到每一個細節。」
電控方麵，季東來自己親自做的，當然知道朱老說的是哪裏，暗道這才是真正的專家。
本來準備安排飯菜，朱老直接拒絕了，臨走時候順便參觀了一下老外那邊的軍工件，順便帶走了一些產品回去，季東來無一不允。
晚一些的時候，季東來接到了朱老秘書送來的一個軟盤，裏麵正是對方說的程序。
「嘖嘖，看看這就是專業！」
打開程序，季東來仔細的查看原理圖和裝備明細表，季東來不斷地自我反省，暗道自己真的該學習一下了。
所有電控知識季東來都是和老爹季平學的，一直以來季東來都以為自己已經足夠應付設備控製。
今天看了朱老送來的設備程序和原理，季東來知道自己妄自尊大了。
這套程序的設備，如果季東來來做的話，肯定會選擇知名的某些品牌來做，不光硬件的價格太高，也不見得控製得好。
最起碼設備響應速度方麵，季東來做的肯定不如對方。
整個文件夾裏麵，幾乎每一個電子元器件的原理圖和資料都有，看得出做這套程序的人做的多麽細致。
季東來看看自己弄得那套設備，除了原理圖和簡單的程序外，幾乎沒有一個電子元器件的資料，光是這一項季東來知道自己就不如人家。
裏麵的核心計算，季東來看了一天時間才看懂，是函數性質的東西，簡單麽？非常簡單，初中數學，但是自己做這個程序的時候用的是複雜的補償公式。
自詡為做的多麽高明，實際上一個公式就能夠搞定。
至於另外的變量控製，對方做的是二次函數，季東來做的是限位值。運用對方的函數這個設備的控製不光精細，而且不需要內部的複雜運算，保障了設備運行的連續性，這很重要。
「原來特麽的很多東西看懂了就行，剩下的就是初中的運算，怪不得老外那麽喜歡中國的中學生，感情這才是絕大多數。」
後背靠在椅子上，季東來回顧自己的初中數學成績，咧咧嘴暗道哥們我不是不行啊！
對照對方的控製程序，季東來直接把這套橡膠控製的程序進行修改，一夜時間在模擬器上麵來回測試，一直到全部達到了要求，季東來這才來到機器重新刷了程序。
「嗯？東來，這設備的程序界麵怎麽變了？變量不需要輸入了？」
望著設備上麵的界麵消失了幾個參數，工人蒙了，趕忙找薛萬城，薛萬城這才帶著季東來到現場查看。
「我優化了程序，不需要限定數值了，內部能夠自我修正，這才是我們應該做出來的設備，剛開始的程序都太初級了。真是有了高人指導絕對不一樣，有時間還得約朱老出來坐坐，收獲太多了。」
望著設備平穩運行，季東來點點頭。
從更換程序到現在，電機那邊的耗能降低了一半不說，整個設備的噪音也降了下來。這意味著設備的功耗降低了，這在同行業競爭中意味著季東來站在了前列。
薛萬城這才如夢方醒，看看密煉機下來的膠條，此時沒有一點細微變化，就跟尺子量出來的差不多。
拿著電子秤稱量一下，膠條單片之間幾乎沒有差別。設備的切刀運行也更加的平緩，看得出這套設備現在已經真格的升級了。
以往那種漏料的情況也沒有了，薛萬城內心深處不得不佩服季東來微控製做得更好了。
「嗡嗡……」
季東來正在和薛萬城那邊討論設備，手裏的電話響了起來，望著陌生號碼，季東來停頓了一下這才接起來。
「你好，是季東來先生麽？我們是……研究所下屬單位，領導讓我們和您聯絡一下，有一種有點難度的產品需要您加工，我把圖紙發您的郵箱可以麽？」
對方一開口，季東來微微一愣，直到對方叫了第二聲。
「可以的，您是誰介紹的？」
這家單位季東來知道，是國內比較知名的科工企業，對產品性能和品質的要求比較嚴格。
翟翕然有一個同學在這家企業，季東來讓對方嚐試著進入幾次，都失敗了。沒想到對方能夠主動找自己，季東來有些意外。
「我們總工程師的朋友說你們工廠那邊給國外的軍工代工，力薦您來做，所以您這邊可以做麽？」
對方小職員此時也不確信，畢竟一元製造寂寂無名。和國內那些非常知名的軍工企業相比，隨便挑出一個都能夠碾壓季東來。
「可以的，我們長期的生產軍工產品，圖紙直接發我郵箱即可，謝謝。」
腦海中閃過朱老的形象，季東來暗道抓不住鯽魚抓鯉魚也是好事麽……
而圖紙內容也讓季東來十分意外，有好幾種產品和自己的產品幾乎能用的是一套模具，其餘的也是類似的產品開發。
季東來參照老外的報價直接用對方的表格發了過去，對方那邊辦事效率也非常的高，一個小時後電話打了過來。
「季總，您這個報價太高了，就是我們想給你合同也不可能啊，我們現行的產品報價比您的那個低得多。領導說您們的設備是自己做的，質量控製的好，但是不意味著您能夠漫天要價啊，咱們想要照顧您是價格合理的情況下，您說呢？」
望著季東來的報價單，辦事員直皺眉。
按照季東來的這個報價，整體價格比現在幾家工廠報價高了百分之五十，論誰也不可能接受。
「這樣吧，您既然說我報價高，那您直接在原有供應商報價的基礎上給我降價百分之十，然後給我發過來，隻要量大我就做，量小的您適當給我保留一下價格，畢竟這玩意，我就是自己做的設備也有成本在那邊跟著是不是？」
什麽叫做技術優勢，自己掌握了核心設備製造能力，我想要定價多少隨便我說了算。現在的季東來就有市場定價權，尤其在軍工件領域。