第440章 求變才能生存
重返1999激昂年代 作者：半部西風半部沙 投票推薦 加入書簽 留言反饋
大別克那邊的報價還是翻鬥密煉機的工況下，現在季東來賣給大別克的單子至少賺四分之三。
「季總，你確定您能夠做得下來，這個價格我們可是和供應商談了三年都沒降下來的，這樣吧我給您降價百分之五，下次供應商那邊降價咱們再降百分之五，您看可以吧？」
產品一次性降價百分之十什麽概念，豐田體係那邊需要至少三次能夠達到，對方擔心季東來做不下來。
當即和季東來達成協議，所有產品比原供應商價格降低百分之五，條件是季東來這邊全部給批量件，少量產品提出去。.
季東來這裏模具加工並不費力，都是類似的工藝。最讓季東來激動的是產量，每種產品一萬條起步。
軍工件，按照現在供給這家采購商的價格，總價值加起來也遠遠地超過賣出去一套設備的價格。
「季總，希望我們能夠合作愉快，我們的貨期都比較急，所以希望您能夠保質保量交貨。」
第三天季東來和對方火速的簽訂了合同，考察工廠？！開玩笑，領導已經檢查完了，這就是標準。
對方來了十幾個人象征性的在工廠內部拍了幾張照片，又看了看軍工件產品，實驗室和技術部走一遭，基本上就完活了。
預付款打過來，趙樹影都沒反應過來怎麽回事，直到看到了合同。
「這是鬧得哪一出啊？」
望著這麽一票合同，光是圖紙就有一百三十四張，趙樹影直咋舌。
「我也感覺狗血，設備沒賣出去，產品賣出去了，不管哪樣，有收貨就行，收錢吧趙姐哈哈哈……」
沒賣出去設備的陰霾瞬間散去，季東來差點抱著趙樹影親一口，這個單子實在是太香了，吃一口頂三年的那種。
就這樣，設備沒賣出去，相反成就了季東來，不然這麽大一筆單子，煉膠就能愁死季東來。
各種特殊膠料，德國廠家的設備和季東來的設備一起幹，每天都有產品入庫，整車的橡膠原料進入工廠，工人們看著都感覺舒服。
伴著第一批產品送樣合格，七天後季東來的所有批量件開始陸續量產，第一批送貨的是和大別克那邊產品相似度百分之九十以上的零部件。
季東來直接和對方那邊做了一個sr，產品直供，模具費用一下就省下來了，因為價格降低，對方懶得要這套模具費回去。
一天幾千條的出貨量送到沈陽和成都，這樣的輸出帶來的直接結果就是原有產品供應商傻眼了。
「不可能，降價百分之五直供？誰家實力這麽強，絕對不可能，我們的這個價格已經降得夠低了。軍工件必須增加百分之十的風險保證金，外加上額外的占用資金費用，還有必須渠道費用。」
「利潤低於百分之二十五都是賠錢，降低百分之五等於不賺錢，誰家賠本賺吆喝？是不是老外攪局？也不可能啊，軍工件不允許外部加工，這是怎麽回事？」
成都和沈陽的幾家供應商忽然訂單量銳減，都開始查找原因，最終發現是新進來的供應商，批量貨直供。
在工程師看來，按照對方供貨的規模，看得出對方是生產了很長時間了，不然這麽大批量是不可能這個價格的。
「這個人在京城，工廠名字叫一元製造。我們得到的消息，對方這些年一直在給中亞那邊供貨軍工件，隻不過對方很低調。這次是內部領導考察了一元製造的橡膠加工車間，據說非常先進。」
「對方進口了德國廠家生產的設備，自己還做了一套相應的煉膠設備，是那種連續煉膠的設備。前階段固安那家工廠準備從一元製造采購，結果上麵的領導指示必須是進口設備，這個案子就擱置了。」
「這不人家設備沒賣出去，成就了軍工產品訂單，我們核算了一下丟掉的訂單量，至少能夠買下對方的半條線。」
「平常讓你們研究煉膠設備，口口聲聲我們在國內是最先進的，結果呢？現在好了，人家掌握了主動權，按照這種情況下去，我們連粑粑都吃不上熱乎的，等著被擠兌死然後轉產吧！」
成都一家公司老總望著一幫技術工程師，眼睛裏都是失望，言語中沒有一句好話。
能夠做軍工件的企業大多和軍工有一定的關係，包括這家企業的老總。
老早幾年前對方就被上麵考核過，企業的設備落後對方也知道，但是和所有人一樣的想法。國內沒有其他企業做這種嚐試，自己這種半軍工廠子沒必要做出什麽改變。
而且技術工程師考察過德國廠家的設備，存在巨大的缺陷，價格也讓老總受不了，最終對方也就把升級改造生產線的想法擱置了。
現在看來這是一個巨大的決策失誤，一元製造不光進口了設備，而且做了升級改造，這意味著對方在以後的軍工品訂單中獲得了先發優勢。
自己這幫人如果想要繼續做，那就得進口德國企業的設備，或者采購一元製造的那種生產線。迄今為止國內隻有一元製造有這種設備，對方還是自己的競爭夥伴，對方會出售給自己這個競爭對手麽？
即便是出售給自己，按照大型設備的生產加工周期，那也是半年時間。
這半年時間對於一家製造型企業是特別珍貴的，或者是致命的。季東來如果動作足夠快，幾乎可以壟斷了相應產品的訂單，到時候自己即便是有了這套生產線，也隻能淪為二流。
但是如果不購買這條生產線，那就意味著徹底淪為末流。好的結果自己的工廠轉產為其他軍工產品，不好的結果就是清算，和其他企業競爭。
入市了！！！
大環境已經變了，自己這家生產了幾十年軍工產品的工廠，設備是專用的，工藝是固定的，包括人員的素質也是那種一成不變的。
和靈活多變的市場接軌？不被時代碾碎就是燒高香了，多少家類似自己的這種企業轉產後破產了。
到那個時候自己就是這家工廠的罪人，廠長越想越憋屈，點了一根煙，側過身自不再看眾人，桌子上陷入可怕的沉默。
「季總，你確定您能夠做得下來，這個價格我們可是和供應商談了三年都沒降下來的，這樣吧我給您降價百分之五，下次供應商那邊降價咱們再降百分之五，您看可以吧？」
產品一次性降價百分之十什麽概念，豐田體係那邊需要至少三次能夠達到，對方擔心季東來做不下來。
當即和季東來達成協議，所有產品比原供應商價格降低百分之五，條件是季東來這邊全部給批量件，少量產品提出去。.
季東來這裏模具加工並不費力，都是類似的工藝。最讓季東來激動的是產量，每種產品一萬條起步。
軍工件，按照現在供給這家采購商的價格，總價值加起來也遠遠地超過賣出去一套設備的價格。
「季總，希望我們能夠合作愉快，我們的貨期都比較急，所以希望您能夠保質保量交貨。」
第三天季東來和對方火速的簽訂了合同，考察工廠？！開玩笑，領導已經檢查完了，這就是標準。
對方來了十幾個人象征性的在工廠內部拍了幾張照片，又看了看軍工件產品，實驗室和技術部走一遭，基本上就完活了。
預付款打過來，趙樹影都沒反應過來怎麽回事，直到看到了合同。
「這是鬧得哪一出啊？」
望著這麽一票合同，光是圖紙就有一百三十四張，趙樹影直咋舌。
「我也感覺狗血，設備沒賣出去，產品賣出去了，不管哪樣，有收貨就行，收錢吧趙姐哈哈哈……」
沒賣出去設備的陰霾瞬間散去，季東來差點抱著趙樹影親一口，這個單子實在是太香了，吃一口頂三年的那種。
就這樣，設備沒賣出去，相反成就了季東來，不然這麽大一筆單子，煉膠就能愁死季東來。
各種特殊膠料，德國廠家的設備和季東來的設備一起幹，每天都有產品入庫，整車的橡膠原料進入工廠，工人們看著都感覺舒服。
伴著第一批產品送樣合格，七天後季東來的所有批量件開始陸續量產，第一批送貨的是和大別克那邊產品相似度百分之九十以上的零部件。
季東來直接和對方那邊做了一個sr，產品直供，模具費用一下就省下來了，因為價格降低，對方懶得要這套模具費回去。
一天幾千條的出貨量送到沈陽和成都，這樣的輸出帶來的直接結果就是原有產品供應商傻眼了。
「不可能，降價百分之五直供？誰家實力這麽強，絕對不可能，我們的這個價格已經降得夠低了。軍工件必須增加百分之十的風險保證金，外加上額外的占用資金費用，還有必須渠道費用。」
「利潤低於百分之二十五都是賠錢，降低百分之五等於不賺錢，誰家賠本賺吆喝？是不是老外攪局？也不可能啊，軍工件不允許外部加工，這是怎麽回事？」
成都和沈陽的幾家供應商忽然訂單量銳減，都開始查找原因，最終發現是新進來的供應商，批量貨直供。
在工程師看來，按照對方供貨的規模，看得出對方是生產了很長時間了，不然這麽大批量是不可能這個價格的。
「這個人在京城，工廠名字叫一元製造。我們得到的消息，對方這些年一直在給中亞那邊供貨軍工件，隻不過對方很低調。這次是內部領導考察了一元製造的橡膠加工車間，據說非常先進。」
「對方進口了德國廠家生產的設備，自己還做了一套相應的煉膠設備，是那種連續煉膠的設備。前階段固安那家工廠準備從一元製造采購，結果上麵的領導指示必須是進口設備，這個案子就擱置了。」
「這不人家設備沒賣出去，成就了軍工產品訂單，我們核算了一下丟掉的訂單量，至少能夠買下對方的半條線。」
「平常讓你們研究煉膠設備，口口聲聲我們在國內是最先進的，結果呢？現在好了，人家掌握了主動權，按照這種情況下去，我們連粑粑都吃不上熱乎的，等著被擠兌死然後轉產吧！」
成都一家公司老總望著一幫技術工程師，眼睛裏都是失望，言語中沒有一句好話。
能夠做軍工件的企業大多和軍工有一定的關係，包括這家企業的老總。
老早幾年前對方就被上麵考核過，企業的設備落後對方也知道，但是和所有人一樣的想法。國內沒有其他企業做這種嚐試，自己這種半軍工廠子沒必要做出什麽改變。
而且技術工程師考察過德國廠家的設備，存在巨大的缺陷，價格也讓老總受不了，最終對方也就把升級改造生產線的想法擱置了。
現在看來這是一個巨大的決策失誤，一元製造不光進口了設備，而且做了升級改造，這意味著對方在以後的軍工品訂單中獲得了先發優勢。
自己這幫人如果想要繼續做，那就得進口德國企業的設備，或者采購一元製造的那種生產線。迄今為止國內隻有一元製造有這種設備，對方還是自己的競爭夥伴，對方會出售給自己這個競爭對手麽？
即便是出售給自己，按照大型設備的生產加工周期，那也是半年時間。
這半年時間對於一家製造型企業是特別珍貴的，或者是致命的。季東來如果動作足夠快，幾乎可以壟斷了相應產品的訂單，到時候自己即便是有了這套生產線，也隻能淪為二流。
但是如果不購買這條生產線，那就意味著徹底淪為末流。好的結果自己的工廠轉產為其他軍工產品，不好的結果就是清算，和其他企業競爭。
入市了！！！
大環境已經變了，自己這家生產了幾十年軍工產品的工廠，設備是專用的，工藝是固定的，包括人員的素質也是那種一成不變的。
和靈活多變的市場接軌？不被時代碾碎就是燒高香了，多少家類似自己的這種企業轉產後破產了。
到那個時候自己就是這家工廠的罪人，廠長越想越憋屈，點了一根煙，側過身自不再看眾人，桌子上陷入可怕的沉默。