第441章 市場在變，不變則是等死
重返1999激昂年代 作者：半部西風半部沙 投票推薦 加入書簽 留言反饋
不同於這家企業的沉默，沈陽一家企業的會議桌上，一幫人此時爭得麵紅耳赤。
「買德國廠家的設備，一元製造能抄襲，我們為什麽不能？大不了一年時間我們也仿製或者重新做配套，不能讓他獨占了這份單子。」
一個中年男人雙手支著桌子，眼睛裏都是鬱悶，被一家民營企業超越了這種事情是絕對不可以接受的。
更何況本廠就是依靠軍工單子活著呢，真的沒了軍工單子，這幫人還能活麽？
「開玩笑，一年時間我們升級改造成功了又能怎麽樣？一年時間一元製造早就把上下的關係打通了，軍工產品講究什麽我們不知道麽？穩定，高效！一元製造批量供貨沒問題為什麽要用我們？」
「再說萬一設備升級改造仿製不成功了？不光丟了訂單，錢也損失了，這部分責任誰來付？講一個名字出來，我們就支持。我的觀點直接購買一元製造自己製造的煉膠設備！」
「我給李明那邊打了電話，這套設備的製造周期是七到八個月，上次固安差一點就引進了。因為某些領導和我們的某些同事一個觀點，固執的認為德國廠家的設備比我們國產的強，然後準備購買德國廠家的設備。」
「結果怎麽樣？固安那邊本來得到的單子被一元製造得到了，這就是設計能力的比拚，人家有設計，製造，升級改造整條生產線的能力。換作我們是客戶會相信誰？這個時候還迷信德國廠家的設備高人一等？」
「開玩笑，再錯過了這次機會，固安那邊反過味，他們從一元製造購買了煉膠設備，憑借固安和上麵的關係，訂單還有我們的份麽？」
「再說這次固安從國外獲得了那麽大的單子，一旦固安拿著單子壟斷了一元製造的煉膠設備一年的產量，我們買什麽？一年後，固安和一元製造能把市場吃光了，留給我們的就是邊角料……」
粗獷的北方人沒有南方人的那種委婉，桌子上一幫人爭得麵紅耳赤，坐在主位的領導始終一言不發，一直到大家都吵累了，對方這才點了一根煙。
身邊秘書送上煙灰缸，眾人知道領導要說話了，也開始喝水。
「都是為了工作，別記仇。都準備一下，明天我們去一元製造，馬上買機票，一元製造既然有德國廠家設備和自己做的生產線，我們到現場看一下就知道誰先進了。如果真的國產的比德國廠家的好，我們現場就下單，絕對不能錯過機會。」
「入市了，市場變靈活了，我們的很多觀念得革新。建立分廠的計劃我們得做了，一元製造聽說建立了單獨的軍工件生產車間，給老外那邊做的也是軍工件，相互之間不摻和。」
「民用產品人家也在做，看看我們呢？隻有軍工件，一旦軍工件的單子丟了我們就跟丟了魂一樣，這是不行的，一定要改變，不然我們怎麽死的都不知道。」
「這次我們不采購則以，采購單子一定要大，市場部開始開發民用產品。我們也建立分廠，不能墨守成規懂麽？」
領導的思維向來和下屬不同，眾人隻看到了眼前的危機，領導已經看到了將來，眾人對視一眼都從對方的目光中看到了震驚。
很多老人此時心裏打鼓，固定產品的打法已經幾十年了，真的上了新的生產線，做了新產品，這班人能不能跟得上是兩個概念。
但是時代在改變，一切都在革新，給這些人的時間已經不多了。
就如同眼前工廠麵臨的危機一樣，上新，工廠的一些老人得死。不上新，工廠就是等死！
就這樣，散會後，沈陽這家工廠的采購部門立馬給一元製造打了電話，約定明天參觀工廠，準備采購煉膠設備。
「我查了一下，這家企業是我們在軍工件領域的競爭
對手，確切的說是一家規模不小的老工廠。規模比我們大得多，這幾年一直是沈飛優質供應商。這次我們獲得的訂單有一部分應該是他們的。」
「這次對方來我們這裏采購是受到了市場的刺激，我們一次性拿掉了對方的份額，任誰也忍受不了，我在考慮是不是在設備上麵我們給他們做一個功能上麵的閹割，避免他們的生產能力超過我們。」
銷售部門趕忙把對方要來考察的事情通知了高層，季東來，薛萬城，趙樹影幾個人坐在會議室裏。
和以往不同，趙樹影現在不那麽支持售賣設備，畢竟涉及到了同行業的競爭。
「薛總的意思呢？」
趙樹影說完，季東來點點頭，目光轉型薛萬城，對方是設備部的老大，銷售設備對方直接涉及到提成。
「設備上麵簡配不提倡，我們廠內的設備二次升級是絕對可以的，這樣比較起來他們即便是采購了我們的設備也相當於被簡配，但是結果卻大有不同。」
「再說了簡配或者動小心思又有什麽用呢？德國廠家的那套設備不是設置了重重技術壁壘，還不是被我們突破了？隻要有心人都能做出設備，說句實話，我們是能夠憑借照片做設備的人，中國那麽大，能這麽做的人多得是。」
「初代設備賣出去，我們做第二代，然後把廠內現在用的這套都可以賣出去，隻要我們升級換代足夠快，足夠適應市場就行。」
「我們的設備功能齊全，價格很貴。到市場上一定會被仿製的，對方想要造出和我們同樣功能的設備需要很長一段時間，如果簡配的設備對方模仿起來就會很快。對方價格肯定比我們的低很多，客戶首選就是價格便宜的設備，這樣市場一下就會失去。」
「我們用品質占領市場，鋪開了，誰都無法和我們競爭。所以我堅持做同樣設備，讓用戶那邊有對比，這樣從根基上穩固我們的市場。」
好不容易造出來的設備，再簡配？開玩笑，打死薛萬城也不允許。一方麵是性格，另外一方麵薛萬城現在也是股東，設備製造方麵也是要給自己手下那幫苦哈哈做設備的兄弟們爭取東西的。
「買德國廠家的設備，一元製造能抄襲，我們為什麽不能？大不了一年時間我們也仿製或者重新做配套，不能讓他獨占了這份單子。」
一個中年男人雙手支著桌子，眼睛裏都是鬱悶，被一家民營企業超越了這種事情是絕對不可以接受的。
更何況本廠就是依靠軍工單子活著呢，真的沒了軍工單子，這幫人還能活麽？
「開玩笑，一年時間我們升級改造成功了又能怎麽樣？一年時間一元製造早就把上下的關係打通了，軍工產品講究什麽我們不知道麽？穩定，高效！一元製造批量供貨沒問題為什麽要用我們？」
「再說萬一設備升級改造仿製不成功了？不光丟了訂單，錢也損失了，這部分責任誰來付？講一個名字出來，我們就支持。我的觀點直接購買一元製造自己製造的煉膠設備！」
「我給李明那邊打了電話，這套設備的製造周期是七到八個月，上次固安差一點就引進了。因為某些領導和我們的某些同事一個觀點，固執的認為德國廠家的設備比我們國產的強，然後準備購買德國廠家的設備。」
「結果怎麽樣？固安那邊本來得到的單子被一元製造得到了，這就是設計能力的比拚，人家有設計，製造，升級改造整條生產線的能力。換作我們是客戶會相信誰？這個時候還迷信德國廠家的設備高人一等？」
「開玩笑，再錯過了這次機會，固安那邊反過味，他們從一元製造購買了煉膠設備，憑借固安和上麵的關係，訂單還有我們的份麽？」
「再說這次固安從國外獲得了那麽大的單子，一旦固安拿著單子壟斷了一元製造的煉膠設備一年的產量，我們買什麽？一年後，固安和一元製造能把市場吃光了，留給我們的就是邊角料……」
粗獷的北方人沒有南方人的那種委婉，桌子上一幫人爭得麵紅耳赤，坐在主位的領導始終一言不發，一直到大家都吵累了，對方這才點了一根煙。
身邊秘書送上煙灰缸，眾人知道領導要說話了，也開始喝水。
「都是為了工作，別記仇。都準備一下，明天我們去一元製造，馬上買機票，一元製造既然有德國廠家設備和自己做的生產線，我們到現場看一下就知道誰先進了。如果真的國產的比德國廠家的好，我們現場就下單，絕對不能錯過機會。」
「入市了，市場變靈活了，我們的很多觀念得革新。建立分廠的計劃我們得做了，一元製造聽說建立了單獨的軍工件生產車間，給老外那邊做的也是軍工件，相互之間不摻和。」
「民用產品人家也在做，看看我們呢？隻有軍工件，一旦軍工件的單子丟了我們就跟丟了魂一樣，這是不行的，一定要改變，不然我們怎麽死的都不知道。」
「這次我們不采購則以，采購單子一定要大，市場部開始開發民用產品。我們也建立分廠，不能墨守成規懂麽？」
領導的思維向來和下屬不同，眾人隻看到了眼前的危機，領導已經看到了將來，眾人對視一眼都從對方的目光中看到了震驚。
很多老人此時心裏打鼓，固定產品的打法已經幾十年了，真的上了新的生產線，做了新產品，這班人能不能跟得上是兩個概念。
但是時代在改變，一切都在革新，給這些人的時間已經不多了。
就如同眼前工廠麵臨的危機一樣，上新，工廠的一些老人得死。不上新，工廠就是等死！
就這樣，散會後，沈陽這家工廠的采購部門立馬給一元製造打了電話，約定明天參觀工廠，準備采購煉膠設備。
「我查了一下，這家企業是我們在軍工件領域的競爭
對手，確切的說是一家規模不小的老工廠。規模比我們大得多，這幾年一直是沈飛優質供應商。這次我們獲得的訂單有一部分應該是他們的。」
「這次對方來我們這裏采購是受到了市場的刺激，我們一次性拿掉了對方的份額，任誰也忍受不了，我在考慮是不是在設備上麵我們給他們做一個功能上麵的閹割，避免他們的生產能力超過我們。」
銷售部門趕忙把對方要來考察的事情通知了高層，季東來，薛萬城，趙樹影幾個人坐在會議室裏。
和以往不同，趙樹影現在不那麽支持售賣設備，畢竟涉及到了同行業的競爭。
「薛總的意思呢？」
趙樹影說完，季東來點點頭，目光轉型薛萬城，對方是設備部的老大，銷售設備對方直接涉及到提成。
「設備上麵簡配不提倡，我們廠內的設備二次升級是絕對可以的，這樣比較起來他們即便是采購了我們的設備也相當於被簡配，但是結果卻大有不同。」
「再說了簡配或者動小心思又有什麽用呢？德國廠家的那套設備不是設置了重重技術壁壘，還不是被我們突破了？隻要有心人都能做出設備，說句實話，我們是能夠憑借照片做設備的人，中國那麽大，能這麽做的人多得是。」
「初代設備賣出去，我們做第二代，然後把廠內現在用的這套都可以賣出去，隻要我們升級換代足夠快，足夠適應市場就行。」
「我們的設備功能齊全，價格很貴。到市場上一定會被仿製的，對方想要造出和我們同樣功能的設備需要很長一段時間，如果簡配的設備對方模仿起來就會很快。對方價格肯定比我們的低很多，客戶首選就是價格便宜的設備，這樣市場一下就會失去。」
「我們用品質占領市場，鋪開了，誰都無法和我們競爭。所以我堅持做同樣設備，讓用戶那邊有對比，這樣從根基上穩固我們的市場。」
好不容易造出來的設備，再簡配？開玩笑，打死薛萬城也不允許。一方麵是性格，另外一方麵薛萬城現在也是股東，設備製造方麵也是要給自己手下那幫苦哈哈做設備的兄弟們爭取東西的。