第7章 第一講 眼光要比別人長遠3年(2)
馬雲說：生意就該這麽幹 作者：紀永英 李紅 投票推薦 加入書簽 留言反饋
它所憑借的，正是“b2b”運營模式。
“b2b”，是英文businesstobusiness的縮寫，to諧音英文two（2），因此稱作b2b。這種經營模式，簡單地說，就是“企業對企業之間的營銷關係”。
“企業對企業之間的營銷關係”這個說法，好像沒什麽特別之處。現實經營中的兩家企業，可能出於各種原因發生營銷關係。b2b的不同在於，它使企業與企業之間的營銷關係，不再像往常一樣在現實世界中產生，而是通過網絡實現。而阿裏巴巴，為這些可能產生營銷關係的企業提供了一個網絡平台。
打開阿裏巴巴的網站，會發現很多商家的信息。隨便點開一個，就能清清楚楚看到其提供的貨物實拍照片、競價及其他有用信息。有需要的企業，可以通過網絡迅速與商家交流、洽談，如果交易達成，進貨、批發等進一步合作事宜就會隨之展開。
站在企業的角度看，通過阿裏巴巴這個網絡平台，企業能更迅速、更便捷地了解批發商和貨物的信息，不用坐飛機、坐火車到異地看貨、交流，大大縮短了營銷的時間。站在客戶的角度看，隻需打開網頁搜尋，就可以看到所需要的信息，同時，還可以快速地實現貨比三家，決定從哪個商家進貨。可以說，阿裏巴巴為企業和客戶提供了雙贏的可能。
這是一位經常從阿裏巴巴網上批發女裝的個體戶的真實經曆：
我以前進貨，除了要費心關注流行趨勢，最麻煩的是要跑去廣東。雖然廠家自己會通過物流發貨，但在此之前，我必須親自前往廠家好多次，看款式、摸手感，然後親自帶貨回來，一來一回路費都要花上好多。可如果不這樣的話，有些廠家可能會在貨裏摻雜次品，弄得我很吃虧。另外衣服這種商品，潮流性很強，我不可能每次從一個廠家進貨，必須看好多廠家，挑選中意的款式。這樣一來，進貨就很麻煩。有了阿裏巴巴，我就不用這麽麻煩了，首先我可以在網上搜集很多廠家的信息，不用來回跑。另外，由於阿裏巴巴有誠信平台，那些發放次品貨的批發商很難有立足之地，我也較少碰到交易欺詐的情況。
然而，對於提供貨物的一方——企業來說，又何嚐不是好處多多？通過b2b，它們能夠獲得以下便利：投入少、成本小、風險小、機會多。
這是阿裏巴巴早期一位客戶的真實經曆：
我最初也隻是抱著試試看的態度注冊阿裏巴巴會員的，反正注冊這個是免費的，關鍵是我不用投入房租、水電等成本，也不需要招聘很多業務員幫我在全國做推廣，隻要有一台電腦就行了。通過阿裏巴巴這個平台，我還可以讓全國、全世界的企業都看到我的產品，這在實體經濟中幾乎是不可能的，不走遍全國市場，不多認識一些朋友，根本很難做到這一點。但通過阿裏巴巴這個平台，很容易就做到了。
“b2b”，是英文businesstobusiness的縮寫，to諧音英文two（2），因此稱作b2b。這種經營模式，簡單地說，就是“企業對企業之間的營銷關係”。
“企業對企業之間的營銷關係”這個說法，好像沒什麽特別之處。現實經營中的兩家企業，可能出於各種原因發生營銷關係。b2b的不同在於，它使企業與企業之間的營銷關係，不再像往常一樣在現實世界中產生，而是通過網絡實現。而阿裏巴巴，為這些可能產生營銷關係的企業提供了一個網絡平台。
打開阿裏巴巴的網站，會發現很多商家的信息。隨便點開一個，就能清清楚楚看到其提供的貨物實拍照片、競價及其他有用信息。有需要的企業，可以通過網絡迅速與商家交流、洽談，如果交易達成，進貨、批發等進一步合作事宜就會隨之展開。
站在企業的角度看，通過阿裏巴巴這個網絡平台，企業能更迅速、更便捷地了解批發商和貨物的信息，不用坐飛機、坐火車到異地看貨、交流，大大縮短了營銷的時間。站在客戶的角度看，隻需打開網頁搜尋，就可以看到所需要的信息，同時，還可以快速地實現貨比三家，決定從哪個商家進貨。可以說，阿裏巴巴為企業和客戶提供了雙贏的可能。
這是一位經常從阿裏巴巴網上批發女裝的個體戶的真實經曆：
我以前進貨，除了要費心關注流行趨勢，最麻煩的是要跑去廣東。雖然廠家自己會通過物流發貨，但在此之前，我必須親自前往廠家好多次，看款式、摸手感，然後親自帶貨回來，一來一回路費都要花上好多。可如果不這樣的話，有些廠家可能會在貨裏摻雜次品，弄得我很吃虧。另外衣服這種商品，潮流性很強，我不可能每次從一個廠家進貨，必須看好多廠家，挑選中意的款式。這樣一來，進貨就很麻煩。有了阿裏巴巴，我就不用這麽麻煩了，首先我可以在網上搜集很多廠家的信息，不用來回跑。另外，由於阿裏巴巴有誠信平台，那些發放次品貨的批發商很難有立足之地，我也較少碰到交易欺詐的情況。
然而，對於提供貨物的一方——企業來說，又何嚐不是好處多多？通過b2b，它們能夠獲得以下便利：投入少、成本小、風險小、機會多。
這是阿裏巴巴早期一位客戶的真實經曆：
我最初也隻是抱著試試看的態度注冊阿裏巴巴會員的，反正注冊這個是免費的，關鍵是我不用投入房租、水電等成本，也不需要招聘很多業務員幫我在全國做推廣，隻要有一台電腦就行了。通過阿裏巴巴這個平台，我還可以讓全國、全世界的企業都看到我的產品，這在實體經濟中幾乎是不可能的，不走遍全國市場，不多認識一些朋友，根本很難做到這一點。但通過阿裏巴巴這個平台，很容易就做到了。