第8章 第一講 眼光要比別人長遠3年(3)
馬雲說：生意就該這麽幹 作者：紀永英 李紅 投票推薦 加入書簽 留言反饋
換言之，對於很多無法拿出更多資本經營的中小企業來說，阿裏巴巴與它的b2b經營模式，不但為其節省了時間，更節省了人力、物力、財力等投入，而且還擁有了海量潛在客戶。隨著互聯網的普及，加之馬雲實施的免費策略，中小企業紛紛注冊。現在，阿裏巴巴已經發展成為一個涉及240多個國家和地區，擁有超過6100萬名注冊用戶的“大平台”。
當然，馬雲不是隻做好事的“雷鋒”，火起來的阿裏巴巴，也給他帶來了豐厚的回報。
阿裏巴巴成立初期，就通過廣告等模式，獲得了可觀的盈利；後期又實行了關鍵字競價等收費模式，賺得缽滿盆盈。截至2010年，根據財務報告數據顯示，阿裏巴巴的營業收入已經高達55.576億元，每天有超過100萬元的穩定收入。
從1999年50萬元起家，到2010年接近56億元的年收入，阿裏巴巴憑借b2b模式，以人們難以想象的速度崛起，成長為全世界b2b繞不過去的一個企業，也刷新了中國互聯網的行業紀錄。
曾幾何時，缺乏模式創新是中國互聯網最大的隱痛，往往是國外出現一種模式，便很快被拿過來進行“英譯漢”，堂而皇之地推廣使用。抄襲和複製固然可以獲取短期的成功，卻也埋下了種種隱患：發展規模受到製約，難以獲得持續發展，更缺乏抗風險能力。
事實上，由於中國互聯網發展確實落後於西方國家，故b2b模式也並非馬雲首創。隻不過，在市場經濟成熟的美國，幾乎所有的b2b企業都隻為大公司服務。而在中國，99%的企業是中小企業，這種與美國迥異的市場狀況，讓馬雲感覺到要在中國發展b2b，隻有把目標定位於中小企業，才能擁有最廣泛的群眾基礎。
大企業的規模和效益固然可觀，但畢竟數量稀少，而單個中小企業規模和效益也許不值得一提，但數量卻十分龐大。後者堆積起來，更像是一望無際的沙漠。所以可以說，美國的b2b是businesstobusiness（商業對商業），而馬雲的b2b更側重於businessmantobusinessman（商人對商人），是具有中國特色的b2b。
擁有獨特的商業模式，讓阿裏巴巴逃離複製的瓶頸，在國際上邁出了b2b的第一腳。美國市場觀察員約翰德沃拉克曾如此評價阿裏巴巴：“中國互聯網公司大量模仿美國的類似網站，而唯一一家半原創公司是阿裏巴巴。”
走別人的老路，走著走著可能無路可走；走自己創出來的路，才能越走越寬闊。伴隨著中國中小企業的發展，馬雲的阿裏巴巴雖然麵對著千軍萬馬的後來者，卻依舊保持領頭羊的位置，與其先發優勢不無關係。
等“孩子”長大了，會賺大錢
很多創業者，在創業伊始，都有一個很美好的願望：我要將我的企業做大做強。這個願望進而可能具體化為：我的企業每年要掙多少錢，我的企業每月要產生多少利潤，等等。即使並不急功近利的人，同樣也渴望自己的企業能快些發展起來，為自己創造盡可能多的利潤。
當然，馬雲不是隻做好事的“雷鋒”，火起來的阿裏巴巴，也給他帶來了豐厚的回報。
阿裏巴巴成立初期，就通過廣告等模式，獲得了可觀的盈利；後期又實行了關鍵字競價等收費模式，賺得缽滿盆盈。截至2010年，根據財務報告數據顯示，阿裏巴巴的營業收入已經高達55.576億元，每天有超過100萬元的穩定收入。
從1999年50萬元起家，到2010年接近56億元的年收入，阿裏巴巴憑借b2b模式，以人們難以想象的速度崛起，成長為全世界b2b繞不過去的一個企業，也刷新了中國互聯網的行業紀錄。
曾幾何時，缺乏模式創新是中國互聯網最大的隱痛，往往是國外出現一種模式，便很快被拿過來進行“英譯漢”，堂而皇之地推廣使用。抄襲和複製固然可以獲取短期的成功，卻也埋下了種種隱患：發展規模受到製約，難以獲得持續發展，更缺乏抗風險能力。
事實上，由於中國互聯網發展確實落後於西方國家，故b2b模式也並非馬雲首創。隻不過，在市場經濟成熟的美國，幾乎所有的b2b企業都隻為大公司服務。而在中國，99%的企業是中小企業，這種與美國迥異的市場狀況，讓馬雲感覺到要在中國發展b2b，隻有把目標定位於中小企業，才能擁有最廣泛的群眾基礎。
大企業的規模和效益固然可觀，但畢竟數量稀少，而單個中小企業規模和效益也許不值得一提，但數量卻十分龐大。後者堆積起來，更像是一望無際的沙漠。所以可以說，美國的b2b是businesstobusiness（商業對商業），而馬雲的b2b更側重於businessmantobusinessman（商人對商人），是具有中國特色的b2b。
擁有獨特的商業模式，讓阿裏巴巴逃離複製的瓶頸，在國際上邁出了b2b的第一腳。美國市場觀察員約翰德沃拉克曾如此評價阿裏巴巴：“中國互聯網公司大量模仿美國的類似網站，而唯一一家半原創公司是阿裏巴巴。”
走別人的老路，走著走著可能無路可走；走自己創出來的路，才能越走越寬闊。伴隨著中國中小企業的發展，馬雲的阿裏巴巴雖然麵對著千軍萬馬的後來者，卻依舊保持領頭羊的位置，與其先發優勢不無關係。
等“孩子”長大了，會賺大錢
很多創業者，在創業伊始，都有一個很美好的願望：我要將我的企業做大做強。這個願望進而可能具體化為：我的企業每年要掙多少錢，我的企業每月要產生多少利潤，等等。即使並不急功近利的人，同樣也渴望自己的企業能快些發展起來，為自己創造盡可能多的利潤。