第12章 第一講 眼光要比別人長遠3年(7)
馬雲說：生意就該這麽幹 作者：紀永英 李紅 投票推薦 加入書簽 留言反饋
ceo，chiefexecutiveofficer的縮寫，首席執行官，一個企業中負責日常經營管理的最高級管理人員，是一個企業的掌舵人。
“天不怕地不怕，就怕cfo當ceo”一語道出馬雲在企業經營時對長遠眼光的重視。在馬雲看來，一個企業最大的忌諱，是盯著眼前，無法顧及長遠。
眾所周知，cfo的職業習慣是控製，控製企業的一切消費與開支。保守和謹慎是他們的代名詞。而企業的發展，除了要降低成本，更重要的是要開拓。讓善於控製的人充當企業的一把手，必然會束手束腳，不利於企業的長遠發展。換句話說，cfo相對於ceo來說，魄力和勇氣不足。
《首席財務官》雜誌就曾經列舉出cfo轉身ceo的“十大敗局”，我們不妨一看。首先，cfo會以所謂的“新保守主義者”自居，故意壓低企業的增長預期；其次，進行一項收購時，cfo可能會患得患失，一心想把收購價格降到最低，最終可能導致項目流產；再次，cfo多年會計生涯，會養成謹小慎微、不夠強勢的個性，在企業內部出現問題時，可能不敢管，對企業內部的整體統一性不利……德國曆史學家弗裏德裏希席勒也曾說過：“過於謹慎之人將一事無成。”
今天人們談到阿裏巴巴，總是感歎它的時機和運氣。不可否認，這種說法有一定的道理，馬雲自己也承認時機對阿裏巴巴的重要性。但當時中國也有很多家互聯網企業，為何唯獨讓馬雲抓住了這個機遇？歸根到底，跟決策者的眼光有關。
2005年3月，馬雲在深圳香格裏拉飯店與千餘深圳網商進行零距離溝通時，講了這樣一番話：阿裏巴巴發展到現在，一貫的戰術是前3年免費，讓客戶先賺錢，阿裏巴巴自己不要想賺錢的事。
為了做到這一點，馬雲特意親自培訓銷售人員，讓他們在爭取客戶的時候，不要想著自己賺錢，而要先幫助客戶賺錢。
讓銷售人員不想錢，這幾乎是不可能的事情，乍聽起來還讓人覺得有一絲虛偽。但不可否認，那種一心向錢看的狹隘思想，或者一開始就談錢的俗氣，也確實限製了部分銷售人員的發展，當然也直接阻礙了企業的發展。
回望一下淘寶網勁敵易趣網的發展之路。這個早在1999年就注冊的c2c企業，雖然具備先發優勢，但其領導人卻沒有馬雲那種“前3年免費”的胸襟，創立之初，就實施了“網店要繳納一定費用”的策略。後來，淘寶網出現，免費開店政策吸引了大批客戶。經過兩年的快速發展，淘寶網後來居上，成為國內最受歡迎的第一大c2c網站，取代了易趣網行業龍頭老大的地位。
眼看局勢不利，為拉攏客戶、挽回自己曾經的地位，2005年，易趣網也開始仿效淘寶網，推出“免費開店”等價格調整計劃。但為時已晚，此時，淘寶網的免費戰略已經在業內贏得巨大聲譽，易趣網已經失去了翻身的機會。
“天不怕地不怕，就怕cfo當ceo”一語道出馬雲在企業經營時對長遠眼光的重視。在馬雲看來，一個企業最大的忌諱，是盯著眼前，無法顧及長遠。
眾所周知，cfo的職業習慣是控製，控製企業的一切消費與開支。保守和謹慎是他們的代名詞。而企業的發展，除了要降低成本，更重要的是要開拓。讓善於控製的人充當企業的一把手，必然會束手束腳，不利於企業的長遠發展。換句話說，cfo相對於ceo來說，魄力和勇氣不足。
《首席財務官》雜誌就曾經列舉出cfo轉身ceo的“十大敗局”，我們不妨一看。首先，cfo會以所謂的“新保守主義者”自居，故意壓低企業的增長預期；其次，進行一項收購時，cfo可能會患得患失，一心想把收購價格降到最低，最終可能導致項目流產；再次，cfo多年會計生涯，會養成謹小慎微、不夠強勢的個性，在企業內部出現問題時，可能不敢管，對企業內部的整體統一性不利……德國曆史學家弗裏德裏希席勒也曾說過：“過於謹慎之人將一事無成。”
今天人們談到阿裏巴巴，總是感歎它的時機和運氣。不可否認，這種說法有一定的道理，馬雲自己也承認時機對阿裏巴巴的重要性。但當時中國也有很多家互聯網企業，為何唯獨讓馬雲抓住了這個機遇？歸根到底，跟決策者的眼光有關。
2005年3月，馬雲在深圳香格裏拉飯店與千餘深圳網商進行零距離溝通時，講了這樣一番話：阿裏巴巴發展到現在，一貫的戰術是前3年免費，讓客戶先賺錢，阿裏巴巴自己不要想賺錢的事。
為了做到這一點，馬雲特意親自培訓銷售人員，讓他們在爭取客戶的時候，不要想著自己賺錢，而要先幫助客戶賺錢。
讓銷售人員不想錢，這幾乎是不可能的事情，乍聽起來還讓人覺得有一絲虛偽。但不可否認，那種一心向錢看的狹隘思想，或者一開始就談錢的俗氣，也確實限製了部分銷售人員的發展，當然也直接阻礙了企業的發展。
回望一下淘寶網勁敵易趣網的發展之路。這個早在1999年就注冊的c2c企業，雖然具備先發優勢，但其領導人卻沒有馬雲那種“前3年免費”的胸襟，創立之初，就實施了“網店要繳納一定費用”的策略。後來，淘寶網出現，免費開店政策吸引了大批客戶。經過兩年的快速發展，淘寶網後來居上，成為國內最受歡迎的第一大c2c網站，取代了易趣網行業龍頭老大的地位。
眼看局勢不利，為拉攏客戶、挽回自己曾經的地位，2005年，易趣網也開始仿效淘寶網，推出“免費開店”等價格調整計劃。但為時已晚，此時，淘寶網的免費戰略已經在業內贏得巨大聲譽，易趣網已經失去了翻身的機會。