第16章 第一講 眼光要比別人長遠3年(11)
馬雲說：生意就該這麽幹 作者：紀永英 李紅 投票推薦 加入書簽 留言反饋
一句話，站得高，才能看得遠；看得遠，才能快人一步，步步領先。
眼光有多長遠，事業就會有多大。住在水井裏的青蛙，隻會得意於方寸之地，隻會在蝦米麵前充大。它永遠不會懂得：海的廣大，何止千裏；海的深度，何止千丈。
同樣一片草場，有的馬是馬瘦毛長，有的馬是膘肥體壯；同樣一片商機，有的企業是一日千裏，有的企業是日行萬裏。在效益和速度天壤之別的背後，是眼光的長短與格局的差異。阿裏巴巴的成功，除了機遇、堅持、團隊之外，最重要的是，作為決策者的馬雲，有著非同尋常的長遠目光。正因為此，阿裏巴巴才能抓住機遇。阿裏巴巴的每一步成功，都離不開馬雲對未來局勢的準確把握。
眼光，不僅是一個企業整體規劃的效果圖，更導引著一個企業的發展。在它的指導下，企業才能有章可循、有序前進。所以，眼光長遠者，一時進退都隻是棋子挪動。眼光長遠，瘦馬可膘肥體壯；眼光短視，領跑者也會落後千萬裏。
這個世界不缺少財富，缺少的是發現財富的人。善於發現，是人類最大的美德，也是經濟社會中最不可缺少的要素。對於商人來說，誰先發現市場需求，誰就搶占了商機。
那麽，怎麽培養發現財富和市場的眼光呢？
首先，要保持積極的心態。
心態，是一種心理狀態，同樣的事物在不同心態的人眼中有著天壤之別。麵對同一座山，心態積極的人看到的是滿山的寶藏，可以用來開發利用；而心態消極的人看到的則是一道屏障，阻礙自己與外界的聯係。正如著名成功學大師拿破侖希爾所說，一切成功，一切財富，始於意念。
李維斯是美國著名牛仔褲的創始人，在西部淘金熱時期，他與一大批人相約同去。在途中，他們被一條大河攔住去路，當更多的人表示憤怒、埋怨時，李維斯卻像發現新大陸般高興：“棒極了！”原來，他發現了其中的商機：為想過河的人擺渡。等賺了部分錢時，他的藍海變成紅海，擺渡的人多了起來。李維斯仍然十分高興，因為他發現采礦人出汗過多導致飲水緊張，於是他又選擇賣水。後來他的生意被別人搶走，李維斯依然沒有氣餒。他發現礦工工作時，褲子膝蓋部分極易被磨破，就用被人棄掉的帆布帳篷做成褲子，賣給礦工，牛仔褲由此誕生。
李維斯的成功，很大原因就在於其把問題當作機會的樂觀、開朗的積極心態。如果你想要創業，但又沒有發現機會，怨天尤人之前，請先調整自己的心態，轉變態度，培養高明的思維方式和思想觀念。
其次，培養發現機會的能力。
心態是發現機會的前提，而能力則是發現機會的關鍵。但能力不是天生的，也非高不可攀，而是可以通過日後的實踐來進行有意識地培養。
眼光決定長度，見多則識廣，識多則路廣。每個人的思路與經驗，以及對市場的了解都有局限性，需要在日常生活中多看、多聽、多思考。在獲取廣泛信息的同時，去粗取精，從別人的想法中獲取有益於自己的東西，增強發現機會的可能性。但機遇並不會降臨到每個人身上，真理往往掌握在少數人手中，在聽取眾多的經驗之時，還需要克服從眾心理和傳統思維習慣的束縛，擁有獨立見解。隻有這樣，才可能抓住機會。
此外，還應進行科學的市場調研。“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，要深入市場內部，了解市場的供求狀況和變化趨勢、消費者的需求與好惡、競爭對手的特長與不足。知己知彼，才能為創業打下良好基礎。
再次，學會把握機會。
千萬次的想不如一次的行動，好的創意並不鮮見，但並非每種想法都可以轉化成創業機會。創意有好與壞之分，也有是否符合實際之分。一個想法是能轉化成具有發展前途的商業機會，還是一個天馬行空、不切實際的“烏托邦”，需要有客觀的評判標準。
一般而言，好的創業機會符合以下四個特征：一、能吸引顧客。二、能在當時的商業環境中行得通。三、必須在“機會之窗”存在期間被實施。所謂的“機會之窗”，指的是商業想法推廣到市場上所花費的時間，如果競爭者有同樣思想並且產品已推向市場，則“機會之窗”就會被關閉。四、必須擁有資源和必要的技能。
最後，關注機會的來源。
機會的來源不是無源之水，來源就在市場。而在市場上尋找機會，需要先發現問題。創業是滿足客戶需求、解決市場難題的過程，要創業首先要找到沒有被滿足的需求。在這方麵，一個重要途徑就是觀察和親身體會自己在需求方麵的問題和生活中的難處。
然而，市場不可能一成不變，著名管理學大師彼得德魯克將創業者定義為那些能尋找變化並積極反應，把它當作機會並充分利用起來的人。變化中往往孕育機會，市場環境變化，必然導致市場結構和需求的改變。生活中最顯著的例子就是，隨著居民收入水平的提高，自有汽車的擁有量激增，由此也派生出了汽車銷售、維修、配件等諸多創業機會。
一個時代有一個時代的特征，隨著科技的進步，創造發明和個人專利也逐漸飛入尋常百姓家，它們能夠轉化成新產品、新服務，與此同時也帶來了創業機會。
即使沒有屬於自己的專利和新技術，如果能夠發現競爭對手的缺陷，並能夠進行彌補，也不失為一個好的創業點。更快、更便宜、更可靠……這些都將是你的優勢，沒有最好，隻有更好，在占領“更好”這個高地時，你的創業就已經成功了一半。
眼光有多長遠，事業就會有多大。住在水井裏的青蛙，隻會得意於方寸之地，隻會在蝦米麵前充大。它永遠不會懂得：海的廣大，何止千裏；海的深度，何止千丈。
同樣一片草場，有的馬是馬瘦毛長，有的馬是膘肥體壯；同樣一片商機，有的企業是一日千裏，有的企業是日行萬裏。在效益和速度天壤之別的背後，是眼光的長短與格局的差異。阿裏巴巴的成功，除了機遇、堅持、團隊之外，最重要的是，作為決策者的馬雲，有著非同尋常的長遠目光。正因為此，阿裏巴巴才能抓住機遇。阿裏巴巴的每一步成功，都離不開馬雲對未來局勢的準確把握。
眼光，不僅是一個企業整體規劃的效果圖，更導引著一個企業的發展。在它的指導下，企業才能有章可循、有序前進。所以，眼光長遠者，一時進退都隻是棋子挪動。眼光長遠，瘦馬可膘肥體壯；眼光短視，領跑者也會落後千萬裏。
這個世界不缺少財富，缺少的是發現財富的人。善於發現，是人類最大的美德，也是經濟社會中最不可缺少的要素。對於商人來說，誰先發現市場需求，誰就搶占了商機。
那麽，怎麽培養發現財富和市場的眼光呢？
首先，要保持積極的心態。
心態，是一種心理狀態，同樣的事物在不同心態的人眼中有著天壤之別。麵對同一座山，心態積極的人看到的是滿山的寶藏，可以用來開發利用；而心態消極的人看到的則是一道屏障，阻礙自己與外界的聯係。正如著名成功學大師拿破侖希爾所說，一切成功，一切財富，始於意念。
李維斯是美國著名牛仔褲的創始人，在西部淘金熱時期，他與一大批人相約同去。在途中，他們被一條大河攔住去路，當更多的人表示憤怒、埋怨時，李維斯卻像發現新大陸般高興：“棒極了！”原來，他發現了其中的商機：為想過河的人擺渡。等賺了部分錢時，他的藍海變成紅海，擺渡的人多了起來。李維斯仍然十分高興，因為他發現采礦人出汗過多導致飲水緊張，於是他又選擇賣水。後來他的生意被別人搶走，李維斯依然沒有氣餒。他發現礦工工作時，褲子膝蓋部分極易被磨破，就用被人棄掉的帆布帳篷做成褲子，賣給礦工，牛仔褲由此誕生。
李維斯的成功，很大原因就在於其把問題當作機會的樂觀、開朗的積極心態。如果你想要創業，但又沒有發現機會，怨天尤人之前，請先調整自己的心態，轉變態度，培養高明的思維方式和思想觀念。
其次，培養發現機會的能力。
心態是發現機會的前提，而能力則是發現機會的關鍵。但能力不是天生的，也非高不可攀，而是可以通過日後的實踐來進行有意識地培養。
眼光決定長度，見多則識廣，識多則路廣。每個人的思路與經驗，以及對市場的了解都有局限性，需要在日常生活中多看、多聽、多思考。在獲取廣泛信息的同時，去粗取精，從別人的想法中獲取有益於自己的東西，增強發現機會的可能性。但機遇並不會降臨到每個人身上，真理往往掌握在少數人手中，在聽取眾多的經驗之時，還需要克服從眾心理和傳統思維習慣的束縛，擁有獨立見解。隻有這樣，才可能抓住機會。
此外，還應進行科學的市場調研。“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，要深入市場內部，了解市場的供求狀況和變化趨勢、消費者的需求與好惡、競爭對手的特長與不足。知己知彼，才能為創業打下良好基礎。
再次，學會把握機會。
千萬次的想不如一次的行動，好的創意並不鮮見，但並非每種想法都可以轉化成創業機會。創意有好與壞之分，也有是否符合實際之分。一個想法是能轉化成具有發展前途的商業機會，還是一個天馬行空、不切實際的“烏托邦”，需要有客觀的評判標準。
一般而言，好的創業機會符合以下四個特征：一、能吸引顧客。二、能在當時的商業環境中行得通。三、必須在“機會之窗”存在期間被實施。所謂的“機會之窗”，指的是商業想法推廣到市場上所花費的時間，如果競爭者有同樣思想並且產品已推向市場，則“機會之窗”就會被關閉。四、必須擁有資源和必要的技能。
最後，關注機會的來源。
機會的來源不是無源之水，來源就在市場。而在市場上尋找機會，需要先發現問題。創業是滿足客戶需求、解決市場難題的過程，要創業首先要找到沒有被滿足的需求。在這方麵，一個重要途徑就是觀察和親身體會自己在需求方麵的問題和生活中的難處。
然而，市場不可能一成不變，著名管理學大師彼得德魯克將創業者定義為那些能尋找變化並積極反應，把它當作機會並充分利用起來的人。變化中往往孕育機會，市場環境變化，必然導致市場結構和需求的改變。生活中最顯著的例子就是，隨著居民收入水平的提高，自有汽車的擁有量激增，由此也派生出了汽車銷售、維修、配件等諸多創業機會。
一個時代有一個時代的特征，隨著科技的進步，創造發明和個人專利也逐漸飛入尋常百姓家，它們能夠轉化成新產品、新服務，與此同時也帶來了創業機會。
即使沒有屬於自己的專利和新技術，如果能夠發現競爭對手的缺陷，並能夠進行彌補，也不失為一個好的創業點。更快、更便宜、更可靠……這些都將是你的優勢，沒有最好，隻有更好，在占領“更好”這個高地時，你的創業就已經成功了一半。