第21章 第二講 一條道，要走到“黑”(5)
馬雲說：生意就該這麽幹 作者：紀永英 李紅 投票推薦 加入書簽 留言反饋
學會對更多的機會說no
馬雲曾經說過這樣一段話：“看見10隻兔子，你到底抓哪一隻？有些人一會兒抓這個兔子，一會兒抓那個兔子，最後可能一隻也抓不住。ceo的主要任務不是尋找機會而是對機會說no。機會太多，隻能抓一個。我隻能抓一隻兔子，抓多了，什麽都會丟掉。”
創業之初，你是打算堅持一個領域、一種產業，還是看哪個領域賺錢就轉投哪裏？在這個問題上，與某些麵麵俱到的戰略家不同，馬雲選擇的是專注。
僅僅互聯網行業，就存在眾多模式，而且新模式層出不窮。但無論阿裏巴巴“貧窮還是富貴”、順境還是逆境，馬雲的眼光都始終隻盯著一個地方——電子商務，目標也隻有一個——讓天下沒有難做的生意。
2002年，從國際互聯網泡沫中恢複的中國互聯網行業開始回暖，堅持存活下來的阿裏巴巴境況好轉並開始盈利。事實上，在2001年12月，阿裏巴巴就突破當月收支平衡線，盈利數萬美元。
一些公司高層認為，阿裏巴巴已經擁有眾多有價值的注冊客戶，資金也足夠開拓一個新領域，“是時候尋找新的機會和新的增長點了”。當時，全國房價開始“抬頭”，溫州人已經先人一步掀起炒房熱。有高管建議：“如果我們做了房地產，那就賺大了。”
退一步說，即使不投身房地產開發，阿裏巴巴也有其他生財手段，比如可以靠短信來盈利，或者投資網絡遊戲等等。這些行業與網絡相關，而且盈利前景誘人。有人建議阿裏巴巴在旗下設立一個新公司獨立運作，既可以增加收入來源，還可以分散b2b不成熟的風險。
最具借鑒意義的例子就是網易。2002年1月，在納斯達克上市的網易成功複牌，籠罩在身上的財務陰霾一掃而光。其中的功勞，當然要歸於其創始人丁磊。在複牌之前，背負盈利難的指責，丁磊帶領網易團隊艱難探索，曆經半年後，終於找到適合自己的盈利模式——手機短信+網絡遊戲。
結合國內手機短信迅猛發展的狀況，網易開發的短信業務盈利模式為，如果人們發送的短信中，涉及門戶網站提供的信息或服務，□□會將收益的85%劃歸網絡公司。而自從2002年底推出《大話西遊》網絡遊戲以來，網易又引入韓國遊戲《精靈》等，即使進入收費期，在線率也經常達到10萬人以上。
在手機短信和網絡遊戲的強力支撐下，網易業績直線上升，2002年第三季度就實現季度營收900萬美元，早於新浪和搜狐在納斯達克翻了身。
網易的成功，激勵著其他互聯網企業，其中自然也包括阿裏巴巴。隻是，麵對阿裏巴巴一些高層的躍躍欲試，馬雲卻異常冷靜：“如果我們投資短信很快會賺錢，2002年、2003年短信業務拯救了中國互聯網很多站點。但是我後來發現它不可能從根本上拯救中國互聯網經濟，隻能夠在一段時間內緩解頹勢。”
馬雲曾經說過這樣一段話：“看見10隻兔子，你到底抓哪一隻？有些人一會兒抓這個兔子，一會兒抓那個兔子，最後可能一隻也抓不住。ceo的主要任務不是尋找機會而是對機會說no。機會太多，隻能抓一個。我隻能抓一隻兔子，抓多了，什麽都會丟掉。”
創業之初，你是打算堅持一個領域、一種產業，還是看哪個領域賺錢就轉投哪裏？在這個問題上，與某些麵麵俱到的戰略家不同，馬雲選擇的是專注。
僅僅互聯網行業，就存在眾多模式，而且新模式層出不窮。但無論阿裏巴巴“貧窮還是富貴”、順境還是逆境，馬雲的眼光都始終隻盯著一個地方——電子商務，目標也隻有一個——讓天下沒有難做的生意。
2002年，從國際互聯網泡沫中恢複的中國互聯網行業開始回暖，堅持存活下來的阿裏巴巴境況好轉並開始盈利。事實上，在2001年12月，阿裏巴巴就突破當月收支平衡線，盈利數萬美元。
一些公司高層認為，阿裏巴巴已經擁有眾多有價值的注冊客戶，資金也足夠開拓一個新領域，“是時候尋找新的機會和新的增長點了”。當時，全國房價開始“抬頭”，溫州人已經先人一步掀起炒房熱。有高管建議：“如果我們做了房地產，那就賺大了。”
退一步說，即使不投身房地產開發，阿裏巴巴也有其他生財手段，比如可以靠短信來盈利，或者投資網絡遊戲等等。這些行業與網絡相關，而且盈利前景誘人。有人建議阿裏巴巴在旗下設立一個新公司獨立運作，既可以增加收入來源，還可以分散b2b不成熟的風險。
最具借鑒意義的例子就是網易。2002年1月，在納斯達克上市的網易成功複牌，籠罩在身上的財務陰霾一掃而光。其中的功勞，當然要歸於其創始人丁磊。在複牌之前，背負盈利難的指責，丁磊帶領網易團隊艱難探索，曆經半年後，終於找到適合自己的盈利模式——手機短信+網絡遊戲。
結合國內手機短信迅猛發展的狀況，網易開發的短信業務盈利模式為，如果人們發送的短信中，涉及門戶網站提供的信息或服務，□□會將收益的85%劃歸網絡公司。而自從2002年底推出《大話西遊》網絡遊戲以來，網易又引入韓國遊戲《精靈》等，即使進入收費期，在線率也經常達到10萬人以上。
在手機短信和網絡遊戲的強力支撐下，網易業績直線上升，2002年第三季度就實現季度營收900萬美元，早於新浪和搜狐在納斯達克翻了身。
網易的成功，激勵著其他互聯網企業，其中自然也包括阿裏巴巴。隻是，麵對阿裏巴巴一些高層的躍躍欲試，馬雲卻異常冷靜：“如果我們投資短信很快會賺錢，2002年、2003年短信業務拯救了中國互聯網很多站點。但是我後來發現它不可能從根本上拯救中國互聯網經濟，隻能夠在一段時間內緩解頹勢。”