第25章 第三講 先讓合作方嚐到“甜頭”(1)
馬雲說：生意就該這麽幹 作者：紀永英 李紅 投票推薦 加入書簽 留言反饋
第三講先讓合作方嚐到“甜頭”
◆利人，方能利己，這是阿裏巴巴立於不敗之地的法寶。馬雲甘願做中小企業之間的“媒人”，也成就了自己的阿裏巴巴王國。
◆大舍才能大得。當你真正幫別人賺了錢的時候，也是你可以開始賺錢的時候。
◆小聰明的商人，一味地與客戶爭奪利益；而大智慧的商人，則會為客戶創造利益。
做中小企業之間的“媒人”
2004年，馬雲首次入選tv年度十大經濟人物”。當時，為馬雲頒獎的海爾集團首席執行官張瑞敏先生，說了這樣一段話：
他熱心做媒，撮合百萬意中人；
他牽線搭橋，鏈接200多國家和地區；
你在他那裏登記個名字，
他讓你挑選整個世界。
張瑞敏說完，馬雲在雷鳴般的掌聲中走向領獎台。
無獨有偶，在馬雲獲獎前不久，《中國企業家》雜誌社社長兼《經濟日報》出版社社長劉東華先生曾講過這樣一番話：“就像比爾蓋茨已經成為人類創造互聯網的傑出代表一樣，馬雲必將成為人類利用互聯網的傑出代表，阿裏巴巴也必將成為納斯達克的太陽！”
馬雲和阿裏巴巴得到如此高度評價，並非徒有虛名，也算實至名歸。其對於中小企業，從某種意義上來說，確實扮演了非常重要的“媒人”的角色。
首先，阿裏巴巴可以為中小企業尋找“如意郎君”。
媒人的一個重要工作，就是尋找優質單身男女，然後將他們撮合在一起。阿裏巴巴也是如此，其工作的第一步，也是尋找優質對象，更準確地說，是優質企業。
某品牌一個代理商介紹道：
我是做服裝生意的，尋找批發商是我最重要的營銷渠道。以前的批發商，都是辛苦多年靠關係得來的客戶。沒有了這層關係，我很難讓更多的人知道我的企業。現在我的企業規模不夠大，也沒有錢請當紅明星代言，更沒有資金在中央電視台做廣告，總之推廣起來很難，一切隻能靠自己辛苦經營。即使如此，還要經常給批發商好處，鼓勵他們從我這裏進貨。現在有了阿裏巴巴，一切都容易了許多。這個平台要比在電視上登廣告便宜得多，而且電視廣告有時間段的限製。在阿裏巴巴這個平台上，隻要客戶有這方麵的需要，都有可能搜索到我的企業。最難得的是，它能讓更多的客戶找到我，我也可以為客戶提供盡可能多的信息量，省去了我許多開發客戶的時間和精力。這些都是傳統媒體所無法匹敵的。
企業客戶注冊阿裏巴巴，如同單身男女在媒人處報名，既為自己做了廣告，讓更多異性看到自己，也節約了大量時間，為贏取優質對象提供機遇。相較而言，在茫茫人海中自己尋找對象，與媒人根據你的條件量身介紹的對象，哪一個更有效率？顯然，通過阿裏巴巴這個“婚介所”，比個人單打獨鬥尋找合作對象要快得多。
◆利人，方能利己，這是阿裏巴巴立於不敗之地的法寶。馬雲甘願做中小企業之間的“媒人”，也成就了自己的阿裏巴巴王國。
◆大舍才能大得。當你真正幫別人賺了錢的時候，也是你可以開始賺錢的時候。
◆小聰明的商人，一味地與客戶爭奪利益；而大智慧的商人，則會為客戶創造利益。
做中小企業之間的“媒人”
2004年，馬雲首次入選tv年度十大經濟人物”。當時，為馬雲頒獎的海爾集團首席執行官張瑞敏先生，說了這樣一段話：
他熱心做媒，撮合百萬意中人；
他牽線搭橋，鏈接200多國家和地區；
你在他那裏登記個名字，
他讓你挑選整個世界。
張瑞敏說完，馬雲在雷鳴般的掌聲中走向領獎台。
無獨有偶，在馬雲獲獎前不久，《中國企業家》雜誌社社長兼《經濟日報》出版社社長劉東華先生曾講過這樣一番話：“就像比爾蓋茨已經成為人類創造互聯網的傑出代表一樣，馬雲必將成為人類利用互聯網的傑出代表，阿裏巴巴也必將成為納斯達克的太陽！”
馬雲和阿裏巴巴得到如此高度評價，並非徒有虛名，也算實至名歸。其對於中小企業，從某種意義上來說，確實扮演了非常重要的“媒人”的角色。
首先，阿裏巴巴可以為中小企業尋找“如意郎君”。
媒人的一個重要工作，就是尋找優質單身男女，然後將他們撮合在一起。阿裏巴巴也是如此，其工作的第一步，也是尋找優質對象，更準確地說，是優質企業。
某品牌一個代理商介紹道：
我是做服裝生意的，尋找批發商是我最重要的營銷渠道。以前的批發商，都是辛苦多年靠關係得來的客戶。沒有了這層關係，我很難讓更多的人知道我的企業。現在我的企業規模不夠大，也沒有錢請當紅明星代言，更沒有資金在中央電視台做廣告，總之推廣起來很難，一切隻能靠自己辛苦經營。即使如此，還要經常給批發商好處，鼓勵他們從我這裏進貨。現在有了阿裏巴巴，一切都容易了許多。這個平台要比在電視上登廣告便宜得多，而且電視廣告有時間段的限製。在阿裏巴巴這個平台上，隻要客戶有這方麵的需要，都有可能搜索到我的企業。最難得的是，它能讓更多的客戶找到我，我也可以為客戶提供盡可能多的信息量，省去了我許多開發客戶的時間和精力。這些都是傳統媒體所無法匹敵的。
企業客戶注冊阿裏巴巴，如同單身男女在媒人處報名，既為自己做了廣告，讓更多異性看到自己，也節約了大量時間，為贏取優質對象提供機遇。相較而言，在茫茫人海中自己尋找對象，與媒人根據你的條件量身介紹的對象，哪一個更有效率？顯然，通過阿裏巴巴這個“婚介所”，比個人單打獨鬥尋找合作對象要快得多。