第29章 第三講 先讓合作方嚐到“甜頭”(5)
馬雲說：生意就該這麽幹 作者：紀永英 李紅 投票推薦 加入書簽 留言反饋
對阿裏巴巴而言，其積極作用更是不言而喻。浙江海寧某布業有限公司老總說：“我是阿裏巴巴網站的‘誠信通’會員，第一次收到阿裏巴巴的報名郵件和提醒傳真，我就毫不猶豫的提交了申請。”
阿裏巴巴會員得天獨厚的優勢，為申請貸款提供了便利，那些缺少資金的中小企業，怎麽可能不主動投奔阿裏巴巴的懷抱，不注冊成為阿裏巴巴的客戶呢？僅從這一點來說，阿裏巴巴不用費心開發、尋找客戶，僅憑為客戶提供的便利，就足以讓客戶主動對其“投懷送抱”。
“網絡聯保貸款”之後，馬雲為中小企業“輸血”的腳步還在繼續。2010年6月8日，阿裏巴巴集團聯合複星集團、銀泰集團、萬向集團宣布成立浙江阿裏巴巴小額貸款股份有限公司（簡稱阿裏小貸公司），為客戶提供50萬元以下的貸款，以滿足他們的融資需求。
到2010年9月30日，阿裏巴巴的合作銀行就通過阿裏小貸，向阿裏巴巴的付費會員提供過8000筆的貸款，貸款總額超過200億元。
正在創業的你，當為開拓市場而焦頭爛額時，不妨效仿一下阿裏巴巴讓客戶主動“送上門”的經營模式。不過在此之前，你先要考慮能為客戶提供多少好處，客戶對你就有多少熱情，這是一個成正比的關係。掌握了這個關係，你就掌握了市場。
幫助別人掙錢，自己才能賺到錢
老子在《道德經》中說：“將欲去之，必固舉之；將欲奪之，必固予之。將欲滅之，必先學之。”後人將這段話的□□概括為：欲想取之，必先予之。想要得到一些東西，必須先暫時給予一些東西。就像釣魚，想要釣到魚，必須先在魚鉤上放魚餌。
做生意也是一樣。隻有先讓合作夥伴嚐到甜頭，先讓對方賺錢，自己才會賺到錢。馬雲就是利用了這個法則，成功地將阿裏巴巴和淘寶網推向互聯網前沿。
眾所周知，無論是阿裏巴巴還是淘寶網，成立之初，馬雲都承諾免費注冊會員。尤其是淘寶網，2003年剛創辦的時候，馬雲就放話出來：淘寶網給大家免費使用三年。這就意味著，三年期間，淘寶網不會有收益，全靠阿裏巴巴在b2b領域賺得的利潤“養”著。為提供給淘寶網用戶更方便的服務，兩年之內，阿裏巴巴兩年內對淘寶網注資將近5億元。
馬雲說：“中國的c2c市場還處於市場培育階段，免費模式更利於跑馬圈地。”馬雲不但在淘寶網實施免費策略，還曾呼籲淘寶網的競爭對手易趣網一起免費，被易趣拒絕。
淘寶網和易趣，作為中國c2c市場的代表，免費策略對它們來說意味著什麽？
一般來說，c2c網站的收費來源，主要包括交易服務費、特色服務費、增值服務費、網絡廣告費等。其中交易服務費包括商品登錄費、成交手續費、底價設置費、預售設置費、額外交易費、安全支付費、在線店鋪費；特色服務費包括字體功能費、圖片功能費、推薦功能費；增值服務費包括信息發布費、輔助信息費等。林林總總的費用加起來，是一筆不小的數目。三年內，如果全部免費的話，試想，網站要投入多少人力、物力，又會燒掉多少錢？
阿裏巴巴會員得天獨厚的優勢，為申請貸款提供了便利，那些缺少資金的中小企業，怎麽可能不主動投奔阿裏巴巴的懷抱，不注冊成為阿裏巴巴的客戶呢？僅從這一點來說，阿裏巴巴不用費心開發、尋找客戶，僅憑為客戶提供的便利，就足以讓客戶主動對其“投懷送抱”。
“網絡聯保貸款”之後，馬雲為中小企業“輸血”的腳步還在繼續。2010年6月8日，阿裏巴巴集團聯合複星集團、銀泰集團、萬向集團宣布成立浙江阿裏巴巴小額貸款股份有限公司（簡稱阿裏小貸公司），為客戶提供50萬元以下的貸款，以滿足他們的融資需求。
到2010年9月30日，阿裏巴巴的合作銀行就通過阿裏小貸，向阿裏巴巴的付費會員提供過8000筆的貸款，貸款總額超過200億元。
正在創業的你，當為開拓市場而焦頭爛額時，不妨效仿一下阿裏巴巴讓客戶主動“送上門”的經營模式。不過在此之前，你先要考慮能為客戶提供多少好處，客戶對你就有多少熱情，這是一個成正比的關係。掌握了這個關係，你就掌握了市場。
幫助別人掙錢，自己才能賺到錢
老子在《道德經》中說：“將欲去之，必固舉之；將欲奪之，必固予之。將欲滅之，必先學之。”後人將這段話的□□概括為：欲想取之，必先予之。想要得到一些東西，必須先暫時給予一些東西。就像釣魚，想要釣到魚，必須先在魚鉤上放魚餌。
做生意也是一樣。隻有先讓合作夥伴嚐到甜頭，先讓對方賺錢，自己才會賺到錢。馬雲就是利用了這個法則，成功地將阿裏巴巴和淘寶網推向互聯網前沿。
眾所周知，無論是阿裏巴巴還是淘寶網，成立之初，馬雲都承諾免費注冊會員。尤其是淘寶網，2003年剛創辦的時候，馬雲就放話出來：淘寶網給大家免費使用三年。這就意味著，三年期間，淘寶網不會有收益，全靠阿裏巴巴在b2b領域賺得的利潤“養”著。為提供給淘寶網用戶更方便的服務，兩年之內，阿裏巴巴兩年內對淘寶網注資將近5億元。
馬雲說：“中國的c2c市場還處於市場培育階段，免費模式更利於跑馬圈地。”馬雲不但在淘寶網實施免費策略，還曾呼籲淘寶網的競爭對手易趣網一起免費，被易趣拒絕。
淘寶網和易趣，作為中國c2c市場的代表，免費策略對它們來說意味著什麽？
一般來說，c2c網站的收費來源，主要包括交易服務費、特色服務費、增值服務費、網絡廣告費等。其中交易服務費包括商品登錄費、成交手續費、底價設置費、預售設置費、額外交易費、安全支付費、在線店鋪費；特色服務費包括字體功能費、圖片功能費、推薦功能費；增值服務費包括信息發布費、輔助信息費等。林林總總的費用加起來，是一筆不小的數目。三年內，如果全部免費的話，試想，網站要投入多少人力、物力，又會燒掉多少錢？