第30章 第三講 先讓合作方嚐到“甜頭”(6)
馬雲說：生意就該這麽幹 作者：紀永英 李紅 投票推薦 加入書簽 留言反饋
因此，在馬雲口出“狂言”“免費三年”讓顧客先賺錢的時候，很多人都在猜測淘寶網能撐多久，阿裏巴巴要賠進去多少資金。
讓我們看看當時的對比數據：
淘寶網2003年創辦，易趣網1999年創辦，後者已經有了市場先發優勢。
淘寶網注資1億人民幣創辦時，易趣網已經獲得1.8億美元的注資。
淘寶網所有費用全免，沒有收入。易趣網每月收取幾十元的店鋪費、幾元錢的商品登錄費及一定數額的交易服務費。即一個顧客在易趣網上注冊，易趣網每月會有幾十元的收入。
即便如此，那些等著看馬雲熱鬧的人恐怕都失望了。
根據艾瑞谘詢2004年度調查報告顯示，易趣的注冊用戶約為950萬，淘寶網的注冊用戶約為400萬，當時業界還有一個一拍網，注冊用戶約40萬，其他同類網站加起來，注冊用戶為10萬。至於成交額，易趣約有22億元，淘寶網約有10億元。
2005年第一季度，根據淘寶網提供的數據，淘寶網的成交額為10.2億元，易趣卻下降為1億美元。也就是說，僅僅數月，淘寶網已經後來者居上，成功打敗易趣，成為國內成交額最大的網上拍賣市場。據說，當時一些易趣的用戶，為了逃避成交費，會先在易趣網上尋找自己需要的貨物，不用易趣的安付通支付，而是用淘寶網的支付寶支付——因為支付寶免費使用。正因為此，很多原本屬於易趣的客戶，逐漸“叛變”到淘寶網上。
回想淘寶網的成功之路，人們不得不承認，馬雲的免費策略，起到至關重要的作用。馬雲花費十幾億元，讓淘寶網用戶先免費賺錢，今天看來，這一切都是值得的。
相對於淘寶網，今天已經很少人會記得易趣。而且，淘寶網也改變了人們的生活方式。很多網友已經習慣有事沒事到淘寶網上淘點東西，不定時去看看是否有新鮮東西可買。有數據顯示，每個登陸淘寶網的人，會平均點擊16.7次，是國內所有網站點擊率中最高的。
對於今天淘寶網的成績，雅虎總裁曾鳴曾用“大舍大得”來形容馬雲的戰略選擇。因為舍得投資、舍得“燒錢”、舍得自己先不賺錢，馬雲才成功實現“跑馬圈地”的目標，淘寶網也得以在2010年實現50億元的盈利。這和馬雲始終堅持的想法一脈相承：“淘寶要真正賺錢，我還是這句話：要開始考慮賺錢的時候，是你幫別人真正賺了錢的時候。”
在幫助別人掙錢的同時，馬雲還堅持讓別人更方便地賺錢。“我們不但不收錢，而且菜比他們的好。如果你的菜不好，免費也沒有人吃——吃了拉肚子怎麽辦？免費隻是一個手段，你必須創造出比收費更好的服務、更高的價值，你才有機會贏。”
亞當斯密曾說過：“經濟活動的起源來自於交易，而所有交易成本的高低都與信息的獲取成本以及交易達成的運輸成本有關。”互聯網的出現引爆了“第三次浪潮”，信息的流通讓商界重新洗牌，一切舊有的遊戲規則支離破碎，基於此，阿裏巴巴讓“中國製造”的成本優勢展現無遺，市場也回饋了阿裏巴巴豐厚的回報。
讓我們看看當時的對比數據：
淘寶網2003年創辦，易趣網1999年創辦，後者已經有了市場先發優勢。
淘寶網注資1億人民幣創辦時，易趣網已經獲得1.8億美元的注資。
淘寶網所有費用全免，沒有收入。易趣網每月收取幾十元的店鋪費、幾元錢的商品登錄費及一定數額的交易服務費。即一個顧客在易趣網上注冊，易趣網每月會有幾十元的收入。
即便如此，那些等著看馬雲熱鬧的人恐怕都失望了。
根據艾瑞谘詢2004年度調查報告顯示，易趣的注冊用戶約為950萬，淘寶網的注冊用戶約為400萬，當時業界還有一個一拍網，注冊用戶約40萬，其他同類網站加起來，注冊用戶為10萬。至於成交額，易趣約有22億元，淘寶網約有10億元。
2005年第一季度，根據淘寶網提供的數據，淘寶網的成交額為10.2億元，易趣卻下降為1億美元。也就是說，僅僅數月，淘寶網已經後來者居上，成功打敗易趣，成為國內成交額最大的網上拍賣市場。據說，當時一些易趣的用戶，為了逃避成交費，會先在易趣網上尋找自己需要的貨物，不用易趣的安付通支付，而是用淘寶網的支付寶支付——因為支付寶免費使用。正因為此，很多原本屬於易趣的客戶，逐漸“叛變”到淘寶網上。
回想淘寶網的成功之路，人們不得不承認，馬雲的免費策略，起到至關重要的作用。馬雲花費十幾億元，讓淘寶網用戶先免費賺錢，今天看來，這一切都是值得的。
相對於淘寶網，今天已經很少人會記得易趣。而且，淘寶網也改變了人們的生活方式。很多網友已經習慣有事沒事到淘寶網上淘點東西，不定時去看看是否有新鮮東西可買。有數據顯示，每個登陸淘寶網的人，會平均點擊16.7次，是國內所有網站點擊率中最高的。
對於今天淘寶網的成績，雅虎總裁曾鳴曾用“大舍大得”來形容馬雲的戰略選擇。因為舍得投資、舍得“燒錢”、舍得自己先不賺錢，馬雲才成功實現“跑馬圈地”的目標，淘寶網也得以在2010年實現50億元的盈利。這和馬雲始終堅持的想法一脈相承：“淘寶要真正賺錢，我還是這句話：要開始考慮賺錢的時候，是你幫別人真正賺了錢的時候。”
在幫助別人掙錢的同時，馬雲還堅持讓別人更方便地賺錢。“我們不但不收錢，而且菜比他們的好。如果你的菜不好，免費也沒有人吃——吃了拉肚子怎麽辦？免費隻是一個手段，你必須創造出比收費更好的服務、更高的價值，你才有機會贏。”
亞當斯密曾說過：“經濟活動的起源來自於交易，而所有交易成本的高低都與信息的獲取成本以及交易達成的運輸成本有關。”互聯網的出現引爆了“第三次浪潮”，信息的流通讓商界重新洗牌，一切舊有的遊戲規則支離破碎，基於此，阿裏巴巴讓“中國製造”的成本優勢展現無遺，市場也回饋了阿裏巴巴豐厚的回報。