第14章 CEO要學會對機會說NO
永遠激情：馬雲的7個高效能思維習慣 作者：牧誠 投票推薦 加入書簽 留言反饋
馬雲：我一直認為不管做任何事，腦子裏不能有功利心。一個人腦子裏想的是錢的時候，眼睛裏全是人民幣、港幣、美元，全部從嘴巴裏噴出來，人家一看就不願意跟你合作。以前沒錢的時候，每花一分錢我們都認認真真考慮，現在我們有錢了，還是像沒錢的時候一樣花錢，因為我們今天花的錢是風險資本的錢，我們必須為他們負責任。
馬雲一直孜孜不倦地堅持“專心做一件事”。馬雲認為，一個公司在兩種情況下最容易犯錯誤，第一有太多錢的時候，第二是麵對太多機會的時候。一個企業管理者看到的不應該隻是機會，因為隻要有眼光，機會總是會有的；企業管理者更應該看到危機和災難，並把這些危險因素扼殺在萌芽狀態。
如果一個人在運勢最好的時候，沒有專注於腳下的路，沒能抵擋住各種誘惑，那麽等待他的很可能是正在悄悄而至的災難。
北極地區居住著這樣一群土著居民，他們被稱為“因紐特人”，也被稱作“愛斯基摩人”。他們通常以捕獵為生，據說，他們捕獵狼的辦法很特別，也很有效，被他們世代相傳。
嚴冬季節，因紐特人開始為獵狼做各項準備工作。他們先是在鋒利的刀刃上塗上一層新鮮的動物血，等血凍住後，再往上塗第二層血，再讓血凍住，然後再塗……如此反複，很快刀刃就被凍血掩藏得嚴嚴實實的了。第二步，他們把血包裹住的尖刀反插在地上，刀把結實地紮在地裏，刀尖朝上，隻露出一點。
當狼循著血腥味找到塗著動物血的尖刀時，它們會興奮地舔食刀上的凍血，這樣凍血開始慢慢融化，並散發出強烈的氣味，在這種氣味的刺激下，它們會越舔越快，越舔越用力，直到將所有的血舔幹淨，鋒利的刀刃暴露出來。但這時的惡狼已經嗜血如狂，它們在血腥味的誘惑下猛舔刀鋒，根本感覺不到舌頭被刀鋒劃開的疼痛。
在北極寒冷的夜晚裏，狼完全不知道它正在舔食的其實已經是自己的鮮血。它隻是變得更加貪婪，舌頭也舔動得更快，血也漸漸地流盡，直到最後精疲力竭地倒在雪地上。?
令人失去理智的，是外界的誘惑；而最終耗盡一個人精力的，卻往往是他自己的貪欲。一個人如果在無限風光的時候，沒能管住自己，那麽他最終會為自己的貪欲付出沉重的代價。
創業者最大的挑戰不是能不能發現和把握機遇，而是能不能抵製誘惑。機遇的背麵是風險，這是經濟活動的基本規律。對於創業者而言，在具備了一定的資金、技術和團隊資源之後，能否審時度勢地評估風險與收益，往往意味著創業的成敗。
所有失敗的企業都有一個共同的特點，就是沒能抵擋住誘惑。所以，創業者一定要腳踏實地、專注地走好每一步，千萬別在看似繁多的機會中迷失自我。馬雲在麵對誘惑時是非常清醒的，他有一段精彩語錄：“ceo的主要任務不是尋找機會，而是對機會說no。”
2007年，阿裏巴巴網站在香港上市前，馬雲和他的團隊對認購的預期是400億美金。沒想到，在第一站香港路演後就募集到360億美金，隨即到新加坡後達到600億美金，走到紐約已經募集到1800億美金。馬雲說：“我們最初預定的發行價是12港元，人家看到這麽好的路演情況，說發行24元都可以！每股多一元就多10億啊！我們若將發行價提高到24元就會比預期多出120億！這是多好的發財機會！”但是在當晚召集團隊開會時，馬雲卻告訴他們，人要在誘惑麵前學會說no，貪婪一定會付出代價，最後把發行價定在13.5港元。
馬雲要求阿裏巴巴員工要有一種腳踏實地的創業精神，這一點是馬雲在創業初期就已經親身體驗並領悟到的。
馬雲與孫正義的初次合作，在業界已經傳為佳話，堪稱合作典範。我們知道，最後的結果是，孫正義單方出資2000萬美元，為阿裏巴巴注入曆史上第二筆風險資金。而事實上，雙方最初談妥的是3000萬美元的投資，這是怎麽回事呢？
這其中還有這樣一段插曲。馬雲回到杭州後，在董事會上宣布了軟銀投資阿裏巴巴的計劃。大家經過一番激烈討論後，認為軟銀要占30%的股份太多了，這樣會造成股東結構不平衡，給阿裏巴巴日後的發展埋下隱患。
馬雲冷靜思考後，也為在日本的決定感到後悔了：“我要那麽多錢幹什麽呢？這真是太愚蠢了！”一方麵，當時的阿裏巴巴剛剛接受了高盛500萬美元的投資，完全不需要再次大規模地融資；另一方麵，馬雲認為自己一直是個不會“燒錢”的老板，不見媒體，不打廣告，安心做網站，做好客服，實在花不了多少資金。
想清楚利弊關係後，馬雲立刻打電話給孫正義的助手，告訴對方自己不需要那麽多錢，隻要2000萬美元就夠了。孫正義的助手聽完馬雲的話後，差點跳起來，他還從沒有見過嫌錢多的人，甚至懷疑馬雲“腦子進水”了：“簡直不可思議，我們投資的錢，你竟然嫌多？”
馬雲鄭重地說：“對，我是嫌錢多，我們隻需要足夠的錢，太多的錢會壞了事。”
這位助手仍苦口婆心地勸馬雲回心轉意：“jack，別犯傻了，你這是在賭博，以後可就沒這麽好的融資機會了！”
馬雲耐心地解釋道：“是的，我在賭博，但我隻賭自己有把握的事。盡管我以前控製的團隊不超過60人，掌握的錢最多隻有2000萬美元，但2000萬美元我管得了，過多的錢就失去了價值，對企業是不利的，所以我不得不反悔……”
與孫正義的助手爭執不下，馬雲隻得給孫正義發了一封電子郵件，他說：“……希望能與孫正義先生牽手，共同闖蕩互聯網‘江湖’……即使沒有緣分合作，我們還是很好的朋友。”發出這封郵件沒幾分鍾後，孫正義就給馬雲回複了：“謝謝您給了我一個商業機會，我們一定會讓阿裏巴巴名揚世界的。”
最後，孫正義答應為阿裏巴巴投資2000萬美元，為這件事畫上了完美句號。
這是一個離奇的故事，到手的一千萬美元又退了回去；這也是一個簡單的故事，人要腳踏實地，花自己該花的錢，做自己該做的事，麵對誘惑要學會說no。
從人性的角度分析，每個人都想要更多更好的東西。當一個看起來非常誘人的機會擺在麵前時，很少有不動心的人。但作為一個聰明人，他就能夠迅速冷靜下來，分析其中的利弊，告訴自己要專注，不要分心。馬雲說：“我一直認為不管做任何事，腦子裏不能有功利心。一個人腦子裏想的是錢的時候，眼睛裏全是人民幣、港幣、美元，全部從嘴巴裏噴出來，人家一看就不願意跟你合作。以前沒錢的時候，每花一分錢我們都認認真真考慮，現在我們有錢了，還是像沒錢的時候一樣花錢，因為我們今天花的錢是風險資本的錢，我們必須為他們負責任。”
馬雲一直孜孜不倦地堅持“專心做一件事”。馬雲認為，一個公司在兩種情況下最容易犯錯誤，第一有太多錢的時候，第二是麵對太多機會的時候。一個企業管理者看到的不應該隻是機會，因為隻要有眼光，機會總是會有的；企業管理者更應該看到危機和災難，並把這些危險因素扼殺在萌芽狀態。
如果一個人在運勢最好的時候，沒有專注於腳下的路，沒能抵擋住各種誘惑，那麽等待他的很可能是正在悄悄而至的災難。
北極地區居住著這樣一群土著居民，他們被稱為“因紐特人”，也被稱作“愛斯基摩人”。他們通常以捕獵為生，據說，他們捕獵狼的辦法很特別，也很有效，被他們世代相傳。
嚴冬季節，因紐特人開始為獵狼做各項準備工作。他們先是在鋒利的刀刃上塗上一層新鮮的動物血，等血凍住後，再往上塗第二層血，再讓血凍住，然後再塗……如此反複，很快刀刃就被凍血掩藏得嚴嚴實實的了。第二步，他們把血包裹住的尖刀反插在地上，刀把結實地紮在地裏，刀尖朝上，隻露出一點。
當狼循著血腥味找到塗著動物血的尖刀時，它們會興奮地舔食刀上的凍血，這樣凍血開始慢慢融化，並散發出強烈的氣味，在這種氣味的刺激下，它們會越舔越快，越舔越用力，直到將所有的血舔幹淨，鋒利的刀刃暴露出來。但這時的惡狼已經嗜血如狂，它們在血腥味的誘惑下猛舔刀鋒，根本感覺不到舌頭被刀鋒劃開的疼痛。
在北極寒冷的夜晚裏，狼完全不知道它正在舔食的其實已經是自己的鮮血。它隻是變得更加貪婪，舌頭也舔動得更快，血也漸漸地流盡，直到最後精疲力竭地倒在雪地上。?
令人失去理智的，是外界的誘惑；而最終耗盡一個人精力的，卻往往是他自己的貪欲。一個人如果在無限風光的時候，沒能管住自己，那麽他最終會為自己的貪欲付出沉重的代價。
創業者最大的挑戰不是能不能發現和把握機遇，而是能不能抵製誘惑。機遇的背麵是風險，這是經濟活動的基本規律。對於創業者而言，在具備了一定的資金、技術和團隊資源之後，能否審時度勢地評估風險與收益，往往意味著創業的成敗。
所有失敗的企業都有一個共同的特點，就是沒能抵擋住誘惑。所以，創業者一定要腳踏實地、專注地走好每一步，千萬別在看似繁多的機會中迷失自我。馬雲在麵對誘惑時是非常清醒的，他有一段精彩語錄：“ceo的主要任務不是尋找機會，而是對機會說no。”
2007年，阿裏巴巴網站在香港上市前，馬雲和他的團隊對認購的預期是400億美金。沒想到，在第一站香港路演後就募集到360億美金，隨即到新加坡後達到600億美金，走到紐約已經募集到1800億美金。馬雲說：“我們最初預定的發行價是12港元，人家看到這麽好的路演情況，說發行24元都可以！每股多一元就多10億啊！我們若將發行價提高到24元就會比預期多出120億！這是多好的發財機會！”但是在當晚召集團隊開會時，馬雲卻告訴他們，人要在誘惑麵前學會說no，貪婪一定會付出代價，最後把發行價定在13.5港元。
馬雲要求阿裏巴巴員工要有一種腳踏實地的創業精神，這一點是馬雲在創業初期就已經親身體驗並領悟到的。
馬雲與孫正義的初次合作，在業界已經傳為佳話，堪稱合作典範。我們知道，最後的結果是，孫正義單方出資2000萬美元，為阿裏巴巴注入曆史上第二筆風險資金。而事實上，雙方最初談妥的是3000萬美元的投資，這是怎麽回事呢？
這其中還有這樣一段插曲。馬雲回到杭州後，在董事會上宣布了軟銀投資阿裏巴巴的計劃。大家經過一番激烈討論後，認為軟銀要占30%的股份太多了，這樣會造成股東結構不平衡，給阿裏巴巴日後的發展埋下隱患。
馬雲冷靜思考後，也為在日本的決定感到後悔了：“我要那麽多錢幹什麽呢？這真是太愚蠢了！”一方麵，當時的阿裏巴巴剛剛接受了高盛500萬美元的投資，完全不需要再次大規模地融資；另一方麵，馬雲認為自己一直是個不會“燒錢”的老板，不見媒體，不打廣告，安心做網站，做好客服，實在花不了多少資金。
想清楚利弊關係後，馬雲立刻打電話給孫正義的助手，告訴對方自己不需要那麽多錢，隻要2000萬美元就夠了。孫正義的助手聽完馬雲的話後，差點跳起來，他還從沒有見過嫌錢多的人，甚至懷疑馬雲“腦子進水”了：“簡直不可思議，我們投資的錢，你竟然嫌多？”
馬雲鄭重地說：“對，我是嫌錢多，我們隻需要足夠的錢，太多的錢會壞了事。”
這位助手仍苦口婆心地勸馬雲回心轉意：“jack，別犯傻了，你這是在賭博，以後可就沒這麽好的融資機會了！”
馬雲耐心地解釋道：“是的，我在賭博，但我隻賭自己有把握的事。盡管我以前控製的團隊不超過60人，掌握的錢最多隻有2000萬美元，但2000萬美元我管得了，過多的錢就失去了價值，對企業是不利的，所以我不得不反悔……”
與孫正義的助手爭執不下，馬雲隻得給孫正義發了一封電子郵件，他說：“……希望能與孫正義先生牽手，共同闖蕩互聯網‘江湖’……即使沒有緣分合作，我們還是很好的朋友。”發出這封郵件沒幾分鍾後，孫正義就給馬雲回複了：“謝謝您給了我一個商業機會，我們一定會讓阿裏巴巴名揚世界的。”
最後，孫正義答應為阿裏巴巴投資2000萬美元，為這件事畫上了完美句號。
這是一個離奇的故事，到手的一千萬美元又退了回去；這也是一個簡單的故事，人要腳踏實地，花自己該花的錢，做自己該做的事，麵對誘惑要學會說no。
從人性的角度分析，每個人都想要更多更好的東西。當一個看起來非常誘人的機會擺在麵前時，很少有不動心的人。但作為一個聰明人，他就能夠迅速冷靜下來，分析其中的利弊，告訴自己要專注，不要分心。馬雲說：“我一直認為不管做任何事，腦子裏不能有功利心。一個人腦子裏想的是錢的時候，眼睛裏全是人民幣、港幣、美元，全部從嘴巴裏噴出來，人家一看就不願意跟你合作。以前沒錢的時候，每花一分錢我們都認認真真考慮，現在我們有錢了，還是像沒錢的時候一樣花錢，因為我們今天花的錢是風險資本的錢，我們必須為他們負責任。”