陸坤正無聊地聽著歌，轉著筆，然後助理快步進來，在他耳邊說是有人拜訪。
“他有說叫什麽麽？”陸坤沒多在意，看助理的神情就知道，多半不是什麽重要人物。
助理抱著一打文件，低頭看了一眼，哦了一聲，接著道，“他是走插座生意的，去年才成立的公司，估摸規模大不到哪裏去。”
陸坤眉頭皺了皺，“他有沒有說他叫什麽？”
隨著華坤超市的體量日益龐大，撬動的利益團體也越發驚人。想要進入華坤超市的產品品類門檻和要求，也一再提高。
“他說他叫阮立平，想跟咱們推銷他廠子的插座，來了都三回了，前幾次您不在。”助理在身旁小聲解釋道。
當她說出那人名字的時候，陸坤眉毛便是一擰，豁然從位子上站起，揮手吩咐她道，“趕緊把人給我請上來。”
這是大名鼎鼎的公牛插座的阮老板來了。
插線板是個小玩意，但公牛偏偏把他做成了大事業。
陸坤記得前世某米玩生態鏈的時候，大眾媒體的主流觀點是：公牛將遭受降維打擊，凶多吉少。
而隨著時間推移，被‘降維打擊’的公牛集團利潤和營收都翻了一倍多，並成功上市，晉升千億市值企業，成為名副其實的巨頭，市值接近某米的一半。
要知道，某米的產品線足足有數百個，公牛靠一個插線板，就逼近了某米集團市值的40%！
這簡直就是一個奇跡！
在人們印象中，某米通過‘生態鏈’的方式來切入這些細分領域，應該是無往而不利的，尤其是那些銷售層級複雜、終端加價率高、冗餘產能較多的行業，某米憑借資本優勢基本是一打一個準，讓小老板們膽戰心驚。
正琢磨著事兒呢，人到了。
“你是阮老板是吧，請坐！”陸坤客氣道。
前世隻是點頭之交，他對這阮立平倒是不怎麽熟悉。
“哎，”阮立平從口袋拿出一方小毛巾擦了擦脖子上的汗，然後直接進入正題，“陸總，我這人性子直，我就開門見山了，省得耽誤您的寶貴時間。是這樣......”
多數時候都是阮立平在說，陸坤在聽，時而點頭，時而皺眉思考。
在實業方麵，這種人物，肯定是有天賦的，說不定自己能從他身上學到點東西。
“阮總，你開門見山，我也就快言快語了”，
陸坤抿了口茶潤潤嗓子，而後說道，“論及插線板這一塊，我們現有的供貨渠道商實力並不弱，體量上可能還會比你的公司稍強。你覺得我們為什麽會選擇拋棄原有的合作夥伴，選擇你？”
阮立平灑然一笑，“因為隻有我才能做出最好的插線板！”
他顯得很自信，這種自信是發自骨子裏的。
陸坤有點懵，你這是不按套路出牌啊。
“我做插線板的理念，那就是‘安全’，這是公牛插座所追求的東西。
我研究過，老百姓對安全敏感度很高，跟家電不一樣，插線板需要24小時通電，消費者普遍對產品質量比較敏感，我們以‘安全’作為第一理念，容易引導用戶形成對公牛插座的依賴感。
其次，插線板是屬於家電中的‘快消品’，插線板的購買頻次顯著高於平均更新周期十年的大家電，以及平均更新周期五年的小家電。所以我認為，插線板行業，是大有可為的，尤其是在目前市場競爭並不激烈的時候。
與此同時，插線板的價格雖然不高，但‘破壞價值’高。插線板不是什麽貴重東西，但如果出現故障，造成的損失遠高於買插線板的錢......”
阮立平大概是把平常時候忽悠人的那一套複製過來了，也不知道背地裏練了多久，才能這麽流暢地把這些話說完。
陸坤食指搖擺，“這麽說，公牛插座不把性價比當做主要的競爭手段咯？”
扯了一大堆公牛插座怎麽怎麽安全，最後得出所以我的插座便宜賣不了的結論。
沒等阮立平繼續開口，陸坤後背往椅子上靠了靠，“那你怎麽保證我們華坤超市的利益呢？”
想要將華坤超市納入公牛插座的渠道，不付出足夠的利益怎麽行。
現在的公牛插座可沒後世那麽大名鼎鼎，牛逼哄哄。
陸坤記得，公牛的十幾年發展裏，大致上隻做了兩件事：
一是大規模鋪設五金店、超市、雜貨店等銷售終端，足足有100多萬個。
二是在宣傳上持續不斷地把“公牛”和“安全”掛鉤，甚至喊出“選擇公牛就是選擇安全”。
這種龐大而複雜的超級營銷網絡，是其餘競爭對手無法複製的。
更高明的是，公牛免費給這些終端店做裝修，順便也就給自己打了廣告。
於是，大江南北無數五金店、建材店、燈飾店都被公牛占據，店有招牌，店內有產品，從一線城市到縣鄉市場，無處不在。
想想這種程度的營銷網絡，就讓人心驚膽顫。
若是一個操控不好，說不定將來華坤超市對公牛公司來說，會混為一個可有可無的銷售渠道。
這是陸坤所不允許的。
阮立平想要搭華坤的便車，必須拿出可以打動華坤超市的利益來。
阮立平想了想，深吸了口氣，最後比了個耶的手勢，開口道，“如果華坤超市讓公牛插線板進入，可以給華坤超市2.2倍的渠道加價率。.”
說實話，這個條件算得上不錯，倒是比之前的供應商出價爽快了許多。
但這點‘蠅頭小利’，陸坤還真不怎麽放在眼裏，故而緩緩搖頭道，“阮老板還是先回去吧，我需要考慮考慮。”
阮立平麵色一變。
自己的出價沒有問題啊，難道其他廠商給了更低的條件？隻是稍微細想，便將這個想法推翻。
條件給到這個份上，自己作為生產產商，已經沒什麽賺頭了。
眼瞅著這位陸總就要做出送客的手勢，阮立平趕緊道，“陸總，您想要什麽條件，您開個，咱們不妥談到妥。”
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“他有說叫什麽麽？”陸坤沒多在意，看助理的神情就知道，多半不是什麽重要人物。
助理抱著一打文件，低頭看了一眼，哦了一聲，接著道，“他是走插座生意的，去年才成立的公司，估摸規模大不到哪裏去。”
陸坤眉頭皺了皺，“他有沒有說他叫什麽？”
隨著華坤超市的體量日益龐大，撬動的利益團體也越發驚人。想要進入華坤超市的產品品類門檻和要求，也一再提高。
“他說他叫阮立平，想跟咱們推銷他廠子的插座，來了都三回了，前幾次您不在。”助理在身旁小聲解釋道。
當她說出那人名字的時候，陸坤眉毛便是一擰，豁然從位子上站起，揮手吩咐她道，“趕緊把人給我請上來。”
這是大名鼎鼎的公牛插座的阮老板來了。
插線板是個小玩意，但公牛偏偏把他做成了大事業。
陸坤記得前世某米玩生態鏈的時候，大眾媒體的主流觀點是：公牛將遭受降維打擊，凶多吉少。
而隨著時間推移，被‘降維打擊’的公牛集團利潤和營收都翻了一倍多，並成功上市，晉升千億市值企業，成為名副其實的巨頭，市值接近某米的一半。
要知道，某米的產品線足足有數百個，公牛靠一個插線板，就逼近了某米集團市值的40%！
這簡直就是一個奇跡！
在人們印象中，某米通過‘生態鏈’的方式來切入這些細分領域，應該是無往而不利的，尤其是那些銷售層級複雜、終端加價率高、冗餘產能較多的行業，某米憑借資本優勢基本是一打一個準，讓小老板們膽戰心驚。
正琢磨著事兒呢，人到了。
“你是阮老板是吧，請坐！”陸坤客氣道。
前世隻是點頭之交，他對這阮立平倒是不怎麽熟悉。
“哎，”阮立平從口袋拿出一方小毛巾擦了擦脖子上的汗，然後直接進入正題，“陸總，我這人性子直，我就開門見山了，省得耽誤您的寶貴時間。是這樣......”
多數時候都是阮立平在說，陸坤在聽，時而點頭，時而皺眉思考。
在實業方麵，這種人物，肯定是有天賦的，說不定自己能從他身上學到點東西。
“阮總，你開門見山，我也就快言快語了”，
陸坤抿了口茶潤潤嗓子，而後說道，“論及插線板這一塊，我們現有的供貨渠道商實力並不弱，體量上可能還會比你的公司稍強。你覺得我們為什麽會選擇拋棄原有的合作夥伴，選擇你？”
阮立平灑然一笑，“因為隻有我才能做出最好的插線板！”
他顯得很自信，這種自信是發自骨子裏的。
陸坤有點懵，你這是不按套路出牌啊。
“我做插線板的理念，那就是‘安全’，這是公牛插座所追求的東西。
我研究過，老百姓對安全敏感度很高，跟家電不一樣，插線板需要24小時通電，消費者普遍對產品質量比較敏感，我們以‘安全’作為第一理念，容易引導用戶形成對公牛插座的依賴感。
其次，插線板是屬於家電中的‘快消品’，插線板的購買頻次顯著高於平均更新周期十年的大家電，以及平均更新周期五年的小家電。所以我認為，插線板行業，是大有可為的，尤其是在目前市場競爭並不激烈的時候。
與此同時，插線板的價格雖然不高，但‘破壞價值’高。插線板不是什麽貴重東西，但如果出現故障，造成的損失遠高於買插線板的錢......”
阮立平大概是把平常時候忽悠人的那一套複製過來了，也不知道背地裏練了多久，才能這麽流暢地把這些話說完。
陸坤食指搖擺，“這麽說，公牛插座不把性價比當做主要的競爭手段咯？”
扯了一大堆公牛插座怎麽怎麽安全，最後得出所以我的插座便宜賣不了的結論。
沒等阮立平繼續開口，陸坤後背往椅子上靠了靠，“那你怎麽保證我們華坤超市的利益呢？”
想要將華坤超市納入公牛插座的渠道，不付出足夠的利益怎麽行。
現在的公牛插座可沒後世那麽大名鼎鼎，牛逼哄哄。
陸坤記得，公牛的十幾年發展裏，大致上隻做了兩件事：
一是大規模鋪設五金店、超市、雜貨店等銷售終端，足足有100多萬個。
二是在宣傳上持續不斷地把“公牛”和“安全”掛鉤，甚至喊出“選擇公牛就是選擇安全”。
這種龐大而複雜的超級營銷網絡，是其餘競爭對手無法複製的。
更高明的是，公牛免費給這些終端店做裝修，順便也就給自己打了廣告。
於是，大江南北無數五金店、建材店、燈飾店都被公牛占據，店有招牌，店內有產品，從一線城市到縣鄉市場，無處不在。
想想這種程度的營銷網絡，就讓人心驚膽顫。
若是一個操控不好，說不定將來華坤超市對公牛公司來說，會混為一個可有可無的銷售渠道。
這是陸坤所不允許的。
阮立平想要搭華坤的便車，必須拿出可以打動華坤超市的利益來。
阮立平想了想，深吸了口氣，最後比了個耶的手勢，開口道，“如果華坤超市讓公牛插線板進入，可以給華坤超市2.2倍的渠道加價率。.”
說實話，這個條件算得上不錯，倒是比之前的供應商出價爽快了許多。
但這點‘蠅頭小利’，陸坤還真不怎麽放在眼裏，故而緩緩搖頭道，“阮老板還是先回去吧，我需要考慮考慮。”
阮立平麵色一變。
自己的出價沒有問題啊，難道其他廠商給了更低的條件？隻是稍微細想，便將這個想法推翻。
條件給到這個份上，自己作為生產產商，已經沒什麽賺頭了。
眼瞅著這位陸總就要做出送客的手勢，阮立平趕緊道，“陸總，您想要什麽條件，您開個，咱們不妥談到妥。”
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