紐約北郊曾住著一位姑娘名叫艾米麗,她夢想著跟很多朋友在一起愉快地跳舞、唱歌,夢想著和一位瀟灑的白馬王子戀愛、結婚並白頭偕老。可是因為她性格乖僻,幾乎沒有什麽朋友;周圍的姑娘們都先後成家了,她成了大齡女青年,她更加沮喪地認為自己的理想永遠都不可能實現了。


    艾米麗在家人的勸說下去找一位著名的心理學家。握手的時候,她那冰涼的手指讓人心顫,還有那淒涼的眼神,如同墳墓中飄出的聲音,蒼白憔悴的麵孔,都在向心理學家說:“我是無望了,你會有什麽辦法呢?


    心理學家沉思良久,然後說道:“艾米麗,我想請你幫一個忙,可以嗎?”艾米麗將信將疑地點了點頭。


    “是這樣的,我家要在星期二開個晚會,但我妻子一個人忙不過來,你來幫我招呼客人好嗎?謝謝。明天一早,你先去買一套新衣服,不過你不要自己挑,你隻問店員,就按她的主意買。然後去做個發型,同樣按理發師的意見辦,聽好心人的意見是有益的。”


    接著,心理學家說:“到我家來的客人很多,但互相認識的人不多,你要幫助我招呼客人,說是代表我歡迎他們,要注意幫助他們,特別是那些顯得孤單的人。我需要你幫助我照顧好每一位客人,明白了嗎?”


    艾米麗一臉不安,心理學家又鼓勵她說:“沒關係,其實很簡單。比如說,看誰沒咖啡就端一杯,要是太悶熱了,開開窗戶什麽的。”艾米麗終於同意一試。


    星期二這天,艾米麗發式得體,衣衫合身地來到了晚會上。按照心理學家的要求,她盡職盡力,隻想著幫助別人。她眼神活潑,笑容可掬,完全忘掉了自己的心事。所有認識艾米麗的人都吃驚了,這根本不是他們平時眼中不討人喜歡的姑娘。艾米麗成了這個晚會上最受歡迎的人。晚會結束後,有三個青年提出要送她回家。


    一個星期又一個星期,三個青年熱烈地追求著艾米麗,她最終答應了其中一位的求婚。心理學家作為被邀請的貴賓,參加了他們的婚禮。望著幸福的新娘,人們都說心理學家創造了一個奇跡。


    要改變不喜歡的人對你的看法,讓他們接受你,關鍵在於改變你自己,讓你自己健康、活潑起來,然後在言行舉止上對不同的討厭你的人做適當的變通。


    不喜歡你的人,無論你說話做事,他對你都有較強的防禦心理。要想讓對方接受你,你在說話、行事等各方麵要比與一般的人付出更多的腦力,其難度自不言說。


    並且,和任何討厭你的人交往必須注意以下的原則:


    (1)不要說他不喜歡的話,這是原則中的原則。


    (2)順從他,哪怕是臨時的。


    (3)求大同,存小異。


    (4)設法和對方產生“共鳴”。


    (5)多發現對方優點。


    (6)要有寬廣的胸懷和氣量。


    俗語說,“見人說人話,見鬼說鬼話。”這就要求你麵對不同的人要采用不同的說話方式,如果見人說鬼話,見鬼說人話,不但人和鬼都聽不懂,而且還會出大亂子,更別談他如何接受你。


    和這種人交往時,如果想讓他接受你的某些建議,你必須先肯定他的優秀,並告訴他,另外某個人(最好是這個人的競爭對手)現正在或已經做了某事,而且做得比較優秀,這樣做很容易激發起他的好勝心,不肯服輸的性格讓他覺得非做某事不可,特別是在他討厭的人麵前,更不能咽下“不如人”這口氣。其實,在這過程中,他無形中就接受了你的安排。


    1、激將法。


    一次,查爾斯?史考伯手下的一名經理來向他討教,因為他的員工無法完成他們分內的工作。


    “我不知道,”那個經理回答,“我向那些人說盡好話,我在後麵推他們一把,我又發誓又詛咒的,我也曾威脅要把他們開除,但一點效果也沒有,他們還是無法達到預定的生產效率。現在,他們對我也非常反感,我的任何管教似乎都不起作用。”當時日班已經結束,夜班正要開始。


    史考伯說:“要使工作能圓滿完成,就必須激起競爭,我指的並非是賺錢的卑鄙手段,而是激起他們超越他人的欲望。”


    經理領命而去。經理回到車間,向離他最近的一名工人大聲問道:“你們這一班今天製造了幾部暖氣機?”


    “6部。”這個工人有氣無力地回答道。


    經理於是衝著大夥大聲說道:“從今天開始,不論日班還是晚班,每次交班的時候,我都要清點一下你們的產量。你們今天總共生產了6部。”說完,他用粉筆寫下了一個大大的“6”。


    夜班工人進來後,看到大大的“6”字,就問是什麽意思。


    經理又照例說了一遍:“今天大老板來了,他問我們這一班製造了幾部暖氣機,我告訴他是6部,他就把它寫在這兒了。從今天開始,每次交班時候,都要清點一下你們當班的產量。”


    第二天早上,經理有來到哪個車間,夜班工人已經把“6”字換成了“7”,他們驕傲地告訴經理,“我們已經生產了7台。”


    經理拍了拍這個工人的肩膀,說:“不錯,不錯。”


    日班工人早上來時,當然也看到了那個很大的“7”。經理告訴他們:“你們看,夜班工人生產了7台呢。”


    日班工人很不以為然地撇了撇嘴。於是日班工人不甘落後,等他們下班後,留下了一個頗具威脅性的“10”。夜班工人來接班了,經理說:“瞧,日班幹得不錯,生產了10台呢。”


    夜班工人和日班工人都認為自己比對方要強,他們當然要向對方挑戰,於是他們加緊工作,情況顯然逐漸好轉。


    不久之後,這家產量一直落後的工廠,終於比其他的工廠生產得更多。


    2、樹“敵”法。


    激發他的欲望,讓他接受某種挑戰就是振奮開拓型人士的一項絕對可靠的方法,是讓他們接受你的最好途徑。比如說,如果沒有人向他挑戰,提奧多?羅斯福就不會成為美國總統。


    當時,提奧多?羅斯福,這位義勇騎兵隊的一分子剛從古巴回來,並被推選出來競選紐約州州長。結果,反對黨發現他不再是該州的合法居民。羅斯福被嚇壞了,想退出。但這時,托馬斯?科力爾?普列特提出挑戰。他突然轉身麵對羅斯福,大聲叫起來:“聖璜山的這位英雄,不過是一名懦夫而已。”


    羅斯福被激怒了,他惡狠狠地對托馬斯說:“連你也敢罵我?我能是懦夫嗎?你看著吧,我要比你們任何人都做得好。”


    於是,羅斯福留下來接受挑戰――其餘的全是曆史了。這項挑戰改變了他的一生,對於美國曆史也有起到了非常重大的影響。


    和討厭你的開拓型人士在一起,千萬不要讓他誤以為你比他更聰明,特別是不要讓他在眾人麵前難堪,因為他的自大心理比任何人都嚴重。假如你否定了他的智慧和判斷力,讓他失去了榮耀和自尊心,同時還會傷害了他的感情,這時的他,不但不會欣然同意你所指出的問題,還會對你進行反擊。並且,他的攻擊能力是很強的。


    一位年輕的紐約律師參加一個重要的案件的法庭辯論。這個案子牽涉到一大筆錢和一項重要的法律問題。在辯論中,一位最高法院的法官對年輕的律師說:“海事法追訴期為六年,對嗎?”


    律師愣了一下,看看法官,然後直率地說:“不,庭長,海事法是沒有追訴期限的。”


    這位律師後來說:“當時,法庭內立刻靜默下來,一種令人窒息的氣息緊張地彌漫著,似乎連氣溫也降到了冰點。雖然我是對的,他是錯了,我也如實地指了出來。但法官卻沒有因此而高興,反而臉色鐵青,令人望而生畏。盡管法律和真理站在我這邊,但我卻鑄成了一個大錯――我居然當眾指出一位聲望卓著、學識豐富的人的錯誤。”


    如果有人說了一句你認為是錯誤的話,你這樣說不是更好嗎?“哦,對此,我倒有另外一種想法,但也許不對,我常常弄錯,如果我錯了,我很願意得到糾正――”


    這樣做會收到意想不到的效果,無論是在什麽場合,也不會有人會反對你說“我也許不對”吧。


    因此,和討厭你的開拓型的人士相處,並讓他接受你及你的意見,那麽你必須注意:


    (1)用激將法,告訴他,某事太難,可能他做不了。


    (2)對比法,告訴他某人現在做得比他優秀。


    (3)提醒他,告訴他未來某事的必然趨勢,問問他是否已經意識到了。


    並且,在做上麵三件事時,別忘了循循善誘和適度的誇獎和鼓勵,而這種誇獎最好是在他背後,讓別人去轉告他。因為在他看來,討厭的你當麵誇他,反倒會激起他的反感,顯得你有點假惺惺的,而通過第三者轉告則大不一樣了。

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