當天晚上八點，方明湘和鄭建樹從董高遠那裏拿到了銷售數據。
因為是第一次統計，魏香芹動作比較慢，花了將近兩個小時，才把所有數據匯總完畢，交到工廠董高遠那裏。
當然這是截止到晚上六點的數據，後麵的營業額，會算入到明天。
“居然第一天就做了六萬，比我想像得還要多了。”鄭建樹同時也看到了數據，非常滿意，“這樣的話，十月份做到一百萬沒有壓力了。”
服裝行業利潤比較高，第一個月就有超過五十萬的淨利，如果周邊縣市再開發出來，一個月超過百萬，都不是難事。
那樣的話，一年靠這個，就能賺上千萬了。
“後麵競爭會更激烈，應該做不到這麽多了。”方明湘卻沒有那麽樂觀。“當大家想不出辦法，跟我競爭時，就會打價格戰，所以利潤會越來越低。”
這也是她為什麽把它當成賺快錢的原因，因為不管是服裝業，還是其它消費品行業，當市場漸漸飽和時，價格回歸理性，是必然之路。
除非你堅持做高端甚至奢侈品牌，那樣才能維持足夠高的利潤，但是你的投入和付出會更多，而且必須舍棄一些客戶群。
當然也可以學前世那些服裝集團，收購好幾個不同檔次的牌子，這樣也能做到各個階層顧客一網打盡。
至少方明湘現在還沒這個能力。
“也沒那麽嚴重。”鄭建樹不同意方明湘的理論，“做什麽行業，都有爆發期和平和期，我們隻要穩定擴張，多開分店，就算每家店的利潤隻有現在的一半，等周邊的甬城和餘杭，都有我們的店，總的銷售額和利潤，就不少了。”
他一向覺得開店需要耐心，當你前期的工作都做好了，在顧客口中有了良好的口碑，那後麵的生意就輕鬆了。
說到底，還是看服裝本身對顧客的吸引力，隻要他們認同了你的品牌，後麵的生意就好做了。
“這倒也是。”方明湘沒有反駁他的話。
“對了，幾天後就是中秋節了，員工的福利我們還沒發呢？”鄭建樹提醒了一句。
因為今年是第一年，一切規矩都得重新製定，鄭建樹也不知道方明湘的態度，還在等她的答複。
“這個容易，明天就派人去買些吃的回來，中午發下去。”方明湘爽快地回答。“除了一盒月餅，再加五十塊錢的標準就行了。”
中秋福利最普遍的做法，就是一盒月餅，加上幾瓶酒什麽的，五十塊錢可以買不少東西了。
“行，就照你說的辦。”鄭建樹見她這麽大方，也不吃驚，笑著回答。
在給員工福利方麵，老板確實比其它人舍得，這一點他早就發現了。
這也是公司容易招到人的原因，如果待遇不好，員工不願意來，他這個當老總的，就算再有本事，也會頭疼。
“現在我們有十五家店了，你說要不要另外設立獎金，給銷售成績最好的分店？”方明湘有些拿不定主意地問。
店鋪多了，必須引入競爭，才能讓大家努力工作。
問題是每家店鋪位置不同，顧客的購買力也有區別，萬一永遠是市區幾家店拿獎金，那還不如不搞呢？
“這個肯定沒有問題。”鄭建樹笑道。“隻不過得先定一個目標，好讓大家有參照，否則這個獎就會失去公平性——”
“你的意思是，每家分店根據實際情況，設定銷售目標？”方明湘聽懂他的意思了。
“是的，這個沒搞好，隻會起反效果。”鄭建樹回答。
如果知道自己店永遠沒機會拿獎金，那對他們來說，隻會削弱士氣，甚至得過且過。
必須給他們一個可能實現的目標，這樣才有意義。
“那行，就照你的計劃去執行，我計劃每個月拿出一萬塊錢，做為獎勵。”方明湘想了想，回答道。
“有些多了。”鄭建樹連忙阻止。“獎勵太多，並不是好事，我不希望到時變成大家排隊分獎金。”
十五家店，最多三家店獲獎就行了。
三家店最多十二個人，每人分一千來塊，還是太多。
給第一名的分五百一人，第二名的三百一人，第三名二百一人就差不多了。
這樣一算，隻須四千就夠了。
他甚至覺得這樣都有些高。
在管理者看來，別太輕易給員工獎勵，這不但不是好事，還會把他們的期望值無限抬高。
到時萬一公司沒有給到他們的期望值，他們就會覺得老板小氣，從而離心離德。
“那這件事你看著辦就行。”方明湘發現自己想簡單了，隻好把它丟給鄭建樹去解決。
她前世管理經驗並不多，一起參與管理的，大多是好兄弟，因為都有股份，所以手腳寬鬆一點，也沒什麽。
但是真正管理一家企業，確實需要鄭建樹這樣嚴謹的態度才行。
“你放心，我會把你的目的貫徹下去，但是方式上會做一些調整。”鄭建樹笑著應道。
從公司出來，方明湘準備回家。
今天是開業第一天，算是迎來開門紅，接下來幾天，她不必太關注了。
唯一需要做的就是，冬天馬上就要開始了，如何和公司的設計師，確定冬裝的風格。
腦中可以參考的服裝非常多，但是如何整理出來，卻是件難事。
她決定回家後，好好把這些整理一下，就算畫不出圖，至少用文字記錄一下，下次可以給他們參考。
到家後，方明湘覺得口渴，從冰箱拿出一罐自己做的黃桃罐頭，擰開後喝了一口。
這種天氣喝冰的東西，已經有些涼了，她倒不擔心自己的胃吃不消，反而吃得很過癮。
不斷用牙簽把桃肉挑出來，放進嘴裏，一罐黃桃很快就落肚了。
然後拿出紙筆，開始思考冬裝的問題。
這一寫，就是兩個小時，直到麵前有了十幾張散亂的紙，她才呼出一口氣，站起來伸了個懶腰。
看牆上的時鍾已到十一點了，把東西收拾好，準備睡覺。
忽然想到今天還沒去空間修煉，於是回到房間，進了空間。
像往常一樣運行一個小周天後，整個人再次變得精神十足。
一時沒有睡意，於是拿了剪刀，開始修剪對節白臘。
忽然記起自己最近都沒關注這些野蜂，也不知道它們怎麽樣了？
走到蜂箱那邊，發現箱子裏早已住不下了，旁邊一棵楊梅樹上，又結了一個蜂巢。
沒想到野蜂繁殖也這麽快，為了防止它們無家可歸，明天得去買幾隻空的蜂箱，備在空間裏了。
記得剛移進空間時，它們釀的蜂蜜是金色的，也不知道為什麽會這樣？
下次刮一瓶蜂蜜下來，問問村裏的養蜂人，這到底是怎麽回事？（未完待續）
因為是第一次統計，魏香芹動作比較慢，花了將近兩個小時，才把所有數據匯總完畢，交到工廠董高遠那裏。
當然這是截止到晚上六點的數據，後麵的營業額，會算入到明天。
“居然第一天就做了六萬，比我想像得還要多了。”鄭建樹同時也看到了數據，非常滿意，“這樣的話，十月份做到一百萬沒有壓力了。”
服裝行業利潤比較高，第一個月就有超過五十萬的淨利，如果周邊縣市再開發出來，一個月超過百萬，都不是難事。
那樣的話，一年靠這個，就能賺上千萬了。
“後麵競爭會更激烈，應該做不到這麽多了。”方明湘卻沒有那麽樂觀。“當大家想不出辦法，跟我競爭時，就會打價格戰，所以利潤會越來越低。”
這也是她為什麽把它當成賺快錢的原因，因為不管是服裝業，還是其它消費品行業，當市場漸漸飽和時，價格回歸理性，是必然之路。
除非你堅持做高端甚至奢侈品牌，那樣才能維持足夠高的利潤，但是你的投入和付出會更多，而且必須舍棄一些客戶群。
當然也可以學前世那些服裝集團，收購好幾個不同檔次的牌子，這樣也能做到各個階層顧客一網打盡。
至少方明湘現在還沒這個能力。
“也沒那麽嚴重。”鄭建樹不同意方明湘的理論，“做什麽行業，都有爆發期和平和期，我們隻要穩定擴張，多開分店，就算每家店的利潤隻有現在的一半，等周邊的甬城和餘杭，都有我們的店，總的銷售額和利潤，就不少了。”
他一向覺得開店需要耐心，當你前期的工作都做好了，在顧客口中有了良好的口碑，那後麵的生意就輕鬆了。
說到底，還是看服裝本身對顧客的吸引力，隻要他們認同了你的品牌，後麵的生意就好做了。
“這倒也是。”方明湘沒有反駁他的話。
“對了，幾天後就是中秋節了，員工的福利我們還沒發呢？”鄭建樹提醒了一句。
因為今年是第一年，一切規矩都得重新製定，鄭建樹也不知道方明湘的態度，還在等她的答複。
“這個容易，明天就派人去買些吃的回來，中午發下去。”方明湘爽快地回答。“除了一盒月餅，再加五十塊錢的標準就行了。”
中秋福利最普遍的做法，就是一盒月餅，加上幾瓶酒什麽的，五十塊錢可以買不少東西了。
“行，就照你說的辦。”鄭建樹見她這麽大方，也不吃驚，笑著回答。
在給員工福利方麵，老板確實比其它人舍得，這一點他早就發現了。
這也是公司容易招到人的原因，如果待遇不好，員工不願意來，他這個當老總的，就算再有本事，也會頭疼。
“現在我們有十五家店了，你說要不要另外設立獎金，給銷售成績最好的分店？”方明湘有些拿不定主意地問。
店鋪多了，必須引入競爭，才能讓大家努力工作。
問題是每家店鋪位置不同，顧客的購買力也有區別，萬一永遠是市區幾家店拿獎金，那還不如不搞呢？
“這個肯定沒有問題。”鄭建樹笑道。“隻不過得先定一個目標，好讓大家有參照，否則這個獎就會失去公平性——”
“你的意思是，每家分店根據實際情況，設定銷售目標？”方明湘聽懂他的意思了。
“是的，這個沒搞好，隻會起反效果。”鄭建樹回答。
如果知道自己店永遠沒機會拿獎金，那對他們來說，隻會削弱士氣，甚至得過且過。
必須給他們一個可能實現的目標，這樣才有意義。
“那行，就照你的計劃去執行，我計劃每個月拿出一萬塊錢，做為獎勵。”方明湘想了想，回答道。
“有些多了。”鄭建樹連忙阻止。“獎勵太多，並不是好事，我不希望到時變成大家排隊分獎金。”
十五家店，最多三家店獲獎就行了。
三家店最多十二個人，每人分一千來塊，還是太多。
給第一名的分五百一人，第二名的三百一人，第三名二百一人就差不多了。
這樣一算，隻須四千就夠了。
他甚至覺得這樣都有些高。
在管理者看來，別太輕易給員工獎勵，這不但不是好事，還會把他們的期望值無限抬高。
到時萬一公司沒有給到他們的期望值，他們就會覺得老板小氣，從而離心離德。
“那這件事你看著辦就行。”方明湘發現自己想簡單了，隻好把它丟給鄭建樹去解決。
她前世管理經驗並不多，一起參與管理的，大多是好兄弟，因為都有股份，所以手腳寬鬆一點，也沒什麽。
但是真正管理一家企業，確實需要鄭建樹這樣嚴謹的態度才行。
“你放心，我會把你的目的貫徹下去，但是方式上會做一些調整。”鄭建樹笑著應道。
從公司出來，方明湘準備回家。
今天是開業第一天，算是迎來開門紅，接下來幾天，她不必太關注了。
唯一需要做的就是，冬天馬上就要開始了，如何和公司的設計師，確定冬裝的風格。
腦中可以參考的服裝非常多，但是如何整理出來，卻是件難事。
她決定回家後，好好把這些整理一下，就算畫不出圖，至少用文字記錄一下，下次可以給他們參考。
到家後，方明湘覺得口渴，從冰箱拿出一罐自己做的黃桃罐頭，擰開後喝了一口。
這種天氣喝冰的東西，已經有些涼了，她倒不擔心自己的胃吃不消，反而吃得很過癮。
不斷用牙簽把桃肉挑出來，放進嘴裏，一罐黃桃很快就落肚了。
然後拿出紙筆，開始思考冬裝的問題。
這一寫，就是兩個小時，直到麵前有了十幾張散亂的紙，她才呼出一口氣，站起來伸了個懶腰。
看牆上的時鍾已到十一點了，把東西收拾好，準備睡覺。
忽然想到今天還沒去空間修煉，於是回到房間，進了空間。
像往常一樣運行一個小周天後，整個人再次變得精神十足。
一時沒有睡意，於是拿了剪刀，開始修剪對節白臘。
忽然記起自己最近都沒關注這些野蜂，也不知道它們怎麽樣了？
走到蜂箱那邊，發現箱子裏早已住不下了，旁邊一棵楊梅樹上，又結了一個蜂巢。
沒想到野蜂繁殖也這麽快，為了防止它們無家可歸，明天得去買幾隻空的蜂箱，備在空間裏了。
記得剛移進空間時，它們釀的蜂蜜是金色的，也不知道為什麽會這樣？
下次刮一瓶蜂蜜下來，問問村裏的養蜂人，這到底是怎麽回事？（未完待續）