話說南蠻子突然提及生絲價格的事情，行蘭想起上次給他的價格高兩成，臉上頓時有些發燙。
其實生意人都追求高利潤，但也會有君子愛財取之有道的賺錢原則。能夠堅持這個原則的人往往生意會做的很長久，反之，坑人騙人的，人家一般都是：老虎上當就一回！
老虎上當怎麽回事，不明白自己上網搜看看就明白了。
行蘭說：你要是感覺我給你的價格高了，這個好商量，畢竟你以後要的量大了，還是長期客商，我就少賺點，算是薄利多銷都可以。
我不是和你講價格的，蠻子嗬嗬一笑說。
不和我講價格？
這下輪到行蘭納悶了，不知道蠻子葫蘆裏賣的什麽藥。
是的，我不是和你往下壓價格，我想說的是：我的要求有兩個：第一，你要保證我要的數量，並且這個數量起碼在一年內隻會增加，不會減少。第二，我要求你要保證貨物的成色和上次我拿的一樣就行。
至於價格方麵我就不用給你往下壓了，畢竟‘’無利不起三更早‘’，再說我上次拿回去的翻倍了，對外賣還不是一樣賣的很好，我們那邊的人花錢沒關係，但是得讓他們買到好東西。
蠻子一口氣說這麽多，雖然他的蠻子話行蘭聽起來非常費勁，聽不懂的需要再問好幾遍，最後也好歹算是聽明白了。
可是做了這麽多年生意，像今天這種不講價格的還是第一次碰見呢。
哎，大千世界，真是什麽人都有呢。
其實大家可以仔細想想，這個蠻子的生意格局才是真正做大事的呢，不管是什麽行業，隻要你看到凡事總是斤斤計較的人，是不會有大作為的。
這是每個人的格局所決定的！
蠻子提的這兩個條件，行蘭倒是沒有擔心，第一個質量方麵，都是他的老主顧或者是慕名而來賣給他的，老百姓實在，質量一點都不用去擔心。
再就是數量方麵，在家常年的存貨都保持3000斤以上，無非是收購上由以前的被動等著人家上門，變得主動一點上門取，再擴大一下收購的範圍就可以了。
還有現在往外賣的價格高了這麽多，收購的時候一定要給養蠶的人家提一下價格，那麽肯定會刺激去他們養更多的蠶，還有以前不養蠶的也會看在價格高的份上轉變為養呢？
想到這裏，行蘭心裏已經有自己的主意了。
他說：兄弟，按照你說的兩個條件，我這裏完全沒有問題。
蠻子舉起茶碗說：我姓陸，叫陸萬枝，大哥你貴姓呢？
都做過一次生意了還彼此不知道對方姓什麽叫什麽。不像是現在還沒說話呢，一張名片先雙手恭恭敬敬的遞過去了。
我姓王，名叫王行蘭，本鎮井底村的。
行蘭報了自己的名字。
兩人以大碗茶為酒，幹了一杯。
接下來，陸蠻子先預付了200現大洋的銀票。行蘭借來毛筆打了收條。
這樣一樁相對於當時說的大生意就這樣談好了。
眼看中午了，行蘭就在集上開羊湯的鍋上，要了兩大碗全羊湯，兩人還喝了兩壺地瓜燒，吃飯的時候，陸蠻子把大煎餅泡在羊湯裏，直叫好吃。
飯後蠻子告辭的時候，行蘭從攤上拿上一大包蠶蛹子，陸蠻子樂滋滋的拿著走了。
下午收攤後，行蘭挑著貨郎挑子，在往回家走的路上，從來沒有感覺這麽舒暢開心，還沒感覺累的已經到家了。
真是，人逢喜事精神爽呢！
晚上，一家人吃飯的時候，行蘭把今天遇到南蠻子，談成大生意之事，和老父親留信以及自己的弟兄們做了詳細的描述，眾人都替他高興。
老留信說：今天有這麽個好消息，你們兄弟又都在家，讓行全從鋪子裏抱來一壇高粱燒，大家今晚都好好哈氣吧。
高粱燒在當地屬於最好的酒，當地常喝的那時候有柿子酒，地瓜燒，還有就是高粱燒，都是自家釀製的。
喝酒的時候，兵兵說：大表哥厲害啊，和南蠻子做成了一筆大買賣！
可是這麽好的事怎麽就到你身上了呢，可千萬別給南蠻子坑了哈。
當地人對南蠻子印象極差，主要是因為，從小的時候就知道，本來呢，傳說井底村當地有好多寶貝，比如淌水溜瀑布那裏的‘’長明金燈‘’，石猴子窩裏的“玉猴子”，老貓窟洞裏的“金磨盤”，等等這些寶貝全部讓南蠻子給偷走了。
行蘭說：價格已經談好了，他先交錢我再發貨，他不給錢就拿不走貨，他怎麽騙我呢？
這時行全就說兵兵烏鴉嘴，不會說好話。
行聽說，大哥的生意越做越大，我看到縣城開個分號也可以啊。
聽到三弟的話，行蘭心裏不自覺的動了一下……
剛剛參加了救援玻璃村剿匪沒多久的行亮說：現在兵荒馬亂的，到處不太平，大哥可一定要注意安全呢！
行蘭點頭稱是。
老留信說：不管是哪裏的人，一分錢一分貨，我看這事沒什麽擔心的，再就是行聽提的去縣城開分號的事情，我看也可以考慮一下。
行聽說，從回家給二哥療傷，又是大哥定親，五弟剿匪這麽多事，我也在家耽擱好幾天，明天我要回縣城了，再不去那邊又快有人來叫了。
留信點頭稱是，畢竟兒子的事業是大事啊，兒女總是窩在父母身邊，能有什麽發展呢！
看著五個兒子全在場，老留信內心高興，喝了不少高粱燒。
最後決定暫時由兵兵和行全輪流出去收購生絲一事，行蘭格外交代了收購中的各種注意事項。
酒足飯飽之後，個人去睡個人的，一夜無話。
第二天早飯後，行聽和行全兵兵有一段順路，他們就一起走了。
恰巧這一天行蘭不用出去趕集，就先去幾個農戶家裏收購了一些山核桃，土板栗，下午他去在上崖保管屋裏看庫存的生絲，打開門後就發覺不對，生絲少了……。
難道是被盜了嗎？
行蘭的腦袋嗡的一下，愣在了那裏。
欲知生絲究竟為何少了，是不是被盜了，下回為您分享。下回更精彩！
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其實生意人都追求高利潤，但也會有君子愛財取之有道的賺錢原則。能夠堅持這個原則的人往往生意會做的很長久，反之，坑人騙人的，人家一般都是：老虎上當就一回！
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行蘭說：你要是感覺我給你的價格高了，這個好商量，畢竟你以後要的量大了，還是長期客商，我就少賺點，算是薄利多銷都可以。
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不和我講價格？
這下輪到行蘭納悶了，不知道蠻子葫蘆裏賣的什麽藥。
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至於價格方麵我就不用給你往下壓了，畢竟‘’無利不起三更早‘’，再說我上次拿回去的翻倍了，對外賣還不是一樣賣的很好，我們那邊的人花錢沒關係，但是得讓他們買到好東西。
蠻子一口氣說這麽多，雖然他的蠻子話行蘭聽起來非常費勁，聽不懂的需要再問好幾遍，最後也好歹算是聽明白了。
可是做了這麽多年生意，像今天這種不講價格的還是第一次碰見呢。
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其實大家可以仔細想想，這個蠻子的生意格局才是真正做大事的呢，不管是什麽行業，隻要你看到凡事總是斤斤計較的人，是不會有大作為的。
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再就是數量方麵，在家常年的存貨都保持3000斤以上，無非是收購上由以前的被動等著人家上門，變得主動一點上門取，再擴大一下收購的範圍就可以了。
還有現在往外賣的價格高了這麽多，收購的時候一定要給養蠶的人家提一下價格，那麽肯定會刺激去他們養更多的蠶，還有以前不養蠶的也會看在價格高的份上轉變為養呢？
想到這裏，行蘭心裏已經有自己的主意了。
他說：兄弟，按照你說的兩個條件，我這裏完全沒有問題。
蠻子舉起茶碗說：我姓陸，叫陸萬枝，大哥你貴姓呢？
都做過一次生意了還彼此不知道對方姓什麽叫什麽。不像是現在還沒說話呢，一張名片先雙手恭恭敬敬的遞過去了。
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飯後蠻子告辭的時候，行蘭從攤上拿上一大包蠶蛹子，陸蠻子樂滋滋的拿著走了。
下午收攤後，行蘭挑著貨郎挑子，在往回家走的路上，從來沒有感覺這麽舒暢開心，還沒感覺累的已經到家了。
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當地人對南蠻子印象極差，主要是因為，從小的時候就知道，本來呢，傳說井底村當地有好多寶貝，比如淌水溜瀑布那裏的‘’長明金燈‘’，石猴子窩裏的“玉猴子”，老貓窟洞裏的“金磨盤”，等等這些寶貝全部讓南蠻子給偷走了。
行蘭說：價格已經談好了，他先交錢我再發貨，他不給錢就拿不走貨，他怎麽騙我呢？
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行聽說，大哥的生意越做越大，我看到縣城開個分號也可以啊。
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酒足飯飽之後，個人去睡個人的，一夜無話。
第二天早飯後，行聽和行全兵兵有一段順路，他們就一起走了。
恰巧這一天行蘭不用出去趕集，就先去幾個農戶家裏收購了一些山核桃，土板栗，下午他去在上崖保管屋裏看庫存的生絲，打開門後就發覺不對，生絲少了……。
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