領導在進行決策時，必須既知其利，又知其危，既要全麵地看問題；要看到迂和直、患和利在一定條件下可以互相轉化，善於以迂為直，以患為利；既要掌握一般的操作原則，看到矛盾的普遍性，又要善於“治變”，即把握矛盾的特殊性。
危機並非都是壞事，它能給人以動力；安穩並非都是好事，它會使人產生怠情。有膽略的領導者有時也會有意製造危機感，以加強本單位的凝聚力，調動職工的積極性。
□領導有方趙奢智救閼與
領導的謀略，是致勝的保證。
趙惠文王之時，趙國有個與上卿廉頗、藺相如同等地位的，他就是趙奢。
趙奢本是一個收稅小吏，執法很嚴，曾殺了平原君趙勝手下名抗稅家臣。後來，趙惠文王讓他管理全國稅收，又管得有條理，趙王很信任他。
趙惠文王二十九年，秦國將領胡陽率兵包圍了趙國的閼與（今山西和順）。趙惠文王召集大臣研究。廉頗、樂乘等人都道路險遠，難以救援。趙奢卻說：“在遠征途中的險狹之地打，如兩鼠爭鬥於洞中，勇者勝。”趙惠文王遂命趙奢領兵去救閼。
誰知趙奢離開邯鄲後，隻向西行軍30裏就停了下來，還下一道命令：“有來談軍事、勸我急速進兵者，斬！”眼見秦軍在武（今河北武安縣西南）西側晝夜操練人馬，磨刀霍霍，將士們都著急。有個軍吏實在忍耐不住，來見趙奢，請求速救武安，被奢砍了頭。
將近一個月，趙奢仍舊按兵不動，還不停的加固工事，構築壘。秦國派人到趙奢營中，趙奢用好酒好肉款待他，客客氣氣送他走了。明知是來刺探軍情，趙奢隻是不動聲色。
送走秦國間諜，趙奢立即下令拔營，急行軍一晝夜，來到閼前線。趙奢還讓善於射箭的軍士迅速到距閼與五十裏一帶構營壘。
秦將胡陽沒想到趙奢會有此一舉，他聽了秦間諜的報告，還為趙軍駐足不前，自己指日便可奪取閼與。此時方知上當，氣敗壞地率領全部人馬也趕到那裏。
這時，又有一個叫許曆的軍士冒死來見趙奢，他說寧可受腰之刑，也要和趙奢談談作戰問題。這次，趙奢卻說：“前令是在開邯鄲之時，為迷惑秦軍下的，現在已經過時了，你講吧！”
許曆說道：“要馬上占領閼與北山，先上山者勝，後上山者。”趙奢認為有理，立即派一萬精兵火速搶占北山。
趙軍剛剛登上山頂，秦軍也已來到山下，他們蜂擁而上，山趙軍箭如雨下，秦軍幾次衝鋒，都沒有衝上去。
趙奢見時機已到，下令總攻。趙軍從四麵八方掩殺過來，秦棄甲拋戈，狼狽而逃，閼與之圍解除了。
趙奢巧妙運籌，最終實現現了救閼與的目標。
□委屈求全達磨待機而發
在自己處於劣勢的情況下，委屈求全，靜待時機，是製敵致勝的法寶。
吐蕃讚普達磨於公元842年逝世。因他無子，寵妃林立己3歲的內侄為讚普，而沒有立讚普達磨的宗族。首相不服，被她殺了。洛川門（今甘肅武山縣東）討擊使論恐熱早有篡國之，聞得此事，自封國相，和青海節度使勾結，舉兵造反。論恐熱快就殺敗官軍，占了渭州。
不過，論恐熱有塊心病，他很擔心尚婢婢襲擊他的後方。尚婢是鄯州（今青海樂都縣一帶）節度使，文武雙全，為人寬厚，治軍有方。論恐熱決定先滅尚婢婢，以絕心腹之患。
公元843年，論恐熱率大軍攻鄯，行軍途中，遇到了少有的天氣：行到鎮西（今甘肅省東鄉族自治縣以西）時，狂風大作，電閃雷鳴。突然間，一個霹雷，草原上烈火熊熊，被雷劈死被火死十幾名裨將、一百頭牲口。論恐熱以為是上天發怒，不敢前。
尚婢婢聞得此事，馬上命人送去大批物品，去犒賞論恐熱的士。尚婢婢的部將十分生氣，都說：“論恐熱來打我們，我們卻給他送禮，這不太膽怯了嗎？”尚婢婢說：“我哪裏是真給他送啊，我隻不過是假裝臣服，助長他的驕氣。論恐熱率大軍前，簡直把我們看得像螻蟻一樣不堪一擊，現在遇上天災，正猶不決，我們此時去送禮，他肯定信以為真，不再防備我們，而我正好養精蓄銳，等待良機。”部將聽了，非常佩服。
尚婢婢的使臣來到論恐熱軍中，呈上厚禮和尚婢婢的親筆。論恐熱展開一看，隻見上麵寫道：“國相舉義師匡國難，隻要人送個信來，誰敢不聽，何必親勞大駕。我僅嗜讀書，更兼資愚鈍，如能退回鄉裏，才是我平生之願望……”
論恐熱很高興，對部下說：“尚婢婢是個書呆子，就知道啃書，哪會打仗！等我當了讚普，給他個宰相職位，叫他在家呆著了。”於是放心地撤兵走了。
“吐蕃如果沒有國主，我們就歸大唐，怎能屈從這類犬鼠之！”尚婢婢見論恐熱中計，撫摩著大腿笑著說。
一晃兒三個月過去了，尚婢婢一切準備就緒。他派大將結心、莽羅薜兩員大將將兵五萬，突然進攻論恐熱的駐地大夏川（今甘政和縣附近）。
莽羅薜領兵4萬埋伏於山穀險地，結心領兵1萬藏在柳之中。又派一千輕騎登上山頭，用箭把信射入城中，羞辱論恐。論恐熱見信，暴跳如雷，破口大罵。他率兵數萬怒衝衝出城殺。大兵剛至柳林，即遭結心攔擊，猝不及防，論恐熱折了多人馬。但一會兒功夫，結心的人馬漸呈敗相，撥馬而逃。
論恐熱兵追出幾十裏，眼見結心的人馬逃入山穀，也就追了進。
突然，殺聲震天，穀內外伏兵四起，結心領兵返身掩殺，論熱的幾萬人馬被切成數段，恰在此時，穀內又刮起了狂風，走飛沙，溪水漫溢，論恐熱的士兵被殺死、溺死者不可數計，幾十內全是屍體。
幾十名將士保衛著論恐熱逃出穀口，又遇伏擊，論恐熱單騎幸逃脫，餘者全部戰死。
達磨在自己力量不足的時候，委屈求全，一俟良機，一擊而就。
□以退為進晉文公稱霸
春秋時期，晉國公子重耳逃亡在楚國時，楚王設宴款待他。
酒過三巡，楚王乘酒興對重耳說：“有朝一日，公子返回晉國，將何報答我？”
重耳想了想，回答道：“如果托大王洪福，我真的能夠回晉為，我一定讓晉國與楚國友好相處。如果迫不得已，兩國不幸交，我一定下命令讓我國軍隊退避三舍（一舍合30裏）以報大王德。”
四年之後，重耳返回晉國，當了國君，史稱晉文公。晉文公精圖治，選賢任能，幾年後就使晉國強大起來。接著他又建立三軍，命先軫、狐毛、狐偃等人分任三軍元帥，準備征戰，以稱中原。
晉國日益強大，南方的楚國也日益強盛。公元前633年，楚聯合陳、蔡等4個小國向宋國發起攻擊。宋國向晉求援，晉文親率三軍增援宋國。
楚軍統帥成得臣是個驕傲狂暴的人。晉文公深知成得臣的氣，決心先激怒他，然後消滅他。成得臣急於尋找戰機，晉文就設計暫不與他交鋒。當初與楚王宴飲，晉文公許諾如與楚交戰，一定退避三舍，這一次，晉文公信守諾言，連退三舍（90裏），一直退到城濮這個地方才停下來。
其實，晉文公的後撤是早已計劃好的了，可以一舉三得：一爭取道義上的支持；二是避開強敵的鋒芒，激怒成得臣；三是用城濮的有利地形。
楚將鬥勃勸阻成得臣道：“晉文公以一國之君的身份退避我，給了我們好大的麵子，不如借此回師，也可以向楚王交代。
不然，戰鬥還未開始，我們已經輸了一場。”
成得臣說：“氣可鼓而不可泄。晉軍撤退，銳氣已失，正可乘追擊！”於是，揮師直追90裏。
晉、楚雙方在城濮擺下戰場，晉國兵力遠不如楚國，因此，晉公也有些擔心。狐偃道：“今日之戰，勢在必勝，勝則可以稱霸侯；不勝，退回國內，有黃河天險阻擋，楚國也奈何不了我們！”
晉文公因此堅定了決戰和取勝的信心。
戰鬥開始後，晉軍下令佯作敗退，楚軍右軍揮師追趕，一陣喊聲中，胥臣率領戰車衝出。胥臣所率戰車駕車的馬上都披虎皮，楚軍見了，驚惶地亂跑亂叫，胥臣乘機掩殺，楚右軍一敗地。
先軫見胥臣獲勝，一麵命人騎馬拉著樹枝向北奔跑，一麵派扮成楚軍士兵向成得臣報告：右軍已經獲勝。成得臣遠望晉向北奔跑，又見煙塵滾滾，於是信以為真。
楚左軍統帥鬥宜申指揮楚軍衝入晉軍狐偃陣中，狐偃且戰退，把鬥宜申引入埋伏圈，將楚軍全殲。先軫故伎重演，又派向成得臣報告：左軍大勝，晉軍敗逃。
成得臣見左、右二軍獲勝，親率中軍殺入晉軍中軍之中。這，先軫與胥臣、狐偃率晉軍上軍、下軍前來助戰，成得臣方知自的左軍、右軍已經大敗。成得臣拚命突圍，又被晉將擋住去，幸得晉文公及時發出命令，饒成得臣一死以報當年楚王厚待恩，成得臣才得以逃回本國。
晉文公巧妙用計，經過城濮之戰，一舉成為“春秋五霸”之一。
□明退暗進哈勒爾巧勝實業
危機中也孕育著良機，將職工壓抑已久的的士氣與鬥誌，幹勁與才智激發出來，就可以戰勝對手。
美國哈勒爾洗滌用品公司相對於享有“美國家用產品之王”美譽的實業公司來說，實在是微不足道。然而，哈勒爾洗滌用品公司的主管非常明確的認識到，市場需求不是固定不變的，有時呈現出供不應求的麵，有時則表現出供大於求。這種供需關的變化總是隨著價值規律的作用而發生相應變化。在占有一需求量的市場中，弱者隻要看準機會，抓住強者在市場應變中表現出的弱點，同樣也會尋找到生存和發展的突破點。當然，尋找這樣的機會需要充分認識自己競爭對手的優缺點，然後揚避短，抓住機會進入對手已經占領的市場。
哈勒爾公司購買了“配方409”的噴液清潔劑專賣權。“配方409”是當時美國清潔劑用品的最新技術產品，這種清潔劑產品，既經濟又實用，深受消費者的歡迎。哈勒爾公司購買了“配方409”的專賣權後，在邁阿密、亞特蘭大等實業公司市場占有率相較低的市場上大力推出自己的產品。
實業公司當然不會示弱。為了保持在受到哈勒爾進攻的市上的優勢，他們聚集人力、物力，並將丹佛市做為“新奇”牌噴清潔劑的試銷市場。
當哈勒爾公司得知實業公司將丹佛市做為“新奇”牌噴液清劑的試銷市場後，馬上采取了相應措施：他們開始並不把“配409”從商店中直接撤走，而是逐漸停止供貨，造成無貨可供假象。在這種情況下，實業公司在試銷階段取得了非常良好的果。銷售十分看好的“新奇”牌噴液清潔劑使實業公司的主管確認，隻要繼續推出“新奇”噴液清潔劑，他們就能保持市場上絕對優勢，徹底占領市場。
於是，實業公司不再猶豫，放開手腳，大量生產“新奇”噴液潔劑。然而，在此關頭，哈勒爾公司卻領先一步，他們把十六盎裝的清潔劑和半磅裝的“配方409”一同以1.48元的優惠價出售。開始時，實業公司還以為哈勒爾公司因承受不了市場競的壓力麵被迫進行削價傾銷，但很快實業公司就發現，市場上“配方409”已經擁有絕對優勢的占有率。因為哈勒爾公司的略使大部份消費者一次性購足了半年的用量。所以，當實業公的“新奇”噴液清潔劑大量上市時，麵對的當然是滯銷的局。
實業公司在假象上樹立的信心很快被事實所摧毀，而在這次較量中敗了一陣。
哈勒爾公司通過對實業公司的深入了解，靈活機動地與實業公司進行正確交鋒，以迂為直，終於開拓了一片新天地。
□處逆不亂魯冠球走出困穀
領導者善於運用避銳擊惰的強大威力，可以使企業起死回生。
萬向集團的董事長魯冠球，這位被《半月談》雜誌稱為“從田走向世界”的企業家，從三間破草房的鐵匠鋪起步，到現在已發展成為出口創匯1078萬美元的公司老總，他成功的秘訣是什麽呢？
我們從他的經營決策中，能夠看到避銳擊惰的影子來。
杭州萬向節廠的前身——寧圍農機廠，原來是一個職工7人的鐵匠鋪，產品有鐮刀、鋤頭、軸承、鐵耙、萬向節等。在魯冠球經營下，雖然有所發展，成為主要生產萬向節的鄉鎮企業，但全國的汽車配件行業中，仍是一個默默無聞的小兄弟。激烈的場競爭，常把魯冠球弄得精疲力竭。
1979年，我國能源緊張，汽車生產縮減，汽車配件也受到波。訂貨減少，使這個廠萬向節產值直線下降。企業經營日趨困，上級部門規勸這個廠轉營生產自行車。但魯冠球了解到自行行業競爭更為激烈，自己家業小、底子薄，根本就沒有能力與些老牌大企業競爭。
出路何在？必須有拳頭產品，企業才能打出天下。魯冠球深這一道理，並開始為此而奮鬥。
進入20世紀80年代後，油田的開發，使能源緊張的矛盾有所緩和，而且公路運輸也有很大的發展。報紙上國家對汽車貨運指標的定觸動了魯冠球的神經。他想：既然汽車運輸有較大發展前，那麽汽車修理和汽車配件行業相應也會得到發展，萬向節生的市場狀況將來一定會有所變化。
萬向節的生產在當時為大國營廠所壟斷，並且市場已經是過於求。但魯冠球了解到，進口汽車的萬向節無人生產，原因進口汽車型號多、批量小、工藝複雜、利潤不多。進口汽車的萬節都是國家花外匯進口而來的。如果自己的廠子能夠生產進汽車的萬向節，不僅能避開大廠的銳氣，避開市場競爭的熱，擺脫企業當前的困境，而且還能為國家解決急需。
吃透這些情況後，魯冠球從北京中汽公司拿到了生產萬向的指標。主攻方向確定後，全廠上下齊心協力，按照國內一流業的技術標準集中精力搞技術改造，更新設備，製定新的工藝程，提前生產出了合格的產品。
在半年後的全國汽車配件訂貨會上，這個廠首批生產的萬向節訂購一空。幾年的時間裏，就發展成為全國生產萬向節配件的三家重點廠家之一。
魯冠球正是采用避銳擊惰的方法，才使萬向節廠走出困境。
□果斷決策喬費爾牛刀小試
荷蘭商人喬費爾到日本三洋公司洽談業務，就進口三洋鍾表事與三洋總公司展開合約談判。談判進行得相當順利，三洋對於鍾的供給種類、賦予代理權的地區與契約期等等基本原難免會有些意見，但是這小小的障礙均迎刃而解，未構成任何滯阻。
最後隻剩下貨品的價格問題。三洋公司的報價是每個鍾2000元日幣，與喬費爾希望的1600日元差距甚大。將近中午，三洋公司方麵同意降至1900日元，喬費爾則增為1650日，雖然差距短了些，卻始終無法突破而僵持不下。
由於三洋公司表示絕不考慮1900日元以下的價格，談判至完全觸礁。時間所剩無幾，在下午短短的數小時內想做出令雙滿意的妥善結論，幾乎是不可能的事情。
吃過午飯後，喬費爾首先發言：“現在我手上的這份契約書，我們費了半年多的時間，除單價一項外，這份分為24項條款的約書幾乎可以說徹底地獲得通過。按照目前現狀來看，談判隻決裂一途。我認為這種情形非常可惜，我們迄今所做的一切努都將全部白費。貴公司報價太高，推出市場，競爭風險太大。
我在契約書空欄內填入1720這個數字，完成這份合約，往後則三洋公司接受與否來決定一切。我認為價錢的問題，我們雙方經經過充分的討論，已沒有再說下去的必要。現在我先回旅館備返國事宜，兩小時後再回到這裏聽取貴公司的結論。我衷心望屆時彼此能夠高高興興地簽署這份合約。”
喬費爾眼看著雙方始終無法解決價格問題，便借著返國的義設下一個最後期限，以便打開僵持的局麵。
回旅館收拾好行李之後，喬費爾一行又來到三洋公司。這回洋公司的態度已有明顯的軟化跡象，但公司常務董事仍表示：
“基本上，我們接受貴公司的提案，可是這種價格實在令我們非為難。所以，希望你們能夠再考慮一下，多少再提高一點價。”
喬費爾聽了後，短暫沉默了一會兒，接著他掏出計算機按了久，沉吟半晌，終於拿起契約書把先前填入的數字改為1740。
這麽一來，雙方便欣然訂立了這份契約，並握手拍了幾張照片。
喬費爾正是利用對方急於做成生意的心理，運用心理戰術，發揮自己的領導才能。
危機並非都是壞事，它能給人以動力；安穩並非都是好事，它會使人產生怠情。有膽略的領導者有時也會有意製造危機感，以加強本單位的凝聚力，調動職工的積極性。
□領導有方趙奢智救閼與
領導的謀略，是致勝的保證。
趙惠文王之時，趙國有個與上卿廉頗、藺相如同等地位的，他就是趙奢。
趙奢本是一個收稅小吏，執法很嚴，曾殺了平原君趙勝手下名抗稅家臣。後來，趙惠文王讓他管理全國稅收，又管得有條理，趙王很信任他。
趙惠文王二十九年，秦國將領胡陽率兵包圍了趙國的閼與（今山西和順）。趙惠文王召集大臣研究。廉頗、樂乘等人都道路險遠，難以救援。趙奢卻說：“在遠征途中的險狹之地打，如兩鼠爭鬥於洞中，勇者勝。”趙惠文王遂命趙奢領兵去救閼。
誰知趙奢離開邯鄲後，隻向西行軍30裏就停了下來，還下一道命令：“有來談軍事、勸我急速進兵者，斬！”眼見秦軍在武（今河北武安縣西南）西側晝夜操練人馬，磨刀霍霍，將士們都著急。有個軍吏實在忍耐不住，來見趙奢，請求速救武安，被奢砍了頭。
將近一個月，趙奢仍舊按兵不動，還不停的加固工事，構築壘。秦國派人到趙奢營中，趙奢用好酒好肉款待他，客客氣氣送他走了。明知是來刺探軍情，趙奢隻是不動聲色。
送走秦國間諜，趙奢立即下令拔營，急行軍一晝夜，來到閼前線。趙奢還讓善於射箭的軍士迅速到距閼與五十裏一帶構營壘。
秦將胡陽沒想到趙奢會有此一舉，他聽了秦間諜的報告，還為趙軍駐足不前，自己指日便可奪取閼與。此時方知上當，氣敗壞地率領全部人馬也趕到那裏。
這時，又有一個叫許曆的軍士冒死來見趙奢，他說寧可受腰之刑，也要和趙奢談談作戰問題。這次，趙奢卻說：“前令是在開邯鄲之時，為迷惑秦軍下的，現在已經過時了，你講吧！”
許曆說道：“要馬上占領閼與北山，先上山者勝，後上山者。”趙奢認為有理，立即派一萬精兵火速搶占北山。
趙軍剛剛登上山頂，秦軍也已來到山下，他們蜂擁而上，山趙軍箭如雨下，秦軍幾次衝鋒，都沒有衝上去。
趙奢見時機已到，下令總攻。趙軍從四麵八方掩殺過來，秦棄甲拋戈，狼狽而逃，閼與之圍解除了。
趙奢巧妙運籌，最終實現現了救閼與的目標。
□委屈求全達磨待機而發
在自己處於劣勢的情況下，委屈求全，靜待時機，是製敵致勝的法寶。
吐蕃讚普達磨於公元842年逝世。因他無子，寵妃林立己3歲的內侄為讚普，而沒有立讚普達磨的宗族。首相不服，被她殺了。洛川門（今甘肅武山縣東）討擊使論恐熱早有篡國之，聞得此事，自封國相，和青海節度使勾結，舉兵造反。論恐熱快就殺敗官軍，占了渭州。
不過，論恐熱有塊心病，他很擔心尚婢婢襲擊他的後方。尚婢是鄯州（今青海樂都縣一帶）節度使，文武雙全，為人寬厚，治軍有方。論恐熱決定先滅尚婢婢，以絕心腹之患。
公元843年，論恐熱率大軍攻鄯，行軍途中，遇到了少有的天氣：行到鎮西（今甘肅省東鄉族自治縣以西）時，狂風大作，電閃雷鳴。突然間，一個霹雷，草原上烈火熊熊，被雷劈死被火死十幾名裨將、一百頭牲口。論恐熱以為是上天發怒，不敢前。
尚婢婢聞得此事，馬上命人送去大批物品，去犒賞論恐熱的士。尚婢婢的部將十分生氣，都說：“論恐熱來打我們，我們卻給他送禮，這不太膽怯了嗎？”尚婢婢說：“我哪裏是真給他送啊，我隻不過是假裝臣服，助長他的驕氣。論恐熱率大軍前，簡直把我們看得像螻蟻一樣不堪一擊，現在遇上天災，正猶不決，我們此時去送禮，他肯定信以為真，不再防備我們，而我正好養精蓄銳，等待良機。”部將聽了，非常佩服。
尚婢婢的使臣來到論恐熱軍中，呈上厚禮和尚婢婢的親筆。論恐熱展開一看，隻見上麵寫道：“國相舉義師匡國難，隻要人送個信來，誰敢不聽，何必親勞大駕。我僅嗜讀書，更兼資愚鈍，如能退回鄉裏，才是我平生之願望……”
論恐熱很高興，對部下說：“尚婢婢是個書呆子，就知道啃書，哪會打仗！等我當了讚普，給他個宰相職位，叫他在家呆著了。”於是放心地撤兵走了。
“吐蕃如果沒有國主，我們就歸大唐，怎能屈從這類犬鼠之！”尚婢婢見論恐熱中計，撫摩著大腿笑著說。
一晃兒三個月過去了，尚婢婢一切準備就緒。他派大將結心、莽羅薜兩員大將將兵五萬，突然進攻論恐熱的駐地大夏川（今甘政和縣附近）。
莽羅薜領兵4萬埋伏於山穀險地，結心領兵1萬藏在柳之中。又派一千輕騎登上山頭，用箭把信射入城中，羞辱論恐。論恐熱見信，暴跳如雷，破口大罵。他率兵數萬怒衝衝出城殺。大兵剛至柳林，即遭結心攔擊，猝不及防，論恐熱折了多人馬。但一會兒功夫，結心的人馬漸呈敗相，撥馬而逃。
論恐熱兵追出幾十裏，眼見結心的人馬逃入山穀，也就追了進。
突然，殺聲震天，穀內外伏兵四起，結心領兵返身掩殺，論熱的幾萬人馬被切成數段，恰在此時，穀內又刮起了狂風，走飛沙，溪水漫溢，論恐熱的士兵被殺死、溺死者不可數計，幾十內全是屍體。
幾十名將士保衛著論恐熱逃出穀口，又遇伏擊，論恐熱單騎幸逃脫，餘者全部戰死。
達磨在自己力量不足的時候，委屈求全，一俟良機，一擊而就。
□以退為進晉文公稱霸
春秋時期，晉國公子重耳逃亡在楚國時，楚王設宴款待他。
酒過三巡，楚王乘酒興對重耳說：“有朝一日，公子返回晉國，將何報答我？”
重耳想了想，回答道：“如果托大王洪福，我真的能夠回晉為，我一定讓晉國與楚國友好相處。如果迫不得已，兩國不幸交，我一定下命令讓我國軍隊退避三舍（一舍合30裏）以報大王德。”
四年之後，重耳返回晉國，當了國君，史稱晉文公。晉文公精圖治，選賢任能，幾年後就使晉國強大起來。接著他又建立三軍，命先軫、狐毛、狐偃等人分任三軍元帥，準備征戰，以稱中原。
晉國日益強大，南方的楚國也日益強盛。公元前633年，楚聯合陳、蔡等4個小國向宋國發起攻擊。宋國向晉求援，晉文親率三軍增援宋國。
楚軍統帥成得臣是個驕傲狂暴的人。晉文公深知成得臣的氣，決心先激怒他，然後消滅他。成得臣急於尋找戰機，晉文就設計暫不與他交鋒。當初與楚王宴飲，晉文公許諾如與楚交戰，一定退避三舍，這一次，晉文公信守諾言，連退三舍（90裏），一直退到城濮這個地方才停下來。
其實，晉文公的後撤是早已計劃好的了，可以一舉三得：一爭取道義上的支持；二是避開強敵的鋒芒，激怒成得臣；三是用城濮的有利地形。
楚將鬥勃勸阻成得臣道：“晉文公以一國之君的身份退避我，給了我們好大的麵子，不如借此回師，也可以向楚王交代。
不然，戰鬥還未開始，我們已經輸了一場。”
成得臣說：“氣可鼓而不可泄。晉軍撤退，銳氣已失，正可乘追擊！”於是，揮師直追90裏。
晉、楚雙方在城濮擺下戰場，晉國兵力遠不如楚國，因此，晉公也有些擔心。狐偃道：“今日之戰，勢在必勝，勝則可以稱霸侯；不勝，退回國內，有黃河天險阻擋，楚國也奈何不了我們！”
晉文公因此堅定了決戰和取勝的信心。
戰鬥開始後，晉軍下令佯作敗退，楚軍右軍揮師追趕，一陣喊聲中，胥臣率領戰車衝出。胥臣所率戰車駕車的馬上都披虎皮，楚軍見了，驚惶地亂跑亂叫，胥臣乘機掩殺，楚右軍一敗地。
先軫見胥臣獲勝，一麵命人騎馬拉著樹枝向北奔跑，一麵派扮成楚軍士兵向成得臣報告：右軍已經獲勝。成得臣遠望晉向北奔跑，又見煙塵滾滾，於是信以為真。
楚左軍統帥鬥宜申指揮楚軍衝入晉軍狐偃陣中，狐偃且戰退，把鬥宜申引入埋伏圈，將楚軍全殲。先軫故伎重演，又派向成得臣報告：左軍大勝，晉軍敗逃。
成得臣見左、右二軍獲勝，親率中軍殺入晉軍中軍之中。這，先軫與胥臣、狐偃率晉軍上軍、下軍前來助戰，成得臣方知自的左軍、右軍已經大敗。成得臣拚命突圍，又被晉將擋住去，幸得晉文公及時發出命令，饒成得臣一死以報當年楚王厚待恩，成得臣才得以逃回本國。
晉文公巧妙用計，經過城濮之戰，一舉成為“春秋五霸”之一。
□明退暗進哈勒爾巧勝實業
危機中也孕育著良機，將職工壓抑已久的的士氣與鬥誌，幹勁與才智激發出來，就可以戰勝對手。
美國哈勒爾洗滌用品公司相對於享有“美國家用產品之王”美譽的實業公司來說，實在是微不足道。然而，哈勒爾洗滌用品公司的主管非常明確的認識到，市場需求不是固定不變的，有時呈現出供不應求的麵，有時則表現出供大於求。這種供需關的變化總是隨著價值規律的作用而發生相應變化。在占有一需求量的市場中，弱者隻要看準機會，抓住強者在市場應變中表現出的弱點，同樣也會尋找到生存和發展的突破點。當然，尋找這樣的機會需要充分認識自己競爭對手的優缺點，然後揚避短，抓住機會進入對手已經占領的市場。
哈勒爾公司購買了“配方409”的噴液清潔劑專賣權。“配方409”是當時美國清潔劑用品的最新技術產品，這種清潔劑產品，既經濟又實用，深受消費者的歡迎。哈勒爾公司購買了“配方409”的專賣權後，在邁阿密、亞特蘭大等實業公司市場占有率相較低的市場上大力推出自己的產品。
實業公司當然不會示弱。為了保持在受到哈勒爾進攻的市上的優勢，他們聚集人力、物力，並將丹佛市做為“新奇”牌噴清潔劑的試銷市場。
當哈勒爾公司得知實業公司將丹佛市做為“新奇”牌噴液清劑的試銷市場後，馬上采取了相應措施：他們開始並不把“配409”從商店中直接撤走，而是逐漸停止供貨，造成無貨可供假象。在這種情況下，實業公司在試銷階段取得了非常良好的果。銷售十分看好的“新奇”牌噴液清潔劑使實業公司的主管確認，隻要繼續推出“新奇”噴液清潔劑，他們就能保持市場上絕對優勢，徹底占領市場。
於是，實業公司不再猶豫，放開手腳，大量生產“新奇”噴液潔劑。然而，在此關頭，哈勒爾公司卻領先一步，他們把十六盎裝的清潔劑和半磅裝的“配方409”一同以1.48元的優惠價出售。開始時，實業公司還以為哈勒爾公司因承受不了市場競的壓力麵被迫進行削價傾銷，但很快實業公司就發現，市場上“配方409”已經擁有絕對優勢的占有率。因為哈勒爾公司的略使大部份消費者一次性購足了半年的用量。所以，當實業公的“新奇”噴液清潔劑大量上市時，麵對的當然是滯銷的局。
實業公司在假象上樹立的信心很快被事實所摧毀，而在這次較量中敗了一陣。
哈勒爾公司通過對實業公司的深入了解，靈活機動地與實業公司進行正確交鋒，以迂為直，終於開拓了一片新天地。
□處逆不亂魯冠球走出困穀
領導者善於運用避銳擊惰的強大威力，可以使企業起死回生。
萬向集團的董事長魯冠球，這位被《半月談》雜誌稱為“從田走向世界”的企業家，從三間破草房的鐵匠鋪起步，到現在已發展成為出口創匯1078萬美元的公司老總，他成功的秘訣是什麽呢？
我們從他的經營決策中，能夠看到避銳擊惰的影子來。
杭州萬向節廠的前身——寧圍農機廠，原來是一個職工7人的鐵匠鋪，產品有鐮刀、鋤頭、軸承、鐵耙、萬向節等。在魯冠球經營下，雖然有所發展，成為主要生產萬向節的鄉鎮企業，但全國的汽車配件行業中，仍是一個默默無聞的小兄弟。激烈的場競爭，常把魯冠球弄得精疲力竭。
1979年，我國能源緊張，汽車生產縮減，汽車配件也受到波。訂貨減少，使這個廠萬向節產值直線下降。企業經營日趨困，上級部門規勸這個廠轉營生產自行車。但魯冠球了解到自行行業競爭更為激烈，自己家業小、底子薄，根本就沒有能力與些老牌大企業競爭。
出路何在？必須有拳頭產品，企業才能打出天下。魯冠球深這一道理，並開始為此而奮鬥。
進入20世紀80年代後，油田的開發，使能源緊張的矛盾有所緩和，而且公路運輸也有很大的發展。報紙上國家對汽車貨運指標的定觸動了魯冠球的神經。他想：既然汽車運輸有較大發展前，那麽汽車修理和汽車配件行業相應也會得到發展，萬向節生的市場狀況將來一定會有所變化。
萬向節的生產在當時為大國營廠所壟斷，並且市場已經是過於求。但魯冠球了解到，進口汽車的萬向節無人生產，原因進口汽車型號多、批量小、工藝複雜、利潤不多。進口汽車的萬節都是國家花外匯進口而來的。如果自己的廠子能夠生產進汽車的萬向節，不僅能避開大廠的銳氣，避開市場競爭的熱，擺脫企業當前的困境，而且還能為國家解決急需。
吃透這些情況後，魯冠球從北京中汽公司拿到了生產萬向的指標。主攻方向確定後，全廠上下齊心協力，按照國內一流業的技術標準集中精力搞技術改造，更新設備，製定新的工藝程，提前生產出了合格的產品。
在半年後的全國汽車配件訂貨會上，這個廠首批生產的萬向節訂購一空。幾年的時間裏，就發展成為全國生產萬向節配件的三家重點廠家之一。
魯冠球正是采用避銳擊惰的方法，才使萬向節廠走出困境。
□果斷決策喬費爾牛刀小試
荷蘭商人喬費爾到日本三洋公司洽談業務，就進口三洋鍾表事與三洋總公司展開合約談判。談判進行得相當順利，三洋對於鍾的供給種類、賦予代理權的地區與契約期等等基本原難免會有些意見，但是這小小的障礙均迎刃而解，未構成任何滯阻。
最後隻剩下貨品的價格問題。三洋公司的報價是每個鍾2000元日幣，與喬費爾希望的1600日元差距甚大。將近中午，三洋公司方麵同意降至1900日元，喬費爾則增為1650日，雖然差距短了些，卻始終無法突破而僵持不下。
由於三洋公司表示絕不考慮1900日元以下的價格，談判至完全觸礁。時間所剩無幾，在下午短短的數小時內想做出令雙滿意的妥善結論，幾乎是不可能的事情。
吃過午飯後，喬費爾首先發言：“現在我手上的這份契約書，我們費了半年多的時間，除單價一項外，這份分為24項條款的約書幾乎可以說徹底地獲得通過。按照目前現狀來看，談判隻決裂一途。我認為這種情形非常可惜，我們迄今所做的一切努都將全部白費。貴公司報價太高，推出市場，競爭風險太大。
我在契約書空欄內填入1720這個數字，完成這份合約，往後則三洋公司接受與否來決定一切。我認為價錢的問題，我們雙方經經過充分的討論，已沒有再說下去的必要。現在我先回旅館備返國事宜，兩小時後再回到這裏聽取貴公司的結論。我衷心望屆時彼此能夠高高興興地簽署這份合約。”
喬費爾眼看著雙方始終無法解決價格問題，便借著返國的義設下一個最後期限，以便打開僵持的局麵。
回旅館收拾好行李之後，喬費爾一行又來到三洋公司。這回洋公司的態度已有明顯的軟化跡象，但公司常務董事仍表示：
“基本上，我們接受貴公司的提案，可是這種價格實在令我們非為難。所以，希望你們能夠再考慮一下，多少再提高一點價。”
喬費爾聽了後，短暫沉默了一會兒，接著他掏出計算機按了久，沉吟半晌，終於拿起契約書把先前填入的數字改為1740。
這麽一來，雙方便欣然訂立了這份契約，並握手拍了幾張照片。
喬費爾正是利用對方急於做成生意的心理，運用心理戰術，發揮自己的領導才能。