“公子，別生氣，他們都是這個樣子的，我來處理。”全叔看到王魁看向自己，眉宇間有些怒氣，急忙勸阻到。
“恩”王魁也沒多說什麽，點點頭應到。隻見全叔一路小跑就到了那個大兵哥麵前，輕聲的說著什麽，大兵哥一會看看王魁，又看看全叔。最後當然是那招不變應萬變了，全叔一邊拉著大兵哥的手說著客套的話，一邊往其手裏放上幾塊鐵，轉眼，大兵哥的臉上綻放出了燦爛的笑容，同時王魁心裏的鄙夷也加多了一分。
南懷的街道比易城還有狹窄些，不過無論是街道兩邊的建築還是街道本身都比那邊好的多，顯示出這裏做為貿易中轉經濟能力的活躍。全叔不是第一次來，所以路比較清楚，王魁他們要去的當然就是個大商業街，王魁一邊看看新鮮，一邊跟著全叔走動，不一會他們來到了一家米行——楚行米記。
“公子，上次我們家的米就是從這裏賣的，價格還算公道，所以我們先在這裏看看？”楚行米記前，全叔對王魁說到，問問王魁的意思。
“恩，你覺得可以我們就看看。”王魁說得很見單。說著當先走了進去，全叔和一個夥計也跟了近來，斌子在進城的時候帶著行李已經前往約好的客棧了。
“客官，想要點什麽？”剛進門，點夥計就熱情的招呼上了，一聽這話，王魁沒有接話，而是越過小二，直接走到了店鋪裏招呼客人的座位上坐了下來後才開了口。
店裏有兩個人，看樣子都是夥計。“夥計，你們家掌櫃在嗎？勞煩通報一下，就說有客上門談生意，不知道他有沒有空。”王魁一邊看看店裏的陳設，一邊漫不經心的說到，小夥計想了想，和站在前台的人招呼了一下，一溜煙向後堂跑去了，另外一個端上了茶水。
全叔到是很奇怪，以往的時候一般都是自己去談的，不知道怎麽的這次王魁主動攔下了這個任務，不過作為管家，既然主人喜歡做，全叔也沒有打攪的意思，隻是默默的站在了一邊，不一會裏堂有了動靜，又過一會，還沒見到人，就聽見裏麵的那位先說話了。
“是那位朋友光臨啊？”簾布掀開，走出一位大概四十歲上下的中年人，個子不高，臉比較圓，穿著灰藍色的長袍，他一掃眼先是看見了全叔，似乎記起什麽：“哦，原來是全兄，多謝光顧，這次……”中年人記起了全叔，畢竟楚行米記南懷隻算中等的米鋪，而上次全叔來采購時量雖然不算大，不過也不小了，所以一見到全叔，中年人立馬以為是全叔又來光顧自己。
剛想尋問什麽，中年人又覺得不對了，來人有三個，一個年輕人坐著，全國剛卻是站著的。
“……哦，全兄，這位公子是？”
“楚掌櫃好，東家，這位就是楚記米行的掌櫃，也是東家，楚行難，楚掌櫃。”全叔一句‘東家’表明了自己和王魁的身份，而我們的楚掌櫃不愧是老商人了，立即向王魁賠罪了。“喲，原來是少東家，失禮失禮啊！”
王魁架子擺足了以後自然不能把人得罪，至於王魁被誤認為是什麽‘少東家’王魁也不是很在意，所以他也起身恭了恭手，：“那裏那裏，在下姓王，楚掌櫃客氣了，長話短說，在下前來是為了和掌櫃的做筆生意，不知道掌櫃的是不是有時間，嗬嗬。“
時間當然是有的，不過王魁不知道自己小商販的那一套在這裏是不是吃的開而已，不過既然來了，總得試試吧，王魁這麽想著。楚掌櫃把王魁他們帶到了內堂，茶水都換了，聞一聞挺香的，王魁雖然不懂茶，不過他敢肯定這個一定比外麵的那杯高級。
聞一聞而已，王魁並不好喝茶，不過在楚掌櫃看來，這是一種風度，一個大家公子該有的風度，再加上一碰麵王魁就那麽開門見山的講談生意，明顯表現的沒有談生意的經驗，加上全叔與夥計恭敬的態度更加堅定了他對這個猜測的肯定。
對於這種人，一般問什麽說，也就能了解更多，所以楚行難決定先問話，“公子，剛才說想和下店做筆生意，不知道是什麽生意，本店經營米糧，油醋也算是老字號了，不知道這次您想要點什麽？”
“哦，什麽都賣，多了我也記不住，就是價錢要商量商量，掌櫃的你覺得可行嗎？”
果然，楚行難腦袋裏冒出兩個字來，他笑了笑對王魁說到：“這樣啊，其實上次全兄來的時候給的價格已經算是很便宜了，不過要是公子這次買的多的話，價錢我們也可以再商量一下的。”
王魁也笑了，魚上鉤了，“嗬嗬，當然啊，不然就是全叔來了，我就不跑這趟了，我們進得比較多，你就給便宜點吧。”
“上次的九成價，怎麽樣？”楚行難沒有注意到，他已經上當了，人家都還沒有真的告訴你到底買多少，你就已經少了一成。
“全叔，上次我們買了五百斤（），要是這個價的話這次再買個六七百斤（全部的三分之一）怎麽樣？”全叔聽見王魁問自己，先是一愣，隨後他就看見王魁衝自己眨巴眨巴眼，微微一點頭.
雖然不太懂為什麽，他還是照答了：“恩，東家做主就好。”楚行難剛要說話，王魁卻先開了口：“不過楚掌櫃了，其實我還想多買點的，可這次出來要買的東西還很多啊，要是光給掌櫃買米了，其他東西可怎麽辦呢，我也為難啊！”
“哦，公子還要買別的，其實如果是在小店一起購買的話，我再給公子算便宜點也不是不行，不過我們也是小本買賣啊！”
“那是那是，米，醋，油，鹽，緘，麵，我到是都要，不過就是不知道掌櫃的價格怎麽樣啊！”
楚行難一聽嚇一跳，全是自己有的，那怎麽還能讓生意跑了，“哦，小店到是都有，不知道公子要多少呢？”
“不多，都是幾十斤吧，先看價再說。”‘這還不多，你以為油鹽當米吃呢？’楚行難心裏想，嘴上卻說：“哦，那確實量不大，這樣吧，我都給公子算九成怎麽樣。”
“哼，楚掌櫃開什麽玩笑，小子成心和你做買賣，你卻如此這般，九成？米就算了，其他東西人家按兩賣，我給你按斤買，你卻開出這麽個價錢，是不是太不厚道呢？既然如此，全叔，我們走吧，去找家大點的看看，你是怎麽搞的，找了這麽一家店，以後眼力要多練練才行……”
全叔楚掌櫃全傻了眼，怎麽說翻臉就翻臉了，這個不是還在談嗎？不過看起來王魁還真是要走，這不，王魁已經起身了。
“哎喲，公子，你看我這不是正和您商量嘛，您別急啊，坐坐，消消氣，嗬嗬！”楚行南一臉的賠笑，暗字捏了把汗，‘怎麽沒看出來，這還是位急性子。’
“好啊，那你說說吧，不過就衝剛才，米價跌了，隻有七成價了，你看著辦吧！”王魁別過臉，對著正門說到。
“啊？？？怎麽，那公子你看能不能先說個數，其他東西具體要多少，我也好有個底！”
“沒數，先說米，定了再說其他。”
同是一門生意，丟那頭都覺得可惜，楚行南在猶豫，七成確實少了點，可如果剩下的東西量夠多，而且利夠高，那麽收益也還不錯，再有，看起來王魁會是個大客戶，如果就為抬高利而把客人得罪了，也不見得是多劃算的買賣。
其實王魁明白，這就是做好生意的本質原則——利益最大化，也要保證利益的長遠。
王魁看楚行南久久不能下決定，隻好加把火，“看來楚掌櫃確實有困難之處，那麽在下也就不為難了，還準備定下以後的買賣計劃呢，實在不行，那就算了吧，買賣不成仁義在嘛，今後也許還有機會。”
一聽還有長久的買賣，一咬牙說到：“好，就當交王公子一個朋友，在下認了這筆買賣就是了，七成就七成，那其他的貨物公子一定……”
“好，既然楚掌櫃是個爽快人，那我就直說了吧，其實我這次想要的米不隻那麽點，既然楚掌櫃這個人對我的胃口，那我就不到別處瞎轉悠了，我要三倍的量，掌櫃的，你看看給我個爽快價碼，我全在你這裏進好了。以後我王家的米糧也全有貴行負責，你看再少點？”沒等楚懷南說其他，王魁看似豪爽的打斷了他的話。
“啊，這麽多，可是這個價真的不能再少了，我也沒有賺多少了……!”楚行南又是高興又是無奈。
“真的不能再少了”
“真的不能了”
“哎，那好吧，不過既然如此，其他的東西掌櫃的可不能讓我再吃虧了，就拿這醋來說……”
一個早上，看這楚行難就這麽一會哭一會笑的的討價還價中度過，全國剛的臉都有點抽搐了，想笑又沒敢笑出一下，愣是憋了一個早上。楚行南楚大掌櫃的臉更是五光十色，精彩絕倫，好半天才反應過來，原來自己上了人家的套，這會兒想為自己做了一個大買賣而高興吧，其實自己的利潤其實不高；想說自己吃虧了吧，人家要的量又很大了，說起來自己也還是小賺了一筆。
‘就當找了個貴客吧’楚掌櫃這麽安慰自己，自己做了幾十年生意，還真沒想到大買賣也可以這麽做的。
出了楚行米記，本來來還有其他東西要買的，但王魁決定先不去了，回客棧，等楚家買的東西到了再說。 全叔雖然不知道為什麽，不過對於王魁的厲害他覺得還真是第一次認識到（從前王魁沒有機會展現而已），所以沒有任何意見。扮豬吃老虎看來在那裏都是厲害的著數啊，嗬嗬!（未完待續）
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南懷的街道比易城還有狹窄些，不過無論是街道兩邊的建築還是街道本身都比那邊好的多，顯示出這裏做為貿易中轉經濟能力的活躍。全叔不是第一次來，所以路比較清楚，王魁他們要去的當然就是個大商業街，王魁一邊看看新鮮，一邊跟著全叔走動，不一會他們來到了一家米行——楚行米記。
“公子，上次我們家的米就是從這裏賣的，價格還算公道，所以我們先在這裏看看？”楚行米記前，全叔對王魁說到，問問王魁的意思。
“恩，你覺得可以我們就看看。”王魁說得很見單。說著當先走了進去，全叔和一個夥計也跟了近來，斌子在進城的時候帶著行李已經前往約好的客棧了。
“客官，想要點什麽？”剛進門，點夥計就熱情的招呼上了，一聽這話，王魁沒有接話，而是越過小二，直接走到了店鋪裏招呼客人的座位上坐了下來後才開了口。
店裏有兩個人，看樣子都是夥計。“夥計，你們家掌櫃在嗎？勞煩通報一下，就說有客上門談生意，不知道他有沒有空。”王魁一邊看看店裏的陳設，一邊漫不經心的說到，小夥計想了想，和站在前台的人招呼了一下，一溜煙向後堂跑去了，另外一個端上了茶水。
全叔到是很奇怪，以往的時候一般都是自己去談的，不知道怎麽的這次王魁主動攔下了這個任務，不過作為管家，既然主人喜歡做，全叔也沒有打攪的意思，隻是默默的站在了一邊，不一會裏堂有了動靜，又過一會，還沒見到人，就聽見裏麵的那位先說話了。
“是那位朋友光臨啊？”簾布掀開，走出一位大概四十歲上下的中年人，個子不高，臉比較圓，穿著灰藍色的長袍，他一掃眼先是看見了全叔，似乎記起什麽：“哦，原來是全兄，多謝光顧，這次……”中年人記起了全叔，畢竟楚行米記南懷隻算中等的米鋪，而上次全叔來采購時量雖然不算大，不過也不小了，所以一見到全叔，中年人立馬以為是全叔又來光顧自己。
剛想尋問什麽，中年人又覺得不對了，來人有三個，一個年輕人坐著，全國剛卻是站著的。
“……哦，全兄，這位公子是？”
“楚掌櫃好，東家，這位就是楚記米行的掌櫃，也是東家，楚行難，楚掌櫃。”全叔一句‘東家’表明了自己和王魁的身份，而我們的楚掌櫃不愧是老商人了，立即向王魁賠罪了。“喲，原來是少東家，失禮失禮啊！”
王魁架子擺足了以後自然不能把人得罪，至於王魁被誤認為是什麽‘少東家’王魁也不是很在意，所以他也起身恭了恭手，：“那裏那裏，在下姓王，楚掌櫃客氣了，長話短說，在下前來是為了和掌櫃的做筆生意，不知道掌櫃的是不是有時間，嗬嗬。“
時間當然是有的，不過王魁不知道自己小商販的那一套在這裏是不是吃的開而已，不過既然來了，總得試試吧，王魁這麽想著。楚掌櫃把王魁他們帶到了內堂，茶水都換了，聞一聞挺香的，王魁雖然不懂茶，不過他敢肯定這個一定比外麵的那杯高級。
聞一聞而已，王魁並不好喝茶，不過在楚掌櫃看來，這是一種風度，一個大家公子該有的風度，再加上一碰麵王魁就那麽開門見山的講談生意，明顯表現的沒有談生意的經驗，加上全叔與夥計恭敬的態度更加堅定了他對這個猜測的肯定。
對於這種人，一般問什麽說，也就能了解更多，所以楚行難決定先問話，“公子，剛才說想和下店做筆生意，不知道是什麽生意，本店經營米糧，油醋也算是老字號了，不知道這次您想要點什麽？”
“哦，什麽都賣，多了我也記不住，就是價錢要商量商量，掌櫃的你覺得可行嗎？”
果然，楚行難腦袋裏冒出兩個字來，他笑了笑對王魁說到：“這樣啊，其實上次全兄來的時候給的價格已經算是很便宜了，不過要是公子這次買的多的話，價錢我們也可以再商量一下的。”
王魁也笑了，魚上鉤了，“嗬嗬，當然啊，不然就是全叔來了，我就不跑這趟了，我們進得比較多，你就給便宜點吧。”
“上次的九成價，怎麽樣？”楚行難沒有注意到，他已經上當了，人家都還沒有真的告訴你到底買多少，你就已經少了一成。
“全叔，上次我們買了五百斤（），要是這個價的話這次再買個六七百斤（全部的三分之一）怎麽樣？”全叔聽見王魁問自己，先是一愣，隨後他就看見王魁衝自己眨巴眨巴眼，微微一點頭.
雖然不太懂為什麽，他還是照答了：“恩，東家做主就好。”楚行難剛要說話，王魁卻先開了口：“不過楚掌櫃了，其實我還想多買點的，可這次出來要買的東西還很多啊，要是光給掌櫃買米了，其他東西可怎麽辦呢，我也為難啊！”
“哦，公子還要買別的，其實如果是在小店一起購買的話，我再給公子算便宜點也不是不行，不過我們也是小本買賣啊！”
“那是那是，米，醋，油，鹽，緘，麵，我到是都要，不過就是不知道掌櫃的價格怎麽樣啊！”
楚行難一聽嚇一跳，全是自己有的，那怎麽還能讓生意跑了，“哦，小店到是都有，不知道公子要多少呢？”
“不多，都是幾十斤吧，先看價再說。”‘這還不多，你以為油鹽當米吃呢？’楚行難心裏想，嘴上卻說：“哦，那確實量不大，這樣吧，我都給公子算九成怎麽樣。”
“哼，楚掌櫃開什麽玩笑，小子成心和你做買賣，你卻如此這般，九成？米就算了，其他東西人家按兩賣，我給你按斤買，你卻開出這麽個價錢，是不是太不厚道呢？既然如此，全叔，我們走吧，去找家大點的看看，你是怎麽搞的，找了這麽一家店，以後眼力要多練練才行……”
全叔楚掌櫃全傻了眼，怎麽說翻臉就翻臉了，這個不是還在談嗎？不過看起來王魁還真是要走，這不，王魁已經起身了。
“哎喲，公子，你看我這不是正和您商量嘛，您別急啊，坐坐，消消氣，嗬嗬！”楚行南一臉的賠笑，暗字捏了把汗，‘怎麽沒看出來，這還是位急性子。’
“好啊，那你說說吧，不過就衝剛才，米價跌了，隻有七成價了，你看著辦吧！”王魁別過臉，對著正門說到。
“啊？？？怎麽，那公子你看能不能先說個數，其他東西具體要多少，我也好有個底！”
“沒數，先說米，定了再說其他。”
同是一門生意，丟那頭都覺得可惜，楚行南在猶豫，七成確實少了點，可如果剩下的東西量夠多，而且利夠高，那麽收益也還不錯，再有，看起來王魁會是個大客戶，如果就為抬高利而把客人得罪了，也不見得是多劃算的買賣。
其實王魁明白，這就是做好生意的本質原則——利益最大化，也要保證利益的長遠。
王魁看楚行南久久不能下決定，隻好加把火，“看來楚掌櫃確實有困難之處，那麽在下也就不為難了，還準備定下以後的買賣計劃呢，實在不行，那就算了吧，買賣不成仁義在嘛，今後也許還有機會。”
一聽還有長久的買賣，一咬牙說到：“好，就當交王公子一個朋友，在下認了這筆買賣就是了，七成就七成，那其他的貨物公子一定……”
“好，既然楚掌櫃是個爽快人，那我就直說了吧，其實我這次想要的米不隻那麽點，既然楚掌櫃這個人對我的胃口，那我就不到別處瞎轉悠了，我要三倍的量，掌櫃的，你看看給我個爽快價碼，我全在你這裏進好了。以後我王家的米糧也全有貴行負責，你看再少點？”沒等楚懷南說其他，王魁看似豪爽的打斷了他的話。
“啊，這麽多，可是這個價真的不能再少了，我也沒有賺多少了……!”楚行南又是高興又是無奈。
“真的不能再少了”
“真的不能了”
“哎，那好吧，不過既然如此，其他的東西掌櫃的可不能讓我再吃虧了，就拿這醋來說……”
一個早上，看這楚行難就這麽一會哭一會笑的的討價還價中度過，全國剛的臉都有點抽搐了，想笑又沒敢笑出一下，愣是憋了一個早上。楚行南楚大掌櫃的臉更是五光十色，精彩絕倫，好半天才反應過來，原來自己上了人家的套，這會兒想為自己做了一個大買賣而高興吧，其實自己的利潤其實不高；想說自己吃虧了吧，人家要的量又很大了，說起來自己也還是小賺了一筆。
‘就當找了個貴客吧’楚掌櫃這麽安慰自己，自己做了幾十年生意，還真沒想到大買賣也可以這麽做的。
出了楚行米記，本來來還有其他東西要買的，但王魁決定先不去了，回客棧，等楚家買的東西到了再說。 全叔雖然不知道為什麽，不過對於王魁的厲害他覺得還真是第一次認識到（從前王魁沒有機會展現而已），所以沒有任何意見。扮豬吃老虎看來在那裏都是厲害的著數啊，嗬嗬!（未完待續）
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