對於遙遠的土家族故事，王魁還是知道一些，但是終究自己並非土家族，也並非漢族。了解的興趣少了很多，現在，王魁要是知道即將發生的變故，他一定很悔恨自己當初怎麽就不多了解了解呢。
比如，如果有人向王魁提起彭士愁，他一定會說：“我隻知道那是一個土家族的土司，好像和現在的皇帝馬希範很是不對路，先後打過兩次比較大的戰役，都以失敗告終。別的？別的我知道個屁！！！”
其實王魁也不算說錯，但是太簡略了些，馬希範和彭士愁的恩怨追溯起來，應該是在上一代了開始，馬殷掃蕩南楚各個地方勢力的時候，錦州土家勢力自然是不可忽略的。 不過殺光是不明智也是不可能的，所以馬希範的老子選擇先打後扶的策略，最後收拾了彭士愁的老子，土家各個族群本來就尊彭家為主，算是臣服了。
土家族是那個時候南楚西南麵最大少數民族勢力，更大的則在他國，所以馬殷采取的是高壓態勢，不過事情物極必反，矛盾積累到彭士愁這一代便爆發了。
不過馬希範時任靜州節度使，非但沒有後來那麽荒淫無度，反而有那麽一點點整軍圖治，為國為民的味道，因此短暫的較量後，作為土司王的彭士愁在軍事上以一次曆史上比較著名的溪州之役失利，之後便被迫簽訂盟約，表示臣服。
不過馬殷以其獨到的政治眼光和魄力，非但沒有殺掉彭士愁，而且保留其政治地位和管轄地域。
西南錦州府（現今貴州銅仁以西），彭家主宅吊樓上。
“王，當初馬希範登基的時候，為了穩固才受您溪州刺史。說是繼續管轄溪、錦、獎諸州，不過講得好聽，咱們就該在那個時候反了算了。”說話的是一個老頭，不過火爆的脾氣卻和他斑白的雙鬢一點不協調。
“格爹，怎麽還是魯莽。忘了當初咱們怎麽敗的了嗎？還有，怎麽又叫上王了？說過多少次了，沒人叫名字便可，有人最多叫刺史既是！”說話的人四十多歲的中年男子，留著胡須，古語叫儀容不凡，現在的話講叫具有一定的成熟魅力吧。
此人便是彭士愁，而他喚作格爹的人叫武格，是錦州土家武氏一脈的酋長，也稱土老。
環視彭士愁下方，還有幾個年級不一的人，如果有土家族的人在，從他們的服飾和頭飾一定能看出這些人在土家族的地位都相當的高。
“可是老爺，今年大雨，一些土民收成肯定少了，不能讓他們鬧起來，咱們也要想想辦法才是。”坐在下首的其中一個人說到。
“是啊，溪州也是如此。要不咱們從漢家商客手上低價買些貨物可好？”另一個提議。
“不好，當初和馬家的協定裏講好了不可強買強賣的，現在我們先反了口，怕是不好交代……”彭士愁反對，不過有人卻聽不同。
“那彭兄，如果咱們不是強買強買呢？咱們隻是和商客商議著買賣，商客都是自願的話，官府也不能把我們怎麽樣把！”一個漢家打扮的人說到，這個人穿著華麗，顯然也不是什麽門客之類的人。
……
土家族首腦們的一翻商議沒人知道結果，不過從那天以後來往錦州的商客卻發現，無論吃住，無論雇人使喚，還是購買土家貨物，土家人的價格都比以往提高不少，這讓這些牟利為生的商人意識到，土家人的政策有了變化。
從東麵來錦州的客商多數都是藥商，商路大概有兩條，一是沿西南應州充州（貴州西部）一線采購藥材木材等原料或者販賣糧食作物後，北上思州走陸路進入錦州或者直接尋排幫放排走水路入錦州，再折向東進入辰州入了湖南之地，商人們稱之北路。
還有另一邊，還是從應州等地出發東進進入亮州巫州再向東北行進入紹州或者辰州等地，稱南路。
從商業上講北路比南路路程更短，人口更集中，而且土家人和漢人雖有隔閡，但總的來講，文化抵觸性比較小，最重要的事，土家人在錦州一線的強勢地位保證了，隻要土家人願意保證你的安全，商人們行商的風險更小。
而南路就不同了，亮州作為邊防後方，軍隊林立，盤查嚴格，行動不易，巫州地處山林，向來窮困，民生不好，所以盜匪比南楚其他地方都要橫行，走這裏危險性極高。
所以，長期以來，北路貿易一向比南路發達。不過也有例外的時候，比如溪州之戰的時候，北路戰亂，南麵的行商路線才得以發展壯大，許多藥商都走過應州出發北上至晃州城直接東進過小業州巫州邊境入潭陽再朝東北進入辰溪這一條小道。
從潭陽到辰溪要行大概十七天左右，途中經過一個地方，不是別處，便是竹林西麵一百六十餘裏的麻陽城。麻陽屬辰州西南邊。從麻陽向西或西北便是錦州土家族的地盤，往東南可經南懷南下兩廣。
盟約規定，溪州雖受楚輯攘，但不向王朝繳納賦稅，不提供兵源，與楚不互相掠奪土地和人口，不阻擾交通，不強迫買賣貨物等，實際上是承認了溪州這個少數民族地區的一些自治條件，也造就了土司製度的進一步確立。
彭士愁也許收攏人心上有一套，也許軍事管理上也有一套，不過顯然他對商業的研究就不敢恭維。土家人提高出貨價格，提高勞務費也許能得到一定的利益，不過彭士愁卻沒有做出任何有利於商業發展的政策來，無異於殺雞取卵，竭澤而漁。
加上幾年前戰雲密布土家族之時，商人們已經尋找到暫時代替北路的商道，自然不願意受彭士愁的脅迫了，一傳十十傳百，實事變了。
時間進入七月，也就是楚行南帶領著自己的小商團落腳竹林的時候，北路商人集團悄然轉向，一時間南懷貿易量陡增。帶動的自然是南懷，易城南北一線的商業貿易繁榮起來。
“東家，咱們客棧這個月的生意可是增色不少，原來怎麽沒發現南懷有這麽多商人呢。”吃過午飯的王魁和全叔擺談這家裏最近的情況，算是閑聊，全叔的口氣也比較隨和。
“嗬嗬，管那麽多幹嘛，這是好事啊！”王魁喝著度家販來的雲霧茶。頂級的是喝不起，不過王魁沒事的時候學著喝喝倒也樂在其中。
“上次南爺（楚行南）來的時候說隻要造紙坊出紙就可以開鋪子。東家為什麽不告訴他咱們已近能做了呢？”全叔問道。
“沒什麽，我就是想能多出幾樣的時候再開的話，咱們也能一下子打出一定的名聲，生意也才更好做。你看，現在不是能出白紙了嗎！再讓伯齊搞搞我看宣紙也不是問題。”王魁得意地笑，他得意地笑。
王魁開心也是有道理的，理由便是哪個他口中的伯齊。此人姓雲，名山，字伯齊。東川開州人。
一個簡單的故事，雲山本來也算是長在富裕之家，不過父親生意上敗了，家道中落不說，父親一病而去，當時還小的雲山北被窮凶極惡的親戚們掃地出門，還好他不算嬌生慣養，四處謀生，什麽都幹過，總算把自己養大了。
人算不如天算，孟知祥和後唐對峙期間，他也攜著新娶的媳婦南下，隨後來的八百難民一起流落到易城，原本打算在易城或者南懷安家，再求謀生的手段，沒想到混生活也是如此的難。
不過總算天無絕人之路，雲山的優勢在於他還是有幾個錢才的，不過想要在城裏安家落戶卻又稍顯不足。最後，他聽說那裏有個大戶不但收留了和他一同南下的許多同伴，還給了不少人謀生的機會。雲山抱著試一試看一看的想法來到竹林。
也許是老天特意安排，雲山來的時候，正好遇到竹林一次喜筵，竹林八家喬遷。那個熱鬧，那個喜慶，竹林展開的笑顏和熱情，仿佛讓雲山以為自己到了另一個世界。他不知道，那是對生活充滿希望的人們才特有的一種生活狀態。
‘也許這裏也是個不錯的地方！’這是雲山的第一個印象。再後來雲山在竹林造紙坊找來一份工作，坎竹，這裏大部分人和雲山一樣來自那八百難民。
再後來，既然工作穩定，雲山又發現竹林八家的房子都是在村裏大戶王東家那裏買的，於是打聽自己能不能賣，要是能在這裏安家似乎也不算什麽壞事。
王魁的房子修起來本來就是拿來出售的，這也是當初把戶型分成三種的理由。雲山買了最小的一種，花掉了自己大半的積蓄，不過錢可以掙，自己卻又有了家，多少是個喜慶的事情。
本來算件小事，不過王魁卻特別注意到了雲山，不為別的，就因為雲山是第一個在竹林買房子落戶普通人，這讓王魁欣喜不已，於是還特地拜訪了一下這個新人。
不來便罷，一來這可把王魁給樂壞了，為什麽？因為王魁見到的可不是個勞力戶，用王魁的話講，這是個人才，發展最重要是什麽條件，不是錢財，而是人才啊，雖然全叔一直沒明白其中的意思。雲山正好是王魁急需的人才，或者說是半個更確切。（未完待續）
GET /u/114/114505/38813918.shtm HTTP/1.0
Host: www.asxs.com
X-Forwarded-For: 109.236.60.67
X-Real-IP: 109.236.60.67
Connection: close
Accept: */*
User-Agent: Mozilla/5.0 (Windows NT 10.0; Win64; x64) AppleWebKit/537.36 (KHTML, like Gecko) Chrome/46.0.2486.0 Safari/537.36 Edge/13.10586
Referer: https://www.asxs.com/view/102812/
比如，如果有人向王魁提起彭士愁，他一定會說：“我隻知道那是一個土家族的土司，好像和現在的皇帝馬希範很是不對路，先後打過兩次比較大的戰役，都以失敗告終。別的？別的我知道個屁！！！”
其實王魁也不算說錯，但是太簡略了些，馬希範和彭士愁的恩怨追溯起來，應該是在上一代了開始，馬殷掃蕩南楚各個地方勢力的時候，錦州土家勢力自然是不可忽略的。 不過殺光是不明智也是不可能的，所以馬希範的老子選擇先打後扶的策略，最後收拾了彭士愁的老子，土家各個族群本來就尊彭家為主，算是臣服了。
土家族是那個時候南楚西南麵最大少數民族勢力，更大的則在他國，所以馬殷采取的是高壓態勢，不過事情物極必反，矛盾積累到彭士愁這一代便爆發了。
不過馬希範時任靜州節度使，非但沒有後來那麽荒淫無度，反而有那麽一點點整軍圖治，為國為民的味道，因此短暫的較量後，作為土司王的彭士愁在軍事上以一次曆史上比較著名的溪州之役失利，之後便被迫簽訂盟約，表示臣服。
不過馬殷以其獨到的政治眼光和魄力，非但沒有殺掉彭士愁，而且保留其政治地位和管轄地域。
西南錦州府（現今貴州銅仁以西），彭家主宅吊樓上。
“王，當初馬希範登基的時候，為了穩固才受您溪州刺史。說是繼續管轄溪、錦、獎諸州，不過講得好聽，咱們就該在那個時候反了算了。”說話的是一個老頭，不過火爆的脾氣卻和他斑白的雙鬢一點不協調。
“格爹，怎麽還是魯莽。忘了當初咱們怎麽敗的了嗎？還有，怎麽又叫上王了？說過多少次了，沒人叫名字便可，有人最多叫刺史既是！”說話的人四十多歲的中年男子，留著胡須，古語叫儀容不凡，現在的話講叫具有一定的成熟魅力吧。
此人便是彭士愁，而他喚作格爹的人叫武格，是錦州土家武氏一脈的酋長，也稱土老。
環視彭士愁下方，還有幾個年級不一的人，如果有土家族的人在，從他們的服飾和頭飾一定能看出這些人在土家族的地位都相當的高。
“可是老爺，今年大雨，一些土民收成肯定少了，不能讓他們鬧起來，咱們也要想想辦法才是。”坐在下首的其中一個人說到。
“是啊，溪州也是如此。要不咱們從漢家商客手上低價買些貨物可好？”另一個提議。
“不好，當初和馬家的協定裏講好了不可強買強賣的，現在我們先反了口，怕是不好交代……”彭士愁反對，不過有人卻聽不同。
“那彭兄，如果咱們不是強買強買呢？咱們隻是和商客商議著買賣，商客都是自願的話，官府也不能把我們怎麽樣把！”一個漢家打扮的人說到，這個人穿著華麗，顯然也不是什麽門客之類的人。
……
土家族首腦們的一翻商議沒人知道結果，不過從那天以後來往錦州的商客卻發現，無論吃住，無論雇人使喚，還是購買土家貨物，土家人的價格都比以往提高不少，這讓這些牟利為生的商人意識到，土家人的政策有了變化。
從東麵來錦州的客商多數都是藥商，商路大概有兩條，一是沿西南應州充州（貴州西部）一線采購藥材木材等原料或者販賣糧食作物後，北上思州走陸路進入錦州或者直接尋排幫放排走水路入錦州，再折向東進入辰州入了湖南之地，商人們稱之北路。
還有另一邊，還是從應州等地出發東進進入亮州巫州再向東北行進入紹州或者辰州等地，稱南路。
從商業上講北路比南路路程更短，人口更集中，而且土家人和漢人雖有隔閡，但總的來講，文化抵觸性比較小，最重要的事，土家人在錦州一線的強勢地位保證了，隻要土家人願意保證你的安全，商人們行商的風險更小。
而南路就不同了，亮州作為邊防後方，軍隊林立，盤查嚴格，行動不易，巫州地處山林，向來窮困，民生不好，所以盜匪比南楚其他地方都要橫行，走這裏危險性極高。
所以，長期以來，北路貿易一向比南路發達。不過也有例外的時候，比如溪州之戰的時候，北路戰亂，南麵的行商路線才得以發展壯大，許多藥商都走過應州出發北上至晃州城直接東進過小業州巫州邊境入潭陽再朝東北進入辰溪這一條小道。
從潭陽到辰溪要行大概十七天左右，途中經過一個地方，不是別處，便是竹林西麵一百六十餘裏的麻陽城。麻陽屬辰州西南邊。從麻陽向西或西北便是錦州土家族的地盤，往東南可經南懷南下兩廣。
盟約規定，溪州雖受楚輯攘，但不向王朝繳納賦稅，不提供兵源，與楚不互相掠奪土地和人口，不阻擾交通，不強迫買賣貨物等，實際上是承認了溪州這個少數民族地區的一些自治條件，也造就了土司製度的進一步確立。
彭士愁也許收攏人心上有一套，也許軍事管理上也有一套，不過顯然他對商業的研究就不敢恭維。土家人提高出貨價格，提高勞務費也許能得到一定的利益，不過彭士愁卻沒有做出任何有利於商業發展的政策來，無異於殺雞取卵，竭澤而漁。
加上幾年前戰雲密布土家族之時，商人們已經尋找到暫時代替北路的商道，自然不願意受彭士愁的脅迫了，一傳十十傳百，實事變了。
時間進入七月，也就是楚行南帶領著自己的小商團落腳竹林的時候，北路商人集團悄然轉向，一時間南懷貿易量陡增。帶動的自然是南懷，易城南北一線的商業貿易繁榮起來。
“東家，咱們客棧這個月的生意可是增色不少，原來怎麽沒發現南懷有這麽多商人呢。”吃過午飯的王魁和全叔擺談這家裏最近的情況，算是閑聊，全叔的口氣也比較隨和。
“嗬嗬，管那麽多幹嘛，這是好事啊！”王魁喝著度家販來的雲霧茶。頂級的是喝不起，不過王魁沒事的時候學著喝喝倒也樂在其中。
“上次南爺（楚行南）來的時候說隻要造紙坊出紙就可以開鋪子。東家為什麽不告訴他咱們已近能做了呢？”全叔問道。
“沒什麽，我就是想能多出幾樣的時候再開的話，咱們也能一下子打出一定的名聲，生意也才更好做。你看，現在不是能出白紙了嗎！再讓伯齊搞搞我看宣紙也不是問題。”王魁得意地笑，他得意地笑。
王魁開心也是有道理的，理由便是哪個他口中的伯齊。此人姓雲，名山，字伯齊。東川開州人。
一個簡單的故事，雲山本來也算是長在富裕之家，不過父親生意上敗了，家道中落不說，父親一病而去，當時還小的雲山北被窮凶極惡的親戚們掃地出門，還好他不算嬌生慣養，四處謀生，什麽都幹過，總算把自己養大了。
人算不如天算，孟知祥和後唐對峙期間，他也攜著新娶的媳婦南下，隨後來的八百難民一起流落到易城，原本打算在易城或者南懷安家，再求謀生的手段，沒想到混生活也是如此的難。
不過總算天無絕人之路，雲山的優勢在於他還是有幾個錢才的，不過想要在城裏安家落戶卻又稍顯不足。最後，他聽說那裏有個大戶不但收留了和他一同南下的許多同伴，還給了不少人謀生的機會。雲山抱著試一試看一看的想法來到竹林。
也許是老天特意安排，雲山來的時候，正好遇到竹林一次喜筵，竹林八家喬遷。那個熱鬧，那個喜慶，竹林展開的笑顏和熱情，仿佛讓雲山以為自己到了另一個世界。他不知道，那是對生活充滿希望的人們才特有的一種生活狀態。
‘也許這裏也是個不錯的地方！’這是雲山的第一個印象。再後來雲山在竹林造紙坊找來一份工作，坎竹，這裏大部分人和雲山一樣來自那八百難民。
再後來，既然工作穩定，雲山又發現竹林八家的房子都是在村裏大戶王東家那裏買的，於是打聽自己能不能賣，要是能在這裏安家似乎也不算什麽壞事。
王魁的房子修起來本來就是拿來出售的，這也是當初把戶型分成三種的理由。雲山買了最小的一種，花掉了自己大半的積蓄，不過錢可以掙，自己卻又有了家，多少是個喜慶的事情。
本來算件小事，不過王魁卻特別注意到了雲山，不為別的，就因為雲山是第一個在竹林買房子落戶普通人，這讓王魁欣喜不已，於是還特地拜訪了一下這個新人。
不來便罷，一來這可把王魁給樂壞了，為什麽？因為王魁見到的可不是個勞力戶，用王魁的話講，這是個人才，發展最重要是什麽條件，不是錢財，而是人才啊，雖然全叔一直沒明白其中的意思。雲山正好是王魁急需的人才，或者說是半個更確切。（未完待續）
GET /u/114/114505/38813918.shtm HTTP/1.0
Host: www.asxs.com
X-Forwarded-For: 109.236.60.67
X-Real-IP: 109.236.60.67
Connection: close
Accept: */*
User-Agent: Mozilla/5.0 (Windows NT 10.0; Win64; x64) AppleWebKit/537.36 (KHTML, like Gecko) Chrome/46.0.2486.0 Safari/537.36 Edge/13.10586
Referer: https://www.asxs.com/view/102812/