徐嫣這次擬定拜訪的經銷商一共有十二家，分布在省內以及鄰近省份的省會。在省內一天走一家，連軸轉算下來需得一個星期。
第一站是到離滄海市有兩小時高鐵的江水市，這個經銷商跟美思和新蘭都合作多年，跟錢昆一樣，主要是以新蘭產品為主。
徐嫣去到辦公室，遞上自己的名片，對方露出欣喜的表情，熱情地招待她。如今美思勢頭正盛，抓住他的熱度掙一筆錢是重要的事情。
合作談得很順利，初步達成意向之後，徐嫣調出已經提前擬好的合同，對方看完之後點頭道：“這個合同不錯，打印出來我直接簽字。”
這讓徐嫣有些措手不及：“這麽快嗎？您不需要再思量一下？”
對方笑著說：“我又不是第一次跟美思合作，美思產品的質量我們大家都認可，不過之前勢頭比較弱，品牌存在感不如新蘭。”
徐嫣笑道：“現在跟過去是不一樣了。”
對方說：“所以我們要抓緊這個熱度，趕緊上車，先掙他一筆再說。新蘭的產品在市場飽和度比較高，需要另外的品牌刺激消費者，我能預見接下來我們的利潤增長，都要靠美思。”
話都說到這個份上，還有什麽好猶豫的呢？把合同打印出來，對方簽了字，徐嫣掃描發回公司，找程績簽字。
程績一早上先去了錢昆那兒喝了兩壺茶，今天雙方都沒有談正事，錢昆是不想表現出自己的急切，而他本來就是為了迷惑江寒才來的。
在那兒的時候，還特意拍照發到微信朋友圈。他相信江寒一定能看到的。
江寒是看到了，把手機扔到一旁去，專心看文件。他也不能著急，一著急在錢昆那兒就被動。
下午程績把簽了字的合同發過來，對方馬上打款，讓徐嫣安排公司發貨。
這筆訂單很快就傳到程緒耳朵裏，他眯著眼睛問：“江水那邊要這麽多的貨？”
來向他匯報的一個下屬說：“是的，而且是先款後貨。”
程緒坐不住：“有這麽厲害？之前我們聯係過，對方態度不鹹不淡。”
“徐顧問去的。”下屬看著他，忐忑地回答。
程緒的臉沉下來，他這會兒沒有心思再想別的，先把他打發走。
徐嫣這個銷售顧問，一下子業績做得這麽好，在公司職務跟他平級，甚至還高他一點點，程績裝的什麽心思，不用說他也明白。
如今做的什麽方案，拿過去都會被否決掉。要保住自己的位置，做不得業績的話，那就要想辦法把徐嫣搞走才行。
他手裏轉著筆，冥思苦想。
晚上，徐嫣請經銷商那邊的人吃飯，推杯換盞，談笑風生，等結束飯局，已經到晚上九點了。
帶著一身酒氣回到酒店，心裏惦記著無憂和無慮，馬上給程績發視頻過去。
視頻接通，看到活蹦亂跳的兩隻小貓，她這才放下心來。程績看她通紅的臉頰，問道：“你喝酒了？”
徐嫣抿嘴笑：“人家今天剛下了那麽大的訂單，不喝酒說不過去。”
“你一個女孩子在外頭，要警醒一點，其實也沒必要喝酒。現在美思有熱度，就算我們不去找，他們也會主動要貨的。”程績說。
“我有分寸。”徐嫣說。
程績有些懊惱：“其實我應該安排一個男同事跟你一起去的。這樣萬一出什麽事，也好有個照應。”
徐嫣搖頭道：“我一個人慣了，自己沒問題的。對了，無憂和無慮晚上睡覺有點吵，你把它們單獨關在一個房間裏就好。”
程績笑：“它們不吵，很可愛，晚上睡我房間也可以。”
“隨你，我先掛了，我去洗澡休息，跑一天挺累的。”說完不待他回應，徐嫣把電話掛掉。
第二天一早起來趕車，去下一個城市。
……
江寒在公司開完會，打開微信掃一眼朋友圈，發現程績又發了一張喝茶的照片，定位還是錢昆公司。
今天周四，自周二合同送過去，錢昆一直沒簽，昨天他按著性子沒催。今天程績還上門喝茶，這情形就不太對了。
拋下手裏的其他工作，他開車去錢昆公司。
離門口還有一段距離，就聽到錢昆爽朗的笑聲傳出來。江寒在心裏輕罵一聲，臉上保持著得體的表情，推開門。
錢昆看到他來，吃驚地問道：“耶？今天吹的什麽風，讓江總您親自過來？”
程績也抬頭看，眼眸帶笑，對於他的到來沒一點兒意外。
江寒回敬他一個不屑的眼神，對錢昆說：“看程總連著兩天到您這兒喝茶，估摸著您是不是得了好茶，過來蹭一蹭。”
錢昆拉來一張椅子讓他坐下，說：“哪有什麽好茶葉？也就是程總不挑剔，賞臉過來陪我坐坐。”
江寒坐下，挑眉問道：“我有嫌棄過你的茶嗎？”
“那倒沒有。”錢昆訕訕地說。
程績給他倒茶：“我們之間不講這些，喝喝茶聊聊天，提升兄弟感情。”
江寒斜眼瞟他：“錢總以前跟老程總是兄弟，按輩分算，你該叫叔叔吧？你就這樣占錢總的便宜？”
程績不惱，笑著說：“嗯，你提醒得對，我說錯了，我們是提升叔侄情誼。”
錢昆出來打圓場：“不說這些，你們兩個都是我們行業裏的青年才俊，你們肯到我這兒來，我感到十分地開心。其實嘛，以後大家多走動，多交流，對我們的事業是有很大幫助的。”
江寒喝下一口茶水，發覺味道確實不怎麽樣。他放下杯子，翹起二郎腿，雙手平鋪在腿上，似笑非笑地說：“既然錢總希望我們多交流，那我就把話敞開了說。”
程績手裏端著茶杯，低頭不回應。
錢昆點點頭：“嗯，敞開說，現在信息時代，資訊共享，隻要掌握第一手信息，就能吃到肉。不要等人家把湯都喝完了，咱們才知道。”
江寒抿抿嘴，說道：“以前程總一年不到錢總辦公室來一趟，現在大清早地就跑過來喝茶，是跟錢總交流什麽資訊呢？”
就知道他會在這兒挖坑，程績也不瞞他：“自然是要跟錢總談合作，他線下網絡銷售那麽強。但是有點細節，我們還沒談攏。”
江寒用如鷹一般的眼神從二人麵上掃過：“錢總遲遲不肯跟我簽合同，我倒是想知道，美思給了什麽優越的條件？”
不等二人開口，他接著說：“不過幾天了，還談不攏，我有必要提醒一下錢總，可以合理懷疑美思是否真有這個誠心合作。”
這番話讓錢昆聽得臉上尷尬，程績笑了笑道：“江總今天火氣似乎有點大，我建議你再多喝幾杯茶，降降火氣。”
“程總，談不下來你不會換個人嗎？你要是把你的徐顧問叫來，那也許就是事半功倍。”他陰陽怪氣地說。
“江總，這話聽著別扭，我錢昆可不是那種人。為了避免傷和氣，那現在我把話攤開了說，美思額外給3%的返利。”錢昆說完，看看程績，又看看江寒。
“這麽好的事情，怎麽談幾天還沒談攏？”江寒故做驚訝地問道。
程績說：“那我還有附加條件，錢總這邊要考慮。”
江寒譏諷道：“別這麽小家子氣，你美思現在勢頭起來了，3%的返利又不是給不起。隻要好處給到位，錢總拚了老命都要幫你賣貨。”
錢昆接話道：“如果新蘭願意改合同，給我3%的返利，我馬上簽合同，拚了老命賣你們的產品。”
“我給不了。錢總，人不能太貪的，你猶豫的這幾天，少賺了多少錢，你大可以算一算。論起來，我新蘭底子厚，我既然給不了，美思又拿什麽給？”江寒耐著性子說。
錢昆看向程績，狐疑道：“程老弟，你不會真的在忽悠我吧？”
程績朝江寒露出意味深長地笑：“隻要您可以囤貨，且接受先款後貨，我馬上可以簽合同。”
“我抽不出這麽多的錢來，我這一大攤子，要結貨款要發工資。你要是能鋪貨，我馬上就答應了。”錢昆老實說。
程績搖頭：“鋪貨不是這個條件，我也需要資金周轉。”
江寒輕嗤：“合著你們談的這幾天，就談了個寂寞？要是我今天不來，你們還打算相互試探到什麽時候？”
程績哂笑：“談嘛，總有談得成的時候。”
“我不管你們怎麽談，但把我的黃花菜弄涼了，到時候可不好收拾。”江寒語氣嚴厲地說。
程績風輕雲淡地對錢昆說：“那錢總，您先跟江總簽合同，等你考慮好了，我們再談。”
錢昆自然是不肯放棄多賺錢的機會，他說道：“我們跟新蘭一直是有合作的，合同是附加的合作條款，不著急。我再想想辦法。”
江寒現在已經能確定程績就是過來搗亂的。他跑到前麵來，徐嫣說不定在背有其他的小動作。他說：“算了，咱們都認識那麽久，合同不簽都不影響合作。不過難得聚在一起，我請二位吃飯。”
程績應道：“可以，難得跟江總同桌吃飯，要向你好好討教生意上的經驗。”
錢昆說：“二位年輕有為的老板到我這兒來，怎麽能讓你們請客呢？應該是我請客。”
江寒態度堅定地說：“還是我來請。不過說到討經，那怎麽能少得了我們徐顧問？把她一起叫過來，我也說過要請她吃飯。”
錢昆附和：“對對，這會兒時間尚早，我們可以等一等她。”
“她今天請假了。”程績頗有些遺憾地說。
第一站是到離滄海市有兩小時高鐵的江水市，這個經銷商跟美思和新蘭都合作多年，跟錢昆一樣，主要是以新蘭產品為主。
徐嫣去到辦公室，遞上自己的名片，對方露出欣喜的表情，熱情地招待她。如今美思勢頭正盛，抓住他的熱度掙一筆錢是重要的事情。
合作談得很順利，初步達成意向之後，徐嫣調出已經提前擬好的合同，對方看完之後點頭道：“這個合同不錯，打印出來我直接簽字。”
這讓徐嫣有些措手不及：“這麽快嗎？您不需要再思量一下？”
對方笑著說：“我又不是第一次跟美思合作，美思產品的質量我們大家都認可，不過之前勢頭比較弱，品牌存在感不如新蘭。”
徐嫣笑道：“現在跟過去是不一樣了。”
對方說：“所以我們要抓緊這個熱度，趕緊上車，先掙他一筆再說。新蘭的產品在市場飽和度比較高，需要另外的品牌刺激消費者，我能預見接下來我們的利潤增長，都要靠美思。”
話都說到這個份上，還有什麽好猶豫的呢？把合同打印出來，對方簽了字，徐嫣掃描發回公司，找程績簽字。
程績一早上先去了錢昆那兒喝了兩壺茶，今天雙方都沒有談正事，錢昆是不想表現出自己的急切，而他本來就是為了迷惑江寒才來的。
在那兒的時候，還特意拍照發到微信朋友圈。他相信江寒一定能看到的。
江寒是看到了，把手機扔到一旁去，專心看文件。他也不能著急，一著急在錢昆那兒就被動。
下午程績把簽了字的合同發過來，對方馬上打款，讓徐嫣安排公司發貨。
這筆訂單很快就傳到程緒耳朵裏，他眯著眼睛問：“江水那邊要這麽多的貨？”
來向他匯報的一個下屬說：“是的，而且是先款後貨。”
程緒坐不住：“有這麽厲害？之前我們聯係過，對方態度不鹹不淡。”
“徐顧問去的。”下屬看著他，忐忑地回答。
程緒的臉沉下來，他這會兒沒有心思再想別的，先把他打發走。
徐嫣這個銷售顧問，一下子業績做得這麽好，在公司職務跟他平級，甚至還高他一點點，程績裝的什麽心思，不用說他也明白。
如今做的什麽方案，拿過去都會被否決掉。要保住自己的位置，做不得業績的話，那就要想辦法把徐嫣搞走才行。
他手裏轉著筆，冥思苦想。
晚上，徐嫣請經銷商那邊的人吃飯，推杯換盞，談笑風生，等結束飯局，已經到晚上九點了。
帶著一身酒氣回到酒店，心裏惦記著無憂和無慮，馬上給程績發視頻過去。
視頻接通，看到活蹦亂跳的兩隻小貓，她這才放下心來。程績看她通紅的臉頰，問道：“你喝酒了？”
徐嫣抿嘴笑：“人家今天剛下了那麽大的訂單，不喝酒說不過去。”
“你一個女孩子在外頭，要警醒一點，其實也沒必要喝酒。現在美思有熱度，就算我們不去找，他們也會主動要貨的。”程績說。
“我有分寸。”徐嫣說。
程績有些懊惱：“其實我應該安排一個男同事跟你一起去的。這樣萬一出什麽事，也好有個照應。”
徐嫣搖頭道：“我一個人慣了，自己沒問題的。對了，無憂和無慮晚上睡覺有點吵，你把它們單獨關在一個房間裏就好。”
程績笑：“它們不吵，很可愛，晚上睡我房間也可以。”
“隨你，我先掛了，我去洗澡休息，跑一天挺累的。”說完不待他回應，徐嫣把電話掛掉。
第二天一早起來趕車，去下一個城市。
……
江寒在公司開完會，打開微信掃一眼朋友圈，發現程績又發了一張喝茶的照片，定位還是錢昆公司。
今天周四，自周二合同送過去，錢昆一直沒簽，昨天他按著性子沒催。今天程績還上門喝茶，這情形就不太對了。
拋下手裏的其他工作，他開車去錢昆公司。
離門口還有一段距離，就聽到錢昆爽朗的笑聲傳出來。江寒在心裏輕罵一聲，臉上保持著得體的表情，推開門。
錢昆看到他來，吃驚地問道：“耶？今天吹的什麽風，讓江總您親自過來？”
程績也抬頭看，眼眸帶笑，對於他的到來沒一點兒意外。
江寒回敬他一個不屑的眼神，對錢昆說：“看程總連著兩天到您這兒喝茶，估摸著您是不是得了好茶，過來蹭一蹭。”
錢昆拉來一張椅子讓他坐下，說：“哪有什麽好茶葉？也就是程總不挑剔，賞臉過來陪我坐坐。”
江寒坐下，挑眉問道：“我有嫌棄過你的茶嗎？”
“那倒沒有。”錢昆訕訕地說。
程績給他倒茶：“我們之間不講這些，喝喝茶聊聊天，提升兄弟感情。”
江寒斜眼瞟他：“錢總以前跟老程總是兄弟，按輩分算，你該叫叔叔吧？你就這樣占錢總的便宜？”
程績不惱，笑著說：“嗯，你提醒得對，我說錯了，我們是提升叔侄情誼。”
錢昆出來打圓場：“不說這些，你們兩個都是我們行業裏的青年才俊，你們肯到我這兒來，我感到十分地開心。其實嘛，以後大家多走動，多交流，對我們的事業是有很大幫助的。”
江寒喝下一口茶水，發覺味道確實不怎麽樣。他放下杯子，翹起二郎腿，雙手平鋪在腿上，似笑非笑地說：“既然錢總希望我們多交流，那我就把話敞開了說。”
程績手裏端著茶杯，低頭不回應。
錢昆點點頭：“嗯，敞開說，現在信息時代，資訊共享，隻要掌握第一手信息，就能吃到肉。不要等人家把湯都喝完了，咱們才知道。”
江寒抿抿嘴，說道：“以前程總一年不到錢總辦公室來一趟，現在大清早地就跑過來喝茶，是跟錢總交流什麽資訊呢？”
就知道他會在這兒挖坑，程績也不瞞他：“自然是要跟錢總談合作，他線下網絡銷售那麽強。但是有點細節，我們還沒談攏。”
江寒用如鷹一般的眼神從二人麵上掃過：“錢總遲遲不肯跟我簽合同，我倒是想知道，美思給了什麽優越的條件？”
不等二人開口，他接著說：“不過幾天了，還談不攏，我有必要提醒一下錢總，可以合理懷疑美思是否真有這個誠心合作。”
這番話讓錢昆聽得臉上尷尬，程績笑了笑道：“江總今天火氣似乎有點大，我建議你再多喝幾杯茶，降降火氣。”
“程總，談不下來你不會換個人嗎？你要是把你的徐顧問叫來，那也許就是事半功倍。”他陰陽怪氣地說。
“江總，這話聽著別扭，我錢昆可不是那種人。為了避免傷和氣，那現在我把話攤開了說，美思額外給3%的返利。”錢昆說完，看看程績，又看看江寒。
“這麽好的事情，怎麽談幾天還沒談攏？”江寒故做驚訝地問道。
程績說：“那我還有附加條件，錢總這邊要考慮。”
江寒譏諷道：“別這麽小家子氣，你美思現在勢頭起來了，3%的返利又不是給不起。隻要好處給到位，錢總拚了老命都要幫你賣貨。”
錢昆接話道：“如果新蘭願意改合同，給我3%的返利，我馬上簽合同，拚了老命賣你們的產品。”
“我給不了。錢總，人不能太貪的，你猶豫的這幾天，少賺了多少錢，你大可以算一算。論起來，我新蘭底子厚，我既然給不了，美思又拿什麽給？”江寒耐著性子說。
錢昆看向程績，狐疑道：“程老弟，你不會真的在忽悠我吧？”
程績朝江寒露出意味深長地笑：“隻要您可以囤貨，且接受先款後貨，我馬上可以簽合同。”
“我抽不出這麽多的錢來，我這一大攤子，要結貨款要發工資。你要是能鋪貨，我馬上就答應了。”錢昆老實說。
程績搖頭：“鋪貨不是這個條件，我也需要資金周轉。”
江寒輕嗤：“合著你們談的這幾天，就談了個寂寞？要是我今天不來，你們還打算相互試探到什麽時候？”
程績哂笑：“談嘛，總有談得成的時候。”
“我不管你們怎麽談，但把我的黃花菜弄涼了，到時候可不好收拾。”江寒語氣嚴厲地說。
程績風輕雲淡地對錢昆說：“那錢總，您先跟江總簽合同，等你考慮好了，我們再談。”
錢昆自然是不肯放棄多賺錢的機會，他說道：“我們跟新蘭一直是有合作的，合同是附加的合作條款，不著急。我再想想辦法。”
江寒現在已經能確定程績就是過來搗亂的。他跑到前麵來，徐嫣說不定在背有其他的小動作。他說：“算了，咱們都認識那麽久，合同不簽都不影響合作。不過難得聚在一起，我請二位吃飯。”
程績應道：“可以，難得跟江總同桌吃飯，要向你好好討教生意上的經驗。”
錢昆說：“二位年輕有為的老板到我這兒來，怎麽能讓你們請客呢？應該是我請客。”
江寒態度堅定地說：“還是我來請。不過說到討經，那怎麽能少得了我們徐顧問？把她一起叫過來，我也說過要請她吃飯。”
錢昆附和：“對對，這會兒時間尚早，我們可以等一等她。”
“她今天請假了。”程績頗有些遺憾地說。