本章討論的對象是人。
我們將仔細地去研究人類。
從而在你的生活中去發現和應用能使你成功的原動力。
致力於研究心理學的我猜想你希望馬上開始研究人類。
深入研究人類，你將會發現，凡是不成功的頻頻失敗的人都患有一種麻木的思想病--“借口症”。
每次失敗中，人們都會患有不同形式的借口症。
可以說，幾乎所有的普通人都或多或少地患有此病。
你還會發現，“借口症”可以解釋為什麽有些人不斷調換環境，而有些人則寧願斯守自己的地盤。
你將發現，越是成功的人，越是很少為自己找任何借口。
凡沒去過任何地方，也不打算去任何地方的人都可以向你解釋不去的理由。
那些成績平庸的人會很快地解釋他們為什麽沒有，為什麽不能取得好的成就。
我們先研究一下成功人的生活，你將會發現：
所有的平庸之輩所談的理由都是站不住腳的。
據我所知，所有成功的政治家、商人、軍官、專家，或任何其它領域帶頭人都不會尋找造成自己落後的理由。
羅斯福的借口可能是腿的殘缺；
馬雲的借口可能是沒受過it教肓；
貝多芬的借口可能是他是瞎子；
董明珠的借口則可能是她是女人。
和其它疾病一樣，如果不治療，“借口症”會逐漸惡化。
這種思想病患者的精神發展過程是這樣的：
我沒有做到我應該做的那樣，我為什麽要有借口？因為怕丟麵子？
身體不好？
缺乏教育？
年齡太大？
太年輕？
語氣不佳？
妻子的反對？
家庭養育我的方式等等？
一旦患者找到適當的借口，他將抓住不放。
然後他依靠此借口向自己或他人解釋他為什麽不能進步。
每個人在找借口時，借口會深深地紮根在他的下意識之中。
不管是積極還是消極的思想，隻要經過不斷的重複疾病的細胞都會壯大起來。
一開始，患者知道他的借口本來隻是一個謊言，但經過他不斷重複，他就會越來越堅定地認為那就是事實。
也就是說一口認定此借口就是他沒得到成功的理由。
你應相信自己成功第一步就是預防導致失敗的疾病——“借口症”
“借口症”形式多樣，最壞的類型是健康狀況“借口症”，智力“借口症”，年齡“借口症”，運氣“借口症”。
下麵讓我們看一下如何使自己重患這四種常見疾病。
四種常見的“借口症”：
1.“我的身體不好”的健康狀況“借口症”
可以從“我不舒服”，直到更具體的類型“我患有什麽什麽疾病”。
所謂的成千上百萬種壞的身體狀況，
是一個人用以解釋他為什麽想做一件事而失敗或承擔更大責任或沒賺到更多錢或沒取得成績的借口。
成千上萬的人患有健康狀況“借口症”。
但在多數情況下，這能成為一個合乎情理的理由嗎？
稍微想一下你所認識的成功人，他們也可以以健康狀況做為借口，但他們並沒有這樣做。
羅斯福殘疾也當了總統，貝多芬失明也成為最偉大的鋼琴家。
作為醫生的我發現，一個完美的成人樣本是不存在的。
每個人的身體都會有點這樣或那樣的毛病。
許多人會對全部或部分健康狀況“借口症”投降，
但相信成功的人從不這樣做。
有一天下午，我的兩點親身經曆正說明了對不同健康狀況的正確和錯誤的兩種態度。
我剛在一個大學演講之後，就有一位30歲左右的教師小夥子要求與我私下談幾分鍾。他首先祝賀我的演講的成功。
但又說：“不過我擔心你的觀點對我並不發生任何作用。”
他接著說：“我的心髒有毛病，我不得不手扶胸部。”
他繼續解釋說，他曾經看過4個醫師，但都沒有找到他的毛病所在。
他問我能否給他些什麽建議？
“好吧，”我說：
“我對心髒有一點研究，第一我勸你去拜訪你能找到的最高級的心髒病專家，如北京阜外醫院的專家，將他的診斷做為最後的正確診斷。你已看過四個醫師，沒有一個人發現你心髒的異常。讓第五個醫師做最後檢查，也許你的心髒的確沒什麽毛病。”
“如果你繼續為此擔心，最後通牒，你可能真的會患上非常嚴重的心髒病。一味地懷疑自己患有某種疾病，最後往往會真的患上這種疾病。”
“我要建議的第二件事是，請你讀一下schindelv博士的巨著，書名叫《一年如何生活365天》。“
”他在書中指出，醫院中有四分之三的病床被eii（即“感情誘導疾病”）患者占用。想一想，四分之三的正在患病的病人，如果能正確處理他們的情緒，將沒有任何問題。讀一下schindlev的書，製定出適合你自己的處理情緒的正確方法。“
”的確，有的心髒病並不是真正的心髒病，而是焦慮壓力情緒造成的症狀，消化病也是如此。“
“第三，要決心活到死。”
我繼續向這位有麻煩的小夥子解釋道。
我解釋說，這是在許多年前我從一個身患切除甲狀腺的科學家朋友那兒得到的極好的忠告。
我的朋友知道他必須終生服優甲樂藥物，過節製的生活，但這並沒阻止他從事科研工作，維持一個家庭和享受生活的樂趣。
我的朋友，目前已78歲高齡，用這樣的話表達了他的人生哲學“我將活到死，我將使活與死混淆起來。
隻要我在這個地球上活一天，我就要好好生活，笑對生活。
為什麽要半死半活呢？你在擔心死亡上花的每分種就意味著你和死了一樣。
有一次，我去開會，在飛機上一件有趣的事發生了。
在起飛噪音之後，我聽到一種像鍾表的嘀噠聲。
我非常吃驚，我看了一眼坐在我旁邊的那個人，因為聲音好象從他那兒發出的。
他大笑了起來，並說：“不是炸彈，是我的心髒。”
這聲音很明顯，因此我很吃驚。
因此，他繼續向我講述了這是怎麽回事。
21天前，他接受了一個心髒手術，在心髒中放了一塑料辨膜，他解釋說這種滴噠聲將持續數年，直到新的細胞組織將人工辨膜覆蓋上。
這我知道，因為我是醫生。
“唉！”他說：
“我有個偉大的計劃，我回家後要學法律。我希望能在考上律師資格證。醫生告訴我必須放鬆幾年，但在那之後，我將和一個新人一樣。”
這樣，你有了兩種處理健康狀況問題的方法。
第一位小夥子，甚至弄不準他是否患器質性心髒疾病就擔心、灰心、正走向毀滅。並希望有人能讚成他不能活下去的看法。
第二位，在經過最困難的手術之後，依然很樂觀，並渴望自己幹些事情。
區別就在於他們如何對待健康狀況問題。
我自己也有“借口症”的直接體會：
我本人也患高血壓病。在我發現自己患此症之後的不久，有人警告我說：
“高血壓病雖是一種身體上的疾病，但最大的錯誤是對此病的消極態度，即過於擔心。如果這樣，你會招來真正的麻煩。”
很自然，發現我自己的高血壓病以後，認識了許多的高血壓病患者。
我在此向你講述一下兩個故事。
其一，病情很輕，但他屬於那種活著的死者。
他非常害怕天氣的變化，他經常莫明其妙地把自己包的很嚴，他擔心感冒後會加重病情。因此避開所有略有鼻塞的人。
他擔心疲勞過度會加重高血壓，因此，他什麽事也不幹。
他把所有的精力花在擔心可能會發生的所有小事上。
他經常告訴別人他的問題有多嚴重。這太令人討厭了，他就像祥林嫂。
他的真正的疾病不是高血壓病，他是一個健康狀況“借口症”患者，因為服用降壓藥就可以平穩血壓。
他使自己成為可憐的病人。
第二個例子，這人是一家大的出版公司的部門經理。
他的病情嚴重，血壓經常高達180mmhg，比前者的血壓高很多。
但這個經理生活起來根本不象有病。
他喜歡他的工作，並從中獲得樂趣。
有一天，他告訴我說：
“的確，這很不方便，我隨時隨地需要攜帶降壓藥。但剃胡須同樣也是麻煩事。我不想讓自己臥床。”
他溫和地看著我又說：“我每次用藥，心中都禁不住地讚揚那些發明降壓藥的人。
我有一個好朋友，是一個有名的公衛科學家。
盡管他出了一次車禍手殘了，但他總是微笑。並樂於幫助他和我所認識的所有正常人。
有一天，我們倆人就他的殘疾問題討論了很長很長時間。
“我隻有一根胳膊。”
他說：“當然，兩根胳膊比一根好。但我隻掉了我的左胳膊，但我的靈魂還是建全的，我的右胳膊還是健全的，我的確為此慶幸。”
另一名被截肢的朋友是一名出色的羽毛球運動員。
有一天我問他，隻有一隻胳膊他是如何練成這種近似完美的打球方式的。
有兩隻胳膊的人都不能和他那樣打的如此好。
他的回答意味深長：
“是的，是靠我的經驗。”
“我的正確態度使我用一支胳膊戰勝了那些有兩根胳膊但態度不對頭的人。再想一下，這不僅適合於羽毛球，同樣適合於生活中各個方麵。”
克服健康狀況“借口症”有四種方法，
預防健康狀況“借口症”的疫苗由以下四部分組成：
(1)避而不談你的身體狀況。
任何疾病甚至一般感冒，你談的越多，他會看上去越重。
另外，談論身體狀況也是一種不良習慣。
人們普遍討厭這一點，他會使你顯得以個人為中心或象老太太一樣囉嗦。
希望成功的人可以克服談論身體不好的這一自然傾向。
做為一個長期的抱怨分子，可能會得到一點點憐憫。但他永遠得不到尊重和忠誠。
（2）不為健康擔憂。
我的一位在一家診所當醫生的朋友最近這樣寫道：
“我真心要求那些整天擔心的人做一些自我控製。例如，我見到一個小夥子，他認定了自己的肩膀有病。而連續8次x線檢查都證明他的肩膀完全正常。我要求他不要再以x線檢查肩膀了。”
他還勸過上麵認為自己心髒有病的人不要再做心電圖。
(3)為目前的身體狀況感到由衷的高興。
有一句顏語說得好：
“直到遇到一個沒有腳的人，我才認識到不應該為一雙破舊的鞋子而感到不滿。”
與其說為此不滿，就遠不如為你有健全的雙腳而慶幸了。
慶幸目前的身體狀況，是避免產生新的疼痛或疾病的最好的預防針。
(4)時常提醒自己“東西用光了比壞掉了要好的多。”
應盡情享受人生樂趣，而不要浪費掉。
既然活著就不要老把自己看作醫院的一位病人。
2.要成功得需要有成功的頭腦才行。
智力“借口症”也是常見的。
事實上，我們周圍95%的人在不同程度上都有這一毛病。
與其它類型的“借口症”有所不同的是，患有這種“借口症”的人通常不說出來。
沒有多少人會公開承認他們智力缺乏，而是把它深深地藏在心裏。
在智力方麵。多數人會犯以下兩種常見的錯誤：
(1)低估了自己的智力。
(2)過高估計了他人的智力。
由於以上兩種錯誤，許多人使自己受了不少委曲。
因為所有的挑戰性的情況都需要智力，因為他們沒有處理好。
而有些人不關心什麽智力，卻得到了一份好的工作。
真正至關重要的不是你有多高的智商，而是你如何應用你所擁有的一切。
在影響智力方麵，思維方式比腦力更為重要。
再重複一下，因為這尤其重要：
“你的思維方式比腦力更容易影響你的智力。”
在回答“你的孩子能成為科學家嗎？”這個問題時，
愛德華說過，“要成為一個科學家，頭腦並不是非敏捷不可，記憶力也不需超群，也並不需在學校得到很高分數，最關健的一點是對科學的“濃厚興趣。”
興趣，也就是熱情，就是一種荷爾蒙，在科學研究中至關重要。
有了積極，樂觀和合作的態度，一個智商為100的人，要比一個智商為120，但消極、悲觀不願合作的人會獲得更多的金錢、尊重和成就。
在某項工作、任務或項目完成之前要始終保持足夠的耐性，這比一時的才智強的多。
因為耐性占能力的95%。
去年，在一次同學聚會上，我遇見了一位幾十年沒見過麵的高中同學老於。
他是一個很聰明的學生，畢業時成績突出。
上次見麵時他的目標是擁有屬於自己的企業。
我問老於最後建立了什麽樣的企業。
“好吧”，他坦白地說：
“我自己沒有發展起任何企業。五年前，甚至一年前，我還不會對任何人透露這一點，但我現在打算說出來了。”
他說，現在回顧一下我的大學教育，我發現，我已成了一個回答為什麽有辦企業的想法而不會成功的方麵的專家。
因為我研究了所有人的失敗，找到了一個不會成功的原因：
失敗的人總是擔心這擔心那，辦企業是否應該擁有大量資金確保商業網沒有什麽問題？你要做的事有市場嗎？當地工業穩定嗎？——有一千零一件事要去落實。
他傷心地說：“最使我傷心的是，我高中時的一位老同學，踢球沒有什麽成績甚至連大學都沒上過，而現在已有了自己的出色企業。如果我能一開始相信辦商業會成功，今天我的各方麵處境也會好的多。”
老於的思維方式比他的智力更重要的多。
那麽，為什麽一些聰明人都會失敗了呢？
多年來，我一直非常了解的一位李先生，他可以說是有天才，智商很高。盡管他有很高智商，但他仍居於不成功者之一。
他的工作很平庸，他害怕承擔任何責任。他沒結過婚（很多婚姻都以離婚而告終），他朋友很少（人們都討厭他），
他從沒在任何方麵投資。（他擔心虧本），此人用盡腦力去證明為什麽事情不會湊效，而不是用智慧尋找成功的道路。
由於消極的思想占據了他的腦海，他奉獻很少，創造也潦潦無幾，如果他的態度不是這樣的話，他的確可以做成大事業。
他具有成就大事的頭腦，而無成大事的思維。
我認識另外一位朋友，從北京一所名牌大學畢業之後不久就參軍了。
他在部隊呆了3年，既不是一名軍官，也不是專家。
而實際上，3年來，他一直在開卡車，為什麽呢？（這是怎麽回事呢？）
因為他看不起戰友們（我比他們優越），看不起部隊的訓練方法和步驟（這些太愚蠢了），看不起紀律（這隻對別人，不可對我）。
後來領導不喜歡他，戰友不喜歡他，就連他自己也失去信心。他
對每件事都持否定態度，包括對他自己（我做什麽都不行）。
此人得不到任何人尊重。他的豐富的知識全被埋沒了，他的消極態度使他成為一個平庸的人。
記住，支配你智慧的東西比你擁有多大智慧重要的多。
擁有大學學士學位也不會超出這些成功的規則。
幾年前，我成了老於的朋友，他是一家大型廣告公司的高級官員，他主管市場調查，他的工作相當出色。
是不是他又有了超人的智力？
他幾乎未懂任何研究技巧，對統計學也一竅不通。他沒念過大學（因為給他工作的人中許多是大學畢業）。
他也從不假裝自己懂得研究技術。
那麽，到底是什麽使他能賺到年薪五十萬元，而他的下屬中沒有一人超過十萬元呢？
老於是一位人類工程師，他對任何事情都持積極態度，而且他還可以激勵消極的人。
他非常熱心，他可產生熱性，他理解人們，他懂得人們為什麽發牢騷，他喜歡他們。
不是他的腦筋，而是他支配頭腦的方式使他對於他的公司比那些智商很高的人重要上三倍。
每100名注冊上過大學的人中，隻有不足50名能成功。
對此我很好奇，就去問一位大學的校長，請他解釋一下。
“不是智力不足，”他說：
“真正不接受他們的是他們沒有足夠的能力，還有他們的態度。“
同樣的原因，消極的思維方式也可解釋為什麽許多年輕的官員登不上最高級別。
不是智力缺乏，而是消極，悲觀，自報自棄的態度使許多年輕人落後了。
正如一個官員說：“一個年輕人因智力被淘汰是罕見的，一般都是態度。”
有這樣一個問題。
為什麽75%的優秀工可賣掉總額75%的保險額，而25%的差的職員，僅賣掉總額的5%。
有人查了成千上萬人的檔案，這一調查結果明確地表明，他們在智力方麵不存在任何顯著性差別。
另外，受教育的不同也解釋不了他們銷售成就方麵的差別。
在最成功和最不成功人之間的區別最後集中到了態度或思維方式上。
優秀的一組擔心少，更加熱情，更加熱愛別人。
在改變人的先天能力方麵，我們無能為力，但我們完全有能力改變我們利用我們先天能力的方式。
如果你能建設性地使用你的知識，它則會變成力量。
與智力“借口症”密切相關的是對知識的錯誤認識。
我們經常聽別人說“知識就是力量”。
但這一論點隻有一半是真理。知識隻是一種潛在的力量，知識隻有在應用正確時才會產生力量，
而這種使用方法是具有建設性的。
有一個故事中講，曾有人問過愛因斯坦一英裏等於多少英尺，他的回答是“我不知道，我為什麽要在腦子裏裝一些在任何參考書都可以輕易查到的事實呢？”
愛因斯坦給了我們很大的啟示。
他感覺到用你的腦子去想要比用腦子單純用作儲存一些事實重要的多。
當有人向受過很少正規教育的福特問一些簡單問題時，他多數回答不出來。
最後，他惱怒地說：“是的，我不知道問題的答案，但我在5分鍾內能為你找到可以回答你的問題的人。”
福特從不對五花八門的信息感興趣，他知道所有的官員都說：“知道如何得到信息要比將你的腦子用作貯存事實的倉庫更重要。”
隻能記憶事實的人有多大價值呢？
前幾天，我和一名發展迅速的企業經理渡過了一個愉快的晚上。
當時，我們正在看電視節目，正好是最受歡迎的智力測驗。被問的那位冠軍在電視上已過關了幾個星期了。
他可以回答各種類型的問題，但其中許多問題都沒多大意義。
在他回答了一個特別古怪的關於在一座山上發生的事情時，那位企業經理看了看我說：
“你認為如果電視上的這個家夥為我工作，我會給他多少薪水？”
“多少？”我問道。
“最多300元，但不是一周，不是一月，不是一年，而是一生。”
我已經看透了，這位“專家”沒有頭腦，不會思考，他隻是記憶。
他僅僅是一本人類百科全書。我隻所以說300元，就是因為這正是一本百科全書的價錢。
實際上，這已太多，他知道的問題有95%的可在一本隻值2元的日曆上查到。
他接著說：“我想要的是可以解決問題的人，這些人可以想出主意和辦法，這些人敢於想，然後把夢想變為現實。一個好的建議為我賺了不少錢，而一個他那樣的人卻不能。”
治療智力“借口症”有三種方法。這三種簡單的方法是：
（1）千萬不要低估你的才能。
也不要過高估計別人的才能。
不要低價推銷自己，多想一想你的財富，發現你的超人才能。
記住，關鍵的不是你有幾個腦袋，而是你如何應用它。正確使用你的頭腦，不要擔心你有多大的智商。
(2)每天這樣提醒自己，“我的態度比智力更為重要。”在工作中，在家中練習積極的態度。
發現你看不到某事的原因，而不是你幹不成的原因。
樹立“我一定會贏”的態度，有創造性的、積極地應用你的智慧。
應用它去尋找成功之道路，而不是去證明你一定會失敗。
(3)記住思考的能力要比你的記憶力具有更大的價值，用你的頭腦來創造一些觀點，尋找解決問題的新的途徑。
問一下你自己“是我應用腦力來創造，還是去記錄別人已經創造的曆史？”
3.這沒有用的，我年齡太大（或太小）。年齡“借口症”是一種任何時候，年齡都不合適的導致失敗的疾病。
主要有兩種不同的形式：要麽說“我年齡太大了”要麽說“我年齡太小了。”
你一定已經聽說許多沒有創造出成績的各種年齡的人這樣說過：“我幹這事年齡太大或太小了我不能做我想做的事。或由於年齡關係我做這事不會勝利。”
的確，很少人感到年齡合適，這並不足為奇。
但很不幸，就是這種借口使許多人失去了各種機會，他們認為他們的年齡不合適，因此連試都不試地直接放棄。
在這種年齡“借口症”中，最常見的一類是“我太老了”。
這種病以奇妙的方式進行傳播。
幻想片這種電視體材最初是一位由於單位合並，而不能找到新的工作的一個人創造的。
因為他年齡太大，這位先生花了幾個月也沒找到另一個工作。
最後試了一回自殺以後，認定寫寫書也將是很好的。
一本有關“為什麽將在40歲被淘汰”的劇本很受歡迎，這不是因為它所描寫的是事實，而是他們為許多尋找借口的心事重重的人所歡迎。
如何處理年齡“借口症”。
年齡“借口症”能治嗎？
幾年前，正當我在從事一項銷售培訓計劃時，我發現了一種既可治療此病，也可預防你患此病的預防疫苗。
在此培訓計劃中，有一個學員叫李陽。40歲的李陽想改行幹一個品牌車床的代理，但他認為他年齡太大了，我已經40歲了。
為解決“年齡太大”的問題，我和他談了幾次。
我用是舊的藥方：“你覺著多老你就會多老”。
但我發現這沒有用（因為經常人們會說，‘我的確覺得年齡太老了’）。
最後，我找到了一個湊效的方法。
一天，在培訓班結束後，我首先在李陽身上試驗這個方法，我說：“李陽，人從什麽年齡開始有創造能力？”
他想了幾秒鍾後回答：“噢，約20歲吧，我猜想。”
“好吧”，我說：“他的工作能力會停止嗎？”
李陽回答說：“如果他身體狀況好，喜歡他的工作，我想到70歲左右，他還是有用的。”
“這就對了，”我說：
“許多農民70歲勞動力還很強，讓我們再明確一下，剛才你說人的勞動力可以從20歲延續到70歲。這期間有50年時間，或是說是半個世紀。”
“李陽”我對他說：“你40歲你已花了多少具有勞動能力的時間？”
“20年”，他回答說。
“還剩多少年呢？”
“30年，”他回答說。
“換句話說，李陽，你還沒用完一半呢！你剛用了40%的具有勞動能力的時間。”
我看著李陽，他似乎明白了些什麽。
他的年齡“借口症”就這樣給治好了。
李陽發現他還有足夠的時間。
他的思想一下子從“我已經老了”，轉變成了“我還年輕。”
李陽現在認識到年齡多大並不重要。
而究竟是福，是禍，是由你對年齡的態度決定的。
治療自己的年齡“借口症”，往往會為你帶來你原本認為不能得到的機會。
我有一個親戚王輝，花了許多時間幹不同的事情，包括銷售、個體經營、公司職員等等，但還是沒發現一件他確實想幹的事。
最後，他發現有一件他最喜歡做的事就是當廚師。
但仔細一想，又覺得自己年齡太大了。不管怎樣，他45歲，有3個小孩，他隻有很少錢。
值的慶幸的是，他相信自己的能力，告訴自己說“不管是不是45歲，我非當一位廚師不可”。
滿懷信心，他報名參加了一個為期一年的廚師培訓班。
一年後，他作為廚師出徒了。並在他所在的縣城加盟了沙縣小吃。
老嗎？當然不。他還有20年能工作的時間沒過呢！
不久前，我和他談過，他告訴我說：
“你不知道，如果我45歲時沒做那個決定，我的餘生會變的更糟糕、痛苦。現在的感覺和15年前一樣。”
他也表示，如果能戰勝年齡“借口症”，自然會獲得年輕人的樂觀和感覺。
當你擺脫年齡束縛後，你會延長你的壽命，創造更多的成就。
王輝現在已經在地區級城市又開了一家沙縣小吃，還買了房。
我的一位同事和我講述了一個有趣的關於年齡“借口症”是如何被克服的例子：
二十年前，45歲的張亮，畢業於一所名牌大學，當股票經紀人的10年期間他的生活很樸素。
突然，有一天張亮決定當一名律師。
他的朋友勸告他說，他將要執行艱難的學習計劃，將使他債台高築。
但他還是決心實現這一目標。
50歲時他終於考上了律師證。
目前，張亮已成為一所著名律師事務所的律師，他也很高興。
他笑著說，“我還有1/3的大好時光沒過呢！”
強調年齡太大就注定要失敗，因此要戰勝他。以防他像老虎一樣咬住你的後腿。
什麽時候又算太年輕呢？
“我太年輕”這類“借口症”也是害人不淺的。
大約1年前，一位名字叫白傑的23歲的小夥子帶著一個問題來問我，他的個頭很高，上過大學。
上學期間他就通過當外賣小哥賺錢來維持自己的大學生活。
不管在學校還是在公司，他的工作都很出色。
但白傑今天有了點麻煩。
他說，“我有一個問題，我公司讓我幹外賣的負責人。這將使我成為8位外賣的領導。”
“祝賀你，這真是個好消息。”我說，“但你看上去好象不開心？”
“是的”，他接著說：“所有我要領導的8個人都比我大7到21歲。我該怎麽辦呢？我能行嗎？”
“白傑”，我說，“很明顯你們公司的總經理認為你年齡已足夠大了，否則他不會用你的。隻要記住以下三件事：
第一，不要過多地考慮年齡問題。再回到農村上去看一個例子，由於一個小孩可做大人的事，他就成了一個大人。至於過了多少個生日與此並無關係，這正適合你。事實證明，你能勝任領導時，你自然就已足夠大了。
第二，不要因為你有了這一地位而自以為了不起。要尊重其它的外賣員，聽取他們的建議。讓他們覺得自己在為一個隊長工作，而不是一個獨裁者。這樣以來，人們會為你工作而不是和你對著幹。
第三，要習慣於讓年齡大的人為你工作。領導很快會發現你比大多數被領導的要年輕。因此，要習慣讓年長的人為你工作，這在將來對你很有幫助。”
“還要記住，白傑，你的年齡永遠不會是你成功的障礙，除非你讓他成為障礙不可。”
今天，白傑幹的很好，他喜歡外賣工作，也正在籌備成立自己的公司。
青春，隻有年輕人讓他充滿活力，她才會有活力。
我經常聽人說，要幹好某項工作需要在身體上相當成熟。
這些工作包括出售安全和保險。
有人說，要獲得一個投資商的信心，你要麽要有灰白頭發，要麽就要是禿頂，我看這完全是胡扯。
真正重要的是你對工作了解的程度。
如果你了解你的工作，且善解人意，你已足以應付這事了。
年齡與能力沒有真正的關係。
很多年輕人因為覺得自己太年輕而落後。
的確，在另一個機構的另外一個人，由於無安全感或擔心失業，會以年齡或其它原因來阻礙你前進。
但公司中那些真正有頭腦的人不會這樣做。
他們會分給你他們認為你能承但的盡量大堆的任務。
要向別人證明你的能力，積極態度和青春活力應該被看成是優點。
簡要地說，治療年齡“借口症”的方法有:
(1)用肯定的態度看待你目前的年齡。應該想“我仍年輕”，而不是“我已老了,”
要往好處看才能獲得熱情和青春的感覺。
(2)記算一下你還有多少可以幹事業的時間。記住，一個30歲的人，還仍有80%的可以幹事業的時間沒過呢！
即使50歲的人，也還有40%，最好的40%的機會，生命的確比多數人想的要長的多。
(3)把你將來的時間用於幹你真正喜歡的事。
如果你讓你的頭腦消極化，並認為太晚這樣就會真正的太晚。
不要老想，“我應該在幾年前就開始了。”這種思想會導致失敗。
而應該這樣想：“我現在將要開始，我的大好時光還在後麵呢！”
這是成功人的思維方式。
(4)“但我情況不同，我命運不佳。”
最近我聽一位交通專業的工程師談起了高速公路的安全問題。
他指出，在各種所謂交通事故中，每年有過萬名以上的人喪生。
他談話的主要觀點是凡事都沒有真正的意外。
事實上所謂的意外，都是人類或機械的失敗或兩者共同造成的。
這位交通專家所言證實了多年來一位哲人所說的一句話：
“事出必有因。沒有沒原因的結果。天氣的變化都不是偶然的。各種變化都有物殊的原因，沒有任何理由將人類活動排除在外。”
幾乎每天都有人埋怨自己的運氣不好這類問題。
同時也很少有人將某個人的成績歸功於他的幸運。
我在此闡述一下人們是如何向運氣“借口症”投降的。
最近，我與三位年輕的幹部共進午餐。那天談論的是汪洋的事，汪洋最近剛剛升職。
汪洋為何能獲得此職務呢？
這三位沒有升職的人分析了各種理由，是運氣、是偶然，是拍馬拍了，還是他妻子的原因，隻是沒有找到真正的原因所在。
事實是汪洋更有資格。
因為他工作幹的出色，更努力，效率更高而具有個性。
我也知道上級領導在決定提拔他們中哪一位這個問題上花了不少時間。
這天，三人也早已明白，上級領導在選擇主要幹部時是不會馬乎從事的。
不久前，我和一位機械磨具生產公司的銷售部領導談起了“運氣”“借口症”的嚴重性。
他對此很感興趣，並談起了他自已的經曆。
“我從沒有聽說過這個概念”，他說，“但這是每一個銷售人員應該克服的問題。在昨天我們公司發生了一件事，正是你所談的事的極好的例子。”
“一個推銷員在大約4點，手持一張112萬元定貨單進了屋。正好另外一位心胸狹窄的推銷員在場，在聽到王濤告訴我這一好消息時，他非常嫉妒地向王濤祝賀說：‘好吧，王濤，你又走運了’。”
“現在，這位失敗的推銷員一直認定王濤的成功隻不過是運氣好而已”。而事實上，王濤在此客戶身上已做了幾個月的工作。他再三地向他們推銷。王濤曾通宵地考慮過如何對他們推銷最有效。然後他讓我們的工程師做了設備的初步設計。王濤並不走運，除非你硬要把周密認真的工作和耐心地策劃作為幸運不可”。
現在假設讓運氣控製一個人的一切。
如果讓運氣確定誰幹什麽工作，那麽全國的商業都會崩潰。
如果全由運氣安排，那麽就等於將所有雇員的名字放在一個桶中，抽出的第一名是老板，第二名則是副老板，依次類推。
這聽上去很蠢，對嗎？這就是運氣的工作方式。
在任何職業（包括商業管理、銷售、法律、工程、表演藝術）中，如果想有所成就，達到頂峰，我們的態度首先要端正，同時，還需在實際工作中有正確的指導思想。
五、通進以下兩種方法克服運氣“借口症“
(1)承認因果規律。
再看一下某事是否是某人的“好運”，你會發現，這並不是運氣而是準備、計劃和創造成功的思想帶來的好運。
反過來，再看一下看上去是“運氣不好”的事，你會發現都有特定的原因。
“成功”先生每經曆一次挫折都會從中吸取教訓，得到收獲，而當“平庸”先生失敗時，他學不到任何東西。
不要做一個癡心的空想家。
不要花費時間去夢想一種不需做出任何努力就會成功的途徑。
單憑運氣不會成功。
隻有做某些事，掌握能帶來成功的原則才會成功，不要想靠運氣得到提拔、勝利和其客觀存在好事。
運氣不是這些好事的傳遞者。
相反，集中精力提高你自身的素質，才會使自己成為一個勝利者。
相信自我，摧垮恐懼
“這隻不過是你的想象。不必擔心，沒有什麽可怕的。”成功者常會這樣對自己說。
我們將仔細地去研究人類。
從而在你的生活中去發現和應用能使你成功的原動力。
致力於研究心理學的我猜想你希望馬上開始研究人類。
深入研究人類，你將會發現，凡是不成功的頻頻失敗的人都患有一種麻木的思想病--“借口症”。
每次失敗中，人們都會患有不同形式的借口症。
可以說，幾乎所有的普通人都或多或少地患有此病。
你還會發現，“借口症”可以解釋為什麽有些人不斷調換環境，而有些人則寧願斯守自己的地盤。
你將發現，越是成功的人，越是很少為自己找任何借口。
凡沒去過任何地方，也不打算去任何地方的人都可以向你解釋不去的理由。
那些成績平庸的人會很快地解釋他們為什麽沒有，為什麽不能取得好的成就。
我們先研究一下成功人的生活，你將會發現：
所有的平庸之輩所談的理由都是站不住腳的。
據我所知，所有成功的政治家、商人、軍官、專家，或任何其它領域帶頭人都不會尋找造成自己落後的理由。
羅斯福的借口可能是腿的殘缺；
馬雲的借口可能是沒受過it教肓；
貝多芬的借口可能是他是瞎子；
董明珠的借口則可能是她是女人。
和其它疾病一樣，如果不治療，“借口症”會逐漸惡化。
這種思想病患者的精神發展過程是這樣的：
我沒有做到我應該做的那樣，我為什麽要有借口？因為怕丟麵子？
身體不好？
缺乏教育？
年齡太大？
太年輕？
語氣不佳？
妻子的反對？
家庭養育我的方式等等？
一旦患者找到適當的借口，他將抓住不放。
然後他依靠此借口向自己或他人解釋他為什麽不能進步。
每個人在找借口時，借口會深深地紮根在他的下意識之中。
不管是積極還是消極的思想，隻要經過不斷的重複疾病的細胞都會壯大起來。
一開始，患者知道他的借口本來隻是一個謊言，但經過他不斷重複，他就會越來越堅定地認為那就是事實。
也就是說一口認定此借口就是他沒得到成功的理由。
你應相信自己成功第一步就是預防導致失敗的疾病——“借口症”
“借口症”形式多樣，最壞的類型是健康狀況“借口症”，智力“借口症”，年齡“借口症”，運氣“借口症”。
下麵讓我們看一下如何使自己重患這四種常見疾病。
四種常見的“借口症”：
1.“我的身體不好”的健康狀況“借口症”
可以從“我不舒服”，直到更具體的類型“我患有什麽什麽疾病”。
所謂的成千上百萬種壞的身體狀況，
是一個人用以解釋他為什麽想做一件事而失敗或承擔更大責任或沒賺到更多錢或沒取得成績的借口。
成千上萬的人患有健康狀況“借口症”。
但在多數情況下，這能成為一個合乎情理的理由嗎？
稍微想一下你所認識的成功人，他們也可以以健康狀況做為借口，但他們並沒有這樣做。
羅斯福殘疾也當了總統，貝多芬失明也成為最偉大的鋼琴家。
作為醫生的我發現，一個完美的成人樣本是不存在的。
每個人的身體都會有點這樣或那樣的毛病。
許多人會對全部或部分健康狀況“借口症”投降，
但相信成功的人從不這樣做。
有一天下午，我的兩點親身經曆正說明了對不同健康狀況的正確和錯誤的兩種態度。
我剛在一個大學演講之後，就有一位30歲左右的教師小夥子要求與我私下談幾分鍾。他首先祝賀我的演講的成功。
但又說：“不過我擔心你的觀點對我並不發生任何作用。”
他接著說：“我的心髒有毛病，我不得不手扶胸部。”
他繼續解釋說，他曾經看過4個醫師，但都沒有找到他的毛病所在。
他問我能否給他些什麽建議？
“好吧，”我說：
“我對心髒有一點研究，第一我勸你去拜訪你能找到的最高級的心髒病專家，如北京阜外醫院的專家，將他的診斷做為最後的正確診斷。你已看過四個醫師，沒有一個人發現你心髒的異常。讓第五個醫師做最後檢查，也許你的心髒的確沒什麽毛病。”
“如果你繼續為此擔心，最後通牒，你可能真的會患上非常嚴重的心髒病。一味地懷疑自己患有某種疾病，最後往往會真的患上這種疾病。”
“我要建議的第二件事是，請你讀一下schindelv博士的巨著，書名叫《一年如何生活365天》。“
”他在書中指出，醫院中有四分之三的病床被eii（即“感情誘導疾病”）患者占用。想一想，四分之三的正在患病的病人，如果能正確處理他們的情緒，將沒有任何問題。讀一下schindlev的書，製定出適合你自己的處理情緒的正確方法。“
”的確，有的心髒病並不是真正的心髒病，而是焦慮壓力情緒造成的症狀，消化病也是如此。“
“第三，要決心活到死。”
我繼續向這位有麻煩的小夥子解釋道。
我解釋說，這是在許多年前我從一個身患切除甲狀腺的科學家朋友那兒得到的極好的忠告。
我的朋友知道他必須終生服優甲樂藥物，過節製的生活，但這並沒阻止他從事科研工作，維持一個家庭和享受生活的樂趣。
我的朋友，目前已78歲高齡，用這樣的話表達了他的人生哲學“我將活到死，我將使活與死混淆起來。
隻要我在這個地球上活一天，我就要好好生活，笑對生活。
為什麽要半死半活呢？你在擔心死亡上花的每分種就意味著你和死了一樣。
有一次，我去開會，在飛機上一件有趣的事發生了。
在起飛噪音之後，我聽到一種像鍾表的嘀噠聲。
我非常吃驚，我看了一眼坐在我旁邊的那個人，因為聲音好象從他那兒發出的。
他大笑了起來，並說：“不是炸彈，是我的心髒。”
這聲音很明顯，因此我很吃驚。
因此，他繼續向我講述了這是怎麽回事。
21天前，他接受了一個心髒手術，在心髒中放了一塑料辨膜，他解釋說這種滴噠聲將持續數年，直到新的細胞組織將人工辨膜覆蓋上。
這我知道，因為我是醫生。
“唉！”他說：
“我有個偉大的計劃，我回家後要學法律。我希望能在考上律師資格證。醫生告訴我必須放鬆幾年，但在那之後，我將和一個新人一樣。”
這樣，你有了兩種處理健康狀況問題的方法。
第一位小夥子，甚至弄不準他是否患器質性心髒疾病就擔心、灰心、正走向毀滅。並希望有人能讚成他不能活下去的看法。
第二位，在經過最困難的手術之後，依然很樂觀，並渴望自己幹些事情。
區別就在於他們如何對待健康狀況問題。
我自己也有“借口症”的直接體會：
我本人也患高血壓病。在我發現自己患此症之後的不久，有人警告我說：
“高血壓病雖是一種身體上的疾病，但最大的錯誤是對此病的消極態度，即過於擔心。如果這樣，你會招來真正的麻煩。”
很自然，發現我自己的高血壓病以後，認識了許多的高血壓病患者。
我在此向你講述一下兩個故事。
其一，病情很輕，但他屬於那種活著的死者。
他非常害怕天氣的變化，他經常莫明其妙地把自己包的很嚴，他擔心感冒後會加重病情。因此避開所有略有鼻塞的人。
他擔心疲勞過度會加重高血壓，因此，他什麽事也不幹。
他把所有的精力花在擔心可能會發生的所有小事上。
他經常告訴別人他的問題有多嚴重。這太令人討厭了，他就像祥林嫂。
他的真正的疾病不是高血壓病，他是一個健康狀況“借口症”患者，因為服用降壓藥就可以平穩血壓。
他使自己成為可憐的病人。
第二個例子，這人是一家大的出版公司的部門經理。
他的病情嚴重，血壓經常高達180mmhg，比前者的血壓高很多。
但這個經理生活起來根本不象有病。
他喜歡他的工作，並從中獲得樂趣。
有一天，他告訴我說：
“的確，這很不方便，我隨時隨地需要攜帶降壓藥。但剃胡須同樣也是麻煩事。我不想讓自己臥床。”
他溫和地看著我又說：“我每次用藥，心中都禁不住地讚揚那些發明降壓藥的人。
我有一個好朋友，是一個有名的公衛科學家。
盡管他出了一次車禍手殘了，但他總是微笑。並樂於幫助他和我所認識的所有正常人。
有一天，我們倆人就他的殘疾問題討論了很長很長時間。
“我隻有一根胳膊。”
他說：“當然，兩根胳膊比一根好。但我隻掉了我的左胳膊，但我的靈魂還是建全的，我的右胳膊還是健全的，我的確為此慶幸。”
另一名被截肢的朋友是一名出色的羽毛球運動員。
有一天我問他，隻有一隻胳膊他是如何練成這種近似完美的打球方式的。
有兩隻胳膊的人都不能和他那樣打的如此好。
他的回答意味深長：
“是的，是靠我的經驗。”
“我的正確態度使我用一支胳膊戰勝了那些有兩根胳膊但態度不對頭的人。再想一下，這不僅適合於羽毛球，同樣適合於生活中各個方麵。”
克服健康狀況“借口症”有四種方法，
預防健康狀況“借口症”的疫苗由以下四部分組成：
(1)避而不談你的身體狀況。
任何疾病甚至一般感冒，你談的越多，他會看上去越重。
另外，談論身體狀況也是一種不良習慣。
人們普遍討厭這一點，他會使你顯得以個人為中心或象老太太一樣囉嗦。
希望成功的人可以克服談論身體不好的這一自然傾向。
做為一個長期的抱怨分子，可能會得到一點點憐憫。但他永遠得不到尊重和忠誠。
（2）不為健康擔憂。
我的一位在一家診所當醫生的朋友最近這樣寫道：
“我真心要求那些整天擔心的人做一些自我控製。例如，我見到一個小夥子，他認定了自己的肩膀有病。而連續8次x線檢查都證明他的肩膀完全正常。我要求他不要再以x線檢查肩膀了。”
他還勸過上麵認為自己心髒有病的人不要再做心電圖。
(3)為目前的身體狀況感到由衷的高興。
有一句顏語說得好：
“直到遇到一個沒有腳的人，我才認識到不應該為一雙破舊的鞋子而感到不滿。”
與其說為此不滿，就遠不如為你有健全的雙腳而慶幸了。
慶幸目前的身體狀況，是避免產生新的疼痛或疾病的最好的預防針。
(4)時常提醒自己“東西用光了比壞掉了要好的多。”
應盡情享受人生樂趣，而不要浪費掉。
既然活著就不要老把自己看作醫院的一位病人。
2.要成功得需要有成功的頭腦才行。
智力“借口症”也是常見的。
事實上，我們周圍95%的人在不同程度上都有這一毛病。
與其它類型的“借口症”有所不同的是，患有這種“借口症”的人通常不說出來。
沒有多少人會公開承認他們智力缺乏，而是把它深深地藏在心裏。
在智力方麵。多數人會犯以下兩種常見的錯誤：
(1)低估了自己的智力。
(2)過高估計了他人的智力。
由於以上兩種錯誤，許多人使自己受了不少委曲。
因為所有的挑戰性的情況都需要智力，因為他們沒有處理好。
而有些人不關心什麽智力，卻得到了一份好的工作。
真正至關重要的不是你有多高的智商，而是你如何應用你所擁有的一切。
在影響智力方麵，思維方式比腦力更為重要。
再重複一下，因為這尤其重要：
“你的思維方式比腦力更容易影響你的智力。”
在回答“你的孩子能成為科學家嗎？”這個問題時，
愛德華說過，“要成為一個科學家，頭腦並不是非敏捷不可，記憶力也不需超群，也並不需在學校得到很高分數，最關健的一點是對科學的“濃厚興趣。”
興趣，也就是熱情，就是一種荷爾蒙，在科學研究中至關重要。
有了積極，樂觀和合作的態度，一個智商為100的人，要比一個智商為120，但消極、悲觀不願合作的人會獲得更多的金錢、尊重和成就。
在某項工作、任務或項目完成之前要始終保持足夠的耐性，這比一時的才智強的多。
因為耐性占能力的95%。
去年，在一次同學聚會上，我遇見了一位幾十年沒見過麵的高中同學老於。
他是一個很聰明的學生，畢業時成績突出。
上次見麵時他的目標是擁有屬於自己的企業。
我問老於最後建立了什麽樣的企業。
“好吧”，他坦白地說：
“我自己沒有發展起任何企業。五年前，甚至一年前，我還不會對任何人透露這一點，但我現在打算說出來了。”
他說，現在回顧一下我的大學教育，我發現，我已成了一個回答為什麽有辦企業的想法而不會成功的方麵的專家。
因為我研究了所有人的失敗，找到了一個不會成功的原因：
失敗的人總是擔心這擔心那，辦企業是否應該擁有大量資金確保商業網沒有什麽問題？你要做的事有市場嗎？當地工業穩定嗎？——有一千零一件事要去落實。
他傷心地說：“最使我傷心的是，我高中時的一位老同學，踢球沒有什麽成績甚至連大學都沒上過，而現在已有了自己的出色企業。如果我能一開始相信辦商業會成功，今天我的各方麵處境也會好的多。”
老於的思維方式比他的智力更重要的多。
那麽，為什麽一些聰明人都會失敗了呢？
多年來，我一直非常了解的一位李先生，他可以說是有天才，智商很高。盡管他有很高智商，但他仍居於不成功者之一。
他的工作很平庸，他害怕承擔任何責任。他沒結過婚（很多婚姻都以離婚而告終），他朋友很少（人們都討厭他），
他從沒在任何方麵投資。（他擔心虧本），此人用盡腦力去證明為什麽事情不會湊效，而不是用智慧尋找成功的道路。
由於消極的思想占據了他的腦海，他奉獻很少，創造也潦潦無幾，如果他的態度不是這樣的話，他的確可以做成大事業。
他具有成就大事的頭腦，而無成大事的思維。
我認識另外一位朋友，從北京一所名牌大學畢業之後不久就參軍了。
他在部隊呆了3年，既不是一名軍官，也不是專家。
而實際上，3年來，他一直在開卡車，為什麽呢？（這是怎麽回事呢？）
因為他看不起戰友們（我比他們優越），看不起部隊的訓練方法和步驟（這些太愚蠢了），看不起紀律（這隻對別人，不可對我）。
後來領導不喜歡他，戰友不喜歡他，就連他自己也失去信心。他
對每件事都持否定態度，包括對他自己（我做什麽都不行）。
此人得不到任何人尊重。他的豐富的知識全被埋沒了，他的消極態度使他成為一個平庸的人。
記住，支配你智慧的東西比你擁有多大智慧重要的多。
擁有大學學士學位也不會超出這些成功的規則。
幾年前，我成了老於的朋友，他是一家大型廣告公司的高級官員，他主管市場調查，他的工作相當出色。
是不是他又有了超人的智力？
他幾乎未懂任何研究技巧，對統計學也一竅不通。他沒念過大學（因為給他工作的人中許多是大學畢業）。
他也從不假裝自己懂得研究技術。
那麽，到底是什麽使他能賺到年薪五十萬元，而他的下屬中沒有一人超過十萬元呢？
老於是一位人類工程師，他對任何事情都持積極態度，而且他還可以激勵消極的人。
他非常熱心，他可產生熱性，他理解人們，他懂得人們為什麽發牢騷，他喜歡他們。
不是他的腦筋，而是他支配頭腦的方式使他對於他的公司比那些智商很高的人重要上三倍。
每100名注冊上過大學的人中，隻有不足50名能成功。
對此我很好奇，就去問一位大學的校長，請他解釋一下。
“不是智力不足，”他說：
“真正不接受他們的是他們沒有足夠的能力，還有他們的態度。“
同樣的原因，消極的思維方式也可解釋為什麽許多年輕的官員登不上最高級別。
不是智力缺乏，而是消極，悲觀，自報自棄的態度使許多年輕人落後了。
正如一個官員說：“一個年輕人因智力被淘汰是罕見的，一般都是態度。”
有這樣一個問題。
為什麽75%的優秀工可賣掉總額75%的保險額，而25%的差的職員，僅賣掉總額的5%。
有人查了成千上萬人的檔案，這一調查結果明確地表明，他們在智力方麵不存在任何顯著性差別。
另外，受教育的不同也解釋不了他們銷售成就方麵的差別。
在最成功和最不成功人之間的區別最後集中到了態度或思維方式上。
優秀的一組擔心少，更加熱情，更加熱愛別人。
在改變人的先天能力方麵，我們無能為力，但我們完全有能力改變我們利用我們先天能力的方式。
如果你能建設性地使用你的知識，它則會變成力量。
與智力“借口症”密切相關的是對知識的錯誤認識。
我們經常聽別人說“知識就是力量”。
但這一論點隻有一半是真理。知識隻是一種潛在的力量，知識隻有在應用正確時才會產生力量，
而這種使用方法是具有建設性的。
有一個故事中講，曾有人問過愛因斯坦一英裏等於多少英尺，他的回答是“我不知道，我為什麽要在腦子裏裝一些在任何參考書都可以輕易查到的事實呢？”
愛因斯坦給了我們很大的啟示。
他感覺到用你的腦子去想要比用腦子單純用作儲存一些事實重要的多。
當有人向受過很少正規教育的福特問一些簡單問題時，他多數回答不出來。
最後，他惱怒地說：“是的，我不知道問題的答案，但我在5分鍾內能為你找到可以回答你的問題的人。”
福特從不對五花八門的信息感興趣，他知道所有的官員都說：“知道如何得到信息要比將你的腦子用作貯存事實的倉庫更重要。”
隻能記憶事實的人有多大價值呢？
前幾天，我和一名發展迅速的企業經理渡過了一個愉快的晚上。
當時，我們正在看電視節目，正好是最受歡迎的智力測驗。被問的那位冠軍在電視上已過關了幾個星期了。
他可以回答各種類型的問題，但其中許多問題都沒多大意義。
在他回答了一個特別古怪的關於在一座山上發生的事情時，那位企業經理看了看我說：
“你認為如果電視上的這個家夥為我工作，我會給他多少薪水？”
“多少？”我問道。
“最多300元，但不是一周，不是一月，不是一年，而是一生。”
我已經看透了，這位“專家”沒有頭腦，不會思考，他隻是記憶。
他僅僅是一本人類百科全書。我隻所以說300元，就是因為這正是一本百科全書的價錢。
實際上，這已太多，他知道的問題有95%的可在一本隻值2元的日曆上查到。
他接著說：“我想要的是可以解決問題的人，這些人可以想出主意和辦法，這些人敢於想，然後把夢想變為現實。一個好的建議為我賺了不少錢，而一個他那樣的人卻不能。”
治療智力“借口症”有三種方法。這三種簡單的方法是：
（1）千萬不要低估你的才能。
也不要過高估計別人的才能。
不要低價推銷自己，多想一想你的財富，發現你的超人才能。
記住，關鍵的不是你有幾個腦袋，而是你如何應用它。正確使用你的頭腦，不要擔心你有多大的智商。
(2)每天這樣提醒自己，“我的態度比智力更為重要。”在工作中，在家中練習積極的態度。
發現你看不到某事的原因，而不是你幹不成的原因。
樹立“我一定會贏”的態度，有創造性的、積極地應用你的智慧。
應用它去尋找成功之道路，而不是去證明你一定會失敗。
(3)記住思考的能力要比你的記憶力具有更大的價值，用你的頭腦來創造一些觀點，尋找解決問題的新的途徑。
問一下你自己“是我應用腦力來創造，還是去記錄別人已經創造的曆史？”
3.這沒有用的，我年齡太大（或太小）。年齡“借口症”是一種任何時候，年齡都不合適的導致失敗的疾病。
主要有兩種不同的形式：要麽說“我年齡太大了”要麽說“我年齡太小了。”
你一定已經聽說許多沒有創造出成績的各種年齡的人這樣說過：“我幹這事年齡太大或太小了我不能做我想做的事。或由於年齡關係我做這事不會勝利。”
的確，很少人感到年齡合適，這並不足為奇。
但很不幸，就是這種借口使許多人失去了各種機會，他們認為他們的年齡不合適，因此連試都不試地直接放棄。
在這種年齡“借口症”中，最常見的一類是“我太老了”。
這種病以奇妙的方式進行傳播。
幻想片這種電視體材最初是一位由於單位合並，而不能找到新的工作的一個人創造的。
因為他年齡太大，這位先生花了幾個月也沒找到另一個工作。
最後試了一回自殺以後，認定寫寫書也將是很好的。
一本有關“為什麽將在40歲被淘汰”的劇本很受歡迎，這不是因為它所描寫的是事實，而是他們為許多尋找借口的心事重重的人所歡迎。
如何處理年齡“借口症”。
年齡“借口症”能治嗎？
幾年前，正當我在從事一項銷售培訓計劃時，我發現了一種既可治療此病，也可預防你患此病的預防疫苗。
在此培訓計劃中，有一個學員叫李陽。40歲的李陽想改行幹一個品牌車床的代理，但他認為他年齡太大了，我已經40歲了。
為解決“年齡太大”的問題，我和他談了幾次。
我用是舊的藥方：“你覺著多老你就會多老”。
但我發現這沒有用（因為經常人們會說，‘我的確覺得年齡太老了’）。
最後，我找到了一個湊效的方法。
一天，在培訓班結束後，我首先在李陽身上試驗這個方法，我說：“李陽，人從什麽年齡開始有創造能力？”
他想了幾秒鍾後回答：“噢，約20歲吧，我猜想。”
“好吧”，我說：“他的工作能力會停止嗎？”
李陽回答說：“如果他身體狀況好，喜歡他的工作，我想到70歲左右，他還是有用的。”
“這就對了，”我說：
“許多農民70歲勞動力還很強，讓我們再明確一下，剛才你說人的勞動力可以從20歲延續到70歲。這期間有50年時間，或是說是半個世紀。”
“李陽”我對他說：“你40歲你已花了多少具有勞動能力的時間？”
“20年”，他回答說。
“還剩多少年呢？”
“30年，”他回答說。
“換句話說，李陽，你還沒用完一半呢！你剛用了40%的具有勞動能力的時間。”
我看著李陽，他似乎明白了些什麽。
他的年齡“借口症”就這樣給治好了。
李陽發現他還有足夠的時間。
他的思想一下子從“我已經老了”，轉變成了“我還年輕。”
李陽現在認識到年齡多大並不重要。
而究竟是福，是禍，是由你對年齡的態度決定的。
治療自己的年齡“借口症”，往往會為你帶來你原本認為不能得到的機會。
我有一個親戚王輝，花了許多時間幹不同的事情，包括銷售、個體經營、公司職員等等，但還是沒發現一件他確實想幹的事。
最後，他發現有一件他最喜歡做的事就是當廚師。
但仔細一想，又覺得自己年齡太大了。不管怎樣，他45歲，有3個小孩，他隻有很少錢。
值的慶幸的是，他相信自己的能力，告訴自己說“不管是不是45歲，我非當一位廚師不可”。
滿懷信心，他報名參加了一個為期一年的廚師培訓班。
一年後，他作為廚師出徒了。並在他所在的縣城加盟了沙縣小吃。
老嗎？當然不。他還有20年能工作的時間沒過呢！
不久前，我和他談過，他告訴我說：
“你不知道，如果我45歲時沒做那個決定，我的餘生會變的更糟糕、痛苦。現在的感覺和15年前一樣。”
他也表示，如果能戰勝年齡“借口症”，自然會獲得年輕人的樂觀和感覺。
當你擺脫年齡束縛後，你會延長你的壽命，創造更多的成就。
王輝現在已經在地區級城市又開了一家沙縣小吃，還買了房。
我的一位同事和我講述了一個有趣的關於年齡“借口症”是如何被克服的例子：
二十年前，45歲的張亮，畢業於一所名牌大學，當股票經紀人的10年期間他的生活很樸素。
突然，有一天張亮決定當一名律師。
他的朋友勸告他說，他將要執行艱難的學習計劃，將使他債台高築。
但他還是決心實現這一目標。
50歲時他終於考上了律師證。
目前，張亮已成為一所著名律師事務所的律師，他也很高興。
他笑著說，“我還有1/3的大好時光沒過呢！”
強調年齡太大就注定要失敗，因此要戰勝他。以防他像老虎一樣咬住你的後腿。
什麽時候又算太年輕呢？
“我太年輕”這類“借口症”也是害人不淺的。
大約1年前，一位名字叫白傑的23歲的小夥子帶著一個問題來問我，他的個頭很高，上過大學。
上學期間他就通過當外賣小哥賺錢來維持自己的大學生活。
不管在學校還是在公司，他的工作都很出色。
但白傑今天有了點麻煩。
他說，“我有一個問題，我公司讓我幹外賣的負責人。這將使我成為8位外賣的領導。”
“祝賀你，這真是個好消息。”我說，“但你看上去好象不開心？”
“是的”，他接著說：“所有我要領導的8個人都比我大7到21歲。我該怎麽辦呢？我能行嗎？”
“白傑”，我說，“很明顯你們公司的總經理認為你年齡已足夠大了，否則他不會用你的。隻要記住以下三件事：
第一，不要過多地考慮年齡問題。再回到農村上去看一個例子，由於一個小孩可做大人的事，他就成了一個大人。至於過了多少個生日與此並無關係，這正適合你。事實證明，你能勝任領導時，你自然就已足夠大了。
第二，不要因為你有了這一地位而自以為了不起。要尊重其它的外賣員，聽取他們的建議。讓他們覺得自己在為一個隊長工作，而不是一個獨裁者。這樣以來，人們會為你工作而不是和你對著幹。
第三，要習慣於讓年齡大的人為你工作。領導很快會發現你比大多數被領導的要年輕。因此，要習慣讓年長的人為你工作，這在將來對你很有幫助。”
“還要記住，白傑，你的年齡永遠不會是你成功的障礙，除非你讓他成為障礙不可。”
今天，白傑幹的很好，他喜歡外賣工作，也正在籌備成立自己的公司。
青春，隻有年輕人讓他充滿活力，她才會有活力。
我經常聽人說，要幹好某項工作需要在身體上相當成熟。
這些工作包括出售安全和保險。
有人說，要獲得一個投資商的信心，你要麽要有灰白頭發，要麽就要是禿頂，我看這完全是胡扯。
真正重要的是你對工作了解的程度。
如果你了解你的工作，且善解人意，你已足以應付這事了。
年齡與能力沒有真正的關係。
很多年輕人因為覺得自己太年輕而落後。
的確，在另一個機構的另外一個人，由於無安全感或擔心失業，會以年齡或其它原因來阻礙你前進。
但公司中那些真正有頭腦的人不會這樣做。
他們會分給你他們認為你能承但的盡量大堆的任務。
要向別人證明你的能力，積極態度和青春活力應該被看成是優點。
簡要地說，治療年齡“借口症”的方法有:
(1)用肯定的態度看待你目前的年齡。應該想“我仍年輕”，而不是“我已老了,”
要往好處看才能獲得熱情和青春的感覺。
(2)記算一下你還有多少可以幹事業的時間。記住，一個30歲的人，還仍有80%的可以幹事業的時間沒過呢！
即使50歲的人，也還有40%，最好的40%的機會，生命的確比多數人想的要長的多。
(3)把你將來的時間用於幹你真正喜歡的事。
如果你讓你的頭腦消極化，並認為太晚這樣就會真正的太晚。
不要老想，“我應該在幾年前就開始了。”這種思想會導致失敗。
而應該這樣想：“我現在將要開始，我的大好時光還在後麵呢！”
這是成功人的思維方式。
(4)“但我情況不同，我命運不佳。”
最近我聽一位交通專業的工程師談起了高速公路的安全問題。
他指出，在各種所謂交通事故中，每年有過萬名以上的人喪生。
他談話的主要觀點是凡事都沒有真正的意外。
事實上所謂的意外，都是人類或機械的失敗或兩者共同造成的。
這位交通專家所言證實了多年來一位哲人所說的一句話：
“事出必有因。沒有沒原因的結果。天氣的變化都不是偶然的。各種變化都有物殊的原因，沒有任何理由將人類活動排除在外。”
幾乎每天都有人埋怨自己的運氣不好這類問題。
同時也很少有人將某個人的成績歸功於他的幸運。
我在此闡述一下人們是如何向運氣“借口症”投降的。
最近，我與三位年輕的幹部共進午餐。那天談論的是汪洋的事，汪洋最近剛剛升職。
汪洋為何能獲得此職務呢？
這三位沒有升職的人分析了各種理由，是運氣、是偶然，是拍馬拍了，還是他妻子的原因，隻是沒有找到真正的原因所在。
事實是汪洋更有資格。
因為他工作幹的出色，更努力，效率更高而具有個性。
我也知道上級領導在決定提拔他們中哪一位這個問題上花了不少時間。
這天，三人也早已明白，上級領導在選擇主要幹部時是不會馬乎從事的。
不久前，我和一位機械磨具生產公司的銷售部領導談起了“運氣”“借口症”的嚴重性。
他對此很感興趣，並談起了他自已的經曆。
“我從沒有聽說過這個概念”，他說，“但這是每一個銷售人員應該克服的問題。在昨天我們公司發生了一件事，正是你所談的事的極好的例子。”
“一個推銷員在大約4點，手持一張112萬元定貨單進了屋。正好另外一位心胸狹窄的推銷員在場，在聽到王濤告訴我這一好消息時，他非常嫉妒地向王濤祝賀說：‘好吧，王濤，你又走運了’。”
“現在，這位失敗的推銷員一直認定王濤的成功隻不過是運氣好而已”。而事實上，王濤在此客戶身上已做了幾個月的工作。他再三地向他們推銷。王濤曾通宵地考慮過如何對他們推銷最有效。然後他讓我們的工程師做了設備的初步設計。王濤並不走運，除非你硬要把周密認真的工作和耐心地策劃作為幸運不可”。
現在假設讓運氣控製一個人的一切。
如果讓運氣確定誰幹什麽工作，那麽全國的商業都會崩潰。
如果全由運氣安排，那麽就等於將所有雇員的名字放在一個桶中，抽出的第一名是老板，第二名則是副老板，依次類推。
這聽上去很蠢，對嗎？這就是運氣的工作方式。
在任何職業（包括商業管理、銷售、法律、工程、表演藝術）中，如果想有所成就，達到頂峰，我們的態度首先要端正，同時，還需在實際工作中有正確的指導思想。
五、通進以下兩種方法克服運氣“借口症“
(1)承認因果規律。
再看一下某事是否是某人的“好運”，你會發現，這並不是運氣而是準備、計劃和創造成功的思想帶來的好運。
反過來，再看一下看上去是“運氣不好”的事，你會發現都有特定的原因。
“成功”先生每經曆一次挫折都會從中吸取教訓，得到收獲，而當“平庸”先生失敗時，他學不到任何東西。
不要做一個癡心的空想家。
不要花費時間去夢想一種不需做出任何努力就會成功的途徑。
單憑運氣不會成功。
隻有做某些事，掌握能帶來成功的原則才會成功，不要想靠運氣得到提拔、勝利和其客觀存在好事。
運氣不是這些好事的傳遞者。
相反，集中精力提高你自身的素質，才會使自己成為一個勝利者。
相信自我，摧垮恐懼
“這隻不過是你的想象。不必擔心，沒有什麽可怕的。”成功者常會這樣對自己說。