優勢互補才能雙贏
李嘉誠：我一生的理念 作者：李嘉誠 投票推薦 加入書簽 留言反饋
● 李嘉誠案例
在當今這個激烈競爭的商業社會中，商人們已經逐漸意識到“孤膽英雄”並不是明智之舉，費時費力，結果也並不如意。一個成功的企業家不會孤立自己，而是增強與外界的聯係，嚐試著與別人進行合作。商人之間互相合作，更加有助於競爭。聯合起來，雙方從對抗到合作，從無序到有序，從短暫的存在到永久的矗立，競爭力自然也就增強了，企業也就能夠得到持續的發展。
李嘉誠深刻明白“合則兩利，分則兩害”這一道理，因此在他多年的經商生涯中，總是嚐試著與他人甚至競爭對手進行合作，以實現雙贏。而在牽手同仁堂藥業這件事上，就體現了他的目光獨到，李嘉誠巧妙地運用了優勢互補這一原理，從而使自己的企業與同仁堂最終實現了雙贏。
1998年，在經受了亞洲金融危機的考驗後，香港特別行政區政府為了帶領香港走出經濟困局，開始將經濟發展的重點著眼在高科技和高增產值上，而李嘉誠自然不會放過這個機會。他非常看好香港特別行政區政府提出的一個重要發展計劃—將香港建設成為“國際中醫藥中心”。
多年來，李嘉誠的投資遍布電力、地產等多個行業，但是卻一直沒有涉足醫藥行業。李嘉誠認為這正是長實的不足，因此為了彌補這一缺憾，李嘉誠決定在這種大好的形勢下，進軍醫藥行業。
但是與內地相比，香港在中醫藥方麵基礎相對薄弱。李嘉誠資金雖然雄厚，但是缺少技術方麵的支持，因此他決定在內地尋找可以合作的中藥企業，以實現兩家在資源和資金方麵的優勢互補，最終，李嘉誠選擇了同仁堂集團作為合作對象。
作為中藥產業的“領頭羊”，同仁堂集團對李嘉誠是有足夠吸引力的。同仁堂是一家擁有300多年曆史的老字號企業，在當時每年能夠生產中成藥1萬多噸，已取得生產批準文號的中成藥品種近千個，常年生產的品種400多個，並能生產24個劑型產品，每年在國內市場的銷售額高達上億元。但是就是這樣一個老字號企業，外銷能力卻很差。根據2003年前三個季度的統計，同仁堂集團的藥品在中國銷售了6.76億港元，在海外僅僅銷售了2900萬港元。這顯然與同仁堂“站穩亞洲，邁進歐洲，滲透美洲，開辟大洋洲”的目標大相徑庭。
急於開拓海外市場的同仁堂集團與李嘉誠幾經接觸，最終在2003年12月4日正式達成合作意向，共同合資成立了一家新公司—北京同仁堂和記醫藥投資有限公司。同仁堂集團與李氏旗下和記同樣占股49％，餘下2％的股權另由同仁堂選定的小企業出資占有。
一個是擁有雄厚技術實力的中藥老字號，一個是擁有資本優勢的香港首富，李嘉誠實現了自己涉足醫藥行業的夙願，而同仁堂則憑借李嘉誠這棵擁有豐富國際經驗的大樹，加快了海外擴張的步伐，從此走上了國際的大舞台，因此，兩者的合作堪稱“夢幻組合”。
● 李嘉誠智慧
我們都耳熟能詳的“聯吳抗曹”就是諸葛亮在《隆中對》中提出的外交政策，諸葛亮根據當時的客觀形勢，知道與東吳合作抗擊曹操的重要性，因此向劉備提出了合理的建議，並通過實施“聯吳抗曹”的政策，穩固了蜀國的形勢。在當今社會，“單槍匹馬”奮戰在商場上的企業已經變得很少，更多的企業通過與其他企業形成戰略聯盟來提高自身的競爭力。因此，作為企業管理者，想要成就一番大事業，就應該明白舍棄合作無法取得成功的道理。隻有善於通過合作的方式來彌補自己企業的不足，增強自己的力量，才能使企業再上一層樓。
有一個食品加工商，他的產品在當地賣得不錯，但就是一直打不到外地市場，顧客群僅限於當地。
在這個加工商考慮如何將自己的產品推向省外時，一位物流公司的老總找上門來。原來這家物流公司的老總聽說食品加工商想將自己的產品推銷省外的事情，自告奮勇，說他可以幫助實現這個目的。
“隻要我們合作，我可以把你的產品運向全國各地，你可以省掉一大批運費，這筆錢可以用在你的產品營銷上，一舉兩得。”物流公司的老總話說得很有道理，那位加工商考慮了幾天後同意了。
於是，在簽署了合作協議後，兩家的合作便正式開始了。那個物流公司的老總說得不錯，運輸有了保障之後，食品加工商打開外地市場便捷了許多。沒過多長時間，他的產品就順利在外省打開了市場。
在慶功宴上，食品加工商感謝物流公司的老總，沒想到，那位老總緊緊握著他的手，說：“其實，我更應該感謝你，如果不是你給了我這次合作的機會，我的物流公司也不會發展起來的。”
原來，物流公司的經營一直平平，想要尋求發展的老總無意中聽說了加工商想要發展外省市場的計劃，就想到了與其合作，既能借助食品加工廠的需求提升自己的業務量，也能通過這次的項目，給自己在外省打出廣告。
這次的合作，可以說是他們兩家各取所需，雙贏互利的局麵。美國的石油大王洛克菲勒就說過：“合作，在那些妄自尊大的人眼裏，或許是件軟弱或可恥的事情，但在我看來，合作永遠是聰明的選擇，前提是隻要對我有利。”商界通過結盟合作而互相強大的例子多得數不勝數。在強手如林的時代，想要單打獨鬥站穩腳跟是很困難的，團隊協作、努力合作是幾乎所有成功企業，都會在經營過程中選擇的一個辦法。
商場中的一個戰略就是相互給予、彼此互利。同樣大的一塊蛋糕，分的人越多，每個人分到的就越少，人們就會因此去爭搶食物。但是如果我們能夠聯手製作蛋糕，那麽，蛋糕做得越大，我們就越不會為眼下分到的蛋糕太小而感到不平了。因為我們知道，蛋糕還在不斷做大。而且，隻要把蛋糕做大了，根本不用發愁能否分到蛋糕。
在現代社會，如果真想要成就一番事業，就必須發揚合作精神。合作能夠取得持續性的成功，因為缺乏合作精神而導致失敗破產的企業，比因為其他原因而失敗的公司的總和還要多。拿破侖?希爾說，在他經商的多年間，親眼見證了各式各樣的因為不懂合作而宣告失敗的企業。因為無論是企業還是個人，能力都是有限的，都需要與他人合作來加強自己在這個社會中的地位和能力。這個時代需要的是能夠互相包容接受的人，而不是獨行俠。
在當今這個激烈競爭的商業社會中，商人們已經逐漸意識到“孤膽英雄”並不是明智之舉，費時費力，結果也並不如意。一個成功的企業家不會孤立自己，而是增強與外界的聯係，嚐試著與別人進行合作。商人之間互相合作，更加有助於競爭。聯合起來，雙方從對抗到合作，從無序到有序，從短暫的存在到永久的矗立，競爭力自然也就增強了，企業也就能夠得到持續的發展。
李嘉誠深刻明白“合則兩利，分則兩害”這一道理，因此在他多年的經商生涯中，總是嚐試著與他人甚至競爭對手進行合作，以實現雙贏。而在牽手同仁堂藥業這件事上，就體現了他的目光獨到，李嘉誠巧妙地運用了優勢互補這一原理，從而使自己的企業與同仁堂最終實現了雙贏。
1998年，在經受了亞洲金融危機的考驗後，香港特別行政區政府為了帶領香港走出經濟困局，開始將經濟發展的重點著眼在高科技和高增產值上，而李嘉誠自然不會放過這個機會。他非常看好香港特別行政區政府提出的一個重要發展計劃—將香港建設成為“國際中醫藥中心”。
多年來，李嘉誠的投資遍布電力、地產等多個行業，但是卻一直沒有涉足醫藥行業。李嘉誠認為這正是長實的不足，因此為了彌補這一缺憾，李嘉誠決定在這種大好的形勢下，進軍醫藥行業。
但是與內地相比，香港在中醫藥方麵基礎相對薄弱。李嘉誠資金雖然雄厚，但是缺少技術方麵的支持，因此他決定在內地尋找可以合作的中藥企業，以實現兩家在資源和資金方麵的優勢互補，最終，李嘉誠選擇了同仁堂集團作為合作對象。
作為中藥產業的“領頭羊”，同仁堂集團對李嘉誠是有足夠吸引力的。同仁堂是一家擁有300多年曆史的老字號企業，在當時每年能夠生產中成藥1萬多噸，已取得生產批準文號的中成藥品種近千個，常年生產的品種400多個，並能生產24個劑型產品，每年在國內市場的銷售額高達上億元。但是就是這樣一個老字號企業，外銷能力卻很差。根據2003年前三個季度的統計，同仁堂集團的藥品在中國銷售了6.76億港元，在海外僅僅銷售了2900萬港元。這顯然與同仁堂“站穩亞洲，邁進歐洲，滲透美洲，開辟大洋洲”的目標大相徑庭。
急於開拓海外市場的同仁堂集團與李嘉誠幾經接觸，最終在2003年12月4日正式達成合作意向，共同合資成立了一家新公司—北京同仁堂和記醫藥投資有限公司。同仁堂集團與李氏旗下和記同樣占股49％，餘下2％的股權另由同仁堂選定的小企業出資占有。
一個是擁有雄厚技術實力的中藥老字號，一個是擁有資本優勢的香港首富，李嘉誠實現了自己涉足醫藥行業的夙願，而同仁堂則憑借李嘉誠這棵擁有豐富國際經驗的大樹，加快了海外擴張的步伐，從此走上了國際的大舞台，因此，兩者的合作堪稱“夢幻組合”。
● 李嘉誠智慧
我們都耳熟能詳的“聯吳抗曹”就是諸葛亮在《隆中對》中提出的外交政策，諸葛亮根據當時的客觀形勢，知道與東吳合作抗擊曹操的重要性，因此向劉備提出了合理的建議，並通過實施“聯吳抗曹”的政策，穩固了蜀國的形勢。在當今社會，“單槍匹馬”奮戰在商場上的企業已經變得很少，更多的企業通過與其他企業形成戰略聯盟來提高自身的競爭力。因此，作為企業管理者，想要成就一番大事業，就應該明白舍棄合作無法取得成功的道理。隻有善於通過合作的方式來彌補自己企業的不足，增強自己的力量，才能使企業再上一層樓。
有一個食品加工商，他的產品在當地賣得不錯，但就是一直打不到外地市場，顧客群僅限於當地。
在這個加工商考慮如何將自己的產品推向省外時，一位物流公司的老總找上門來。原來這家物流公司的老總聽說食品加工商想將自己的產品推銷省外的事情，自告奮勇，說他可以幫助實現這個目的。
“隻要我們合作，我可以把你的產品運向全國各地，你可以省掉一大批運費，這筆錢可以用在你的產品營銷上，一舉兩得。”物流公司的老總話說得很有道理，那位加工商考慮了幾天後同意了。
於是，在簽署了合作協議後，兩家的合作便正式開始了。那個物流公司的老總說得不錯，運輸有了保障之後，食品加工商打開外地市場便捷了許多。沒過多長時間，他的產品就順利在外省打開了市場。
在慶功宴上，食品加工商感謝物流公司的老總，沒想到，那位老總緊緊握著他的手，說：“其實，我更應該感謝你，如果不是你給了我這次合作的機會，我的物流公司也不會發展起來的。”
原來，物流公司的經營一直平平，想要尋求發展的老總無意中聽說了加工商想要發展外省市場的計劃，就想到了與其合作，既能借助食品加工廠的需求提升自己的業務量，也能通過這次的項目，給自己在外省打出廣告。
這次的合作，可以說是他們兩家各取所需，雙贏互利的局麵。美國的石油大王洛克菲勒就說過：“合作，在那些妄自尊大的人眼裏，或許是件軟弱或可恥的事情，但在我看來，合作永遠是聰明的選擇，前提是隻要對我有利。”商界通過結盟合作而互相強大的例子多得數不勝數。在強手如林的時代，想要單打獨鬥站穩腳跟是很困難的，團隊協作、努力合作是幾乎所有成功企業，都會在經營過程中選擇的一個辦法。
商場中的一個戰略就是相互給予、彼此互利。同樣大的一塊蛋糕，分的人越多，每個人分到的就越少，人們就會因此去爭搶食物。但是如果我們能夠聯手製作蛋糕，那麽，蛋糕做得越大，我們就越不會為眼下分到的蛋糕太小而感到不平了。因為我們知道，蛋糕還在不斷做大。而且，隻要把蛋糕做大了，根本不用發愁能否分到蛋糕。
在現代社會，如果真想要成就一番事業，就必須發揚合作精神。合作能夠取得持續性的成功，因為缺乏合作精神而導致失敗破產的企業，比因為其他原因而失敗的公司的總和還要多。拿破侖?希爾說，在他經商的多年間，親眼見證了各式各樣的因為不懂合作而宣告失敗的企業。因為無論是企業還是個人，能力都是有限的，都需要與他人合作來加強自己在這個社會中的地位和能力。這個時代需要的是能夠互相包容接受的人，而不是獨行俠。