放長線才能釣大魚
李嘉誠：我一生的理念 作者：李嘉誠 投票推薦 加入書簽 留言反饋
● 李嘉誠案例
經商可分為短線和長線兩種投資策略，而李嘉誠尤其擅長運用後者進行投資，他曾這樣談起自己的投資策略：“好景時，絕不過分樂觀；不景氣時，也不過度悲觀。在衰退期間，大量投資。我們主要的衡量標準是，從長遠角度看該項投資是否有贏利潛力，而不是該項資產當時是否便宜，或者是否有人對它感興趣。”在生意場中，李嘉誠使用“放長線釣大魚”的策略，使長江實業集團長期雄踞香港企業王位。
水泥是建築行業必須用到的重要材料，但是曾經有一段時間，在香港隻有一家名為青州水泥公司的生產廠家。由於這個工廠設備陳舊，所以生產出來的水泥品質也十分次，許多開發商不得不舍近求遠，從內地甚至國外運進水泥。有的時候由於種種原因，會出現工程已經開工很久了，水泥還沒有運到的情況，導致工期延誤。李嘉誠看準時機，毅然把這家水泥公司收購下來，然後把所有生產設備都更新換代，這樣生產出來的水泥製品不僅保質保量，還能為自己公司的建築工程所使用，省下了一大筆開銷。
水泥廠原來是在郊區辦廠，對居民的生活沒有什麽影響。但是隨著香港經濟的發展，外來人口逐漸增多，十多年過去後，水泥廠周邊已經建起了許多社區，這給居民的生活環境帶來了嚴重的汙染。李嘉誠抓住時機，一方麵要求香港政府為自己在遠郊撥地，以方便自己搬遷水泥廠，解決汙染問題，另一方麵申請補地價，在水泥廠的舊址上建設住宅區。香港政府同意了李嘉誠的請求，就這樣，水泥廠原來占用的那一大塊價值低微的地皮，在改變用途之後，為李嘉誠帶來了大量的財富。
從20世紀80年代，李嘉誠就開始專注於海外收購。1989年，李嘉誠注資5億美元收購orange，發展電信事業。在投資初期，由於長期處於虧損狀態，李嘉誠受到業界內外的批評，甚至有人認為李嘉誠在英國的這項業務會將他的公司拖垮，但是李嘉誠堅持己見，不願意放棄這項業務。他始終認為憑著自己對未來趨勢的正確分析和把握，這項業務會給自己帶來巨大的收益。
結果正如李嘉誠所料，隨著個人通信網絡逐漸被消費者們所接受，到1998年，李嘉誠出售orange4.3%的股份，套現54億港元，加上當年被並購後交易所得的200億港元現金、220億港元票據以及650億港元的德國電訊公司股票，僅僅過去10年，李嘉誠在這項不被人看好的業務上的收益已超過當初投資的10倍。
李嘉誠說：“我們曆來隻做長線投資。如果出售一部分業務可以改善我們的戰略地位，我們會考慮這一步驟。除了考慮獲取合理的利潤以外，更重要的是在取得利潤之後，能否在相同的經營領域中讓我們的投資更上層樓。
對於李嘉誠“放長線釣大魚”的經營策略，他的兒子李澤钜深有感觸。他談到，做生意的時間規劃是5年、10年，不是一年、兩年，長實有些項目也是7年才有收成。
● 李嘉誠智慧
現在大多數的投資者，都有一個不好的習慣，就是總想著怎樣才能把錢快速地賺到口袋裏，不去理會長遠的利益。這種隻顧眼前小利益，而忽視了長遠的心態就是典型的“一鳥在手，勝過百鳥在林”。
這樣的投資者永遠隻是熱衷於短線投資，比如他們買了股票，不會長期將股票拿在手裏等著它們升值，而是隻要覺得價格好，哪怕上午才買進，下午就會賣出。對他們來說，隻要賺了錢就行，不考慮那麽長遠。
其實，很多成功的投資大師，他們投資大多是長線持有，例如股神巴菲特。他不在乎那點蠅頭小利，總是將一隻股票持有幾年甚至幾十年，期間冷靜地分析市場的動態，把握機會，這樣放長線釣大魚，往往是成功的。
1999年，靠著和團隊湊起來的50萬元，馬雲正式創建了阿裏巴巴。然而，這50萬元相對於需要巨大資金投入的互聯網行業來說，簡直就是杯水車薪。盡管馬雲處處節省，但是隨著阿裏巴巴的不斷發展，支撐了幾個月之後，公司還是陷入到彈盡糧絕的境地。當時馬雲甚至困窘到需要借錢來給團隊成員發工資的地步。
與馬雲的困窘相比，當時整個互聯網行業卻在飛速地發展。互聯網經濟深受國際資本的青睞，而此時的中國互聯網也正在享受著來自風險投資的盛宴。以著名的老虎基金、高盛和軟銀為代表的風險投資商紛紛進入中國市場，與阿裏巴巴同一時期的三大門戶網站和一些電子商務、娛樂網站全都獲得了大量的風險資金，而處在起步階段的阿裏巴巴，自然也引來了無數投資商的關注。
但是，盡管當時資金匱乏，馬雲卻出人意料地拒絕了30餘家風險投資公司的合作意向，隻因為這些投資者全部來自國內。馬雲的心中有著他的小算盤。他深知這些國內投資者無一例外地是想要通過注入資金，獲得阿裏巴巴的股份，然後在短時間內實現套現獲利，而這必然會給阿裏巴巴帶來巨大的隱患。馬雲希望能找到海外的策略投資者，在獲得投資的同時，還能得到比資金更重要的附加價值，如進一步的風險投資和其他的海外資源。
最終，馬雲等來了自己想要的投資者。1999年10月，在高盛的牽頭下，富達投資、investab等多家一流的基金公司參與，聯合向阿裏巴巴注入500萬美元的風險投資。至此，阿裏巴巴獲得了其曆史上的第一筆“天使基金”。
在以後的經營中，馬雲對於那些目光短淺，隻追求眼前利益的小投資者的態度是一概拒絕，而對於那些追求長遠利益的策略投資者，則來者不拒。在一次采訪中，馬雲說：“對於風險投資，阿裏巴巴當初創業就耍了個‘陽謀’，隻找大型風險投資商，比如投資雅虎的孫正義，他們有本錢‘玩兒大的’。我不找那些小投資商，一個人隻有10元錢，你借走9元，他當然天天坐你家門口要賬了，但你向有100元錢的人借3元，那人當然會很有耐心等。”
不論是李嘉誠的成功還是馬雲的成功，他們的例子都告訴我們，一個成功的企業家應該把目光放長遠一點兒，而不是隻注重眼前的利益。他應該明白投資是一種過程，長線投資所經曆的每一件事都是過程的一部分，而不是結果這個道理。明白了這個道理，他就一定會取得成功。那些熱衷於短線投資的人永遠隻能做個朝不保夕的投機者，而著眼於未來的人才是勝利的投資者。
經商可分為短線和長線兩種投資策略，而李嘉誠尤其擅長運用後者進行投資，他曾這樣談起自己的投資策略：“好景時，絕不過分樂觀；不景氣時，也不過度悲觀。在衰退期間，大量投資。我們主要的衡量標準是，從長遠角度看該項投資是否有贏利潛力，而不是該項資產當時是否便宜，或者是否有人對它感興趣。”在生意場中，李嘉誠使用“放長線釣大魚”的策略，使長江實業集團長期雄踞香港企業王位。
水泥是建築行業必須用到的重要材料，但是曾經有一段時間，在香港隻有一家名為青州水泥公司的生產廠家。由於這個工廠設備陳舊，所以生產出來的水泥品質也十分次，許多開發商不得不舍近求遠，從內地甚至國外運進水泥。有的時候由於種種原因，會出現工程已經開工很久了，水泥還沒有運到的情況，導致工期延誤。李嘉誠看準時機，毅然把這家水泥公司收購下來，然後把所有生產設備都更新換代，這樣生產出來的水泥製品不僅保質保量，還能為自己公司的建築工程所使用，省下了一大筆開銷。
水泥廠原來是在郊區辦廠，對居民的生活沒有什麽影響。但是隨著香港經濟的發展，外來人口逐漸增多，十多年過去後，水泥廠周邊已經建起了許多社區，這給居民的生活環境帶來了嚴重的汙染。李嘉誠抓住時機，一方麵要求香港政府為自己在遠郊撥地，以方便自己搬遷水泥廠，解決汙染問題，另一方麵申請補地價，在水泥廠的舊址上建設住宅區。香港政府同意了李嘉誠的請求，就這樣，水泥廠原來占用的那一大塊價值低微的地皮，在改變用途之後，為李嘉誠帶來了大量的財富。
從20世紀80年代，李嘉誠就開始專注於海外收購。1989年，李嘉誠注資5億美元收購orange，發展電信事業。在投資初期，由於長期處於虧損狀態，李嘉誠受到業界內外的批評，甚至有人認為李嘉誠在英國的這項業務會將他的公司拖垮，但是李嘉誠堅持己見，不願意放棄這項業務。他始終認為憑著自己對未來趨勢的正確分析和把握，這項業務會給自己帶來巨大的收益。
結果正如李嘉誠所料，隨著個人通信網絡逐漸被消費者們所接受，到1998年，李嘉誠出售orange4.3%的股份，套現54億港元，加上當年被並購後交易所得的200億港元現金、220億港元票據以及650億港元的德國電訊公司股票，僅僅過去10年，李嘉誠在這項不被人看好的業務上的收益已超過當初投資的10倍。
李嘉誠說：“我們曆來隻做長線投資。如果出售一部分業務可以改善我們的戰略地位，我們會考慮這一步驟。除了考慮獲取合理的利潤以外，更重要的是在取得利潤之後，能否在相同的經營領域中讓我們的投資更上層樓。
對於李嘉誠“放長線釣大魚”的經營策略，他的兒子李澤钜深有感觸。他談到，做生意的時間規劃是5年、10年，不是一年、兩年，長實有些項目也是7年才有收成。
● 李嘉誠智慧
現在大多數的投資者，都有一個不好的習慣，就是總想著怎樣才能把錢快速地賺到口袋裏，不去理會長遠的利益。這種隻顧眼前小利益，而忽視了長遠的心態就是典型的“一鳥在手，勝過百鳥在林”。
這樣的投資者永遠隻是熱衷於短線投資，比如他們買了股票，不會長期將股票拿在手裏等著它們升值，而是隻要覺得價格好，哪怕上午才買進，下午就會賣出。對他們來說，隻要賺了錢就行，不考慮那麽長遠。
其實，很多成功的投資大師，他們投資大多是長線持有，例如股神巴菲特。他不在乎那點蠅頭小利，總是將一隻股票持有幾年甚至幾十年，期間冷靜地分析市場的動態，把握機會，這樣放長線釣大魚，往往是成功的。
1999年，靠著和團隊湊起來的50萬元，馬雲正式創建了阿裏巴巴。然而，這50萬元相對於需要巨大資金投入的互聯網行業來說，簡直就是杯水車薪。盡管馬雲處處節省，但是隨著阿裏巴巴的不斷發展，支撐了幾個月之後，公司還是陷入到彈盡糧絕的境地。當時馬雲甚至困窘到需要借錢來給團隊成員發工資的地步。
與馬雲的困窘相比，當時整個互聯網行業卻在飛速地發展。互聯網經濟深受國際資本的青睞，而此時的中國互聯網也正在享受著來自風險投資的盛宴。以著名的老虎基金、高盛和軟銀為代表的風險投資商紛紛進入中國市場，與阿裏巴巴同一時期的三大門戶網站和一些電子商務、娛樂網站全都獲得了大量的風險資金，而處在起步階段的阿裏巴巴，自然也引來了無數投資商的關注。
但是，盡管當時資金匱乏，馬雲卻出人意料地拒絕了30餘家風險投資公司的合作意向，隻因為這些投資者全部來自國內。馬雲的心中有著他的小算盤。他深知這些國內投資者無一例外地是想要通過注入資金，獲得阿裏巴巴的股份，然後在短時間內實現套現獲利，而這必然會給阿裏巴巴帶來巨大的隱患。馬雲希望能找到海外的策略投資者，在獲得投資的同時，還能得到比資金更重要的附加價值，如進一步的風險投資和其他的海外資源。
最終，馬雲等來了自己想要的投資者。1999年10月，在高盛的牽頭下，富達投資、investab等多家一流的基金公司參與，聯合向阿裏巴巴注入500萬美元的風險投資。至此，阿裏巴巴獲得了其曆史上的第一筆“天使基金”。
在以後的經營中，馬雲對於那些目光短淺，隻追求眼前利益的小投資者的態度是一概拒絕，而對於那些追求長遠利益的策略投資者，則來者不拒。在一次采訪中，馬雲說：“對於風險投資，阿裏巴巴當初創業就耍了個‘陽謀’，隻找大型風險投資商，比如投資雅虎的孫正義，他們有本錢‘玩兒大的’。我不找那些小投資商，一個人隻有10元錢，你借走9元，他當然天天坐你家門口要賬了，但你向有100元錢的人借3元，那人當然會很有耐心等。”
不論是李嘉誠的成功還是馬雲的成功，他們的例子都告訴我們，一個成功的企業家應該把目光放長遠一點兒，而不是隻注重眼前的利益。他應該明白投資是一種過程，長線投資所經曆的每一件事都是過程的一部分，而不是結果這個道理。明白了這個道理，他就一定會取得成功。那些熱衷於短線投資的人永遠隻能做個朝不保夕的投機者，而著眼於未來的人才是勝利的投資者。