聽到張平的話，所有人一下子都心裏火熱起來。
許多人都聽說過張平的一些事跡，可聽說的永遠沒有親身經曆來的直觀和驚喜。，
現在能親自見證張平的出手，他們都是全身興奮無比。
“張總，到底怎麽做？”
有人已經有些迫不及待了。
張平笑笑道：“別急，剛才我說了應對商業競爭的目標問題，所以你們首先要明白我們這次的目標。
我們這次的目標就是圈定一批忠實的顧客，鎖定他們，即便他們對我們並不是非常忠誠，但我們可以將他們變得忠誠起來，這就是我們這次的目標。
今天的這個會議到此也就基本結束了。
我現在還在跟隨省內考察隊學習考察，所以這件事我無法親自操刀，接下來我吩咐一些事情，由你們去做。
具體效果如何，等事情結束咱們再討論！
蘭世義，這次的反攻就從武漢開始，武漢這邊你是地頭蛇，所以由你來親自主持操控。”
蘭世義猛然站起，滿臉欣喜之色，重重點頭道：“好，請張總吩咐！”
張平隨後說道：“第一件事，蘭世義你在市裏選擇一個店門口區域最為寬敞的直營店，然後在五天之內將我們這裏現有的所有庫存調撥過去。
五天之後，在店門口舉辦一場服裝模特走秀活動。
參與走秀的模特就由之前從各個門店選出來的那些姑娘們來扮演。
我之前教給他們的走步能夠哦學會的，那就這樣走，若是還沒學會的，就以她們自己平時走路的姿勢走。
隻有一個要求，將我們的服裝款式全部展示給所有來看的顧客就好！
上海模特隊還沒來過武漢，那咱們就搶在她們之前做一次表演，給武漢的廣大市民的生活增添一些不一樣的色彩。
提前做好準備，將每個款式提前編碼，方便顧客能夠快速記住，然後前來購買。
直接將銷售櫃台布置在店門口，在表演的同時也是我們銷售的最佳時機。
這五天就是宣傳的時間，自己安排各方麵工作。
第二件事，預存貨款，加入女人衣櫥品牌會員！”
他轉頭看向了蕭虎和薑毅道：“蕭虎、薑毅，當初我們第一家書店開業時候舉辦的充值會員的活動還記得吧？”
兩人聞言，頓時眼睛就亮了起來。
“記得！”
“當然記得！”
兩人幾乎同時就激動了起來。
張平點點頭：“好，你們隨後將這個活動的具體辦法告知蘭世義，然後你們兩人協助辦好這個活動。
這個活動就在走秀活動現場開始，時效為一年。
預存金額分為三個檔次，分別為100、200、300元。
預存一百元，便可成為一級會員。
可在一年時間內，享受本市範圍內所有女人衣櫥店麵所有服裝款式正常價格的95折優惠，原來的充值金額，但凡每次購物支付金額滿70元抵扣20元，直到預存款扣完為止。
隻要在時間範圍內，即使沒有了預存款，享受的折扣待遇依舊不變。
預存200元，可成為女人衣櫥二級會員。
享受的折扣為9折，每次購物滿70元可抵扣25元！
預存300元，則直接成為最高等級會員，享受購物折扣為8折，每次購物滿70元可抵扣預存金額30元。”
張平停頓了一下，讓蘭世義和蕭虎、薑毅等人記錄完才繼續說道。
“我們本次以上兩項活動的目的各不相同，服裝走秀活動是宣傳，吸引顧客前來。
第二項會員活動是為了鎖定顧客，讓這些顧客能夠多次前來我們女人衣櫥購買服裝。
上海服裝廠是直接降價，這純粹是降低了他們的利潤。
我們這樣也是降價方式，但我們這樣做可以在降價的同時圈定一大批客戶。
這樣，我想你們應該都能聽明白了吧？”
眾人都是一臉震驚，賣個東西還能這麽玩？
尤其是那些根本沒見識過張平賣東西的那些騷操作的人，都是一臉震驚模樣。
蕭虎和薑毅則是隻感覺到老臉發燙！
丟人啊！
這種方式自己都親自操作過，怎麽就沒想起來拿過來用呢。
隨後張平繼續道：“還有幾點注意事項我提醒一下，要給每個職工培訓清楚！
提前安排好，各司其職，不要弄錯！
1.預存金額扣除次數，每天限定一次。
2.資格隻允許本人購物使用，不得轉借他人。
3.如要給他人購物，需要顧客本人現場確認。
3.辦理的時候，為防止同名同姓，需要記錄性別和個人提供的一個地址。
地址真實性與否跟我們無關，隻是為了確認是否會員本人。
在購物時，隻需要報上姓名和當初辦理時登記的地址無誤就可確認為本人。”
這也是無奈之舉，關鍵是目前身份證還沒有全國完全統一辦理，否則也不需要這麽麻煩。
“對於金額計算，我舉個例子，比如一個顧客事先預存了200元，是二級會員，她購買了的衣服價格為83元，那她現場需要支付的金額就是扣除了折扣8.3元和扣除預存金額25元之後的金額，就是49.7元！
所以，各店在收款時不要計算錯誤，引發矛盾。
4.會員等級可以升級，但升級需要重新預存相應的金額。
會員等級升級之後，相應享受的會員待遇也隨之提高。
5.鼓勵會員客戶介紹新客戶過來辦理會員，但凡經由老會員介紹辦理會員的，介紹人可以獲得新會員預存金額的30%存入介紹人的會員預存金額內。
切記，這不是給人發現金，而是存入會員預存金額之內。
以上這些注意事項必須在每一位顧客預存金額辦理會員是如實告知，簽訂一份會員知情書！
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一式兩份，會員和我們店裏各自保存一份！
為了方便此後查找，在登記時，你們可以按照會員所匯報的區域進行分開登記！”
張平很快就將事情說完，笑笑道：“辦法教給你們了，注意事項也告知你們了，接下來就看你們自己的操作了！
蘭世義，武漢這邊由你全權負責，人手不足，這裏的所有人都歸你調遣，需要什麽樣的配合，去找他們商量！
在坐的各位，既然來了，能做的就主動參與進去，我相信，親自參與的事情，你們的感受會更加深刻。
就這樣吧，今天的會議就到此為止！
散會！”
張平微微一笑，就準備走出會議室。
“張總！”
忽然，申智禮急忙站了起來。
“那武漢這邊如果成功了，那是不是接下來該救救華東金陵和上海那邊了？”
張平頓時笑道：“這個肯定啊，先把武漢救下來，然後接著就去金陵，繼續照搬！職工人手不足的，從書店和秦省那邊廠裏抽調人手過來，正好也讓那些很少出遠門的姑娘們出來見識一下外麵的世界！”
“好！我一定做好接待工作！”
申智禮大喜！
有了張平這句話，他總算放心了。
雖然他也不確定張平這個辦法到底行不行，可張平從來沒失誤過，這就是成績，讓人莫名的就有了一種信心！
“小叔叔！小叔叔你等等！”
張平剛剛走出會議室，後麵王嘉豪就急忙帶著那個肖海一起急匆匆衝了過來！
此刻王嘉豪也是著急，在這種情況下喊“小叔叔”也是顧不得了。
“嘉豪，肖海，你們還有問題？”
張平奇怪道。
王嘉豪趕忙說道：“有啊，雖然京城那邊壓力還不算大，不過上海服裝已經到京城了，我們也著急的，小叔叔，你看能不能等這邊的事情完了之後讓模特隊去京城也來一場表演？”
張平扶額，這都什麽想法啊。
自己這模特隊完全是趕鴨子上架，臨時湊起來的，京城那邊，上海那些模特隊早就全都去過了。
這邊的業餘隊伍過去，隻怕要被人笑話死。
他想了想說道：“模特隊現在也是臨時上陣，暫時還是就別去京城丟人了，免得影響你爸他們的臉麵。
不過那個預存金額加入會員的方式，等你回去後，完全可以馬上動手做起來。
不過你小子記住啊，這些預存金額給我把賬目記清楚，不要亂花，你那邊不屬於公司的直營店，這些財務方麵的事情我不會管，但需要給你父親他們一個交代！”
王嘉豪有些失望，他還想在家裏的長輩麵前好好表現一下呢，沒想到希望落空了。
張平拍拍他的肩膀道：“放心吧，若是我們的模特隊真的能成立起來，去京城是必然的！”
隨後對肖海道：“回去後代我向你大伯和大伯母問好，等我下次去京城，去找他們蹭飯！”
肖海頓時笑了：“隻要小叔叔來，我們全家所有人隨時歡迎！”
“好，這次既然來了，那就跟著一起多學學，也多跟其他人交流請教一下，做生意不光是開店拿錢，更要學會怎麽解決遇到的問題！”
“謝謝小叔叔！”
兩人都是趕忙點頭。
張平雖然已經一年沒去京城了，可張平的名字至今還不時出現在身邊許多人的嘴裏，簡直就是他們的青春偶像！
打發走了兩人，張平總算清閑了，打算回水果湖畔去看看。
那畢竟是他自己買下來的院子，得考慮一下以後怎麽改造。
“張平，我想問你幾個問題！”
張平意外，沒想到馬婕又追上來了！
許多人都聽說過張平的一些事跡，可聽說的永遠沒有親身經曆來的直觀和驚喜。，
現在能親自見證張平的出手，他們都是全身興奮無比。
“張總，到底怎麽做？”
有人已經有些迫不及待了。
張平笑笑道：“別急，剛才我說了應對商業競爭的目標問題，所以你們首先要明白我們這次的目標。
我們這次的目標就是圈定一批忠實的顧客，鎖定他們，即便他們對我們並不是非常忠誠，但我們可以將他們變得忠誠起來，這就是我們這次的目標。
今天的這個會議到此也就基本結束了。
我現在還在跟隨省內考察隊學習考察，所以這件事我無法親自操刀，接下來我吩咐一些事情，由你們去做。
具體效果如何，等事情結束咱們再討論！
蘭世義，這次的反攻就從武漢開始，武漢這邊你是地頭蛇，所以由你來親自主持操控。”
蘭世義猛然站起，滿臉欣喜之色，重重點頭道：“好，請張總吩咐！”
張平隨後說道：“第一件事，蘭世義你在市裏選擇一個店門口區域最為寬敞的直營店，然後在五天之內將我們這裏現有的所有庫存調撥過去。
五天之後，在店門口舉辦一場服裝模特走秀活動。
參與走秀的模特就由之前從各個門店選出來的那些姑娘們來扮演。
我之前教給他們的走步能夠哦學會的，那就這樣走，若是還沒學會的，就以她們自己平時走路的姿勢走。
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上海模特隊還沒來過武漢，那咱們就搶在她們之前做一次表演，給武漢的廣大市民的生活增添一些不一樣的色彩。
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這五天就是宣傳的時間，自己安排各方麵工作。
第二件事，預存貨款，加入女人衣櫥品牌會員！”
他轉頭看向了蕭虎和薑毅道：“蕭虎、薑毅，當初我們第一家書店開業時候舉辦的充值會員的活動還記得吧？”
兩人聞言，頓時眼睛就亮了起來。
“記得！”
“當然記得！”
兩人幾乎同時就激動了起來。
張平點點頭：“好，你們隨後將這個活動的具體辦法告知蘭世義，然後你們兩人協助辦好這個活動。
這個活動就在走秀活動現場開始，時效為一年。
預存金額分為三個檔次，分別為100、200、300元。
預存一百元，便可成為一級會員。
可在一年時間內，享受本市範圍內所有女人衣櫥店麵所有服裝款式正常價格的95折優惠，原來的充值金額，但凡每次購物支付金額滿70元抵扣20元，直到預存款扣完為止。
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享受的折扣為9折，每次購物滿70元可抵扣25元！
預存300元，則直接成為最高等級會員，享受購物折扣為8折，每次購物滿70元可抵扣預存金額30元。”
張平停頓了一下，讓蘭世義和蕭虎、薑毅等人記錄完才繼續說道。
“我們本次以上兩項活動的目的各不相同，服裝走秀活動是宣傳，吸引顧客前來。
第二項會員活動是為了鎖定顧客，讓這些顧客能夠多次前來我們女人衣櫥購買服裝。
上海服裝廠是直接降價，這純粹是降低了他們的利潤。
我們這樣也是降價方式，但我們這樣做可以在降價的同時圈定一大批客戶。
這樣，我想你們應該都能聽明白了吧？”
眾人都是一臉震驚，賣個東西還能這麽玩？
尤其是那些根本沒見識過張平賣東西的那些騷操作的人，都是一臉震驚模樣。
蕭虎和薑毅則是隻感覺到老臉發燙！
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這種方式自己都親自操作過，怎麽就沒想起來拿過來用呢。
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3.辦理的時候，為防止同名同姓，需要記錄性別和個人提供的一個地址。
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在購物時，隻需要報上姓名和當初辦理時登記的地址無誤就可確認為本人。”
這也是無奈之舉，關鍵是目前身份證還沒有全國完全統一辦理，否則也不需要這麽麻煩。
“對於金額計算，我舉個例子，比如一個顧客事先預存了200元，是二級會員，她購買了的衣服價格為83元，那她現場需要支付的金額就是扣除了折扣8.3元和扣除預存金額25元之後的金額，就是49.7元！
所以，各店在收款時不要計算錯誤，引發矛盾。
4.會員等級可以升級，但升級需要重新預存相應的金額。
會員等級升級之後，相應享受的會員待遇也隨之提高。
5.鼓勵會員客戶介紹新客戶過來辦理會員，但凡經由老會員介紹辦理會員的，介紹人可以獲得新會員預存金額的30%存入介紹人的會員預存金額內。
切記，這不是給人發現金，而是存入會員預存金額之內。
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蘭世義，武漢這邊由你全權負責，人手不足，這裏的所有人都歸你調遣，需要什麽樣的配合，去找他們商量！
在坐的各位，既然來了，能做的就主動參與進去，我相信，親自參與的事情，你們的感受會更加深刻。
就這樣吧，今天的會議就到此為止！
散會！”
張平微微一笑，就準備走出會議室。
“張總！”
忽然，申智禮急忙站了起來。
“那武漢這邊如果成功了，那是不是接下來該救救華東金陵和上海那邊了？”
張平頓時笑道：“這個肯定啊，先把武漢救下來，然後接著就去金陵，繼續照搬！職工人手不足的，從書店和秦省那邊廠裏抽調人手過來，正好也讓那些很少出遠門的姑娘們出來見識一下外麵的世界！”
“好！我一定做好接待工作！”
申智禮大喜！
有了張平這句話，他總算放心了。
雖然他也不確定張平這個辦法到底行不行，可張平從來沒失誤過，這就是成績，讓人莫名的就有了一種信心！
“小叔叔！小叔叔你等等！”
張平剛剛走出會議室，後麵王嘉豪就急忙帶著那個肖海一起急匆匆衝了過來！
此刻王嘉豪也是著急，在這種情況下喊“小叔叔”也是顧不得了。
“嘉豪，肖海，你們還有問題？”
張平奇怪道。
王嘉豪趕忙說道：“有啊，雖然京城那邊壓力還不算大，不過上海服裝已經到京城了，我們也著急的，小叔叔，你看能不能等這邊的事情完了之後讓模特隊去京城也來一場表演？”
張平扶額，這都什麽想法啊。
自己這模特隊完全是趕鴨子上架，臨時湊起來的，京城那邊，上海那些模特隊早就全都去過了。
這邊的業餘隊伍過去，隻怕要被人笑話死。
他想了想說道：“模特隊現在也是臨時上陣，暫時還是就別去京城丟人了，免得影響你爸他們的臉麵。
不過那個預存金額加入會員的方式，等你回去後，完全可以馬上動手做起來。
不過你小子記住啊，這些預存金額給我把賬目記清楚，不要亂花，你那邊不屬於公司的直營店，這些財務方麵的事情我不會管，但需要給你父親他們一個交代！”
王嘉豪有些失望，他還想在家裏的長輩麵前好好表現一下呢，沒想到希望落空了。
張平拍拍他的肩膀道：“放心吧，若是我們的模特隊真的能成立起來，去京城是必然的！”
隨後對肖海道：“回去後代我向你大伯和大伯母問好，等我下次去京城，去找他們蹭飯！”
肖海頓時笑了：“隻要小叔叔來，我們全家所有人隨時歡迎！”
“好，這次既然來了，那就跟著一起多學學，也多跟其他人交流請教一下，做生意不光是開店拿錢，更要學會怎麽解決遇到的問題！”
“謝謝小叔叔！”
兩人都是趕忙點頭。
張平雖然已經一年沒去京城了，可張平的名字至今還不時出現在身邊許多人的嘴裏，簡直就是他們的青春偶像！
打發走了兩人，張平總算清閑了，打算回水果湖畔去看看。
那畢竟是他自己買下來的院子，得考慮一下以後怎麽改造。
“張平，我想問你幾個問題！”
張平意外，沒想到馬婕又追上來了！