“馬姐，有事情？”
馬婕點點頭：“嗯，於奶奶讓我給你帶句話！”
張平看了看邊上，一指招待所門口道：“走，咱們去那邊說！”
於奶奶忽然給他帶話，他也有些好奇。
兩人做走到招待所大門外，就站在路邊上。
“於奶奶身體還好吧？”
張平問道。
當初於老太太在張平家裏過了一個冬天，過年後也就回去了，還是張平專門讓人送回去的。
馬婕點點頭：“挺好的，身體還硬朗，兩個月前我帶她去醫院檢查了一下，也就有些貧血和老年人常見的一些毛病，基本沒什麽問題。”
張平點點頭：“那就好！她讓你給我帶什麽話了？”
於奶奶經常跟我打聽你現在的情況，這次我接到通知過來，她聽說你要去鵬城，就讓我給你句話，說鵬城那邊距離港島近，是經濟特區，也有港島的一些人過來，他希望你能夠幫忙找人打聽一下他兒子的消息！
對了，他兒子叫於樹銘，兒媳叫李美珍，孫子叫於韻舟，小名小舟，她女兒叫於淑華。”
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張平疑惑道：“都這麽多年了，要是他們在港島的話，那不是早就回來了吧？”
馬婕點點頭：“我也是這麽說的，不過老太太就這麽一個心願了。
她說他們都是從港島出去的，在港島的可能性不大，但也許還有人記得呢。
她就是想試試看，或許能得到一些消息呢！”
說著馬婕也是微微歎息一聲。
張平苦笑道：“行，有機會的話我會幫忙打聽一下的，不過這種幾率真的不大，跟大海撈針幾乎沒什麽差別，全看運氣！”
馬婕點點頭：“於奶奶其實也知道是這麽個情況，你就盡盡心意吧。”
張平點點頭：“我知道了！”
想到那個執著的老太太，他心中也是油然升起一股敬意。
中國的女性，真的很偉大！
“對了，我還想問你幾個問題！”
馬婕見張平想要離開的樣子，趕忙說道。
“哦，你說！”
張平看著她道。
“你之前講的辦法真的能解決目前武漢這邊上海服裝加盟店的事情嗎？”
馬婕看著張平，似乎還有些不太相信。
張平頓時笑道：“怎麽，你不相信？”
馬婕趕緊擺手：“不是，我就是還想不太明白這個做法到底能起到多大作用！”
張平解釋道：“我讓舉辦一場服裝走秀，這作用其實就一個，就是把顧客吸引過來。
武漢這邊暫時還沒有模特隊，對於模特這些也都僅僅是從電視和廣播報紙上了解到一些，那跟親眼見證實在差得太遠了。
而且這必然是一個巨大的熱鬧，因此肯定會吸引過來很多人的。
這些人來了，看到我們的那些新款服裝，肯定會有不少人喜歡的，要不然我們之前的門店生意也不會那麽好。
目前隻是因為價格問題。
但我們同時開啟的會員活動，其實就是給他們降價了，城裏人文化程度普遍比較高，很容易算得出來這個賬。
上海服裝隻是一次性降價，可沒什麽後續的好處，但我們這裏有啊，一年之內都有折扣，這就是一個很大的吸引力。
或許一次降價他們能夠得到的好處不多，可多次買衣服呢？那節省下來的錢就不少了。
尤其是我說的最後一點，介紹他人成為會員，自己就會有好處，這等於給他們自己賺錢，何樂而不為呢。
目前情況下，省會城市職工的平均工資收入大概在80元左右，而經常買衣服的客人家庭，收入絕對是高出這個數字的。
所以，預存一兩百塊錢對他們來說其實問題不大。
成為會員就能節省錢，這肯定是好事，反正女人們一年到頭也不可能隻買一件衣服的。
有點小聰明的女人，稍微多介紹幾個人，她很快就能將自己預存的錢全部賺回去，還能讓自己的會員等級提高，到後麵她基本等於在用非常低的價格在買衣服。
但凡是個女人，就受不了這種誘惑。
你可以用你自己考慮一下，如果你還是洛礦機械廠的那個工作，有這樣的機會，你會不會心動？
因此，隻要成為會員，那就等於顧客想要花光預存的錢，她要來店裏購買不下5次衣服。
你說，一個正常的家庭，一年買五件新衣服，她還有多少錢去上海服裝那邊買衣服？
武漢市裏收入高一些的女人就那麽多，這樣的話就等於我們多一個會員，上海服裝那邊就要丟失一個顧客，沒有了那麽高的銷售額，他們還哪裏來的資金去繼續擴張？”
馬婕眨眨大眼睛，然後默默思索了一下道：“你說的是沒錯，可是人家是國企啊，人家有國家做後盾，還怕沒有資金嗎？”
“嗬嗬！”
張平頓時笑了：“他們是國企沒錯，可是國企的資金是他們自己的嗎？
那是國家的，損失一點問題不大，和是損失多了就會有人不滿的。
你在國企工作過，應當知道裏麵的一些勾心鬥角，這種事一旦有人不滿，那也就是進行不想去的時候了。
或許僅僅一個武漢擋住他們的擴張不算什麽。
可等金陵也擋住他們呢？然後到上海在家門口再打他們一巴掌，看看他們急不急！
任何企業都是要賺錢的，若是光賠錢，傻子也不幹啊！
所以我此前說了，就是要利用我們自身的優勢去應對競爭對手的打壓，首先要弄明白自己的優劣勢，還有對手的優劣勢都在哪裏。
知己知彼，才能百戰百勝！”
馬婕恍然，重重點頭：“我明白了！那是不是我在鄭州那邊也可以搞會員活動？”
張平點頭：“當然可以。
不過在做之前你得研究清楚一件事，當地的人均收入情況如何。
那邊真正買我們商品的顧客大致收入在什麽階層，這在確定會員檔次金額時候就非常重要。
太高和太低都不行。
還有，這是應對競爭對手的手段，若是本身沒有什麽競爭對手，那就沒必要弄，等於白白損失自己利潤！
想弄的話你把這些情況弄清楚，然後跟公司申請一下，公司會根據你調查的數據進行分析判斷，是否可行！
一切以具體調查結果做為依據，任何手段的實行都不是信口開河隨便說說的。
我之所以能這麽輕鬆做出決定，那是我基本了解武漢這邊的收入情況。”
這不是吹牛，他當初來這邊的時候，為了開店，可是在選址的時候和蘭世義跑遍了全市大部分地方的。
這其中自然是跟很多人打過交道，加上本地人的蘭世義的一些介紹，還有他前世的一些經驗積累，這才是他能迅速做出判斷和決策的依據。
哪有別人看到的那麽簡單。
之所以對馬婕說這麽多，因為馬婕是因為他的原因才辭職的，他不能讓馬婕原地踏步。
將來他的麾下企業會不斷的發展，對於這些自己親自帶出來的人，他更希望等真正成功的時候，這些人依舊在自己身邊！
“我知道了，我會提前做調查研究的！”
馬婕對張平了解的越多，卻越是發現張平神秘，也更加讓她敬佩。
也不知道從什麽時候開始，她對於張平的事情非常關心。
甚至連她自己都沒有發現，張平在她的心裏早已深深紮了根！
見她明白了，張平微笑道：“好了，這幾天你跟著好好看看，應該會有更深的體會。
這也是我讓你們所有人過來的目的。
將來，我不希望你還是僅僅是負責一個區域的工作，更希望你能夠負責起一整個企業的工作！
加油！”
說完，張平對她笑笑，轉身向早就等在你邊上的孫長庚走去。
孫長庚昨天就到了，不過張平並沒有吩咐他什麽事情，也因此閑著。
不過這對孫長庚來說卻是一次難得的旅行。
他從大山裏出來就進了部隊，活了三十來歲，還從未這樣好好看過這個世界呢，因此自從離開長安，他就非常好奇，一直看默默的看，用心記住自己看到的一切。
“張總！”
孫長庚馬上微笑問候。
“孫哥，來這邊還習慣吧？”
孫長庚趕忙點頭：“都挺好的，這邊的飯也很好，蘭主管他們安排的也非常好！”
張平拍拍他的肩膀道：“走，帶你去轉轉！”
兩人於是坐公交車去了水果湖畔，也帶孫長庚進了那個院子。
此刻院子裏還有幾個姑娘在休息，張平就順便給她們介紹了一下。
孫長庚今後肯定需要單獨為他聯係一些事情，因此他需要讓孫長庚認識一些人，還有一些地方。
跟幾個姑娘說了幾句話，兩人就離開去了水果湖畔，然後沿著湖畔一直向著東湖走去。
這樣優美湖光水色對於孫長庚來說完全就是第一次見到，看的他激動無比，縱然他一向沉默寡言，可此刻也難以保持原有的表情了。
張平笑笑，也不說話，就這樣一直往前走。
反正今天是休息時間，他隨便玩就是。
“張平？你怎麽會在這裏？你什麽時候來武漢的？”
走了走著，忽然河邊一個女學生猛然站起來，盯著張平一臉驚訝的問道。
馬婕點點頭：“嗯，於奶奶讓我給你帶句話！”
張平看了看邊上，一指招待所門口道：“走，咱們去那邊說！”
於奶奶忽然給他帶話，他也有些好奇。
兩人做走到招待所大門外，就站在路邊上。
“於奶奶身體還好吧？”
張平問道。
當初於老太太在張平家裏過了一個冬天，過年後也就回去了，還是張平專門讓人送回去的。
馬婕點點頭：“挺好的，身體還硬朗，兩個月前我帶她去醫院檢查了一下，也就有些貧血和老年人常見的一些毛病，基本沒什麽問題。”
張平點點頭：“那就好！她讓你給我帶什麽話了？”
於奶奶經常跟我打聽你現在的情況，這次我接到通知過來，她聽說你要去鵬城，就讓我給你句話，說鵬城那邊距離港島近，是經濟特區，也有港島的一些人過來，他希望你能夠幫忙找人打聽一下他兒子的消息！
對了，他兒子叫於樹銘，兒媳叫李美珍，孫子叫於韻舟，小名小舟，她女兒叫於淑華。”
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張平疑惑道：“都這麽多年了，要是他們在港島的話，那不是早就回來了吧？”
馬婕點點頭：“我也是這麽說的，不過老太太就這麽一個心願了。
她說他們都是從港島出去的，在港島的可能性不大，但也許還有人記得呢。
她就是想試試看，或許能得到一些消息呢！”
說著馬婕也是微微歎息一聲。
張平苦笑道：“行，有機會的話我會幫忙打聽一下的，不過這種幾率真的不大，跟大海撈針幾乎沒什麽差別，全看運氣！”
馬婕點點頭：“於奶奶其實也知道是這麽個情況，你就盡盡心意吧。”
張平點點頭：“我知道了！”
想到那個執著的老太太，他心中也是油然升起一股敬意。
中國的女性，真的很偉大！
“對了，我還想問你幾個問題！”
馬婕見張平想要離開的樣子，趕忙說道。
“哦，你說！”
張平看著她道。
“你之前講的辦法真的能解決目前武漢這邊上海服裝加盟店的事情嗎？”
馬婕看著張平，似乎還有些不太相信。
張平頓時笑道：“怎麽，你不相信？”
馬婕趕緊擺手：“不是，我就是還想不太明白這個做法到底能起到多大作用！”
張平解釋道：“我讓舉辦一場服裝走秀，這作用其實就一個，就是把顧客吸引過來。
武漢這邊暫時還沒有模特隊，對於模特這些也都僅僅是從電視和廣播報紙上了解到一些，那跟親眼見證實在差得太遠了。
而且這必然是一個巨大的熱鬧，因此肯定會吸引過來很多人的。
這些人來了，看到我們的那些新款服裝，肯定會有不少人喜歡的，要不然我們之前的門店生意也不會那麽好。
目前隻是因為價格問題。
但我們同時開啟的會員活動，其實就是給他們降價了，城裏人文化程度普遍比較高，很容易算得出來這個賬。
上海服裝隻是一次性降價，可沒什麽後續的好處，但我們這裏有啊，一年之內都有折扣，這就是一個很大的吸引力。
或許一次降價他們能夠得到的好處不多，可多次買衣服呢？那節省下來的錢就不少了。
尤其是我說的最後一點，介紹他人成為會員，自己就會有好處，這等於給他們自己賺錢，何樂而不為呢。
目前情況下，省會城市職工的平均工資收入大概在80元左右，而經常買衣服的客人家庭，收入絕對是高出這個數字的。
所以，預存一兩百塊錢對他們來說其實問題不大。
成為會員就能節省錢，這肯定是好事，反正女人們一年到頭也不可能隻買一件衣服的。
有點小聰明的女人，稍微多介紹幾個人，她很快就能將自己預存的錢全部賺回去，還能讓自己的會員等級提高，到後麵她基本等於在用非常低的價格在買衣服。
但凡是個女人，就受不了這種誘惑。
你可以用你自己考慮一下，如果你還是洛礦機械廠的那個工作，有這樣的機會，你會不會心動？
因此，隻要成為會員，那就等於顧客想要花光預存的錢，她要來店裏購買不下5次衣服。
你說，一個正常的家庭，一年買五件新衣服，她還有多少錢去上海服裝那邊買衣服？
武漢市裏收入高一些的女人就那麽多，這樣的話就等於我們多一個會員，上海服裝那邊就要丟失一個顧客，沒有了那麽高的銷售額，他們還哪裏來的資金去繼續擴張？”
馬婕眨眨大眼睛，然後默默思索了一下道：“你說的是沒錯，可是人家是國企啊，人家有國家做後盾，還怕沒有資金嗎？”
“嗬嗬！”
張平頓時笑了：“他們是國企沒錯，可是國企的資金是他們自己的嗎？
那是國家的，損失一點問題不大，和是損失多了就會有人不滿的。
你在國企工作過，應當知道裏麵的一些勾心鬥角，這種事一旦有人不滿，那也就是進行不想去的時候了。
或許僅僅一個武漢擋住他們的擴張不算什麽。
可等金陵也擋住他們呢？然後到上海在家門口再打他們一巴掌，看看他們急不急！
任何企業都是要賺錢的，若是光賠錢，傻子也不幹啊！
所以我此前說了，就是要利用我們自身的優勢去應對競爭對手的打壓，首先要弄明白自己的優劣勢，還有對手的優劣勢都在哪裏。
知己知彼，才能百戰百勝！”
馬婕恍然，重重點頭：“我明白了！那是不是我在鄭州那邊也可以搞會員活動？”
張平點頭：“當然可以。
不過在做之前你得研究清楚一件事，當地的人均收入情況如何。
那邊真正買我們商品的顧客大致收入在什麽階層，這在確定會員檔次金額時候就非常重要。
太高和太低都不行。
還有，這是應對競爭對手的手段，若是本身沒有什麽競爭對手，那就沒必要弄，等於白白損失自己利潤！
想弄的話你把這些情況弄清楚，然後跟公司申請一下，公司會根據你調查的數據進行分析判斷，是否可行！
一切以具體調查結果做為依據，任何手段的實行都不是信口開河隨便說說的。
我之所以能這麽輕鬆做出決定，那是我基本了解武漢這邊的收入情況。”
這不是吹牛，他當初來這邊的時候，為了開店，可是在選址的時候和蘭世義跑遍了全市大部分地方的。
這其中自然是跟很多人打過交道，加上本地人的蘭世義的一些介紹，還有他前世的一些經驗積累，這才是他能迅速做出判斷和決策的依據。
哪有別人看到的那麽簡單。
之所以對馬婕說這麽多，因為馬婕是因為他的原因才辭職的，他不能讓馬婕原地踏步。
將來他的麾下企業會不斷的發展，對於這些自己親自帶出來的人，他更希望等真正成功的時候，這些人依舊在自己身邊！
“我知道了，我會提前做調查研究的！”
馬婕對張平了解的越多，卻越是發現張平神秘，也更加讓她敬佩。
也不知道從什麽時候開始，她對於張平的事情非常關心。
甚至連她自己都沒有發現，張平在她的心裏早已深深紮了根！
見她明白了，張平微笑道：“好了，這幾天你跟著好好看看，應該會有更深的體會。
這也是我讓你們所有人過來的目的。
將來，我不希望你還是僅僅是負責一個區域的工作，更希望你能夠負責起一整個企業的工作！
加油！”
說完，張平對她笑笑，轉身向早就等在你邊上的孫長庚走去。
孫長庚昨天就到了，不過張平並沒有吩咐他什麽事情，也因此閑著。
不過這對孫長庚來說卻是一次難得的旅行。
他從大山裏出來就進了部隊，活了三十來歲，還從未這樣好好看過這個世界呢，因此自從離開長安，他就非常好奇，一直看默默的看，用心記住自己看到的一切。
“張總！”
孫長庚馬上微笑問候。
“孫哥，來這邊還習慣吧？”
孫長庚趕忙點頭：“都挺好的，這邊的飯也很好，蘭主管他們安排的也非常好！”
張平拍拍他的肩膀道：“走，帶你去轉轉！”
兩人於是坐公交車去了水果湖畔，也帶孫長庚進了那個院子。
此刻院子裏還有幾個姑娘在休息，張平就順便給她們介紹了一下。
孫長庚今後肯定需要單獨為他聯係一些事情，因此他需要讓孫長庚認識一些人，還有一些地方。
跟幾個姑娘說了幾句話，兩人就離開去了水果湖畔，然後沿著湖畔一直向著東湖走去。
這樣優美湖光水色對於孫長庚來說完全就是第一次見到，看的他激動無比，縱然他一向沉默寡言，可此刻也難以保持原有的表情了。
張平笑笑，也不說話，就這樣一直往前走。
反正今天是休息時間，他隨便玩就是。
“張平？你怎麽會在這裏？你什麽時候來武漢的？”
走了走著，忽然河邊一個女學生猛然站起來，盯著張平一臉驚訝的問道。