瑜楚一本正經地點點頭，想起璋哥兒別扭的小模樣，忍不住又笑了。
“行啦，別笑了，你過來，是要和我說彩蝶軒的事？這幾天我瞧著棠梨忙的腳不沾地，進進出出的，往府裏淘澄了許多胭脂水粉。”
瑜楚已經習慣了莫氏非常的洞察力，沒表示驚訝，隻是親熱地挨著莫氏坐下，說：“娘，我想著，既然彩蝶軒不好往外租，索性收回來，我們自己經營。”
“哦？把你的打算說來聽聽。”莫氏很感興趣。
“娘，我這兩天仔細研究了市麵上的脂粉，感覺都不太好用。就拿鉛粉來說，又重又澀，遠比不上小舅舅從南邊捎過來的茉莉粉。還有胭脂，顏色太深了，不夠白晳的人塗上都不好看，就是膚色淺的人，塗得稍微重一點也不怎麽好看。”
“生意上的許多事情，你想到了，不代表別人想不到。就拿茉莉粉來說，配起來雖有些費工夫，可並沒有什麽了不得秘訣，許多官宦人家的女眷自己都會配。可是市麵上卻極少有售賣的，楚楚你說是為什麽？”莫氏有意考校瑜楚道。
這個問題瑜楚這幾天也想過，此時略一思索，便說：“以茉莉花的種子製粉，費工不說，產量還特別低。如果製出來是為了經營，定的價格低了，賺不回本錢，定的價格高了，於買家又不劃算，還不如自己在家炮製。”
“正是”，莫氏讚許地點點頭，“許多大鋪子就是因為這個原因才不賣茉莉粉的，楚楚你若想把茉莉粉做起來，就得解決這個問題。”
關於如何把茉莉粉市場化，瑜楚這兩天已經考慮過不少，有了初步的想法。她吩咐琯柚把自己的茉莉粉取過來，環視了一下屋裏的眾人，選了膚色最深的捧雪出來。
“捧雪姐姐，你先把臉上的粉洗掉，我來給你上妝。”
捧雪有些不解地看看瑜楚，又用眼神請示莫氏。
“照姑娘的吩咐做。”莫氏雖不知道瑜楚用意何在，隻是相信她不會胡鬧。
待捧雪洗了臉，瑜楚讓她在自己麵前坐下，用手指沾了些茉莉粉，輕輕拍到捧雪的額頭、眉骨、鼻梁、眼下區域、人中、唇峰上沿和下巴中央。
莫氏饒有興趣地看著，她從來沒有見過有人這樣上妝，沒有把粉塗滿臉，而是點塗在特定的幾個部位。
其實瑜楚上妝的這幾個點就是現代女孩兒常用來塗高光的部位，瑜楚是把茉莉粉當高光用了。
現代的女孩兒在化妝時都知道修容的重要性，用光影之間的對比來強調五官，達到立體、小臉的目的。說修容做的好，一秒瘦五斤都不誇張。不過在瑜楚現在所處的這個時代，還沒有修容的概念，沒人知道修容是怎麽一回事。
可是現在條件簡陋，瑜楚能用比鉛粉更細膩白晳的茉莉粉做高光，卻沒有可以畫陰影的修容粉，隻好選了膚色較深的捧雪來當模特，用深膚色和茉莉粉做對比，來突出高光的效果。
等上好了妝，瑜楚把捧雪拉到莫氏麵前，說：“娘您看，捧雪姐姐和剛才有什麽不一樣了？”
莫氏仔細打量了一下：“好像臉變小了，是嗎？”說著，求證地看向倚雲。
“是變小了，”倚雲很肯定：“比剛才把粉塗全臉小了一些。姑娘這上妝的法子真好，怎麽想到的？”
瑜楚抿著嘴笑，不答話，卻反問莫氏：“娘，如果茉莉粉這樣用，用量是不是就小多了？我再把它改進一下，妝效會比現在好的多，用量也可以更省，您看可行嗎？”
莫氏想了想，讚許道：“這個法子好。茉莉粉產量雖低，可像你這樣用，一次也用不了多少，和胭脂差不多，難得妝效自然又顯臉小。若像胭脂那樣做成小小一盒，對茉莉的需求也就沒那麽多了。這個點子你是怎麽想到的？”
當然不能說是從現代學來的，瑜楚對這個問題早有準備，歪著頭，用天真可愛的語氣說：“畫畫時想到的呀。我畫人像時候，發現如果用工筆設色，就像是給人物上妝一樣，很有趣。我就由著性子隨便畫，畫了好多妝容出來。”
莫氏聽了，撲哧笑出聲來：“你打小就對女紅針線，衣裳首飾這些不上心，我還想著別是個男孩子吧，錯投了女胎。現在居然研究起胭脂水粉了，看來還是女孩兒啊，沒投錯。”
一屋子人都笑了，田媽媽也在旁邊湊趣：“咱們姑娘從小就喜歡玩花啊粉啊的，我還記得姑娘兩三歲的時候，拿夫人的胭脂畫梅花，就是打那回夫人才讓姑娘學畫畫的。”
想起瑜楚小時候的淘氣，莫氏笑的更厲害了，半響才忍著笑說：“京城的大小脂粉鋪子少說也有幾十家，想成事，光有一兩個新點子可不成。”
瑜楚見莫氏已經初步認可了自己的想法，很是高興，接著說：“娘，才不是隻有一兩個新點子，我有好多想法呢。不過我也知道開鋪子不容易，頭一件就是製做脂粉的匠人，去哪兒找呢？”
“除了匠人，還得有掌櫃，一個鋪子能經營成什麽樣，掌櫃可是頂頂要緊的。還有夥計，噢，你這個是脂粉鋪子，不用夥計，得聘成小娘子才行。”
瑜楚聽的頭都大了，她上哪找這麽些人啊。還有莫氏說的小娘子，不就是現代的櫃姐嗎？自己若是開發出新的化妝品，不還得做好培訓，讓她們掌握好了產品用法才能上崗啊。
“剛才說的是人，還有原料供應的問題。就拿茉莉粉說吧，若要做出來，定是需要大量的茉莉花，你是打算在莊子上雇人種呢？還是收花農現成的？其他還有做胭脂的紅花，做口脂的蜂蠟等，算起來，這個脂粉鋪子要開起來，可比綴錦閣當年還要麻煩的多呢。”
瑜楚已經是聽的目瞪口呆，說不出話來。她這兩天淨琢磨化妝品的製作工藝了，完全沒想到原料供應問題，天哪，原來不論是古代還是現代，創業都不是件容易的事啊！吃驚之餘，瑜楚又有些沮喪，做生意這麽複雜，自己兩輩子加起來也沒創過業，這個脂粉鋪子真的能做成嗎？
莫氏看著明顯有些垂頭喪氣的瑜楚，暗暗覺得好笑，卻故意板起臉：“怎麽，覺得難，想放棄了？”
“不是的，”瑜楚忙辯解道：“隻是我從來也沒有做過生意，不知道做生意這麽複雜，覺得應該再好好籌劃籌劃才行。”
莫氏看到瑜楚有些著急的表情，心裏暗道，看來這丫頭是真心想開脂粉鋪子，不是一時的頭腦發熱。不由露出幾分笑意，說：“萬事都有第一次，等你做成了，回頭再看，也沒有那樣難。你剛才說有好多做脂粉的點子，都有哪些？說給我聽聽。”
聽了莫氏的話，瑜楚心裏又生出幾分信心，於是打起精神，將自己想做的一一道來。
本來瑜楚想的是，做生意首先要推出一個能一炮打響的產品，將鋪子的知名度炒起來，她心中意屬的能一炮而紅的當然是高光和修容粉。可是現在莫氏提醒了她，準備原料也是需要時間的，而且這個時間還不短。為了不讓彩蝶軒空置太久（空置也是隱形成本啊），瑜楚決定先做出一些原料現成的東西。
於是，瑜楚向莫氏詳細描述了現代姑娘人手幾支的化妝工具——化妝刷，還拿來毛筆在丫頭們臉上比劃了很久，用來分析化妝刷上妝比徒手上妝的優勢。
莫氏雖然現在不打扮了，可華敦在的時候卻是天天都化妝的，她一聽瑜楚講解，立即明白了化妝刷的優點。她點點頭，笑問道：“這也是你畫畫時發現的？”
“那倒不是，”瑜楚不敢把什麽都推到畫畫上，換了個理由：“是畫口脂時想到的。既然用筆畫出來的口脂比用手抹上去的又整齊又勻淨，那其他的也可以用筆畫呀。不過不能都用一種筆，畫不同的部位要用不同形狀的筆才順手。”
莫氏看著瑜楚自信滿滿的樣子，和剛才的垂頭喪氣簡直形成鮮明對比。她知道，隻有說到真正喜歡又有信心做好的事時，女兒才會流露出這般模樣。
想到這裏，莫氏不再猶豫：“楚楚，如果你真的有信心，那娘就把彩蝶軒交給你了。隻是有一樣，生意上你是個生手，這開鋪子的頭一年又是關鍵，鋪子的掌櫃選誰做，你得聽我的。再有就是進原料挑貨源，也得我點頭才行。”
瑜楚見莫氏這麽容易就答應了，又驚又喜，上前抱著莫氏的胳膊說：“娘，這選掌櫃挑人的事，女兒本就不懂，您要是不幫我，我才不答應呢。還有進原料，我又不知道哪裏有貨源，還是要母親幫我找。”
莫氏見瑜楚三句兩句把難題都推給了自己，又氣又笑：“你這丫頭，是你開鋪子還是娘開鋪子？你把活兒都推給娘了，你就天天坐家裏數錢不成？”
說的瑜楚也笑了，嘻嘻哈哈地撒了一回嬌，又議定了讓何掌櫃幫忙尋掌櫃，找匠人，才心滿意足地回了響月齋。
“行啦，別笑了，你過來，是要和我說彩蝶軒的事？這幾天我瞧著棠梨忙的腳不沾地，進進出出的，往府裏淘澄了許多胭脂水粉。”
瑜楚已經習慣了莫氏非常的洞察力，沒表示驚訝，隻是親熱地挨著莫氏坐下，說：“娘，我想著，既然彩蝶軒不好往外租，索性收回來，我們自己經營。”
“哦？把你的打算說來聽聽。”莫氏很感興趣。
“娘，我這兩天仔細研究了市麵上的脂粉，感覺都不太好用。就拿鉛粉來說，又重又澀，遠比不上小舅舅從南邊捎過來的茉莉粉。還有胭脂，顏色太深了，不夠白晳的人塗上都不好看，就是膚色淺的人，塗得稍微重一點也不怎麽好看。”
“生意上的許多事情，你想到了，不代表別人想不到。就拿茉莉粉來說，配起來雖有些費工夫，可並沒有什麽了不得秘訣，許多官宦人家的女眷自己都會配。可是市麵上卻極少有售賣的，楚楚你說是為什麽？”莫氏有意考校瑜楚道。
這個問題瑜楚這幾天也想過，此時略一思索，便說：“以茉莉花的種子製粉，費工不說，產量還特別低。如果製出來是為了經營，定的價格低了，賺不回本錢，定的價格高了，於買家又不劃算，還不如自己在家炮製。”
“正是”，莫氏讚許地點點頭，“許多大鋪子就是因為這個原因才不賣茉莉粉的，楚楚你若想把茉莉粉做起來，就得解決這個問題。”
關於如何把茉莉粉市場化，瑜楚這兩天已經考慮過不少，有了初步的想法。她吩咐琯柚把自己的茉莉粉取過來，環視了一下屋裏的眾人，選了膚色最深的捧雪出來。
“捧雪姐姐，你先把臉上的粉洗掉，我來給你上妝。”
捧雪有些不解地看看瑜楚，又用眼神請示莫氏。
“照姑娘的吩咐做。”莫氏雖不知道瑜楚用意何在，隻是相信她不會胡鬧。
待捧雪洗了臉，瑜楚讓她在自己麵前坐下，用手指沾了些茉莉粉，輕輕拍到捧雪的額頭、眉骨、鼻梁、眼下區域、人中、唇峰上沿和下巴中央。
莫氏饒有興趣地看著，她從來沒有見過有人這樣上妝，沒有把粉塗滿臉，而是點塗在特定的幾個部位。
其實瑜楚上妝的這幾個點就是現代女孩兒常用來塗高光的部位，瑜楚是把茉莉粉當高光用了。
現代的女孩兒在化妝時都知道修容的重要性，用光影之間的對比來強調五官，達到立體、小臉的目的。說修容做的好，一秒瘦五斤都不誇張。不過在瑜楚現在所處的這個時代，還沒有修容的概念，沒人知道修容是怎麽一回事。
可是現在條件簡陋，瑜楚能用比鉛粉更細膩白晳的茉莉粉做高光，卻沒有可以畫陰影的修容粉，隻好選了膚色較深的捧雪來當模特，用深膚色和茉莉粉做對比，來突出高光的效果。
等上好了妝，瑜楚把捧雪拉到莫氏麵前，說：“娘您看，捧雪姐姐和剛才有什麽不一樣了？”
莫氏仔細打量了一下：“好像臉變小了，是嗎？”說著，求證地看向倚雲。
“是變小了，”倚雲很肯定：“比剛才把粉塗全臉小了一些。姑娘這上妝的法子真好，怎麽想到的？”
瑜楚抿著嘴笑，不答話，卻反問莫氏：“娘，如果茉莉粉這樣用，用量是不是就小多了？我再把它改進一下，妝效會比現在好的多，用量也可以更省，您看可行嗎？”
莫氏想了想，讚許道：“這個法子好。茉莉粉產量雖低，可像你這樣用，一次也用不了多少，和胭脂差不多，難得妝效自然又顯臉小。若像胭脂那樣做成小小一盒，對茉莉的需求也就沒那麽多了。這個點子你是怎麽想到的？”
當然不能說是從現代學來的，瑜楚對這個問題早有準備，歪著頭，用天真可愛的語氣說：“畫畫時想到的呀。我畫人像時候，發現如果用工筆設色，就像是給人物上妝一樣，很有趣。我就由著性子隨便畫，畫了好多妝容出來。”
莫氏聽了，撲哧笑出聲來：“你打小就對女紅針線，衣裳首飾這些不上心，我還想著別是個男孩子吧，錯投了女胎。現在居然研究起胭脂水粉了，看來還是女孩兒啊，沒投錯。”
一屋子人都笑了，田媽媽也在旁邊湊趣：“咱們姑娘從小就喜歡玩花啊粉啊的，我還記得姑娘兩三歲的時候，拿夫人的胭脂畫梅花，就是打那回夫人才讓姑娘學畫畫的。”
想起瑜楚小時候的淘氣，莫氏笑的更厲害了，半響才忍著笑說：“京城的大小脂粉鋪子少說也有幾十家，想成事，光有一兩個新點子可不成。”
瑜楚見莫氏已經初步認可了自己的想法，很是高興，接著說：“娘，才不是隻有一兩個新點子，我有好多想法呢。不過我也知道開鋪子不容易，頭一件就是製做脂粉的匠人，去哪兒找呢？”
“除了匠人，還得有掌櫃，一個鋪子能經營成什麽樣，掌櫃可是頂頂要緊的。還有夥計，噢，你這個是脂粉鋪子，不用夥計，得聘成小娘子才行。”
瑜楚聽的頭都大了，她上哪找這麽些人啊。還有莫氏說的小娘子，不就是現代的櫃姐嗎？自己若是開發出新的化妝品，不還得做好培訓，讓她們掌握好了產品用法才能上崗啊。
“剛才說的是人，還有原料供應的問題。就拿茉莉粉說吧，若要做出來，定是需要大量的茉莉花，你是打算在莊子上雇人種呢？還是收花農現成的？其他還有做胭脂的紅花，做口脂的蜂蠟等，算起來，這個脂粉鋪子要開起來，可比綴錦閣當年還要麻煩的多呢。”
瑜楚已經是聽的目瞪口呆，說不出話來。她這兩天淨琢磨化妝品的製作工藝了，完全沒想到原料供應問題，天哪，原來不論是古代還是現代，創業都不是件容易的事啊！吃驚之餘，瑜楚又有些沮喪，做生意這麽複雜，自己兩輩子加起來也沒創過業，這個脂粉鋪子真的能做成嗎？
莫氏看著明顯有些垂頭喪氣的瑜楚，暗暗覺得好笑，卻故意板起臉：“怎麽，覺得難，想放棄了？”
“不是的，”瑜楚忙辯解道：“隻是我從來也沒有做過生意，不知道做生意這麽複雜，覺得應該再好好籌劃籌劃才行。”
莫氏看到瑜楚有些著急的表情，心裏暗道，看來這丫頭是真心想開脂粉鋪子，不是一時的頭腦發熱。不由露出幾分笑意，說：“萬事都有第一次，等你做成了，回頭再看，也沒有那樣難。你剛才說有好多做脂粉的點子，都有哪些？說給我聽聽。”
聽了莫氏的話，瑜楚心裏又生出幾分信心，於是打起精神，將自己想做的一一道來。
本來瑜楚想的是，做生意首先要推出一個能一炮打響的產品，將鋪子的知名度炒起來，她心中意屬的能一炮而紅的當然是高光和修容粉。可是現在莫氏提醒了她，準備原料也是需要時間的，而且這個時間還不短。為了不讓彩蝶軒空置太久（空置也是隱形成本啊），瑜楚決定先做出一些原料現成的東西。
於是，瑜楚向莫氏詳細描述了現代姑娘人手幾支的化妝工具——化妝刷，還拿來毛筆在丫頭們臉上比劃了很久，用來分析化妝刷上妝比徒手上妝的優勢。
莫氏雖然現在不打扮了，可華敦在的時候卻是天天都化妝的，她一聽瑜楚講解，立即明白了化妝刷的優點。她點點頭，笑問道：“這也是你畫畫時發現的？”
“那倒不是，”瑜楚不敢把什麽都推到畫畫上，換了個理由：“是畫口脂時想到的。既然用筆畫出來的口脂比用手抹上去的又整齊又勻淨，那其他的也可以用筆畫呀。不過不能都用一種筆，畫不同的部位要用不同形狀的筆才順手。”
莫氏看著瑜楚自信滿滿的樣子，和剛才的垂頭喪氣簡直形成鮮明對比。她知道，隻有說到真正喜歡又有信心做好的事時，女兒才會流露出這般模樣。
想到這裏，莫氏不再猶豫：“楚楚，如果你真的有信心，那娘就把彩蝶軒交給你了。隻是有一樣，生意上你是個生手，這開鋪子的頭一年又是關鍵，鋪子的掌櫃選誰做，你得聽我的。再有就是進原料挑貨源，也得我點頭才行。”
瑜楚見莫氏這麽容易就答應了，又驚又喜，上前抱著莫氏的胳膊說：“娘，這選掌櫃挑人的事，女兒本就不懂，您要是不幫我，我才不答應呢。還有進原料，我又不知道哪裏有貨源，還是要母親幫我找。”
莫氏見瑜楚三句兩句把難題都推給了自己，又氣又笑：“你這丫頭，是你開鋪子還是娘開鋪子？你把活兒都推給娘了，你就天天坐家裏數錢不成？”
說的瑜楚也笑了，嘻嘻哈哈地撒了一回嬌，又議定了讓何掌櫃幫忙尋掌櫃，找匠人，才心滿意足地回了響月齋。