瑜楚仔細回想了一下前世接觸過的化妝刷，人造纖維是最常用的材質。但人造纖維肯定不如動物毛柔軟綿密，動物毛裏的極品是貂毛，其次是馬尾毛和山羊毛，兔毛不算太常見，不過香奶奶家出過一套兔毛的迷你化妝刷，而且口碑很好。
心裏盤算著，瑜楚問莫氏：“娘，這種兔子都是山上野生的？能家養嗎？”
莫氏點點頭：“當然可以，兔子一胎能下十幾個小仔兒，長的又快，最好養。你問這個做什麽？”
“女兒想著，兔毛可以做化妝刷啊！”
莫氏笑了：“到哪都想著鋪子，是有幾分東家的模樣了。”
瑜楚嘻嘻笑著，上前抱著莫氏的胳膊，央求道：“娘幫我找個人在莊子上收兔子吧。”
莫氏答應了，兩人商量著，很快回到了府裏。
到了府裏先去延壽堂請了安，又把從莊子上帶回來的新鮮果子給各院都送了些，莫氏這才有空招呼瑜楚：“你大舅舅的回信到了，快來同我一起看。”
叢桂軒裏，瑜楚一目十行地看完了信，驚道：“餘娘子已經隨著信進京了？”
莫氏道：“我在給你大舅舅的信裏說了，若他瞧著餘氏好，就直接讓餘氏隨著咱們的商隊進京，省得何掌櫃再去信，耽誤工夫。”
“那餘娘子現在住哪了？”
“先在彩蝶軒後院湊合兩天，我這就讓人去找住處。”
“那我們明天是不是要去見見她？”
“對，咱們一起去彩蝶軒，既然掌櫃已經到了，你也看看彩蝶軒還有什麽要添置的。還有石江，明天讓他也去，你們一起商量商量開業後的第一批貨都上哪些。都說萬事開頭難，把頭開好了，以後的事就順當了。”
瑜楚聽著，興奮起來，這是真的要把鋪子開起來了啊！忙道：“娘，那我得回去想想明天都要安排些什麽。”
莫氏看著瑜楚雀躍的表情，笑道：“去吧，等會兒我讓人把晚飯給你端過去，晚上不用過來了，專心忙你的就是了。”
瑜楚點點頭，急不可待地回響月齋籌劃明天的見麵。
第二天早上用了飯，把華璋送去上學，莫氏就和瑜楚一道出了府，直奔彩蝶軒。
餘氏早已收拾妥當等著了，石江也到了，見了莫氏母女兩個，忙上前行禮。
“餘掌櫃不必多禮，”莫氏親切地說：“楚楚第一次接手鋪子，還不夠老道，以後彩蝶軒的事，就由你多費心了。”
餘氏忙道：“夫人言重了，有夫人一旁提點著，姑娘定然不日就都能上手。我不過做些小事，大主意還得姑娘拿。”
莫氏見餘氏態度謙卑，心中滿意，語氣更加溫和：“關於開業後的第一批貨，還有彩蝶軒的布置，楚楚已經有了些想法，你們幾個人一起商量商量吧。”
等瑜楚、餘氏、石江在采蝶軒的大堂裏坐定了，，瑜楚先開口道：“對於這個鋪子，不知餘掌櫃有什麽想法？”
“京城的脂粉鋪子少說也有上百家，咱們的彩蝶軒若沒有特色，隻怕很快會淹沒在這諸多脂粉鋪中難以出頭。不知姑娘做鋪子的初衷，是想針對什麽樣的顧客？”餘氏答的很快，想來也是提前做了準備。
“決定開鋪子之前，我讓丫頭買遍了市麵上有名的脂粉，試來試去，也不過是那幾樣，並沒有特別出挑的。就是如香遠堂之類的大鋪子，也不過比別人包裝精致些、粉質細膩些。前些日子我和石師傅商議過，打算推出一些別人都沒有的東西來。”
“姑娘既然已有了這樣的準備，定是想要對準官宦公侯這樣的大戶人家了？”
“對，揚州富甲天下，大戶人家的女眷對脂粉的要求隻怕比京城還高，柳遇春在餘掌櫃接手前，生意不過平平，餘掌櫃接手後，隻用了一兩年就在揚州甚至整個江南闖出名堂，不知是怎麽做到的？”瑜楚問的真誠。
餘氏略為思索，答道：“首先質量得過硬，這是根本，其次得有賣點，有拿的出手的招牌。就拿柳遇春最受歡迎的鵝蛋粉來說，裏麵添的有珍珠粉，有珍珠粉不稀奇，稀奇的是能把珍珠粉磨那麽細，這是別家做不到的。再有就是，嗯，姑娘知道我當家之後做的第一件事是什麽嗎？”
“是什麽？”瑜楚好奇道。
“給柳遇春的脂粉全都漲了價！”餘氏有些得意：“我找了揚州最知名的漆器行，從脂粉到頭油到香件，全部給重新打造了包裝。特別是裝鵝蛋粉的匣子，比起大戶人家姑娘的首飾盒也不差什麽。古語不是有買櫝還珠之說麽，我就讓揚州人為櫝買珠！”
瑜楚對餘掌櫃的說法深以為然。憑借多年市場策劃的經驗，瑜楚曾總結過，一次成功的營銷，實力、噱頭、顏值缺一不可。就像某年ysl推出的聖誕限量款唇膏，若說顯色度滋潤度這些，也未必比其他大牌好，可畢竟也保持了ysl一慣的水準；策略上又把“買口紅”和“男友/老公愛不愛我”聯係起來，極大地製造了話題度；再加上萌萌噠星星包裝，連瑜楚這個專業人士也沒能捂住自己撲騰亂蹦的少女心，買了兩支回家。
所以，瑜楚也認為，新鋪子開張前，最重要的兩件事是：1.確定目標客戶；2.將定位向目標客戶清晰傳遞。後續的產品設計、營銷方案等都是圍繞這兩個目標進行。
瑜楚把自己的想法說了出來，餘掌櫃歎道：“姑娘雖沒經營過鋪子，可這份清醒是極難得的。剛才姑娘說要推出一些別人都沒有的新貨，不知石師傅現在可做出來了？”
石江把一個小包袱放到桌上，邊打開邊說：“做出來一部分，請姑娘和餘掌櫃過目。”
餘掌櫃把石江帶來幾個小盒子拿起來翻來覆去的看，半晌說道：“我在柳遇春這麽些年，竟看不出這幾樣東西都是什麽！”
石江笑道：“莫說餘掌櫃，就是我，自認做過不少脂粉了，姑娘剛和我說時，也不知道該從哪下手。”
餘氏拿起一個小巧的盒子，約摸隻有半個手掌大，裏麵被分成兩個更小的格子，裝著兩種顏色的粉，一個珠光白，一個深粉色，都被壓的很瓷實。餘氏問道：“敢問姑娘，這個是什麽？若說是蜜粉，淺色太淺，深色太深，若說是胭脂，又怎麽會是這個顏色？”
瑜楚笑而不語，拉過一旁伺候的棠梨，開始給她上妝。先用淺色在眼瞼上塗一層，再用深色塗在雙眼皮的褶皺處，並在眼尾處重點暈染。瑜楚故意隻畫了一隻眼睛，好給二人看妝效。
餘掌櫃吃驚地看著瑜楚的動作，說道：“這麽一畫，顯得眼睛又大又有神彩，難為姑娘怎麽想到的！”
“這是眼影，”瑜楚抿嘴笑：“利用深淺兩種顏色對比，可以讓眼窩顯得更加深邃。可惜眼影刷還沒做出來，現在隻能用徒手上妝，效果就不太顯得出來。”
“眼影刷？那又是什麽？”餘掌櫃奇道。
瑜楚忙比比劃劃地把化妝刷的概念給餘掌櫃普及了下，又問石江：“你可找到做刷子的師傅了？昨天我和娘去莊子上，尋到了上好的兔毛，可以開始做了。”
石江回道：“找到了，是以前在折桂齋做毛筆的師傅。折桂齋的毛筆在京城都是掛的上號的，要不是姑娘開的價高，隻怕人家還不肯過來。”
瑜楚開玩笑道：“以後咱們的生意起來了，我開的價還更高呢。昨晚上我畫了幾支化妝刷的形狀，你帶回去讓師傅先試著做做，我瞧瞧成品怎麽樣。”說著，又拿起另一個盒子，比剛才的眼影盤略大，也是分成一深一淺兩格，隻是和眼影盤比起來，淺色更淺，深色更深，是棕色的：“餘掌櫃瞧瞧這個。”
“這也是眼影？”
“不，是高光和修容。”有了石江，瑜楚不用再操心茉莉花的供應問題，自有石江去找以往給采蝶軒供貨的花農。隻是以前彩蝶軒對茉莉花的需求很小，花農種的也不多，若是瑜楚以後想要擴大生產規模，還要另尋貨源。不過眼下，是夠了。
依然是由棠梨當模特，在額頭、鼻梁、下巴等處打上高光，眉骨下、鼻翼、發際線和下頷處掃上陰影。
餘掌櫃瞧著，忍不住驚訝：“姑娘今天真是讓我開了眼了！我白管了柳遇春這兩年，今天來看，竟是個井底之蛙！”
瑜楚笑道：“餘掌櫃莫要妄自菲薄，我不過是年輕，見識的少，反而能由著性子想出些新點子。我娘之前就告誡我，說經營鋪子可不是靠一兩個新鮮點子就成的，還是得咱們幾個齊心協力，各展所長才行。”
餘掌櫃和石江紛紛點頭，三人又議定了接下來要做的事：由瑜楚帶人去收兔毛，石江抓緊時間把第一批要上的新品做出來，餘掌櫃則負責彩蝶軒的裝修和招攬些聰明伶俐的小娘子，在開業前把這些新式彩妝的化法弄懂用熟，將來好給客人試妝。
又過了兩天，石江將做好的一套化妝刷拿了過來。瑜楚試了試，不由感歎折桂齋出來的師傅手藝就是好，做出的成品和自己前世用過的大牌化妝刷幾乎沒有什麽差別。瑜楚心滿意足，決定再跑一趟小嶽莊，在那兒直接建個兔子養殖場，好供應兔毛做刷子用。
心裏盤算著，瑜楚問莫氏：“娘，這種兔子都是山上野生的？能家養嗎？”
莫氏點點頭：“當然可以，兔子一胎能下十幾個小仔兒，長的又快，最好養。你問這個做什麽？”
“女兒想著，兔毛可以做化妝刷啊！”
莫氏笑了：“到哪都想著鋪子，是有幾分東家的模樣了。”
瑜楚嘻嘻笑著，上前抱著莫氏的胳膊，央求道：“娘幫我找個人在莊子上收兔子吧。”
莫氏答應了，兩人商量著，很快回到了府裏。
到了府裏先去延壽堂請了安，又把從莊子上帶回來的新鮮果子給各院都送了些，莫氏這才有空招呼瑜楚：“你大舅舅的回信到了，快來同我一起看。”
叢桂軒裏，瑜楚一目十行地看完了信，驚道：“餘娘子已經隨著信進京了？”
莫氏道：“我在給你大舅舅的信裏說了，若他瞧著餘氏好，就直接讓餘氏隨著咱們的商隊進京，省得何掌櫃再去信，耽誤工夫。”
“那餘娘子現在住哪了？”
“先在彩蝶軒後院湊合兩天，我這就讓人去找住處。”
“那我們明天是不是要去見見她？”
“對，咱們一起去彩蝶軒，既然掌櫃已經到了，你也看看彩蝶軒還有什麽要添置的。還有石江，明天讓他也去，你們一起商量商量開業後的第一批貨都上哪些。都說萬事開頭難，把頭開好了，以後的事就順當了。”
瑜楚聽著，興奮起來，這是真的要把鋪子開起來了啊！忙道：“娘，那我得回去想想明天都要安排些什麽。”
莫氏看著瑜楚雀躍的表情，笑道：“去吧，等會兒我讓人把晚飯給你端過去，晚上不用過來了，專心忙你的就是了。”
瑜楚點點頭，急不可待地回響月齋籌劃明天的見麵。
第二天早上用了飯，把華璋送去上學，莫氏就和瑜楚一道出了府，直奔彩蝶軒。
餘氏早已收拾妥當等著了，石江也到了，見了莫氏母女兩個，忙上前行禮。
“餘掌櫃不必多禮，”莫氏親切地說：“楚楚第一次接手鋪子，還不夠老道，以後彩蝶軒的事，就由你多費心了。”
餘氏忙道：“夫人言重了，有夫人一旁提點著，姑娘定然不日就都能上手。我不過做些小事，大主意還得姑娘拿。”
莫氏見餘氏態度謙卑，心中滿意，語氣更加溫和：“關於開業後的第一批貨，還有彩蝶軒的布置，楚楚已經有了些想法，你們幾個人一起商量商量吧。”
等瑜楚、餘氏、石江在采蝶軒的大堂裏坐定了，，瑜楚先開口道：“對於這個鋪子，不知餘掌櫃有什麽想法？”
“京城的脂粉鋪子少說也有上百家，咱們的彩蝶軒若沒有特色，隻怕很快會淹沒在這諸多脂粉鋪中難以出頭。不知姑娘做鋪子的初衷，是想針對什麽樣的顧客？”餘氏答的很快，想來也是提前做了準備。
“決定開鋪子之前，我讓丫頭買遍了市麵上有名的脂粉，試來試去，也不過是那幾樣，並沒有特別出挑的。就是如香遠堂之類的大鋪子，也不過比別人包裝精致些、粉質細膩些。前些日子我和石師傅商議過，打算推出一些別人都沒有的東西來。”
“姑娘既然已有了這樣的準備，定是想要對準官宦公侯這樣的大戶人家了？”
“對，揚州富甲天下，大戶人家的女眷對脂粉的要求隻怕比京城還高，柳遇春在餘掌櫃接手前，生意不過平平，餘掌櫃接手後，隻用了一兩年就在揚州甚至整個江南闖出名堂，不知是怎麽做到的？”瑜楚問的真誠。
餘氏略為思索，答道：“首先質量得過硬，這是根本，其次得有賣點，有拿的出手的招牌。就拿柳遇春最受歡迎的鵝蛋粉來說，裏麵添的有珍珠粉，有珍珠粉不稀奇，稀奇的是能把珍珠粉磨那麽細，這是別家做不到的。再有就是，嗯，姑娘知道我當家之後做的第一件事是什麽嗎？”
“是什麽？”瑜楚好奇道。
“給柳遇春的脂粉全都漲了價！”餘氏有些得意：“我找了揚州最知名的漆器行，從脂粉到頭油到香件，全部給重新打造了包裝。特別是裝鵝蛋粉的匣子，比起大戶人家姑娘的首飾盒也不差什麽。古語不是有買櫝還珠之說麽，我就讓揚州人為櫝買珠！”
瑜楚對餘掌櫃的說法深以為然。憑借多年市場策劃的經驗，瑜楚曾總結過，一次成功的營銷，實力、噱頭、顏值缺一不可。就像某年ysl推出的聖誕限量款唇膏，若說顯色度滋潤度這些，也未必比其他大牌好，可畢竟也保持了ysl一慣的水準；策略上又把“買口紅”和“男友/老公愛不愛我”聯係起來，極大地製造了話題度；再加上萌萌噠星星包裝，連瑜楚這個專業人士也沒能捂住自己撲騰亂蹦的少女心，買了兩支回家。
所以，瑜楚也認為，新鋪子開張前，最重要的兩件事是：1.確定目標客戶；2.將定位向目標客戶清晰傳遞。後續的產品設計、營銷方案等都是圍繞這兩個目標進行。
瑜楚把自己的想法說了出來，餘掌櫃歎道：“姑娘雖沒經營過鋪子，可這份清醒是極難得的。剛才姑娘說要推出一些別人都沒有的新貨，不知石師傅現在可做出來了？”
石江把一個小包袱放到桌上，邊打開邊說：“做出來一部分，請姑娘和餘掌櫃過目。”
餘掌櫃把石江帶來幾個小盒子拿起來翻來覆去的看，半晌說道：“我在柳遇春這麽些年，竟看不出這幾樣東西都是什麽！”
石江笑道：“莫說餘掌櫃，就是我，自認做過不少脂粉了，姑娘剛和我說時，也不知道該從哪下手。”
餘氏拿起一個小巧的盒子，約摸隻有半個手掌大，裏麵被分成兩個更小的格子，裝著兩種顏色的粉，一個珠光白，一個深粉色，都被壓的很瓷實。餘氏問道：“敢問姑娘，這個是什麽？若說是蜜粉，淺色太淺，深色太深，若說是胭脂，又怎麽會是這個顏色？”
瑜楚笑而不語，拉過一旁伺候的棠梨，開始給她上妝。先用淺色在眼瞼上塗一層，再用深色塗在雙眼皮的褶皺處，並在眼尾處重點暈染。瑜楚故意隻畫了一隻眼睛，好給二人看妝效。
餘掌櫃吃驚地看著瑜楚的動作，說道：“這麽一畫，顯得眼睛又大又有神彩，難為姑娘怎麽想到的！”
“這是眼影，”瑜楚抿嘴笑：“利用深淺兩種顏色對比，可以讓眼窩顯得更加深邃。可惜眼影刷還沒做出來，現在隻能用徒手上妝，效果就不太顯得出來。”
“眼影刷？那又是什麽？”餘掌櫃奇道。
瑜楚忙比比劃劃地把化妝刷的概念給餘掌櫃普及了下，又問石江：“你可找到做刷子的師傅了？昨天我和娘去莊子上，尋到了上好的兔毛，可以開始做了。”
石江回道：“找到了，是以前在折桂齋做毛筆的師傅。折桂齋的毛筆在京城都是掛的上號的，要不是姑娘開的價高，隻怕人家還不肯過來。”
瑜楚開玩笑道：“以後咱們的生意起來了，我開的價還更高呢。昨晚上我畫了幾支化妝刷的形狀，你帶回去讓師傅先試著做做，我瞧瞧成品怎麽樣。”說著，又拿起另一個盒子，比剛才的眼影盤略大，也是分成一深一淺兩格，隻是和眼影盤比起來，淺色更淺，深色更深，是棕色的：“餘掌櫃瞧瞧這個。”
“這也是眼影？”
“不，是高光和修容。”有了石江，瑜楚不用再操心茉莉花的供應問題，自有石江去找以往給采蝶軒供貨的花農。隻是以前彩蝶軒對茉莉花的需求很小，花農種的也不多，若是瑜楚以後想要擴大生產規模，還要另尋貨源。不過眼下，是夠了。
依然是由棠梨當模特，在額頭、鼻梁、下巴等處打上高光，眉骨下、鼻翼、發際線和下頷處掃上陰影。
餘掌櫃瞧著，忍不住驚訝：“姑娘今天真是讓我開了眼了！我白管了柳遇春這兩年，今天來看，竟是個井底之蛙！”
瑜楚笑道：“餘掌櫃莫要妄自菲薄，我不過是年輕，見識的少，反而能由著性子想出些新點子。我娘之前就告誡我，說經營鋪子可不是靠一兩個新鮮點子就成的，還是得咱們幾個齊心協力，各展所長才行。”
餘掌櫃和石江紛紛點頭，三人又議定了接下來要做的事：由瑜楚帶人去收兔毛，石江抓緊時間把第一批要上的新品做出來，餘掌櫃則負責彩蝶軒的裝修和招攬些聰明伶俐的小娘子，在開業前把這些新式彩妝的化法弄懂用熟，將來好給客人試妝。
又過了兩天，石江將做好的一套化妝刷拿了過來。瑜楚試了試，不由感歎折桂齋出來的師傅手藝就是好，做出的成品和自己前世用過的大牌化妝刷幾乎沒有什麽差別。瑜楚心滿意足，決定再跑一趟小嶽莊，在那兒直接建個兔子養殖場，好供應兔毛做刷子用。