莫莊答道：“你的口脂，京裏賣二兩銀子，南邊賣六兩，蜜粉京裏四兩，南邊十兩。要是剛上的新品，價格翻上四五倍也是極平常。況且脂粉這東西，小小一盒不占地方，路上隻要小心別弄碎了就行，從北運到南，一個包袱就能裝幾百兩銀子貨，運費差不多可以說沒有。你算算，這些轉賣的人走一趟能掙多少？”
瑜楚咋舌：“老有人和我抱怨芳菲苑裏的東西難買到，我還當真的都被京城的女眷買了。縱是有外地客人，那也有限。再想不到這一層，竟分流到江南許多貨。”
莫莊道：“本來這樣也沒什麽，不過你少賺點。可是就如你方才所說，芳菲苑貨源這麽緊張，守著它的京裏人都買不著，江南這許多貨，到底是從哪來的？以我的經驗看，在江南市麵上買芳菲苑的東西，隻要肯出銀子，似乎比京城還容易些。”
瑜楚想起之前在高府發生的事，和莫莊說了一遍，又道：“那天白靜芳拿的眼影，仿製的十分精致，若不是芳菲苑的人，決計認不出來竟是假貨。當時我就怕這些假貨流傳到市麵上，所以把辨別真偽的法子告訴了在場的人。不過江南那麽遠，若真的是魚龍混雜，真假摻著賣，買的人根本沒見過真貨的話，更加瞧不出來了。”
“是啊，”莫莊拍著大腿答道：“你想，別人花大價錢買了假貨，自己卻以為是真的，若是不好用，也不過說一句浪得虛名，若如你所說在高府那樣，有人用了出了毛病，就又是一場糾紛。慢慢的，芳菲苑在江南的名聲就保不住了。”
瑜楚愁道：“那可怎麽辦呢？”
“再開個分號。”莫莊答的很是幹脆：“在江南開個分號，就可以向你在京城做的一樣，大大方方地宣布，隻有在分號裏買的貨可以保真，其他那些雜七雜八的來源，芳菲苑一概不承認是自己的脂粉。這樣一來，既保住了芳菲苑的名聲，也能掙銀子，一舉兩得。還有一樣，方才你娘和我說，芳菲苑可以往宮裏頭供貨了？這個消息若傳到江南，價格肯定還要再往上走一走，說不得假貨也會更多。”
瑜楚雖然心動，可一想到石江那的產量，就又有些心虛：“舅舅說的是，可是我們的產量實在太低了，現在又多雇了幾個夥計幫著石師傅，出貨的速度也僅是將將趕上賣出的速度。況且這也不光是人手的事，原料也是一大限製。譬如雲母，京裏就極難尋到上好的。原料不夠，人手再多也沒用啊。現在又要往宮裏頭供，雖說數量不算十分多，總也是個皇差，又要分出去一部分貨源。”
莫莊倒不以為意：“你說這些我也考慮到了。原料上你覺得艱難，是因為你一直以來都在京中找，若是把眼光放遠點，從南邊進原料，你覺得如何？京城天子腳下，人金貴東西也金貴，江南呢，地方大人口多物產也豐盛，除了你剛才說的雲母，蜂蠟、赭石並各種香料都比京城多且便宜。若肯從南邊選，不僅數量不成問題，且花同樣的價錢，盡可以挑更好的。”
瑜楚被提醒了，她確實沒想過要從南邊進貨，當然最主要的原因是沒有靠譜的貨源。如果能同大舅舅合作，大舅舅在江南遍布的生意網定能幫上大忙，又便利又省心。
就以現在用量很大的雲母為例，目前用的大都是安徽滁州所出，運到京城的本就少，想挑品質出挑的就更難些。要是大舅舅能直接在安徽找到人供貨，能節省下多少人力物力！
想到這裏，瑜楚問道：“若是在江南開分號，舅舅覺得開在哪裏最好？”
“揚州。”莫莊沒有絲毫猶豫：“揚州的富庶天下數一數二，不說聞名天下的鹽商，就是普通百姓，也有餘力在享樂上花銀子。說句不好聽的，我瞧著，揚州百姓的日子，可比京城人滋潤多了。就拿芳菲苑的東西來說，京城除了高門大戶的女眷，還有誰買？可在揚州，買的人就多了去了。”
“揚州？”瑜楚還在思索著，又聽莫莊道：“你的餘掌櫃，以前不就在揚州打理柳遇春？不若你去問問她的意見。”
瑜楚覺得有理，又征詢地看向旁邊一直沒出聲的莫氏。
莫氏笑道：“芳菲苑是你的心血，我早就甩手不管了，這事也由你來拿主意。你去同餘掌櫃合計合計，拿出個章程來，再同你大舅舅商議。”
瑜楚答應了。隻是一想到要開分店這件大事，就激動的一夜都沒好好睡，次日又跑了趟芳菲苑。
餘掌櫃聽了，倒沒瑜楚那麽糾結，大力讚同道：“我覺得舅爺這個主意好，生意場上向來是不進則退。如今咱們在京城看起來是紅紅火火，可畢竟開業的時日短，和那些開了幾十年的大鋪子不敢比。若能在揚州開個分號，既在南邊打開了局麵，兩個鋪子也能互相支應，是件極好的事。”
“那餘掌櫃覺得，揚州的生意好做嗎？”瑜楚又問。
餘掌櫃嗤笑一聲：“要我說，揚州的脂粉鋪子裏能同芳菲苑抗衡的，也就一個柳遇春，那還是我走之前，現在柳遇春如何，且不好說呢。就柳家那群白眼狼，得了柳遇春隻不過是為了撈銀子，又個個擅長窩裏鬥，柳遇春在他們手裏，能得什麽好？”
轉眼見瑜楚似乎麵露尷尬，忙自嘲笑了一聲，又道：“姑娘定是以為我記恨柳家人，說的氣話？”
瑜楚忙搖頭：“不是的，我是替餘掌櫃可惜，花了那麽大心血做出來的鋪子，就這樣被遭賤。”
餘掌櫃歎口氣，道：“其實自從來了京城，遇到了姑娘，又開始打理芳菲苑，我的氣也平了。現放著好日子不過，非去生那過去的閑氣幹嘛？隻是如今提起來，還是不能心平氣和。柳家生意做的雖大，年輕一輩中卻沒有特別出色的人才，柳遇春落到他們手裏，能保住原樣就不錯了。另外，揚州雖富庶，有錢人大都是靠做生意起來的，天生就對有權有勢的官宦人家心存羨慕。芳菲苑這一開過去，不說別的，隻在京裏被高門大戶甚或宮中貴人追捧這一條，就能搶來揚州城大半的生意。”
瑜楚原來隻是猶豫，聽了莫莊和餘掌櫃的分析，也逐漸下定了決心。又把些鎖事同餘掌櫃一一過了過，另叫了石江來，幾個人關在屋裏仔細計算，若要讓芳菲苑的產量翻番，需要多出來多少人多少原料，若再多些，又要多少。
這樣忙活了一兩日，莫莊和柯府那邊也忙明白了，兩人又在叢桂軒碰頭。
“如何？”莫莊上來就問道。
“要是芳菲苑在揚州開分號，鋪子、人手這些，舅舅是怎樣打算的？”
莫莊見瑜楚問出這話，顯然是願意了，忙答道：“咱們家在揚州有現成的鋪子，地段極好，是我幾個月前才入手的。原打算開個金銀首飾鋪子，要是咱們定下了，就給芳菲苑用。店裏掌櫃楚楚你若有人選就用你的人，若沒有，就由我選了，你來拍板。至於試妝娘子，夥計們，我想著還是在揚州本地雇人更便利。隻需要從京城這邊派一兩個人去，教導一陣子就能上手了。”
瑜楚見莫莊條理分明，顯見是經過深思熟慮，也慎重道：“舅舅安排的很好，就這樣辦。隻是有一樣，我想把師傅都留在京城，揚州鋪子裏的貨，由京城總號供。畢竟成品脂粉除了工藝，還同使用的原料，譬如當季花朵的成色等有關。若兩個鋪子分開生產，怕出來的成品會有略微差異。”
莫莊很是讚同：“貨源這條，就是你不提，我也要這樣說。揚州分號的賣點就是要同京城一模一樣，若是在本地製作，反而不美。我上次也說了，脂粉運送起來花費極其有限，又能用船沿著水道一路直達揚州，再方便不過了。”
既然兩人意見都一致，瑜楚舒了口氣，道：“都議定了，沒別的了吧？”
莫莊大笑：“你這丫頭，之前我還誇你老道，現在倒把最重要的忘了。”
瑜楚有些不解：“什麽？”
莫莊道：“我們合夥做生意，怎麽能不說清楚利益怎麽分？親兄弟也要明算賬啊。”
瑜楚赧然，還真是忘了。
莫莊笑道：“你有什麽想法？”
見瑜楚搖頭，又道：“我在揚州，鋪子由我來出，掌櫃、夥計和試妝娘子們的工錢由我負責，運送脂粉也可以用我們平日往來綴錦閣的船。你隻要每季把京城的新貨調停好，把揚州那部分送上船就行了。鋪子每年底結算一次，所賺的銀子六四分，你六我四。至於在江南買原料這塊，我來尋貨源，為芳菲苑牽線搭橋，由北京總號直接向供貨方結賬，你看如何？”
瑜楚忙應道：“舅舅出那麽大力，隻得四分，太少了些。”
莫莊搖頭道：“脂粉本身才是揚州分號能立得住的根本，我在那邊出再多力，也不過錦上添花，你這兒才是關鍵。”
莫氏也勸道：“你大舅舅說的，也是生意場上大家默認的規矩，就這樣吧。”
瑜楚聽了，便同意了。回到響月齋還興奮不已，有些像幾個月前芳菲苑臨開業前的心情。隻不過那會兒是一個人激動，現在卻特別想念薑衡，想讓他也同自己一起高興。
等成親之後，就可以隨時分享各自的喜悅了！瑜楚突然冒出一絲想快快嫁給薑衡的想法，隨即羞的躲到了被子裏。
瑜楚咋舌：“老有人和我抱怨芳菲苑裏的東西難買到，我還當真的都被京城的女眷買了。縱是有外地客人，那也有限。再想不到這一層，竟分流到江南許多貨。”
莫莊道：“本來這樣也沒什麽，不過你少賺點。可是就如你方才所說，芳菲苑貨源這麽緊張，守著它的京裏人都買不著，江南這許多貨，到底是從哪來的？以我的經驗看，在江南市麵上買芳菲苑的東西，隻要肯出銀子，似乎比京城還容易些。”
瑜楚想起之前在高府發生的事，和莫莊說了一遍，又道：“那天白靜芳拿的眼影，仿製的十分精致，若不是芳菲苑的人，決計認不出來竟是假貨。當時我就怕這些假貨流傳到市麵上，所以把辨別真偽的法子告訴了在場的人。不過江南那麽遠，若真的是魚龍混雜，真假摻著賣，買的人根本沒見過真貨的話，更加瞧不出來了。”
“是啊，”莫莊拍著大腿答道：“你想，別人花大價錢買了假貨，自己卻以為是真的，若是不好用，也不過說一句浪得虛名，若如你所說在高府那樣，有人用了出了毛病，就又是一場糾紛。慢慢的，芳菲苑在江南的名聲就保不住了。”
瑜楚愁道：“那可怎麽辦呢？”
“再開個分號。”莫莊答的很是幹脆：“在江南開個分號，就可以向你在京城做的一樣，大大方方地宣布，隻有在分號裏買的貨可以保真，其他那些雜七雜八的來源，芳菲苑一概不承認是自己的脂粉。這樣一來，既保住了芳菲苑的名聲，也能掙銀子，一舉兩得。還有一樣，方才你娘和我說，芳菲苑可以往宮裏頭供貨了？這個消息若傳到江南，價格肯定還要再往上走一走，說不得假貨也會更多。”
瑜楚雖然心動，可一想到石江那的產量，就又有些心虛：“舅舅說的是，可是我們的產量實在太低了，現在又多雇了幾個夥計幫著石師傅，出貨的速度也僅是將將趕上賣出的速度。況且這也不光是人手的事，原料也是一大限製。譬如雲母，京裏就極難尋到上好的。原料不夠，人手再多也沒用啊。現在又要往宮裏頭供，雖說數量不算十分多，總也是個皇差，又要分出去一部分貨源。”
莫莊倒不以為意：“你說這些我也考慮到了。原料上你覺得艱難，是因為你一直以來都在京中找，若是把眼光放遠點，從南邊進原料，你覺得如何？京城天子腳下，人金貴東西也金貴，江南呢，地方大人口多物產也豐盛，除了你剛才說的雲母，蜂蠟、赭石並各種香料都比京城多且便宜。若肯從南邊選，不僅數量不成問題，且花同樣的價錢，盡可以挑更好的。”
瑜楚被提醒了，她確實沒想過要從南邊進貨，當然最主要的原因是沒有靠譜的貨源。如果能同大舅舅合作，大舅舅在江南遍布的生意網定能幫上大忙，又便利又省心。
就以現在用量很大的雲母為例，目前用的大都是安徽滁州所出，運到京城的本就少，想挑品質出挑的就更難些。要是大舅舅能直接在安徽找到人供貨，能節省下多少人力物力！
想到這裏，瑜楚問道：“若是在江南開分號，舅舅覺得開在哪裏最好？”
“揚州。”莫莊沒有絲毫猶豫：“揚州的富庶天下數一數二，不說聞名天下的鹽商，就是普通百姓，也有餘力在享樂上花銀子。說句不好聽的，我瞧著，揚州百姓的日子，可比京城人滋潤多了。就拿芳菲苑的東西來說，京城除了高門大戶的女眷，還有誰買？可在揚州，買的人就多了去了。”
“揚州？”瑜楚還在思索著，又聽莫莊道：“你的餘掌櫃，以前不就在揚州打理柳遇春？不若你去問問她的意見。”
瑜楚覺得有理，又征詢地看向旁邊一直沒出聲的莫氏。
莫氏笑道：“芳菲苑是你的心血，我早就甩手不管了，這事也由你來拿主意。你去同餘掌櫃合計合計，拿出個章程來，再同你大舅舅商議。”
瑜楚答應了。隻是一想到要開分店這件大事，就激動的一夜都沒好好睡，次日又跑了趟芳菲苑。
餘掌櫃聽了，倒沒瑜楚那麽糾結，大力讚同道：“我覺得舅爺這個主意好，生意場上向來是不進則退。如今咱們在京城看起來是紅紅火火，可畢竟開業的時日短，和那些開了幾十年的大鋪子不敢比。若能在揚州開個分號，既在南邊打開了局麵，兩個鋪子也能互相支應，是件極好的事。”
“那餘掌櫃覺得，揚州的生意好做嗎？”瑜楚又問。
餘掌櫃嗤笑一聲：“要我說，揚州的脂粉鋪子裏能同芳菲苑抗衡的，也就一個柳遇春，那還是我走之前，現在柳遇春如何，且不好說呢。就柳家那群白眼狼，得了柳遇春隻不過是為了撈銀子，又個個擅長窩裏鬥，柳遇春在他們手裏，能得什麽好？”
轉眼見瑜楚似乎麵露尷尬，忙自嘲笑了一聲，又道：“姑娘定是以為我記恨柳家人，說的氣話？”
瑜楚忙搖頭：“不是的，我是替餘掌櫃可惜，花了那麽大心血做出來的鋪子，就這樣被遭賤。”
餘掌櫃歎口氣，道：“其實自從來了京城，遇到了姑娘，又開始打理芳菲苑，我的氣也平了。現放著好日子不過，非去生那過去的閑氣幹嘛？隻是如今提起來，還是不能心平氣和。柳家生意做的雖大，年輕一輩中卻沒有特別出色的人才，柳遇春落到他們手裏，能保住原樣就不錯了。另外，揚州雖富庶，有錢人大都是靠做生意起來的，天生就對有權有勢的官宦人家心存羨慕。芳菲苑這一開過去，不說別的，隻在京裏被高門大戶甚或宮中貴人追捧這一條，就能搶來揚州城大半的生意。”
瑜楚原來隻是猶豫，聽了莫莊和餘掌櫃的分析，也逐漸下定了決心。又把些鎖事同餘掌櫃一一過了過，另叫了石江來，幾個人關在屋裏仔細計算，若要讓芳菲苑的產量翻番，需要多出來多少人多少原料，若再多些，又要多少。
這樣忙活了一兩日，莫莊和柯府那邊也忙明白了，兩人又在叢桂軒碰頭。
“如何？”莫莊上來就問道。
“要是芳菲苑在揚州開分號，鋪子、人手這些，舅舅是怎樣打算的？”
莫莊見瑜楚問出這話，顯然是願意了，忙答道：“咱們家在揚州有現成的鋪子，地段極好，是我幾個月前才入手的。原打算開個金銀首飾鋪子，要是咱們定下了，就給芳菲苑用。店裏掌櫃楚楚你若有人選就用你的人，若沒有，就由我選了，你來拍板。至於試妝娘子，夥計們，我想著還是在揚州本地雇人更便利。隻需要從京城這邊派一兩個人去，教導一陣子就能上手了。”
瑜楚見莫莊條理分明，顯見是經過深思熟慮，也慎重道：“舅舅安排的很好，就這樣辦。隻是有一樣，我想把師傅都留在京城，揚州鋪子裏的貨，由京城總號供。畢竟成品脂粉除了工藝，還同使用的原料，譬如當季花朵的成色等有關。若兩個鋪子分開生產，怕出來的成品會有略微差異。”
莫莊很是讚同：“貨源這條，就是你不提，我也要這樣說。揚州分號的賣點就是要同京城一模一樣，若是在本地製作，反而不美。我上次也說了，脂粉運送起來花費極其有限，又能用船沿著水道一路直達揚州，再方便不過了。”
既然兩人意見都一致，瑜楚舒了口氣，道：“都議定了，沒別的了吧？”
莫莊大笑：“你這丫頭，之前我還誇你老道，現在倒把最重要的忘了。”
瑜楚有些不解：“什麽？”
莫莊道：“我們合夥做生意，怎麽能不說清楚利益怎麽分？親兄弟也要明算賬啊。”
瑜楚赧然，還真是忘了。
莫莊笑道：“你有什麽想法？”
見瑜楚搖頭，又道：“我在揚州，鋪子由我來出，掌櫃、夥計和試妝娘子們的工錢由我負責，運送脂粉也可以用我們平日往來綴錦閣的船。你隻要每季把京城的新貨調停好，把揚州那部分送上船就行了。鋪子每年底結算一次，所賺的銀子六四分，你六我四。至於在江南買原料這塊，我來尋貨源，為芳菲苑牽線搭橋，由北京總號直接向供貨方結賬，你看如何？”
瑜楚忙應道：“舅舅出那麽大力，隻得四分，太少了些。”
莫莊搖頭道：“脂粉本身才是揚州分號能立得住的根本，我在那邊出再多力，也不過錦上添花，你這兒才是關鍵。”
莫氏也勸道：“你大舅舅說的，也是生意場上大家默認的規矩，就這樣吧。”
瑜楚聽了，便同意了。回到響月齋還興奮不已，有些像幾個月前芳菲苑臨開業前的心情。隻不過那會兒是一個人激動，現在卻特別想念薑衡，想讓他也同自己一起高興。
等成親之後，就可以隨時分享各自的喜悅了！瑜楚突然冒出一絲想快快嫁給薑衡的想法，隨即羞的躲到了被子裏。