瑜楚答道：“我要說是相信他的人品，你定然覺得我輕信於人。那就從事實來說。以石江的本事，如果他要走，盡可以帶著我們芳菲苑的技術秘密光明正大的過去，香遠居的東家一定倒履相迎，何必像如今這般偷偷摸摸的。若以後被人知道了，還會背上賣主的名聲。你之前不也幫我查到過，香遠居曾經仿製我們的脂粉。此次的彩妝盤同上次的一樣，都是模仿我們的質地外觀，其實配方技術各方麵都不一樣，看得出是隻盜用了我的圖稿。”
“若石江並不想離開芳菲苑呢？香遠居現在看來還是京城第一的脂粉鋪，可如今的口碑卻比不上芳菲苑，長遠看來，未必能保住這個第一。若他隻是想用你的圖稿額外掙筆銀子呢？”薑衡故意問道。
“脂粉上的事你不懂。”瑜楚笑道，”他要想掙銀子，有的是比賣圖稿更隱蔽更穩妥的法子。他的管狀唇膏製法，用群青等材料調色調的方子，把雲母磨細的法子等，隨便一個賣出去，都能賣上圖稿十倍百倍的價格。而且這些技術上的事，誰都可能鑽研出來，誰也不敢說是他賣出的。”
薑衡攤攤手：“脂粉我確實不懂，不過既然你相信他，我再從別的地方著手查一查吧。那你接下來怎麽辦？元宵節那日還開張嗎？”
“開！”瑜楚握緊了拳頭，“我才不會讓香遠居得意太久呢。石江已經在準備我們的秘密武器了，到時候定會風靡京城，讓香遠居目瞪口呆的！”
薑衡被瑜楚一臉的堅毅逗笑了，摸摸她的頭發，問道：“有沒有什麽要我幫忙的？”
瑜楚想了想：“我這兒人手不夠，你能不能借幾個人來，元宵節那天幫我們維持秩序。”
薑衡點頭笑：“沒問題，看來你對你的秘密武器真的很有信心啊。”
兩人又敲定了一些借人的細節，並約定了元宵那日在芳菲苑見麵，薑衡就離開了。
很快到了元宵節，因為晚上最熱鬧，出來逛的人也多，瑜楚就將開張的時間定在了晚間。不過她午飯後就趕到了芳菲苑，看著人布置。
因為憋著一口氣，瑜楚這次很是大手筆。專門讓餘掌櫃撥了筆銀子，定製了許多絹花、帷幔並造型特別的蠟燭。更下功夫的是，在回春樓訂了一批糕點，全部做成了芳菲苑各色脂粉的模樣，又好吃又新奇。
入夜後，京城各處的燈都點燃了，整個京城被照的亮如白晝，大街上熙熙攘攘的，到處都是歡聲笑語。
芳菲苑所在街上的店鋪幾乎都開著門，路過這裏的人驚奇地發現，新開張的芳菲苑，被裝飾的富麗堂皇，與平日截然不同。
首先是鋪子外頭的拱門，上麵竟插滿了鮮花，這個季節如何能有盛開的鮮花嫩？走近了才能看出是十分逼真的絹花。
步入鋪子，先看到的是一個展示台，上頭堆滿了芳菲苑的脂粉。有小娘子站在那裏，給進來的每一個人都發一個。而拿到手裏，才會發現不是脂粉，而是做成脂粉樣點心。
繞過點心台再往裏進，裏頭的展示櫃被挪開了許多，取而代之的是圍成一圈又一圈的椅子，椅子中間是一個略高一些的，可容五六個人站上去的台子。
鋪子裏麵的其他各個角落，都點綴著絹花和蠟燭，再加上縈繞周身的若有若無的淡雅香氣，讓人仿佛置身於一個大花園裏。
芳菲苑的後院裏，郭源將棠梨端來的點心吃了個遍，才擦擦手說道：“模樣倒是挺新奇的，味道一般，還是回春樓訂的？”
棠梨撇撇嘴，小聲道：“外頭都在搶，您還嫌不好。”
郭源也不惱，笑嘻嘻問瑜楚：“嫂子，你什麽時候再做新點心？”
瑜楚被“嫂子”兩個字鬧了個大臉紅，看了眼薑衡，卻看他仿佛沒聽見一般，隻顧著研究手裏做成口脂樣的點心，隻好飛快地答了句：“以後有空了再說吧。”
還好餘掌櫃此時進來，瑜楚不好意思，忙換了話題，問道：“外頭來了多少人了？”
“正要回姑娘，鋪子裏已經坐滿了，是現在開始還是再等會兒？”
“開始吧。”瑜楚吸了口氣，有些緊張道。
“姑娘不去瞧瞧嗎？”餘掌櫃問。
“我在後麵聽著就行了。”瑜楚答道。
眼看著餘掌櫃走了，瑜楚覺得自己像是經曆了一場大考後在等待公布成績，既焦急地想知道考的如何，又不敢知道怕考砸了。正緊張的時候，猛然感到有人在桌子下麵拉住了自己的手。
“我陪你去聽著？”是薑衡溫柔的笑臉。
瑜楚的手心裏都是汗，有些滑膩，可是薑衡似乎絲毫不察，牽著瑜楚來到前頭鋪子的窗下。
裏頭正按照下午排練的流程進行，餘掌櫃拿出了石江新做的粉底液向顧客介紹。是的，今晚芳菲苑開業的目的，並不是要賣出去多少化妝品，而是為即將推出的粉底液造勢。今晚所有的鋪陳，其實是瑜楚根據前世的經驗，打造的一個粉底液發布會。
不同於口脂、胭脂、蜜粉這些這個時代本就為大眾所熟知的化妝品，也不同於高光修容、眼影這些由胭脂引申出來，更容易為人們所理解的款式，粉底液在這裏是一個顛覆性的全新產品。
而瑜楚為了這款粉底液，著實下了許多功夫。為了能與皮膚貼合的更好，她和石江試了好多成分，最後選定了甘油做為底料；為了能達到更好的修正膚色和遮瑕的效果，更是讓石江反複調試，最後做出了五個色號，以適應不同膚色的人群。所以，瑜楚對這款粉底液設計的廣告詞是：“定製你的美”。
當然，此前出的很受追捧的妝前乳的主要作用也是修正膚色，但這款粉底液和它們比起來，遮蓋力更強，其均勻膚色的效果絕對是妝前乳比不了的。
鋪子裏，餘掌櫃介紹了粉底液的效果之後，已經引起了小小的騷動，等到五個試妝模特站到台上時，氣氛就更加熱烈了。
這也是瑜楚的主意。為了能讓顧客更加直觀地看到粉底液的效果，由餘掌櫃海選、瑜楚拍板，最終定了五個膚色各異、皮膚狀態也不盡相同的試妝模特。五個人唯一的共同點，就是皮膚各自有各自的瑕疵。一個膚色偏黑，一個有痘印，一個膚色不均，一個有黑眼圈，還有一個，在鬢角處有淡淡的癍。
五個人先素顏站在台上，讓大家看清楚麵容，接著由試妝娘子在眾目睽睽之下現場上妝，根據不同的皮膚狀況選擇不同的妝前產品和底妝。
粉底液上完後，五個模特即下到台下，讓眾人仔細觀察底妝的效果。瑜楚在外頭都能聽到裏頭的抽氣聲：“你看，她臉上的紅印子都不見了！”“還有她，連癍都變淡了，不仔細看都看不出來。”“還有這裏，我一直以為皮膚黑在塗粉特別不好看，沒想到這個粉一點也不發白，塗上了很自然，又讓人覺得皮膚變好了！”
瑜楚便偷偷的笑。她一直認為各種膚色都有自己的美，健康的小麥色甚至比白皙更有吸引力。可是這裏的市麵上從來沒有適合微黑皮膚的化妝品，即使之前她刻意調低了散粉的色度，使之更適合自然膚色，但對於皮膚黑的姑娘，仍不夠友好。
這次的粉底液就改進了這一點，其中最深的五號色正適合微黑的皮膚，塗上不會假麵、不會泛白，隻會烘托出黑皮膚本身的光澤感。
屋裏模特們繞場一周後，即重新上台，由試妝娘子接下來完成整個妝麵。有了底妝的加持，芳菲苑的各種眼影、腮紅、遮瑕、修容簡直像是在完美的畫布上作畫的畫筆，比之原來，妝效更加自然，也更加突出。
待五人的妝麵全部完成後，底下看著的姑娘們紛紛拉起身邊的試妝娘子：“我要買，快給我選一個合適的顏色！”“我也要，我也要！”
薑衡聽了，低聲笑問瑜楚：“你不是說總共就做出來十幾瓶，現在一屋子的人都要買，怎麽分？”
瑜楚得意地搖搖腦袋，示意薑衡接著聽。果然聽到裏頭餘娘子大聲地喊道：“大家請靜一靜，聽我說。我們芳菲苑的粉底液，因為製作工藝複雜，目前僅開放預售。也就是說，大家如果想買，今天先在我這裏登記，等一個月後，我們再按照登記順序一一通知各位來取貨。當然，今天如果大家感興趣，可以先由各個試妝娘子協助，選一個適合的色號，再簡單上個妝，感受一下我們的粉底液的質地和持久度。”
話音未落，鋪子裏的小姑娘們就一擁而上，將餘掌櫃團團圍住要求登記。還好瑜楚提前向薑衡借了人，才算勉強穩住了秩序。
薑衡個子高，從窗戶裏看到這一幕，不覺咂舌：“小姑娘們行動起來，簡直像是戰場上的衝鋒。”
瑜楚笑眯眯：“那當然咯，化妝品是女孩子最好的朋友！用的好，簡直可以有換臉的效果。”
薑衡聞言，回頭仔細打量瑜楚，故意沉吟道：“我覺得你這樣就很漂亮了，不需要再換臉。”
瑜楚噗嗤笑了，湊到薑衡麵前：“你看我今天有沒有化妝？”
“若石江並不想離開芳菲苑呢？香遠居現在看來還是京城第一的脂粉鋪，可如今的口碑卻比不上芳菲苑，長遠看來，未必能保住這個第一。若他隻是想用你的圖稿額外掙筆銀子呢？”薑衡故意問道。
“脂粉上的事你不懂。”瑜楚笑道，”他要想掙銀子，有的是比賣圖稿更隱蔽更穩妥的法子。他的管狀唇膏製法，用群青等材料調色調的方子，把雲母磨細的法子等，隨便一個賣出去，都能賣上圖稿十倍百倍的價格。而且這些技術上的事，誰都可能鑽研出來，誰也不敢說是他賣出的。”
薑衡攤攤手：“脂粉我確實不懂，不過既然你相信他，我再從別的地方著手查一查吧。那你接下來怎麽辦？元宵節那日還開張嗎？”
“開！”瑜楚握緊了拳頭，“我才不會讓香遠居得意太久呢。石江已經在準備我們的秘密武器了，到時候定會風靡京城，讓香遠居目瞪口呆的！”
薑衡被瑜楚一臉的堅毅逗笑了，摸摸她的頭發，問道：“有沒有什麽要我幫忙的？”
瑜楚想了想：“我這兒人手不夠，你能不能借幾個人來，元宵節那天幫我們維持秩序。”
薑衡點頭笑：“沒問題，看來你對你的秘密武器真的很有信心啊。”
兩人又敲定了一些借人的細節，並約定了元宵那日在芳菲苑見麵，薑衡就離開了。
很快到了元宵節，因為晚上最熱鬧，出來逛的人也多，瑜楚就將開張的時間定在了晚間。不過她午飯後就趕到了芳菲苑，看著人布置。
因為憋著一口氣，瑜楚這次很是大手筆。專門讓餘掌櫃撥了筆銀子，定製了許多絹花、帷幔並造型特別的蠟燭。更下功夫的是，在回春樓訂了一批糕點，全部做成了芳菲苑各色脂粉的模樣，又好吃又新奇。
入夜後，京城各處的燈都點燃了，整個京城被照的亮如白晝，大街上熙熙攘攘的，到處都是歡聲笑語。
芳菲苑所在街上的店鋪幾乎都開著門，路過這裏的人驚奇地發現，新開張的芳菲苑，被裝飾的富麗堂皇，與平日截然不同。
首先是鋪子外頭的拱門，上麵竟插滿了鮮花，這個季節如何能有盛開的鮮花嫩？走近了才能看出是十分逼真的絹花。
步入鋪子，先看到的是一個展示台，上頭堆滿了芳菲苑的脂粉。有小娘子站在那裏，給進來的每一個人都發一個。而拿到手裏，才會發現不是脂粉，而是做成脂粉樣點心。
繞過點心台再往裏進，裏頭的展示櫃被挪開了許多，取而代之的是圍成一圈又一圈的椅子，椅子中間是一個略高一些的，可容五六個人站上去的台子。
鋪子裏麵的其他各個角落，都點綴著絹花和蠟燭，再加上縈繞周身的若有若無的淡雅香氣，讓人仿佛置身於一個大花園裏。
芳菲苑的後院裏，郭源將棠梨端來的點心吃了個遍，才擦擦手說道：“模樣倒是挺新奇的，味道一般，還是回春樓訂的？”
棠梨撇撇嘴，小聲道：“外頭都在搶，您還嫌不好。”
郭源也不惱，笑嘻嘻問瑜楚：“嫂子，你什麽時候再做新點心？”
瑜楚被“嫂子”兩個字鬧了個大臉紅，看了眼薑衡，卻看他仿佛沒聽見一般，隻顧著研究手裏做成口脂樣的點心，隻好飛快地答了句：“以後有空了再說吧。”
還好餘掌櫃此時進來，瑜楚不好意思，忙換了話題，問道：“外頭來了多少人了？”
“正要回姑娘，鋪子裏已經坐滿了，是現在開始還是再等會兒？”
“開始吧。”瑜楚吸了口氣，有些緊張道。
“姑娘不去瞧瞧嗎？”餘掌櫃問。
“我在後麵聽著就行了。”瑜楚答道。
眼看著餘掌櫃走了，瑜楚覺得自己像是經曆了一場大考後在等待公布成績，既焦急地想知道考的如何，又不敢知道怕考砸了。正緊張的時候，猛然感到有人在桌子下麵拉住了自己的手。
“我陪你去聽著？”是薑衡溫柔的笑臉。
瑜楚的手心裏都是汗，有些滑膩，可是薑衡似乎絲毫不察，牽著瑜楚來到前頭鋪子的窗下。
裏頭正按照下午排練的流程進行，餘掌櫃拿出了石江新做的粉底液向顧客介紹。是的，今晚芳菲苑開業的目的，並不是要賣出去多少化妝品，而是為即將推出的粉底液造勢。今晚所有的鋪陳，其實是瑜楚根據前世的經驗，打造的一個粉底液發布會。
不同於口脂、胭脂、蜜粉這些這個時代本就為大眾所熟知的化妝品，也不同於高光修容、眼影這些由胭脂引申出來，更容易為人們所理解的款式，粉底液在這裏是一個顛覆性的全新產品。
而瑜楚為了這款粉底液，著實下了許多功夫。為了能與皮膚貼合的更好，她和石江試了好多成分，最後選定了甘油做為底料；為了能達到更好的修正膚色和遮瑕的效果，更是讓石江反複調試，最後做出了五個色號，以適應不同膚色的人群。所以，瑜楚對這款粉底液設計的廣告詞是：“定製你的美”。
當然，此前出的很受追捧的妝前乳的主要作用也是修正膚色，但這款粉底液和它們比起來，遮蓋力更強，其均勻膚色的效果絕對是妝前乳比不了的。
鋪子裏，餘掌櫃介紹了粉底液的效果之後，已經引起了小小的騷動，等到五個試妝模特站到台上時，氣氛就更加熱烈了。
這也是瑜楚的主意。為了能讓顧客更加直觀地看到粉底液的效果，由餘掌櫃海選、瑜楚拍板，最終定了五個膚色各異、皮膚狀態也不盡相同的試妝模特。五個人唯一的共同點，就是皮膚各自有各自的瑕疵。一個膚色偏黑，一個有痘印，一個膚色不均，一個有黑眼圈，還有一個，在鬢角處有淡淡的癍。
五個人先素顏站在台上，讓大家看清楚麵容，接著由試妝娘子在眾目睽睽之下現場上妝，根據不同的皮膚狀況選擇不同的妝前產品和底妝。
粉底液上完後，五個模特即下到台下，讓眾人仔細觀察底妝的效果。瑜楚在外頭都能聽到裏頭的抽氣聲：“你看，她臉上的紅印子都不見了！”“還有她，連癍都變淡了，不仔細看都看不出來。”“還有這裏，我一直以為皮膚黑在塗粉特別不好看，沒想到這個粉一點也不發白，塗上了很自然，又讓人覺得皮膚變好了！”
瑜楚便偷偷的笑。她一直認為各種膚色都有自己的美，健康的小麥色甚至比白皙更有吸引力。可是這裏的市麵上從來沒有適合微黑皮膚的化妝品，即使之前她刻意調低了散粉的色度，使之更適合自然膚色，但對於皮膚黑的姑娘，仍不夠友好。
這次的粉底液就改進了這一點，其中最深的五號色正適合微黑的皮膚，塗上不會假麵、不會泛白，隻會烘托出黑皮膚本身的光澤感。
屋裏模特們繞場一周後，即重新上台，由試妝娘子接下來完成整個妝麵。有了底妝的加持，芳菲苑的各種眼影、腮紅、遮瑕、修容簡直像是在完美的畫布上作畫的畫筆，比之原來，妝效更加自然，也更加突出。
待五人的妝麵全部完成後，底下看著的姑娘們紛紛拉起身邊的試妝娘子：“我要買，快給我選一個合適的顏色！”“我也要，我也要！”
薑衡聽了，低聲笑問瑜楚：“你不是說總共就做出來十幾瓶，現在一屋子的人都要買，怎麽分？”
瑜楚得意地搖搖腦袋，示意薑衡接著聽。果然聽到裏頭餘娘子大聲地喊道：“大家請靜一靜，聽我說。我們芳菲苑的粉底液，因為製作工藝複雜，目前僅開放預售。也就是說，大家如果想買，今天先在我這裏登記，等一個月後，我們再按照登記順序一一通知各位來取貨。當然，今天如果大家感興趣，可以先由各個試妝娘子協助，選一個適合的色號，再簡單上個妝，感受一下我們的粉底液的質地和持久度。”
話音未落，鋪子裏的小姑娘們就一擁而上，將餘掌櫃團團圍住要求登記。還好瑜楚提前向薑衡借了人，才算勉強穩住了秩序。
薑衡個子高，從窗戶裏看到這一幕，不覺咂舌：“小姑娘們行動起來，簡直像是戰場上的衝鋒。”
瑜楚笑眯眯：“那當然咯，化妝品是女孩子最好的朋友！用的好，簡直可以有換臉的效果。”
薑衡聞言，回頭仔細打量瑜楚，故意沉吟道：“我覺得你這樣就很漂亮了，不需要再換臉。”
瑜楚噗嗤笑了，湊到薑衡麵前：“你看我今天有沒有化妝？”