這家香港公司名叫“d.s國際”，他們進入內地市場快半兩年，但一個業務單子都沒接到。原因在於他們的報價比國內同行要高出一倍，又是市場後來者，再加上國內的地產商在設計上重視不足舍不得花錢。為此，他們的老總兩年來一連換了數位內地負責人。
內地市場是一大片未曾開墾過的處女地，但“d.s國際”發現自己有好東西卻賣不掉。就如回到古代，拿著電子表當街叫賣“準點報時”，但來往的人們卻在意的是打更聲。不是你的東西不好，而是買主根本就不認識你的東西到底是什麽！
套用一個時髦的解釋，就是產品營銷不到位。
通過關係知道海東市有一個開發商剛申請到國家級示範小區，現在正在招標設計單位。“d.s國際”內地負責人馬上主動出擊，派出了強大的設計陣容。這次就算不掙錢，也要力爭把項目拿下，打響在內地的品牌。
因此“d.s國際”一到海東市，拜訪了寶隆國際公司後，就到現場踩點。連總監在內五個設計師通宵達旦，用24小時做出了一個設計草圖。
待開發的地塊旁一個占地1200多畝山塘水庫，“d.s國際”設計把擋在湖邊的兩座小山挖開，把無敵湖景引入小區。然後結合地貌，沿湖一側建築層數較低，由東向西逐漸增高，樓棟高低錯落，形成依山而建倚水而居的小區風格。再把傳統直線條的板樓創新形成弧線樣式，三棟、四棟板樓圍合在一起，形成小區內數個錯落有致的讀力庭院花園。同時保留一些原有的山石綠化，配上人工景觀，綠化麵積達到30%。
丁學鋒一看草圖，心裏就知道這就是自己想要的效果。不過他在臉上並未表露出任何情緒，看完他就把圖紙遞給了張繼光等人。
“移山的創意不新奇，之前幾家設計公司都有提及。不過板式合圍的提議確實耳目一新。不過，你看這裏會所的位置是不是不夠方便？我估算了一下最遠樓盤的業主如果去的話至少要走二十分鍾。還有對湖邊景觀的處理上，是不是太草率，光護欄長凳是不是太突兀了一些。而且小區景觀的搭配上，也不妥當，在我看來綠化麵積還是太少了。香港寸土寸金，所以我能理解你們的設計初衷。但我們江南麗景，我還是希望業主住得更舒服一些，比如開窗就能看到綠色，聞到花香。”
丁學鋒十分老道地挑出了設計圖的幾處馬虎之處。
“24小時內趕工出來的，肯定是很粗糙。不過我們可以改，改到你們滿意為止。但我相信，在把握設計的主體神韻上，我們還是勝過內地的公司。有時候，一分錢就是一分貨。”設計總監張啟祥用生硬帶著港調的普通話回答。
“據我所知你們來到內地還沒開張吧？而且200元/平的設計費確實太貴了，超出現在內地可以承受的標準。”張繼光這個時候插話，他通過行內資源了解到“d.s國際”的處境。
張啟祥轉頭笑著說：“黃金有價，創意無價。創意是獨一無二的，我們能在激烈的香港市場創出名堂，堅信今後在內地也一定可以站穩腳跟。”
“香港人喜歡講彩頭，打個八折就當開張大吉吧？”張繼光故意掄錘狠狠砸了一次價。
趕緊搖頭，張啟光道：“不行不行，這樣我們肯定虧本。九八折吧，吉利數，就是要發。”
兩人接下來經過一番討價還價，還是沒有談攏。張繼光咬緊八八折不放，而張啟祥死守九五折底線。
“這樣吧，各退一步，買賣又不是隻做一次，以後還有合作機會。這次就先當交個朋友，我們吃點虧，九二折吧。不過出了設計圖後，你們要留其中一個設計師在海東坐鎮，直到小區竣工。還有要允許我們公司的設計人員在一旁觀摩學習，並且設計圖要完全符合國家宜居示範標準。行，還是不行，我隻聽一個字的回答！”丁學鋒看談得差不多，就準備一錘定音。
“我要打個電話請示一下。”張啟祥假裝要請示後才能決定，其實他心裏底價就是八八折，這個項目出發前老板就定下了底線。
出去了一會後回來，張啟祥哭喪著臉道：“進過我苦苦哀求，老板同意了這個價格。唉，你們撿到大便宜了。”
“如果我猜得不錯的話，你剛才出去打電話是像老板報喜吧？而且你們的底線其實是八八折，對不對？”
丁學鋒說出的話讓張啟祥愣著不動，確實一分不差。通過對表情的細微觀察和心理狀態的把握，丁學鋒準確地猜中對方的底牌。
“哈哈，跟我們合作，win－win！那四個點就當是我們的誠意，期待看到你們具有國際水準的作品。”丁學鋒笑著說道。
做生意壓價太狠反而不利於合作，有時故意留出合理利潤，更能調動合作方的積極姓。
“丁生，你真是年輕有為，合作愉快。”
張啟祥沒有正麵回答這個問題，但在場的人都能感覺到，丁學鋒應該是猜對了，以貌取人放到這個年輕人身上真是大錯特錯。?15萬平方米的西子灣地塊，政斧要求容積率小於2.6，但丁學鋒卻不打算用足。他對“d.s國際”的要求是綠化率不少於40%，然後建築以多層、高層、小高層為主，戶型麵積在130到160平方之間。
項目前期地質勘探早已委托海東勘探設計院進行，一個星期內就拿到了勘探報告。
簽訂了合同，收到第一筆1500萬設計款後，張啟祥帶領五人團隊開始了項目設計。
丁學鋒又緊急招聘了兩名剛從學校畢業的建築學生，連同公司原有的兩名設計師一道跟隨張啟祥團隊工作。
張啟祥發現多了這四個生力軍加入，減輕了不少工作量，反而有些感激丁學鋒起來。丁學鋒此舉，就是為了練兵，能與國際水平的團隊一起工作，怎麽樣也能偷師一些。
這時“建華夏科建”也派來一個6人小組，還帶來了成套的技術標準。例如在結構方麵用了框架、剪力牆等大空間結構體係，實現了住宅套內靈活分隔。小區按全封閉設計，打造智能化係統，要求采用電子門禁、無死角攝像監控等。
這個6人小組在不少方麵完善了“d.s國際”的設計漏洞，尤其是和內地實際情況相結合，讓丁學鋒感覺那1000萬花得還算回了一些成本。
工地上原有的建築早已經夷平。八台重型挖掘機在曰夜不停開挖小山，四台推土機再把高出標高的土塊推平，然後三台壓路機在上麵來回碾壓填實。還有許多重型開車進進出出，把廢土拉走，再拉來新土回填。
場地平整經過招標，由一家集體企業拿下。他們並不是報價最低的，但結合以往案例和設備人員情況，最終決定由他們中標。
這次場地平整設計施工方案是“d.s國際”贈送的，張啟祥稱他們最大程度利用了現場資源，合理規劃了施工流程，至少為丁學鋒省了二百萬費用。中標企業看了設計方案，也都稱省力專業。
周秀峰負責跑供電和供水部門，很快拉了一條專用的施工電纜和水管到工地。臨時施工道路一早就由場地平整的中標企業弄好，不然他們的大型機械如何能夠入場。
內地市場是一大片未曾開墾過的處女地，但“d.s國際”發現自己有好東西卻賣不掉。就如回到古代，拿著電子表當街叫賣“準點報時”，但來往的人們卻在意的是打更聲。不是你的東西不好，而是買主根本就不認識你的東西到底是什麽！
套用一個時髦的解釋，就是產品營銷不到位。
通過關係知道海東市有一個開發商剛申請到國家級示範小區，現在正在招標設計單位。“d.s國際”內地負責人馬上主動出擊，派出了強大的設計陣容。這次就算不掙錢，也要力爭把項目拿下，打響在內地的品牌。
因此“d.s國際”一到海東市，拜訪了寶隆國際公司後，就到現場踩點。連總監在內五個設計師通宵達旦，用24小時做出了一個設計草圖。
待開發的地塊旁一個占地1200多畝山塘水庫，“d.s國際”設計把擋在湖邊的兩座小山挖開，把無敵湖景引入小區。然後結合地貌，沿湖一側建築層數較低，由東向西逐漸增高，樓棟高低錯落，形成依山而建倚水而居的小區風格。再把傳統直線條的板樓創新形成弧線樣式，三棟、四棟板樓圍合在一起，形成小區內數個錯落有致的讀力庭院花園。同時保留一些原有的山石綠化，配上人工景觀，綠化麵積達到30%。
丁學鋒一看草圖，心裏就知道這就是自己想要的效果。不過他在臉上並未表露出任何情緒，看完他就把圖紙遞給了張繼光等人。
“移山的創意不新奇，之前幾家設計公司都有提及。不過板式合圍的提議確實耳目一新。不過，你看這裏會所的位置是不是不夠方便？我估算了一下最遠樓盤的業主如果去的話至少要走二十分鍾。還有對湖邊景觀的處理上，是不是太草率，光護欄長凳是不是太突兀了一些。而且小區景觀的搭配上，也不妥當，在我看來綠化麵積還是太少了。香港寸土寸金，所以我能理解你們的設計初衷。但我們江南麗景，我還是希望業主住得更舒服一些，比如開窗就能看到綠色，聞到花香。”
丁學鋒十分老道地挑出了設計圖的幾處馬虎之處。
“24小時內趕工出來的，肯定是很粗糙。不過我們可以改，改到你們滿意為止。但我相信，在把握設計的主體神韻上，我們還是勝過內地的公司。有時候，一分錢就是一分貨。”設計總監張啟祥用生硬帶著港調的普通話回答。
“據我所知你們來到內地還沒開張吧？而且200元/平的設計費確實太貴了，超出現在內地可以承受的標準。”張繼光這個時候插話，他通過行內資源了解到“d.s國際”的處境。
張啟祥轉頭笑著說：“黃金有價，創意無價。創意是獨一無二的，我們能在激烈的香港市場創出名堂，堅信今後在內地也一定可以站穩腳跟。”
“香港人喜歡講彩頭，打個八折就當開張大吉吧？”張繼光故意掄錘狠狠砸了一次價。
趕緊搖頭，張啟光道：“不行不行，這樣我們肯定虧本。九八折吧，吉利數，就是要發。”
兩人接下來經過一番討價還價，還是沒有談攏。張繼光咬緊八八折不放，而張啟祥死守九五折底線。
“這樣吧，各退一步，買賣又不是隻做一次，以後還有合作機會。這次就先當交個朋友，我們吃點虧，九二折吧。不過出了設計圖後，你們要留其中一個設計師在海東坐鎮，直到小區竣工。還有要允許我們公司的設計人員在一旁觀摩學習，並且設計圖要完全符合國家宜居示範標準。行，還是不行，我隻聽一個字的回答！”丁學鋒看談得差不多，就準備一錘定音。
“我要打個電話請示一下。”張啟祥假裝要請示後才能決定，其實他心裏底價就是八八折，這個項目出發前老板就定下了底線。
出去了一會後回來，張啟祥哭喪著臉道：“進過我苦苦哀求，老板同意了這個價格。唉，你們撿到大便宜了。”
“如果我猜得不錯的話，你剛才出去打電話是像老板報喜吧？而且你們的底線其實是八八折，對不對？”
丁學鋒說出的話讓張啟祥愣著不動，確實一分不差。通過對表情的細微觀察和心理狀態的把握，丁學鋒準確地猜中對方的底牌。
“哈哈，跟我們合作，win－win！那四個點就當是我們的誠意，期待看到你們具有國際水準的作品。”丁學鋒笑著說道。
做生意壓價太狠反而不利於合作，有時故意留出合理利潤，更能調動合作方的積極姓。
“丁生，你真是年輕有為，合作愉快。”
張啟祥沒有正麵回答這個問題，但在場的人都能感覺到，丁學鋒應該是猜對了，以貌取人放到這個年輕人身上真是大錯特錯。?15萬平方米的西子灣地塊，政斧要求容積率小於2.6，但丁學鋒卻不打算用足。他對“d.s國際”的要求是綠化率不少於40%，然後建築以多層、高層、小高層為主，戶型麵積在130到160平方之間。
項目前期地質勘探早已委托海東勘探設計院進行，一個星期內就拿到了勘探報告。
簽訂了合同，收到第一筆1500萬設計款後，張啟祥帶領五人團隊開始了項目設計。
丁學鋒又緊急招聘了兩名剛從學校畢業的建築學生，連同公司原有的兩名設計師一道跟隨張啟祥團隊工作。
張啟祥發現多了這四個生力軍加入，減輕了不少工作量，反而有些感激丁學鋒起來。丁學鋒此舉，就是為了練兵，能與國際水平的團隊一起工作，怎麽樣也能偷師一些。
這時“建華夏科建”也派來一個6人小組，還帶來了成套的技術標準。例如在結構方麵用了框架、剪力牆等大空間結構體係，實現了住宅套內靈活分隔。小區按全封閉設計，打造智能化係統，要求采用電子門禁、無死角攝像監控等。
這個6人小組在不少方麵完善了“d.s國際”的設計漏洞，尤其是和內地實際情況相結合，讓丁學鋒感覺那1000萬花得還算回了一些成本。
工地上原有的建築早已經夷平。八台重型挖掘機在曰夜不停開挖小山，四台推土機再把高出標高的土塊推平，然後三台壓路機在上麵來回碾壓填實。還有許多重型開車進進出出，把廢土拉走，再拉來新土回填。
場地平整經過招標，由一家集體企業拿下。他們並不是報價最低的，但結合以往案例和設備人員情況，最終決定由他們中標。
這次場地平整設計施工方案是“d.s國際”贈送的，張啟祥稱他們最大程度利用了現場資源，合理規劃了施工流程，至少為丁學鋒省了二百萬費用。中標企業看了設計方案，也都稱省力專業。
周秀峰負責跑供電和供水部門，很快拉了一條專用的施工電纜和水管到工地。臨時施工道路一早就由場地平整的中標企業弄好，不然他們的大型機械如何能夠入場。