6.款待課，展翅高飛……?
來觀光吧！縣廳款待課 作者：有川浩 投票推薦 加入書簽 留言反饋
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他們後來途中到一家定食店吃晚餐。
「什麽嘛，你不做飯給我吃啊？」
「你臨時跑來住，我都提供住處了，連煮飯都要我來啊！像這種時候，就算我反過來要求『你來煮飯當作謝禮』，也不為過吧！」
「如果能借水壺用用，要我做也行啊。」
「這時候，至少也該煮個袋裝泡麵吧。」
「鍋子會髒掉喔。」
「……你其實是個沒用的大人吧，吉門先生。」
「當然。我連酷得要命的掛水的一根腳趾頭都比不上嘛。」
怎麽回事啊，莫名地就是覺得他猛耍性子。掛水喝著味噌湯，一邊窺探吉門的臉。
「你說的那個『很酷』，是在諷刺什麽東西嗎？」
「沒啊？你白天的時候不是很酷嗎？開會的時候。」
感覺有點開心，但又覺得有點不太舒服。
「難怪多紀會重新迷上你耶。」
他嗆到味噌湯，激烈咳嗽。
他此時才明白，大概就是吉門這種調調惹惱明神小姐的吧。
「你今天怎麽會這麽拗啊？」
才剛咬下一口竹莢魚的吉門，銳利地瞪視掛水。他因為駝背，視線自然往上瞪。
「叛徒。」
「咦~你很莫名其妙耶。」
「你這家夥，不久之前都還是一副軟趴趴樣的說。」
「所以，我才要那麽拚嘛！」
而且明明就是你幫我把螺栓給鎖緊的呀，掛水嘮哩嘮叨地口出怨言。
「你是算準我最糟糕、最窩囊的時機，一下子變得這麽酷的吧。我隻覺得那是種諷刺。」
「你的情況什麽的，我哪知道那麽多啊！」
——隻是，他這或許是來向自己撒嬌吧。
雖然不知道發送了什麽事情，不過他肯來向自己撒嬌的感覺還不賴。
他們在住家旁的超商，隨意買了些酒和下酒菜後才回家。
吉門的外宿用品隻買了牙刷。
「不用買些換洗衣物嗎？洗完澡替換用之類的……」
「不用了啦。一天不洗也不會怎麽樣。」
掛水的住處在四層樓公寓的二樓。
「欸，沒想到還滿幹淨的嘛。」
「嗯，還好啦。」
因為多紀周末曾造訪這裏，所以才剛打掃過，他本來不打算說的，但是吉門卻邪氣地一笑。
「多紀最近來過吧。」
「……我才不會上當呢。」
「你湮滅證據的功夫未免也太爛了吧。」
咦，留下什麽東西了嗎？他焦急地環視房內，吉門指向廚房的瀝水籃。
「就我所知，會做那種事的單身男，是可以列入自然紀念物等級的稀有人種。」
洗淨倒扣的被子上頭，用紙巾覆蓋著。房裏擦拭用的布類就隻有抹布，所以才用這代替的吧。周末到馬路村前，多紀幫忙洗了使用過的餐具。
「……你可不要對明神小姐說出什麽奇怪的話來喔。」
他相信吉門不會在款待課說出什麽會引發話題的白目話語來，但是會不會嘲弄多紀，就很難說了。
「我會還你這一宿的恩情啦。反正，隻要用掛水這個人來找找樂子就行了。」
「你別把我當網聚好不好！」
「我可以打個電話回家嗎？」
「好歹也要假裝有在聽人家說話吧？」
吉門置若罔聞，自顧自地拿出手機。他打電話前那種稍顯遲疑的感覺，是自己多心了嗎？
「喂，老爸？我今天住朋友家，所以幫我跟佐和說一聲，不用準備我的晚餐。」
——這個人實在是！
掛水咬牙切齒地隱忍住各種情緒。
不是「認識的人」那裏，而是朋友「那裏。」
顯示盡情地嘲弄別人，然後再從這種地方下手，出其不意地親近自己，根本就是犯規嘛。
脫下羽絨外套的吉門，很幹脆地把腳伸進暖桌（注43：暖桌，或稱「被桌」，日本冬季時取暖工具的一種，他們會在附電暖氣的矮桌上覆蓋棉被，雙腳得以伸入桌下取暖。）裏，緊接著似乎很不滿地仰視掛水。
「暖桌的暖氣沒開耶。」
「都已經是個大人了，至少電源正極開一下吧。」
「我是個沒用的大人嘛。」
一旦被當成自己人，就會流露這種性格呀，掛水苦笑著，幫他打開暖氣。
「啤酒拿來。」
「你還真的是很任性耶。」
他遞出一罐啤酒，自己也開了一罐。帶回來的那些工作，說不定也沒辦法做了，掛水在心底已經事先放棄。
「所以，到底怎麽啦？」
「自以為知道些什麽，一邊想套話的掛水，還真討人厭。」
「你這樣突然跑來別人家裏打擾，難道不打算說明理由嗎？而且，也太明顯了嘛，你和佐和小姐之間發生了什麽事啊？」
大概也是因為這樣，他才會猛虧自己和多紀之間的事吧。
「沒什麽。我隻是羨慕無憂無慮的兩位年輕人而已。」
「……你如果一直都用在這種口氣說話，我就不問了。」
「啊，騙你的啦。抱歉。我想發發牢騷啦。」
這個人絕對是個天生的哄人高手，他嚐到的那抹苦澀和啤酒的苦味一點關係都沒有。
「話說回來了，不過就是耍賴一下嘛，讓我耍耍賴又會怎樣啊。明明就是因為你沒兩三下就變得這麽酷的關係。」
「……我是因為真的很憧憬吉門先生，所以才會那麽拚，不過不知道你有沒有發現這一點就是了。」
吉門滿臉不悅地小口啜飲啤酒。雖然是在鬧情緒，不過看那喝法好像很難喝似地，讓掛水覺得有些愕然。
「你也知道我和佐和的事了吧？」
在下倒也沒直接聽聞就是了，掛水姑且把自己這樣的別扭壓抑下來。
「我呢，其實想在大學畢業後，回到高知來的。」
「這我知道。」
「之前曾經想進縣廳。」
「那還真是意外耶。」
「是嗎？」
「因為佐和小姐不是最討厭縣廳了嗎？」
他之前想回來大概是為了佐和吧，結果卻想進佐和討厭的縣廳？
吉門露出苦笑。
「佐和她呀，也不是說從前開始就那麽討厭縣廳的。她畢竟是個還滿懂事的小孩，雖然對縣廳當然是沒什麽好感啦，在老爸辭掉縣廳的時候，頂多隻是覺得鬆了一口氣而已。民宿開始營業那時，也還很積極樂觀。」
「或許是因為……」吉門垂下視線。
「從我不能回來以後，才回過頭去恨縣廳的吧。這會不會隻是我把事情想得太美了呢？」
「我倒覺得這有可能。」
「你有什麽根據？」
「我第一次送吉門先生到清遠民宿那時候，佐和小姐怒氣衝衝的樣子。」
如今回想起來，多紀當時的言詞似乎也話中有話。
「是嗎？」吉門似乎難以完全置信地頭一歪。
「總之，如果沒發生後來那些事情，我本來是打算進縣廳的。畢竟老爸就是打從心底熱愛觀光工作，也是個希望藉由觀光促進高知發展的人。在民間以個人身份投入這塊領域，能做的也有限吧。所以，那時候才會覺得，我如果能從行政體係中去拚觀光，好像也不錯。後來，之所以會回不來……唉，其中有很多曲折就是了。」
大概是因為離婚的母親把，掛水隱約這麽覺得。
「
就在我回不來的那個時候，問了佐和一件很白癡的事情。」
吉門皺著一張臉搔頭。
「我問她，有沒有打算離開高知，之類的……很白癡吧？」
對啊……要是這麽說出口，吉門這次恐怕會當真地感到心靈受創吧。所以他忍住沒插嘴。
「佐和她整個人都僵住了。在家裏最難過的時期，根本不可能扔下父親一走了之嘛。那種問題，我根本就不應該問出口的。」
「吉門先生你……」
那感想坦率地脫口而出。
「佐和小姐真的就是你的罩門，對吧？如果是其他事情，你也不可能在我麵前表現出這麽軟弱的一麵吧？」
「比起在佐和麵前的那副窩囊相，找個人來哭訴根本就不痛不癢啦。」
麵對這連絲毫辯解都沒有的坦率回答，反而是聽的人覺得害臊。
另外被選擇做為哭訴的對象，也讓掛水覺得害臊。
「就是因為把那種問題問出了口，後來又可以回來了，反而讓我覺得難以采取行動。我真的超想回來的，又問不出口說『我可不可以回來』。」
「感覺上，你好像是自己在提高一些無謂的門檻耶。」
真意外，他還真是個笨拙的人耶，掛水心想，然後遞出了被吉門以手勢要求的第二罐啤酒。
「還倒不如幹脆一點，她就那麽結婚嫁人算了……」
這或許不失為一種曆經深思熟慮後的想法。幹脆一點，對方如果能離開到自己雙手無法觸及的地方，反而一了百了，不論是誰都可能會有這樣的念頭吧。
「我後來以款待課為藉口回來，本來想這樣說不定能成為解決問題的起點……結果卻被佐和罵說，我非得為了你們才肯回來嗎？」
這一部分似乎就是那所謂的「最糟糕的窩囊時刻」，他此時才了解。
「普通都會這麽想吧。明明是老實說『想回來』就能解決的事情。」
「就是那些無謂提高的門檻在作祟啦。」
吉門的表情仿佛是耍性子的孩子。
「就算想說，也覺得對老爸內疚呀。」
當初不該那麽問的。在這樣的心情之下，又無法把問出口的過去拋諸腦後吧。
「吉門先生，你就是愛麵子又愛逞強呢。」
「吵死了。」吉門反駁的聲音軟弱無力。
「你就坦然地出醜，怎麽樣？像我早就出盡洋相啦，可是，明神小姐也沒有因為這樣把我當笑話看，還原意跟我一起努力。」
「現在是怎樣，在炫耀喔？」
「不是啦，你別鬧了——我是說，你覺得佐和小姐會因為這樣，就把你棄之不顧嗎？」
這次，吉門才真的閉上嘴巴，陷入沉默。
「如果老是想在對方麵前逞威風，對方是不會踏進來的。必須懂得在對方麵前展現你最真的那一麵才行。」
像吉門現在展露出他最真的麵貌，他們兩人之間的隔閡頓時消弭。至今麵對他時總覺得誠惶誠恐，現在甚至會覺得他很可愛。
「現在不是在我麵前出醜的時候吧？如果我是佐和小姐，就會對你說『在掛水麵前就能展現真麵目嗎？』」
吉門又用著好像很難喝似的表情啜飲啤酒。然後——
「……今天住你這兒的事情，幫我保密。」
掛水最後終於再也忍不住，笑了出來。
——你會不會太可愛了啊，吉門喬介。
一洗完澡，掛水就看到吉門把一堆資料攤在暖桌上。
「正好可以用來殺殺時間，就讓我拜讀一下吧。」
「啊，那個啊。」
那是他放棄類整而帶回來的加班工作。在他下班前扔到紙袋裏的，是縣內各地區的觀光導覽手冊。
「你說要帶回來的加班工作，就是這個？」
「嗯，對啊。想說可以當作參考順便積累與宣傳。目前還不清楚該從何著手，總是先暫訂藉由掌握觀光景點資訊，來類整相關情報。」
「這全都是放在款待課或觀光部的觀光導覽手冊。像這樣要翻來覆去的也不容易看，所以我想類整出一覽表，看起來可能會比較方便。」
「啊，不錯嘛。」
被吉門一稱讚，直覺反應就是會開心的自己，也實在是有夠蠢了。那種情形就和被老師稱讚的學生沒兩樣——現在，大概比較像是學長和學弟的關係吧。掛水仗著吉門來找自己撒嬌的那種從容，試著稍微放寬姿態。
「這種東西是哪裏做的？縣廳？」
「有些是縣廳自己做的，不過也有很多是自治團體或觀光協會等各自自行製作的。」
吉門開始大致翻閱眼前這些冊子或折頁等，各式種類齊聚一堂的觀光導覽手冊。
「尺寸和樣式還真是亂七八糟呢。不過，裏頭的資訊倒是挺紮實的。另外也涵蓋了比全國販賣的旅遊書還要細膩的資訊。隻是……」
「整體的版麵設計有夠老土。」吉門直截了當地這麽說。
「以資訊而言，敲到好處，非常優秀，但是太死板了。換句話說，就是行政單位的老掉牙觀光手冊。難道就不能更有品味一點嗎？這種死板的封麵，就算看到了，也不會想要特地伸手去拿。大家來的時候，早就都一手拿著那本銷售既佳又廣的《rurubu》(注44：《rurubu》是日本著名的旅行資訊雜誌)了。」
這嚴厲的意見，是出自出版業界的觀點吧。不好意思，彼此果然還是老師和學生的關係，掛水這麽想著縮起肩膀。
「可惜啊可惜，真是太可惜了。明明手中握有資訊。」
「唉~」
「所謂的資訊可是素材喔。製作出版品，最重要的就是資訊收集。那些東西明明都已經有了，為什麽會做得這麽老土呢？」
「真有這麽老土啊？」
「感覺上就好像是呆呆望著天空念出資訊而已。這麽說，你明白嗎？」
吉門似乎從掛水的表情，察覺到這個比喻對掛水而言不管用。
「就是沒把讀者考慮在內。裏麵太多的編輯或版麵，都是在沒有設定好資訊傳達對象的情況下做出來的。完全沒有吸引客人拿取的企圖心。『我很有趣喔，我很有用喔，請拿去看看吧』，太缺乏這樣的自我宣傳了。如果套用你的話來說，就是『款待精神』不足。客人就算看了這些觀光導覽手冊，也不會覺得這是為自己而製作的。」
啊，原來如此，掛水抓到理解的訣竅了。
自己這些人都因為是工作，所以基於義務采取觀看這些資訊。而基於義務去觀看的情況下，每一份觀光導覽手冊都類整了紮實的資訊，就資訊內容來看是有益的。
隻是，客人並沒有義務去看這些觀光導覽手冊。順便一提，也沒有義務取閱。
「客人呢，並不是說隻要免費就會全都伸手去拿喔。他們隻接受自己有興趣的東西，沒有用的東西就隻是垃圾。沒有人會因為免費，就想把垃圾帶回家吧？」
「那樣的觀點還真難耶……」
隻要從事公共性強烈的工作，就很難培養出這種商業意識。
「如果覺得『由於是公共事務，所以就沒有競爭』，這不僅是幻想，也太天真了。以宏觀的角度看來，觀光導覽手冊就是觀光導覽手冊。競爭對手就是失眠販售的旅遊書。客人對想要的東西，自然會出錢。一般民眾對《rurubu》就算要付應該還是想要吧？相對而言，這種免費的手冊銷路又怎麽樣呢？」
「我們到底還是比不上《rurubu》的……」
「嗯，把《rurubu》當成假想敵，目標或許大了點啦。」
吉門幫自
己倒了杯日本酒。他在轉而進攻日本酒之前，已經喝光了四罐啤酒，看來他還挺能喝的。
掛水望著手邊那批手冊。如果看到這些東西放在旅行地點，自己會去拿嗎？答案是否定的。自己一定也會使用坊間販賣的那種子好評多不勝數的旅遊書。
「還有一點，隻是很單純的疑問而已。」
哇，這個人用這種方式說話時通常都很恐怖耶。肯定劈頭就是讓耳朵感到刺痛的指摘。掛水不自覺地挺直背脊。
「我們就姑且不論製作上的老土風格，不是都已經花了筆錢，做成美輪美奐的彩色頁麵了嗎？這一大堆都是。那麽這些東西，實際上除了縣廳之外，還會放在哪裏？」
「欸……」
出乎意料之外的一問，讓他瞬間凍結。
「……像是觀光設施，或主要交通機關的旅行谘詢中心。還有像是縣內各地區的分局，縣外的話，在當地的縣分支單位耶拿得到。」
「觀光設施或觀光谘詢中心之類的我還能理解。不過，到底有多少人會特地到分局或縣外分支單位之類的地方去拿呀？像我，就不會特地跑到那裏去拿或是詢問資訊。」
掛水啞口無言。
「而且，就算是放在民間設施好了，我也不覺得能夠很有效率地發送。我想這可能到哪裏都一樣啦，隻是免費手冊被放在某個地點以後，你不覺得好像就被放著不管了嗎？」
半吊子的製作，想當然爾也會造成半吊子的流通，他毫不留情地點出這個問題。麵對這番嚴厲的話語，掛水幾乎想把耳朵捂住——但是，可不能捂起來呀。
這個人所說的話，至今從來沒有派不上用場的前例。
公共的免費手冊對客人而言，並非具魅力的商品，現在也沒有擺放在客人容易取得的地方。
這個問題不僅止於高知，所有的地方都是五十步笑百步。這麽說來——
「如果能把手冊做成是客人想要的『商品』，然後連流通問題都徹底解決的話，就能脫胎換骨了……？」
吉門咧嘴一笑。
「能以公務員的立場，講出『商品』這個詞匯，就算及格了呢。」
接下來就是提示，吉門說著豎起一根手指。
「到迪士尼樂園去的觀光客，在園內首先想要伸手去拿的東西是什麽呢？」
腦袋中「啪嚓」一聲，閃現火花。
「園內地圖……」
原來——原來、原來、原來。
「我們，隻要製作出高知縣的園內地圖就行了！」
手上握有資訊，而且還是滿坑滿穀的資訊。如果不改變做法，這些資訊都隻是些難以吸引遊客注意的無聊手冊罷了。
隻要重新編輯，做成「休閑樂園高知縣」的園內導覽手冊，就能讓資訊重生。以現狀而言，尚處於模糊構想階段的休閑樂園，也能藉由園內導覽獲得一個清晰的實體。
「我想，這會成為休閑樂園的具體圖像喔。」
「我正好大使根據手冊，製作觀光景點的一覽表，所以就可以直接製作成導覽手冊了呢。」
發現短期目標後，拚勁頓時湧現。
「我們，必須成為縣廳的行銷宣傳部吧。現在已經不能考慮什麽職位或職種之類的職權範圍問題了，我們必須成為隻要有想法，就不顧一切去做的的單位才行。」
要做的並非羅列無法實現的理由。而是要永不放棄地思考必須針對哪個部分協調折衝才能實現。就是不可能一口氣達成巨大改變，隻要永不放棄，就有意義。
「我本來以為，所謂的『款待課』原本就是被期待能夠發揮這樣的遊記性而成立的單位。結果試著接觸後，才發現腦袋竟然這麽僵化，嚇了我一跳耶。」
他對吉門的話露出苦笑。
「你不是嚇了一跳，是不耐煩吧？事到如今，用字遣詞就不用太客氣了啦。」
「嗯，也是啦。我真的很受不了你們完全沒有生意頭腦吧。不過……」
吉門展現似乎是頭一次流露的溫柔笑容。
「你啊，現在真的是變得滿酷的耶。」
被這麽認真地稱讚，掛水也完全答不上話來了。
*
隔天早上，配合掛水的上班時間，吉門被挖了起來。
由於前一晚喝了不少，早上好像有點睡過頭了。當掛水慌慌張張地把吉門趕出房門後，他本人就全力踏著腳踏車上班去了。
吉門這邊倒是優哉遊哉的。他目送掛水離開後，往停放車輛的停車場走去。當他悠閑前進時，看來像是趕著上班的行人，一個接著一個地超越他而去。
本來想要不要吃個早餐再回去，但是——
可不能輸給那個很酷的掛水呀。
結果，他還是決定直接回家。
回到家，把車停進清遠民宿的停車場後，仿佛有人等著他似地，玄關應聲敞開。
看來泫然欲泣的佐和，佇立在那裏。讓她露出這種表情的人是自己。
那邊也逃走、這邊也逃走，慘兮兮的昨天。
佐和的雙唇掀動，仿佛想要說些什麽。
還要讓她多說些無謂的話嗎？——還要讓她說出一些根本沒必要說出口的話嗎？
「抱歉，臨時住到其他地方去。」
之後，他有些猶豫不知道該說什麽。他在腦袋中，一拳把猶豫的自己打趴。
「抱歉，昨天就那麽跑掉。」
別猶豫，別停止，一口氣說完。
「我不是為了款待課才回來的。我是因為想要回到有佐和在的地方，隻是把款待課當作藉口而已。」
明明做的是「作家」這門生意，等到自己突然變成了當事人，就完全無法即興地擠出什麽甜言蜜語來。
「我喜歡你，我可以會來嗎？」
佐和當場蹲了下去。
然後，像個孩子似地放聲大哭。他手忙腳亂地跑過去。
「怎麽了？怎麽了？」
和政從屋裏衝出來。
他抱著佐和的肩膀，有些尷尬地抬起頭。
「抱歉，把她惹哭了。」
「怎麽回事？都到了這種年紀，兄妹應該不會吵架了呀？」
要把接下來的話說出口，比對佐和表白還需要勇氣。
「我們已經沒有那層束縛了。」
他直接對著一臉驚愕的和政說：
「請把你的女兒交給我。」
張大嘴巴的和政，不久後單邊唇角上揚，露出一笑。
「我可不會把她交給不繼承清遠民宿的家夥喔。」
「搬回來的話，就能交給我了吧？」
小說，不管住在哪裏都能寫。
「那我明天就搬回來給你看。」
吉門一仰起下巴，和政也仰起下巴說：「快別讓她哭了，帶她進來吧。」然後便進屋去了。
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「由款待課來製作全縣的官方導覽手冊怎麽樣！」
掛水氣勢高昂地遊說下元。
「到遊樂園去，一定會有園內的官方導覽地圖吧。我們就來做那個的高知縣版本。」
下元麵對掛水的強勢，雙肩稍微瑟縮，不過沒一會兒就對室內大喊：
「喂，大家聽著。掛水要開始講些有趣的事情羅。」
什麽、什麽，大家好奇地聚攏過來。如此受到注目，感覺有些興奮。
「我隻是想，根據『休閑樂園高知縣』的假想，由我們來製作官方導覽手冊，不知道怎麽樣……雖然我們已經做出結論，決定針對休閑樂園化的具體實施方麵，先從資料類整開始著手，不過一下子要麵對該如何宣傳相關資訊的問題，
大家或許也會有些茫然吧。而且，資訊的下一個目標就是實際整頓各地設施，那個階段也很曠日費時。」
包括「吾家村」係列在內，這個專案計劃必須耗費數年，才能好好地把各地設施整頓完成。如果要等到整體計劃有個樣子出來，那麽「休閑樂園化」就永無實現的一天。
「但是，藉由製作官方導覽，『休閑樂園』的概念就能簡單地化為具體，未完成的區域也可以標注『目前建設中』。就算必須投注資金等候整頓完成，隻要製作出官方導覽手冊，即使是明天也能立即以『建設中，開放一部分園區的休閑樂園』的名義公布。這種東西就是先講先贏。」
根據資訊的呈現方式，商品的架勢也會隨之改變，這是吉門昨晚才教他的道理。
下元「嗯」地頜首。
「所以說，相關資訊隻要在每增加一個遊樂設施時，隨時更新就行了。」
「那麽一來，即便是匆促上路——用這種詞匯可能不太好就是了，不過就是立刻能去做的事情。虧你想得出來呢，掛水。」
近森拍拍掛水的肩膀。
「我是借用了吉門先生的智慧。」
多紀驚訝地凝視他，因為昨天就是她負責送走匆匆離去的吉門吧。他不經意地比出「保密」手勢，然後對她使眼色。多紀竊笑著點頭。
「那個官方導覽手冊，難道不能沿用現有刊物嗎？有些刊物還剩下很多，另外再去製作新的，不會很可惜嗎？」
「資訊本身，用的是同樣的內容吧？」
麵對想當然爾會出現的意見，輪不到掛水發言，就有人出言對抗。
「不，就是得全新製作才有意義吧？」
「這打的是形象戰，對於這方麵不應該省錢。我們需要專門製作的導覽手冊，才能宣傳『休閑樂園化』吧。」
掛水從討論圈子悄悄抽身，拿起自己的包包。
「話說回來，我們的競爭對手可是這個喔。」
他拿出來的是《rurubu》。早上在即將遲到的緊要關頭前，他順便到超商去買來的。
「大家來比較看看，怎麽樣？」
與之並排的，是在觀光導覽手冊中製作還算循規蹈矩的基本冊子。
「如果是自己，會選哪一本？」
「就算要付錢，也是選《rurubu》。」
立即提出掛水內心說希望的回應之人，果然還是多紀。
「我是來玩的，所以會選看起來有趣的。就算那些觀光導覽手冊是免費的，不過看起來真的太無聊了。」
「聽到一個女孩子這麽說，還真難受啊。」
麵對一起苦笑的男性陣營，女性陣營提出反駁。
「就算不是多紀，我們這些『女人』也不買賬。在觀光方麵，女性的意見是最重要的，吉門先生之前不是這麽說過嗎？你們可要畢恭畢敬地好好聽啊。」
「真是對不起，是我們失禮了。」
討論圈子中湧現笑聲。
「就算是這樣，我們真能做出足以和《rurubu》抗衡的東西來嗎？」
這憂慮果真所言不虛，這裏沒有任何人曾做過出版工作。所有人都流露出沒把握的神情。
然而，掛水卻刻意表現出一副不為所動的樣子。
「我們在這方麵，有個專業級的人脈呢。」
啊，多紀叫出聲。
「吉門先生！」
「他可是實際為東京的出版社工作的作家喔，應該比我們更了解製作書籍的專業知識。就算他本身不懂，應該也能幫我們向出版社問問吧。我們必須徹底利用那個人才行。」
「你啊，是因為本人不在，才敢這麽說的吧。」
近森露出拿他沒轍似的表情。
「能夠運用的，不論是什麽都必須好好運用。因為我們很窮嘛。而且，那個人自己之前不是也說過，高知縣民對於自己所擁有的都太過不在意了。我們也對自己擁有吉門喬介這件事，太不在意了啦。」
的確是這樣耶，數人發出讚同的聲音。
「那個人說過，希望我們打從一開始就要對各種食物擁有貪念。」
那看到款待課對於時間與預算毫不在意，所提出的毫不留情又不耐煩的聲音，如今回想起來仍然像是昨天才聽到的一般。
每當回想起，身軀就會為之戰栗。
「所以，我們也應該對吉門喬介多萌生寫貪念吧。我們必須主動去運用這些人力資源才行。那個人，是我們擁有的人脈中，最了解出版資訊的人。」
「好。」下元指向掛水。
「你就好好利用吉門先生吧。你們感情最好，應該也是最適任的人選。」
你們感情最好。
周遭是這樣看待他們的嗎？還真有點害臊呢。
「就是因為這樣，所以我們決定製作高知官方導覽手冊了。」
掛水以電話報告後，吉門發出佩服似的聲音說：「這不是很迅速嘛。」
「我們該做些什麽，才能勝過《rurubu》呢？」
「我不喜歡一開始就想偷懶、直接跑來要答案的掛水耶。」
從那聲音仿佛可以看到吉門在電話的那頭，露出惡作劇似的笑容。
「既然你寫的小說是以我們為題材，那給我們一點提示也沒關係吧，而是還是模特兒費用啦。我們可是完全沒有商業頭腦、做事情拖泥帶水的縣廳，而且還是出版的大外行喔。拜托可靠的人脈幫忙，才是正確的戰略吧。吉門先生，既然你那時候說『要住朋友家』，然後就在我家過夜了，以我們這種友情，這麽一點點服務應該沒問題吧。」
「你這家夥，臉皮變厚了呢。」
「也不想想自己做過什麽事，還真敢講耶。」
這哪是事先毫無通知、突然就跑到人家家裏過夜的人的台詞。
「更何況……」掛水更深入一步地說：
「吉門先生一開始不是就說過，要我們好好利用吉門先生的嗎？」
款待課最先投入的是「拿香跟著拜」的企劃——大使製度。
那時候，吉門對於委托後卻白白浪費時間的款待課時這麽說的。
如果委托後立刻把大使名片送到，他在那一陣子麵對接連不斷的采訪場合時，就能藉機把名片分發給眾多的資訊媒體。
——換句話說，你們錯失了一個利用我的大好機會。吉門曾這麽說。
吉門都已經那麽露骨地說「就好好利用我吧」，結果卻要等到兩年後，他們才正式宣布「我們要好好利用你」。
「臉皮變厚了呢。」
吉門再次低喃後，聲音轉為嚴肅。
「可是，我最近是真的很忙，用電話交代就好了。」
「該不會是寫作漸入佳境了吧？」
果真如此，那還真是不好意思，他抱歉地這麽想，吉門卻立刻否定道：「不是那樣啦。」
「我決定回東京一下，把那邊的個人事務處理完再回來。」
啊，他突然想到。
「嗯，我已經決定回來了，所以那邊的事情處理完就會回來。」
「那真是太好了。」
掛水展露了笑容。我該不會也幫了點忙吧，才剛這麽想，吉門就可以叮嚀：「施恩圖報、人不記其恩。」自己施恩的對象，還真是個別扭鬼。
「我和出版業相關的人士談過，大家的意見還滿一致的。我想，這大概也是美俄業界共通的鐵則吧。」
「是。」
他邊聽，肩頭隨之使勁。
「搭配巧妙貼切的廣告標語，書籍就能大賣。」
沒想到，商業氣息這麽
濃厚。
「所謂的『巧妙貼切的廣告標語』，指的差不多就是能準確掌握該商品的賣點吧。對於賣點有所自覺的商品以及沒有自覺的商品，兩者的商品能量天差地別。」
「這個嘛……『感動全美』（注45：「感動全美」是好萊塢電影預告中慣用的宣傳標語。）之類的，就是像這些嗎？」
「……我還真有點擔心你的品味耶。」
自己臨時閃現的聯想，似乎太過天真簡單了。
「書店也是，常常是隻要換個書腰或店頭廣告，書籍的銷售就會跟著改變。這雖然是要有把商品做好的這個大前提，不過周邊作業的促銷展開等同樣馬虎不得。我的書對我而言，每本都是每次很努力之後所呈現出來的新作品；但是對於顧客而言，卻隻是每個月出版、不下數百本商品中的其中之一而已。那麽一來，該怎麽吸引顧客目光，深深刺進顧客意識中就很重要了。」
那段委托大使時漏洞百出的過程，又在腦海中浮現。
「和名片一樣呢。」
在發現目標時，將自己的名字刺進對象意識中的道具。
「這不是直接交給瞄準的對象就好，如果是從希望對方從眾多資訊裏選中自己這層意義而言，難度又更高了。在製作出精準的宣傳標語之虞，修飾資訊的重要性也隨之益發重要。例如，要是獲得什麽獎或被拍成電影的作家作品，出版社也會連忙更換書腰，或重新製作點頭廣告吧。因為，頭銜上可以采用強而有力的修飾。」
「啊，就像是『土佐鶴連續榮獲金賞肯定』。」（注46：「土佐鶴」是高知竹馬的日本就品牌，曾連續數十次獲得日本全國新酒評鑒會的金賞殊榮。）
「沒錯、沒錯。」
當地酒品與書籍的宣傳竟然一樣，還真讓人意外。
「像企劃書也一樣啊。讓人想要閱讀的企劃書和讓人不想閱讀的企劃書，兩者差別就真的是如何刺入對象意識的專業技巧不同了。擅長簡報的人，即使沒有特別值得一提的書麵資料，光靠語言就能抓住我們的心了吧。」
哇，他對這一點印象可深刻了。在掛水腦海中所浮現的，是清遠。
他首度造訪款待課時，一開始並沒有出示企劃書。他做的，就隻有指示職員攤開課內事務用品的地圖，同時拿出三張以黑體字印刷簡短標題的紙張。
「戶外運動&生態導覽行程」
「綠色旅遊」
「高知縣整體休閑樂園化」
光是這樣，就以震撼人心的氣勢，傳達出企劃概要。
他一提起這樣的手法，吉門似乎覺得很滑稽地笑了。
「那種做法呢，廣告代理商之類的就很常用。利用簡短標題瞬間抓住客戶的心，讓他們開始想要了解細節後，再拿出詳細料理。那麽一來，對方的專注力也會有所不同吧。最近，有些行政單位也意識到這樣的手法，加以利用。」
能夠自然而然運用這種手法的清遠，在當時的公務員裏算是鶴立雞群的一員吧。
「說到底，關於買賣的專業知識根本，不論任何領域都是共通的啦。如果製作出足以掌握顧客心理的宣傳標語，那個企劃就已經是十拿九穩。應該也隻有高中，才能巧妙製作出行銷高中的宣傳標語來。」
「我們做得出來嗎？」
他反射性地低喃出本身的怯意。吉門並未置之不理。
「你應該有點自信吧？不論是休閑樂園高知縣或是《高知縣官方導覽手冊》等，都是很簡單卻強而有力的標題呢。」
即使察覺對方似乎有意掛電話了，掛水仍不罷休。
喂，喬介！電話那頭傳來了清遠的聲音。
「抱歉，我差不多是時候該去機場了。」
「不好意思！」
他沒想到竟然是今天出發，掛水誠惶誠恐地掛水電話。、
他是不清楚自己之前原地踏步了多久，不過壓抑時間越長，一旦解放似乎就會一口氣地大步飛躍。
*
「咦，吉門先生要先回去一趟？」
「明神小姐，卷太多了、卷太多了。」
多紀在掛水的提醒下，停下手部動作。一邊談話，一邊以叉子卷起的意大利麵，已經膨脹到硬邦邦地一口根本塞不進去的尺寸。
他們下班後，順道到依家意大利麵店吃晚餐。
「他說要搬離東京，好像離開就搭今天的飛機動身了。」
「……佐和小姐應該很高興吧。」
多紀一邊重新卷麵，同時展露笑容。他張開口，將這次適量卷起的海瓜子佐水菜意大利麵放入嘴裏。
「這對掛水先生來說，也很好吧。」
「咦，為什麽？」
「連這種事情都讓你知道，就代表吉門先生很相信你吧。你之前還因為與吉門先生之間始終好像都有一條界線而覺得煩惱，現在看來好像一場夢喔。」
「……那段過去就別說了啦。」
感到尷尬的掛水吃進口中的意大利麵，不知道名稱叫什麽，不過是辣的。
「大概多久會回來啊？」
「畢竟是要從東京搬回來，應該需要一段時間。他這陣子會很忙，不太好去打擾他。」
得加油才行呢，兩人視線落至餐點上桌前都還在看、目前被扔在桌麵上的《rurubu》。
能夠勝過這個的宣傳標語就是款待課當前的課題。
「又是個難纏的敵手呢。」
在觀光書籍中，《rurubu》可說一句是快響當當的金字招牌。那壓倒性的主流感絕不容小覷。這本書網羅全日本四十七個都道府縣，在日本各個書局都能買到手。
不過，應該還是有可乘之機。
——敵人若是觀光書的專家，我們就是高知的專家。
「要對抗『主流』的話，就得用『次要感』吧？」
多紀一圈圈地轉動叉子，一邊歪著頭。
「像女孩子，雖然喜歡名牌精品，可是也相當喜歡內行人才知道的那種感覺呢。」
「活路肯定就隻有這條吧……」
「內行人才知道的……有什麽呢？」
自己的話，會帶縣外來訪的友人到哪裏去呢？兩人雖然試著互相舉例，最後卻完全隻集中於「豐富自然」或「在當地大受歡迎的什麽」這兩點。就行銷宣傳而言實在過於老生常談，想要當作宣傳標語太薄弱了。如果為了強調優點而連珠炮似地滔滔不絕，反而益發貧弱乏力。
清遠在那場大膽的簡報中所帶來的三張a4紙，正因為隻在白紙上以粗體字印上短短一句話，才顯得震撼力十足。
「高知這裏，去數算沒有的還比較快、比較簡單呢。」
掛水說著露出苦笑。
「沒有新幹線、沒有地下鐵，也沒有龐大銀行，都市裏所有的便利性，這裏全都沒有。」
「真的耶。」
一起笑的多紀，隨即露出恍然大悟般的神情。
「……那，不是很有意思嗎？」
「咦？」
「這個也沒有，那個也沒有，不管什麽都沒有，就是像這樣的宣傳標語。」
對於掛水而言，這原本隻是不經意的發言，所以對此還有些存疑。
「是嗎？不過，沒玩沒了地說個不停，應該沒辦法成為擁有震撼力的話語吧？」
「可是，吉門先生不是提過店頭廣告嗎？」
「所以呢？」聽到掛水這麽說，就知道他還沒會意過來。多紀露出敗興的神情。
「你以前是個不太看書的人吧？」
「嗯，抱歉。」
「那就趕快把飯吃一吃吧。」
多紀加快拿著叉子的手部動作。
「應該還趕得上書店關門時間。」
看這情勢不容他提出異議，於是掛水也連忙加速進攻剩下的意大利麵。
兩人在距離打烊還有一段充裕時間趕到的書店，並非是連鎖書店，而是當地的老書店。
要是掛水，總是直接走向雜誌區；而多紀一進書店，則是往一般書籍專區走去。她的腳步沒有絲毫猶豫，從中可以窺見她對書店的熟悉。
對了，她說過自己是吉門先生的書迷，掛水想起這件事。她和掛水不同，應該很常看書吧。
多紀在展示平台前停下腳步，擺滿整麵的書籍中豎立著幾個點頭廣告。那些事出版社統一發放的吧，在印刷好的廣告當中，也混雜著幾個看來較為與眾不同的。
「這在漫畫專區也很常見喔。」
那是充滿手繪感的紙繪廣告。標題是手繪的笨拙字體，另外還有以手寫而成又像介紹文、又像感想文的內容，感覺上幾乎都要超出範圍似地密密麻麻填滿了整張紙。那種好像很認真努力地以彩色鉛筆與彩色麥克筆，在上頭填滿色彩的感覺，相當可愛。
「這個很醒目吧？」
在印刷整齊的廣告中，混雜著這些手寫廣告，看來的確非常醒目。
「這本書沒有印刷的廣告嗎？」
掛水本以為大概是出版社沒有幫忙製作廣告，所以書店才自行製作。不過，多紀卻搖搖頭。
「這位作家很受歡迎，隻要一出新書，出版社就絕對會製作廣告或海報喔。我就曾在其他店內看過這本書的印刷廣告。不過，這裏是故意不用那種廣告的。」
「為什麽？」
「我想，大概是因為店員喜歡這位作家把。在書店裏，反而是手寫的廣告會感覺比較有價值呢。因為真的很想讓書記暢銷，所以才會自己動手花時間製作。這些手寫廣告，實際上確實會讓人想去看看吧？」
他想了一會兒，腦海浮現家裏的信箱。寄到掛水家中的郵件，主要都是通知或dm（還有直接塞進來的色情傳單），其中偶爾混雜的手寫信封或明信片就會顯得格外醒目。
有時dm等常一不留神，連拆都沒拆就直接扔進垃圾桶，但是手寫郵件就一定會先過目。
「這並不是相較而言看來醒目的問題，而是擁有一股力量呢。書店，不就是書籍的專家嗎？這樣的專家甚至特地製作廣告，隻想把這本書推銷出去，光是這樣就會讓人覺得『這書的一定很有意思吧』，對吧？特別是平常就在看書的人，對於書店這種熱忱最沒轍了」
掛水仔細閱讀著手寫廣告。店員以細小文字寫得滿滿的介紹文，類似感想文，不顧一切地隻想告訴讀者，這本書多有意思。
那廣告中有個小故事。描述著這個店員閱讀本書後受到多大震撼的小故事，幾乎是「多到爆」地塞滿了一整張明信片大小的畫紙。
「我們要做的話，就該做這種吧。」
那種不顧一切的感覺，的確具備足以對抗「主流」的充分能量。官方導覽手冊當然不可能親手製作，不過可以學習的是這樣的精神。
「明天和大家商量看看吧。」
那個也沒有，這個也沒有，什麽都沒有——埋藏在「沒有」當中的「有」。
難以言喻的鄉土特色。
羅列出高知的「沒有」，似乎就能直接與某個故事相互連結。
*
「這不是很有意思嗎？」
立即出聲附和的是近森。
「如果要講高知沒有的，要講多少就有多少啊。」
於是朝會過後，款待課便直接進入即興商議時間。
下元把大家競爭似地陸續舉出的「沒有」，逐一寫到白板上。
「高速公路怎麽樣？」
「不，還是把那個列入有的吧。現在隻是還沒全麵開通而已。」
大家從寫滿白板的一堆「沒有」中，選出能與觀光連結的項目後，終於完成巨力萬鈞的「沒有大集合」宣傳標語骨架。
沒有新幹線。
沒有地下鐵。
也沒有輕軌。
沒有雲霄飛車。
沒有溜冰場。
沒有迪士尼樂園也沒有環球影城。
沒有大型美食廣場。
沒有日本足球大聯盟球隊。
沒有巨蛋球場。
沒有辦法在夜間舉行職棒逼死。
沒有曲藝場。（注47：曲藝場（寄席，よせ），為單口、對口相聲、說書等多種傳統技藝表演的場所。）
沒有辦法舉辦兩千人以上的室內演唱會。
沒有中華街。
沒有地下街。
沒有溫泉街。
麵對大家為求保險不斷持續追加的「沒有」，近森微微一笑。
「還有一項是最不能忘記的吧？」
他說完便離席，自己在白板寫下：
沒有錢。
他的毒舌讓所有人一起露出苦笑。
「怎麽感覺這種調調，越來越像是炫耀自己的傷痕或炫耀不幸耶。」
「你這說的是什麽話。」近森抬起下巴。
「自虐題材可是搞笑的基礎喔。」
「不過咧，我們可不是要搞笑呀。」
麵對笑著提出叮嚀的下元，掛水靈光一閃。
「課長，那個很好耶。」
「什麽？」
「『不過咧』這個詞。結尾就用『不過卻有什麽什麽』來總結，怎麽樣？」
「喔，很好。最後變得很正麵。」
但是，一旦開始討論起總結詞句，對於這些外行人來說，真要想出些什麽也很困難。
大家雖然想出了「自然」、「黑潮」、「南國」、「太陽周遭」等，提案人卻都認為「好像太平凡」而自行撤回。
「『笑容』之類的怎麽樣？」
「那也太平淡了吧。」
有什麽？就在大家陷入討論瓶頸約二十分鍾後，多紀舉起手。
「我們來試試更為訊息性的東西怎麽樣？『沒有』的部分是具體性的，所以這部分相反地用抽象詞句，或許會比較顯眼。如果能夠涵蓋負擔起高知縣觀光發展重責的氣魄，看起來也會很正麵吧。」
為了與具體列舉出的實例產生對比，所以這部分采用抽象性詞語。這樣的提案不愧出自於平日常看書的人，對他們而言是最為之成理的意見。
「未來？希望？」
「要做為觀光的宣傳標語，可能必須有點不同吧，這些用在工商業界可能不錯。而且，果然還是太平凡了吧。」
掛水用手肘推推一旁的多紀。
「加油呀，這不是愛書人擅長的嗎？」
「又不是說喜歡閱讀，就會有好文采。要是我有文采，現在就是個作家了。」
他當然是逗她的，不過看到他因此逐漸鼓漲的腮幫子，忍不住輕笑出聲。
多紀此時開始用手指在桌麵上不知道寫什麽字。是因為筆畫較多嗎？指尖複雜地移動著。
「觀光……觀光……」
原來如此，是觀光。仔細觀察後，他才看出那是什麽字的筆順。
「看著光……呀……」
掛水幾乎是反射性地握住多紀那隻以指尖寫字的手。多紀肩頭為之震動，手隨即被他舉起。
「是。」
遭人把手舉起的多紀狼狽萬分。
「喔，多紀。」
下元也毫不在意地點名多紀，多紀怨懟地瞪視掛水，末了才吞吞吐吐地開口。
「那個，我才剛想到而已……所謂的『觀光』，就是由『
看著光』這樣的意思寫成的。」
喔~所有人注視著多紀。
下元重新麵對白板。
……不過咧，這裏有光！
「……這樣不就拚起來了嗎？」
下元的聲音帶著笑意，讚同的聲音也此起彼落。
掛水看著似乎很害臊、又似乎很開心的多紀，雙眼同時眯了起來。
他想起聘用多紀的始末。
非公務員，要有敏捷的機動力，沒學曆也行，要機靈的年輕女性。
吉門列出的條件雖然很嚴苛——
但是，依著那樣的條件去找到你的我，找到你然後帶進款待課的我，也挺了不起的呢。
*
吉門再度返回高知時已經過完年了。
他返鄉後工作似乎也很忙，所以掛水和吉門重逢大概是在時間切換成全新年度之際。在春天很早降臨的高知，聽說櫻花已經差不多即將盛開。
款待課在申請遭受挫折的預算，也好不容易通過了。
「你倒是說說，這東西為什麽會搞成這副德行啊？」
睽違許久，再次造訪款待課的吉門，滿臉不悅地翻閱冊子。
那是製作完成的《高知縣官方導覽手冊》。
「『整個土佐就是博覽會館』，這宣傳標語本身倒是不錯……」
吉門用手指彈了彈導覽手冊的封麵。
「可是，封麵沒有這樣搞的吧。」
在拚貼近三十張照片的封麵上，雖然寫著「博覽會館」的宣傳標語，但是由於照片實在過於雜亂，把文字完全都吃掉了。
「而且，全國知名的本縣名人好不容易出現在封麵上，結果卻完全被埋沒在小小的角落裏，又是怎麽回事啊？這個，難道不能製作出稍微有點整體感的版麵來嗎？」
「一旦開始製作後，相關各處就很熱心地前來關切。那其實也是件好事，隻不過各方麵意見也互相衝突……」
就在和各方麵折衝協調的過程中，最後成品也淪為無法讓人眼睛一亮的作品。
「我們這種強烈的縣民個性，這時候就變成負麵缺點了呢。」
吉門望著封麵，一邊苦笑。
「還真好笑，這東西一看就看得出來你們在什麽地方受到了什麽樣幹涉的痕跡。我看，是有一派意見想做成像雜誌一樣的隨性風格，另一派意見則是認為是縣廳出版的官方導覽手冊，所以不能太隨便，兩派意見出現了對立，是吧？」
掛水以點頭取代回答。沒有能力巧妙居中協調，是款待課的責任。
「我們本來是想做成像《rurubu》手寫廣告的感覺。」
「做出來的雜誌風格實在有夠半吊子的耶，還真是雜誌與行政宣傳手冊的混血兒呢，那條折衝的界線既清晰又明顯。因為已經把內部折衝視為第一優先，對於顧客的訴求力自然就排到了第二順位。像這種情況，如果有個具備強烈引導能力和品位的人才在，結果就會截然不同了。」
很遺憾的，在縣廳內並沒有這樣的人才。沒有一個人能夠以「絕對是這樣，別再多說了，跟著我走就對了」的姿態，拉著大家往前走，起結果就是這種半吊子的成品。
「如果能有一個像清遠先生那樣的人在就好了。」
他很懷念那種把款待課震懾得雞飛狗跳的絕佳說服力與穿透力。
「老爸在縣廳的時候，也老是隻有屈服的份呢。折衝技術是必要的，隻是款待課的那種技術還很低就是了，隻要提升技術，就能做到在折衝的同時提升精致度。」
吉門以自己的方式出言勉勵，掛水姑且頜首。
「這個『土佐邂逅博覽會』也是折衝的結果嗎？」
「毫無前例可循的企劃果然還是不容易通過。像這種觀光企劃，采用博覽會的形式就很順利地通過了。」
「啊~所以才有很多自治團體也很細心地跟著辦些○○博覽會吧。」
「因為如果想創造光的短期賣點，地方博覽會是比較容易推的企劃……可是，不特別設置會場或入場費的博覽會，也算是一項滿需要決心的嚐試。」
「也是。好像也會被批說『那種博覽會不符合一般博覽會形式，所以不行』。這案子會過也不容易呢。既然已經開創了先例，就算是先做先贏了。」
周遭的職員們看似對於吉門的話語漠不關心，其實個個全都豎起耳朵專心聆聽，聽到這才放心地鬆了口氣。
「我們放了西曆進去，不過這和時間軸其實沒什麽太大關係。」
官方導覽手冊的內容，以根據區域劃分的縣內觀光景點介紹以及示範行程提案為主。另外，同時刊登年度觀光活動的行事曆。
「隻要能夠每年更新導覽手冊，就能半永久性地持續實施企劃，就行政單位而言，算是非常創新的呢。」
「隻不過啊……」吉門又苦笑。
「內容同樣是隨便什麽地方都留有折衝的痕跡耶，果然就是雜誌與行政宣傳手冊的混血兒。隻能感受到那股希望民眾用起來方便的企圖心，卻感受不太到以有趣的方式呈現或是處理資訊的意識。介紹文也是一板一眼的，沒有半點樂趣。難得由縣廳製作，如果采用方言，以非常俏皮的方式去介紹，還比較有震撼力，感覺耶比較溫暖啊。」
盡管如此，還是比以前進步啦，吉門勉強擠出正麵評價。不過從他使用「進步」而非「變好」，就可以看出他的好評有其極限。
「像是介紹的景點地圖曖昧不清，或是沒有刊登聯絡方式，也是折衝的結果吧？」
「我們在最後大致類整了聯絡方式，不過刊登詳細地圖這方麵，後來是被認為可能會有公平性的問題。在導覽手冊有限的頁數中，能介紹的也隻有一部分設施而已，另外也提及了民間設施……這部分的銅牆鐵壁真是怎麽樣都突破不了呢。」
「真是的，就是這樣才會被罵官僚。」
有夠古板的，吉門眉間浮現皺紋。
「還有，你用電郵告訴我的那些宣稱標語後來是這麽用的？長的那個。」
沒有新幹線、沒有地下鐵……的那個。
「我們好好運用了土裏土氣的感覺，做出了堪稱名作的作品呢。不過，你沒看到吧。」
不過咧，這裏有光。那則由多紀創造出華麗結尾的宣傳標語。想到要報告那則標語的下場，不禁感到悶悶不樂。
「他們後來覺得如果由像是鼓吹全縣缺點的宣傳標語打頭陣，可能會造成負麵印象，所以暫緩用在官方導覽手冊中。」
吉門大大歎息。
「……真是的，一點品位都沒有。」
他無言以對。當上頭做出這樣的結論時，款待課一夥人還舉行飲酒聚會、借酒澆愁。連平常不太能喝的掛水，都喝到第二天宿醉。
明明事先命令他們「要有獨到創意」，結果事到臨頭又是「和平保險主義」抬頭，急踩刹車。最重要的決定權，終究無法委托給他們這一課的層級。
怎麽做得下去嘛！
「想用『方便』來跟都市一較高下，根本就是一點辦法都沒有嘛。所謂的『旅情』可是等同於『不便』耶。來到鄉下地方的觀光客不可能期待那種處處完備的都會型觀光，反而是期待適度的『不便』才會來的。」
徹底執著於那適度不便的實例就是馬路村。廁所雖然是潔淨的衝水式馬桶，大廳卻沒有方便的超商進駐。突然想吃塊牛排，菜單中卻沒有。
那正是賣點。
「如果能適度調整『不便』，就能直接成就一幅畫或一個故事的，還真是可惜呀。都市就算想要演出這樣的『不便』，反而顯得矯情掃興，所以隻能堅持在『方便』上花錢；鄉下
地方隻要調整程度，就能直接當作商品販賣耶。」
「跟那些古板的家夥，就是講不通嘛！」
掛水不自覺地脫口說出在款待課以外不能說的感受。
「不過，或許能在更新導覽手冊時，把它弄得稍微有品位一點……」他稍微思考後，才選擇用詞。「我們是這麽想的啦。」
「這時候，拜托就直接說『是這麽決定的』吧。」
多紀和周遭職員此時背著苦笑的吉門，對掛水使眼色。
光是這個沒有結局的報告，可不能畫下句點——他是這麽打算的。
「然後呢，那個『沒有大集合』的標語，我們其實嚐試使用在不同的用途上。」
他遞出和官方導覽手冊同時備妥的a4尺寸折頁式宣傳資訊。
「官方導覽是針對觀光客所製作，我們後來決定為提升縣民的觀光意識，也需要相關宣傳資訊，所以製作了這份類整縣廳觀光願景概要的宣傳資訊。」
「啊，什麽嘛，這個好多了呀。」
吉門接過時，發出自然的聲音說道。
由於是針對縣民，也就是針對內部，相關規定也隨之變得寬鬆。封麵是在粗略描繪出輪廓的高知縣各處，拚貼出以鳥瞰角度所拍攝的照片，照片中的男女老幼全都是仰望著上方。照片住角度包括農家、民宿主人，乃至於戶外活動教練等，全都是在縣內從事觀光業的縣民。
攤開宣傳資訊，內頁是封麵直接擴大成全開尺寸，網羅了來自各方的評論。充滿土佐腔的活潑評論，也是從錄音直接抄錄，每一句自由發表的話語都在闡述高知的魅力。
「什麽嘛，款待課！有心去做，還是做得到嘛。」
聽到吉門這麽低喃，近森等人都在他背後洋洋自喜。
「對啊。比起一板一眼的介紹文，這種活生生的語句要好多了。聽起來就像是口耳相傳的好評，自然就會想看了。」
封麵上寫著願景說明，與標題一樣采用方言。
·「所有縣民都是振興觀光的旗手」，製訂願景的主旨，就是要提升這樣的意識。
·（觀光的連帶影響效果）乍看隻有八百億元，其實可達一千三百億。所以，觀光跟每個人都是息息相關的呢。
·大家利用「隻有這裏才吃得到的美食」來款待外地客人吧……
每個地方都隨處可見手寫字體。其目的就是希望文字能夠簡潔地傳達資訊，並擁有親切感。
此外，「沒有大集合」的標語當然也一樣。
「這個的話，要我打個九十五分也行喔。」
吉門對評分慷慨地給了高分。
「剩下的五分是扣在哪裏呢？」
掛水得意忘形地這麽一問，吉門皺皺鼻子。
「因為你們沒辦法以這種品味製作官方導覽手冊呀。」
——這甚至可說是「慷慨至極」的評價了。
「及格了嗎？」
下元過來這麽一問，吉門數度點頭。
「很精彩，讓人想要一探究竟。不僅資訊類整得相當簡潔，讀起來也很有趣。『沒有大集合』的宣傳標語也掌握得很好。」
「而且……」吉門補充道：
「頁麵的空白運用方式相當聰明。」
對於這個不愧出自於吉門的觀點，所有人都位置咋舌。那是他們特地詢問市內設計公司的意見，所獲得的成果。
「一般想利用有限頁麵製作資料時，常常很容易忘我地填塞資訊。這時候會覺得空白的縫隙很可惜，忍不住就會這邊塞一點、那邊擠一下。不過那麽一來，密密麻麻的畫麵對於閱讀者而言，反而隻會變成烏壓壓的一片，根本就不會想去看。如果想讓讀者去看，空白的處理其實是很重要的。光是看到那麽大此次地放在空白的一句話，就會直接印入腦海。不論寫得再多，要看不看還得由對方本身意誌決定。」
掛水當初由於受限於在書店所見的手寫廣告效果，聽到空白的效果等說明時，一開始也是半信半疑。但是，就算是手寫廣告有時也會在標題采用美術字體，有時則會下工夫分配標語和詳細介紹文的比例，整體版麵總是必須注意各種細節。
行數眾多的「沒有大集合」宣傳標語，占據著整個在折疊後會變成封底的版麵。a4尺寸版麵上隻有宣傳標語的大氣，真是其獨到之處。
其實，就連官方導覽手冊的封麵原本也都考慮采用「空白設計」。
「沒辦法以這樣的品味製作官方導覽手冊，真讓人遺憾呀。」
這是款待課完全戰勝吉門的瞬間。
下元沒有放過這個機會，隨即主動開口。
「看到我們做出這樣的成果，不知道你能否給我們一個獎勵咧？」
「咦，什麽？」吉門以訝異的神情環視四周。
「希望你能與款待課對談。」
他們就是為了拜托這件事，才會找他來的。
「為了讓縣民擁有『款待精神』，我們希望將款待課的官方網站當成積極的宣傳途徑，加以好好運用……」
網路是種廉價的宣傳途徑，而且目前普及率也算高。沒有錢的高知縣不好好加以運用，還能怎麽辦呢，的確會有這樣的感覺，但是——
「無奈的是，我們畢竟是行政單位網站，做好放在那邊，也很少人願意來看。所以，才希望能把吉門先生當成是招攬顧客的法寶。」
下元坦率地單刀直入。作家與縣廳職員的對談，真能實現的話，以行政網站的資訊內容而言，是非常罕見的嚐試。
吉門皺起臉來。
「我不常進行什麽對談耶……」
「我們知道。明神小姐是吉門先生的書迷，所以她對這方麵也很了解。聽說你常接受訪問，可是幾乎沒有見你進行對談。」
「……因為說話不是我的工作呀。訪問還可以事後剪接，對談因為有個談話對象，所以也不太能修，每次接這種邀約時都會捏把冷汗。」
「如果舉行像這樣幾乎不曾見過的對談，就能成為看到網站的一大賣點。」
麵對咧嘴而笑的下元，吉門賭氣似地把頭瞥向一邊。
「……請讓我稍微考慮一下。」
「那當然。」
目送下元離去的背影後，吉門凶狠地瞪視掛水。
「竟然打出這麽難拒絕的一張牌。」
「強人所難的請托，就得請最大牌的人出麵，這不是理所當然的嗎？」
走著瞧，他低喃的聲音聽來像是不服輸——就在這個時間點。
「話說回來……」
「是。」
「佐和她呢……」
至今聽到佐和的名字，內心仍難以平靜。結果演變成沒臉去麵對她。
「她說，她並不討厭你和多紀。」
——壓在心頭的重擔卸下了。
「還說，請你們好好發展『休閑樂園高知縣』。」
「……是她請你帶的口信嗎?」
「她也沒說『幫我去跟他們這樣講』，隻是看她好像想講，就先跟你們說啦。」
就散不是直接的口信，也已經足夠了。
「我們會加油的——所以就拜托吉門先生了。」
吉門露出厭惡的神情從座椅起身，走向出口。
掛水直到當天工作即將結束之際，才有空和多紀分享吉門酌情傳達的口信。
*
曾說「關於對談這件事，請讓我稍微考慮一下」的吉門，數天後竟然扔回一記意料之外的變化球。
「報紙……？」
麵對聲音高亢的掛水，吉門在電話那頭顯得一派輕鬆淡然。
「對。
地方報紙要在文化版麵刊登款待課和我的對談。這是我直接和《高知新聞》聯絡，爭取到的機會，怎麽樣？」
「拜托，還怎麽樣哩……我完全沒有心理準備耶！」
「既然要辦對談，當然是效果越高越好吧。我們已經談好，先刊登在報紙上，再讓你們原文刊登在網站上。地方報紙對於區域的滲透力是很強的，如果能搶先在報紙上曝光，網站自然就能吸引到讀者——你該不會說要放棄這個大好機會吧？」
啊~他現在肯定是一臉不懷好意的表情吧——掛水避免聲音傳進話筒地輕輕歎氣。
「是你自己想把我當做吸引顧客的法寶的，可別認為隻有自己可以在旁邊納涼啊。要跟進還是不跟進，怎麽樣？現在就決定吧。」
「這根本就沒有選擇的餘地嘛！明明自己說不擅長對談，現在又把事情搞這麽大！」
「如果付出的勞力是一樣的，那當然是要選大箱子扛羅。」
這麽看來，這個人無論如何就是不願意就這樣任人擺布呢。掛水從以前就隱約察覺，吉門應該是死不認輸的那種人。麵對他，是不可能挑戰得勝後，拍拍屁股就走人。
「對談對象就你了喔？你可要好好類整一下，看要怎麽去推銷款待課想推動的願景呀。」
吉門告知時間行程後，單方麵地直接掛上電話。
*
縣廳款待課
——聽說，吉門先生之所以會撰寫本縣觀光部的故事，契機在於當初受委托擔任觀光大使。
吉門：「是的。我首先是臣服在『款待課』這樣的名字之下。以這種淺顯親切的名字在縣廳中設立單位，就行政體係而言，算是非常有品位的做法。當時，來跟我接洽的就是掛水先生。」
掛水：「是的，那時候造成你種種不便真是很不好意思……」
——款待課和吉門先生當初對彼此的第一印象是怎麽樣的呢？
掛水：「我覺得他真是個恐怖的人。」
吉門：「我覺得他有夠遲鈍的。」
掛水：「太過分了吧。」
吉門：「彼此、彼此。」
掛水：「可是，這是真的嘛。那時候很恐怖耶，就像是一陣挑毛病的大風暴。」
吉門：「對我來說也是真的呀。一開始來接洽的款待課，換句話說就是官僚。是一群毫不懂得珍惜時間的人呢。我呢，因為是民間人士，工作時完全就是分秒必爭，不是嗎？可是這群人，卻從我接下委托開始到下一個階段的商談為止，就耗了一個月耶。」
——那還真是一段漫長的時間呢。
掛水：「對不起……我們至今也被吉門先生鍛煉了好一段時間。」
吉門：「我一開始還滿不耐煩的，不過我對他們行政中綁手綁腳的地方也不夠體諒啦。」
——所謂的綁手綁腳是……？
吉門：「以外部人士的觀點看來，會覺得焦慮難安呢。」
掛水：「例如《高知縣官方導覽手冊》，就算想藉此介紹縣內觀光景點，過程中還是有很多部分ng連連呢。」
——那又是怎麽一回事呢？
掛水：「我們是行政單位，若想單獨介紹一個地方，就會因為公平性問題而出現阻礙。」
吉門：「看吧，這種事情還滿讓人焦慮難安的吧。為了全縣的觀光發展，明明就是以縣的招牌去宣傳最有效果，結果卻會有這些限製來攪局。我想不止高知縣，各種自治團體都麵臨這樣的問題。應該也有很多地方因為難以突破這樣的限製，隻能幹焦急。」
「款待精神」的培養
——你們認為，該怎麽做才能突破這樣的限製呢？
掛水：「那就是讓所有縣民都了解觀光發展這件事！請大家多多幫忙。」
吉門：「每個縣民都是振興觀光的旗手。這樣的意識還是不可或缺的呢。反正總有人會在哪裏幫忙做的吧，如果每個人都覺得事不關己，其他人一定也會這麽想。這個世界就是這樣的吧。」
——你們希望高知縣民能夠擁有什麽樣的意識呢？
掛水：「大家如果能夠懷抱『款待精神』就好了。有客人要到家裏來的時候，一般人都會把家裏整理幹淨吧？也會以小人款待客人吧？如果在鄉裏之間也能懷抱這樣的心情，就夠了。」
吉門：「具體來說呢？」
掛水：「例如，看到垃圾落地就去撿起來。看到有人想拍紀念照，就去問一聲幫忙按快門。遇到問路的人，就幫忙指路。」
吉門：「都是挺小的事情耶。」
掛水：「我想光是這樣，就能有很大的不同。比較內向的人也一樣，陌生人出聲時，隻要親切地加以應對就可以了……而且，如果大家能幫忙這麽做，也是一種理解的表現。」
難得上報，要不要試著更積極宣傳一下呢？」
掛水：「在款待課的官方網站上耶寫得很詳細，像一些定期舉辦的街道美化運動之類的，有空的話也希望大家踴躍參與……總之，希望大家能對觀光產生興趣。我們會很努力地對外宣傳，將來也希望全縣都能一起享受『款待』的樂趣。」
吉門：「如果款待課能成為整體觀光的相關意見窗口也不錯呀。大家想到什麽或發現什麽，反正就全扔到款待課那邊去就是了！就像這種感覺。你想想，你們不是隨時都要接受大使的意見嗎？我也動不動就打電話或發電郵給你們呀。所以，就是號召縣民，全麵募集相關想法羅。」
掛水：「那真的是求之不得耶，請大家務必踴躍參與！電話號碼是○○―○○○○―○○○○！」
——「豐富鄉土味的觀光」，是目前各地積極投入的重點呢。
吉門：「例如，在都市吃高價發過料理是種地位的象征，開始到各地旅行時，就不會想要地去吃發過料理。地方旅館如果端出一些老掉牙的懷石料理，也會讓人很失望。想吃懷石料理，去京都吃就好了呀。所謂的『情境成本』，事實上也是非常重要的。高知這裏考量到地形效果，端出半烤鰹魚絕對會勝過高級鬆阪牛肉。如果舍棄半烤鰹魚，端出鬆阪牛排給客人，可能還會被顧客罵說『現在是瞧不起我嗎』。」
掛水：「就是這部分很重要。事實上，越是我們平常不以為意地吃著的菜肴，在觀光方麵就越能表現出個性來。所以，像料理小菜比起芝麻醬涼拌菠菜，更希望大家能夠采用鹵虎杖呢。」
款待課的努力方向
吉門：「縣廳根據『款待精神』，目前投入的努力方向有些什麽呢？」
掛水：「我們拿到廁所的預算了！」
——最先投入的是廁所嗎？
掛水：「是的！觀光區的標準分數高低關鍵就在於廁所。這是提議『休閑樂園高知縣』的民間觀光業者教我們的，他說廁所和飲食是成組的概念。吃進去的東西一定就會排出。所以，美食和廁所是成組的概念。」
吉門：「因為廁所不能拿來當賣點，素以旅遊雜誌或旅遊節目都沒對此製作過專業報導呢。不過，旅行地的廁所可是非常重要的一項因素啦。廁所一髒，對於當地的印象也會大打折扣。」
——其他還有些什麽呢？
掛水：「觀光引導標示的整頓。」
——你們所投入的努力比想象中要來得平實多了呢。
掛水：「所謂的『重要事情』都是很平實的。如果標示不明確，就會造成觀光客的不方便，好感也會隨之降低。」
吉門：「如果有錢蓋蚊子館，同樣的錢還不如拿來在縣內增設一百個標示。而且，那樣還比較便宜。我認為崇拜華麗簡直時代的觀光思維，一直以來都太輕忽根本了。就算蓋了什麽觀光設施，光是
他們後來途中到一家定食店吃晚餐。
「什麽嘛，你不做飯給我吃啊？」
「你臨時跑來住，我都提供住處了，連煮飯都要我來啊！像這種時候，就算我反過來要求『你來煮飯當作謝禮』，也不為過吧！」
「如果能借水壺用用，要我做也行啊。」
「這時候，至少也該煮個袋裝泡麵吧。」
「鍋子會髒掉喔。」
「……你其實是個沒用的大人吧，吉門先生。」
「當然。我連酷得要命的掛水的一根腳趾頭都比不上嘛。」
怎麽回事啊，莫名地就是覺得他猛耍性子。掛水喝著味噌湯，一邊窺探吉門的臉。
「你說的那個『很酷』，是在諷刺什麽東西嗎？」
「沒啊？你白天的時候不是很酷嗎？開會的時候。」
感覺有點開心，但又覺得有點不太舒服。
「難怪多紀會重新迷上你耶。」
他嗆到味噌湯，激烈咳嗽。
他此時才明白，大概就是吉門這種調調惹惱明神小姐的吧。
「你今天怎麽會這麽拗啊？」
才剛咬下一口竹莢魚的吉門，銳利地瞪視掛水。他因為駝背，視線自然往上瞪。
「叛徒。」
「咦~你很莫名其妙耶。」
「你這家夥，不久之前都還是一副軟趴趴樣的說。」
「所以，我才要那麽拚嘛！」
而且明明就是你幫我把螺栓給鎖緊的呀，掛水嘮哩嘮叨地口出怨言。
「你是算準我最糟糕、最窩囊的時機，一下子變得這麽酷的吧。我隻覺得那是種諷刺。」
「你的情況什麽的，我哪知道那麽多啊！」
——隻是，他這或許是來向自己撒嬌吧。
雖然不知道發送了什麽事情，不過他肯來向自己撒嬌的感覺還不賴。
他們在住家旁的超商，隨意買了些酒和下酒菜後才回家。
吉門的外宿用品隻買了牙刷。
「不用買些換洗衣物嗎？洗完澡替換用之類的……」
「不用了啦。一天不洗也不會怎麽樣。」
掛水的住處在四層樓公寓的二樓。
「欸，沒想到還滿幹淨的嘛。」
「嗯，還好啦。」
因為多紀周末曾造訪這裏，所以才剛打掃過，他本來不打算說的，但是吉門卻邪氣地一笑。
「多紀最近來過吧。」
「……我才不會上當呢。」
「你湮滅證據的功夫未免也太爛了吧。」
咦，留下什麽東西了嗎？他焦急地環視房內，吉門指向廚房的瀝水籃。
「就我所知，會做那種事的單身男，是可以列入自然紀念物等級的稀有人種。」
洗淨倒扣的被子上頭，用紙巾覆蓋著。房裏擦拭用的布類就隻有抹布，所以才用這代替的吧。周末到馬路村前，多紀幫忙洗了使用過的餐具。
「……你可不要對明神小姐說出什麽奇怪的話來喔。」
他相信吉門不會在款待課說出什麽會引發話題的白目話語來，但是會不會嘲弄多紀，就很難說了。
「我會還你這一宿的恩情啦。反正，隻要用掛水這個人來找找樂子就行了。」
「你別把我當網聚好不好！」
「我可以打個電話回家嗎？」
「好歹也要假裝有在聽人家說話吧？」
吉門置若罔聞，自顧自地拿出手機。他打電話前那種稍顯遲疑的感覺，是自己多心了嗎？
「喂，老爸？我今天住朋友家，所以幫我跟佐和說一聲，不用準備我的晚餐。」
——這個人實在是！
掛水咬牙切齒地隱忍住各種情緒。
不是「認識的人」那裏，而是朋友「那裏。」
顯示盡情地嘲弄別人，然後再從這種地方下手，出其不意地親近自己，根本就是犯規嘛。
脫下羽絨外套的吉門，很幹脆地把腳伸進暖桌（注43：暖桌，或稱「被桌」，日本冬季時取暖工具的一種，他們會在附電暖氣的矮桌上覆蓋棉被，雙腳得以伸入桌下取暖。）裏，緊接著似乎很不滿地仰視掛水。
「暖桌的暖氣沒開耶。」
「都已經是個大人了，至少電源正極開一下吧。」
「我是個沒用的大人嘛。」
一旦被當成自己人，就會流露這種性格呀，掛水苦笑著，幫他打開暖氣。
「啤酒拿來。」
「你還真的是很任性耶。」
他遞出一罐啤酒，自己也開了一罐。帶回來的那些工作，說不定也沒辦法做了，掛水在心底已經事先放棄。
「所以，到底怎麽啦？」
「自以為知道些什麽，一邊想套話的掛水，還真討人厭。」
「你這樣突然跑來別人家裏打擾，難道不打算說明理由嗎？而且，也太明顯了嘛，你和佐和小姐之間發生了什麽事啊？」
大概也是因為這樣，他才會猛虧自己和多紀之間的事吧。
「沒什麽。我隻是羨慕無憂無慮的兩位年輕人而已。」
「……你如果一直都用在這種口氣說話，我就不問了。」
「啊，騙你的啦。抱歉。我想發發牢騷啦。」
這個人絕對是個天生的哄人高手，他嚐到的那抹苦澀和啤酒的苦味一點關係都沒有。
「話說回來了，不過就是耍賴一下嘛，讓我耍耍賴又會怎樣啊。明明就是因為你沒兩三下就變得這麽酷的關係。」
「……我是因為真的很憧憬吉門先生，所以才會那麽拚，不過不知道你有沒有發現這一點就是了。」
吉門滿臉不悅地小口啜飲啤酒。雖然是在鬧情緒，不過看那喝法好像很難喝似地，讓掛水覺得有些愕然。
「你也知道我和佐和的事了吧？」
在下倒也沒直接聽聞就是了，掛水姑且把自己這樣的別扭壓抑下來。
「我呢，其實想在大學畢業後，回到高知來的。」
「這我知道。」
「之前曾經想進縣廳。」
「那還真是意外耶。」
「是嗎？」
「因為佐和小姐不是最討厭縣廳了嗎？」
他之前想回來大概是為了佐和吧，結果卻想進佐和討厭的縣廳？
吉門露出苦笑。
「佐和她呀，也不是說從前開始就那麽討厭縣廳的。她畢竟是個還滿懂事的小孩，雖然對縣廳當然是沒什麽好感啦，在老爸辭掉縣廳的時候，頂多隻是覺得鬆了一口氣而已。民宿開始營業那時，也還很積極樂觀。」
「或許是因為……」吉門垂下視線。
「從我不能回來以後，才回過頭去恨縣廳的吧。這會不會隻是我把事情想得太美了呢？」
「我倒覺得這有可能。」
「你有什麽根據？」
「我第一次送吉門先生到清遠民宿那時候，佐和小姐怒氣衝衝的樣子。」
如今回想起來，多紀當時的言詞似乎也話中有話。
「是嗎？」吉門似乎難以完全置信地頭一歪。
「總之，如果沒發生後來那些事情，我本來是打算進縣廳的。畢竟老爸就是打從心底熱愛觀光工作，也是個希望藉由觀光促進高知發展的人。在民間以個人身份投入這塊領域，能做的也有限吧。所以，那時候才會覺得，我如果能從行政體係中去拚觀光，好像也不錯。後來，之所以會回不來……唉，其中有很多曲折就是了。」
大概是因為離婚的母親把，掛水隱約這麽覺得。
「
就在我回不來的那個時候，問了佐和一件很白癡的事情。」
吉門皺著一張臉搔頭。
「我問她，有沒有打算離開高知，之類的……很白癡吧？」
對啊……要是這麽說出口，吉門這次恐怕會當真地感到心靈受創吧。所以他忍住沒插嘴。
「佐和她整個人都僵住了。在家裏最難過的時期，根本不可能扔下父親一走了之嘛。那種問題，我根本就不應該問出口的。」
「吉門先生你……」
那感想坦率地脫口而出。
「佐和小姐真的就是你的罩門，對吧？如果是其他事情，你也不可能在我麵前表現出這麽軟弱的一麵吧？」
「比起在佐和麵前的那副窩囊相，找個人來哭訴根本就不痛不癢啦。」
麵對這連絲毫辯解都沒有的坦率回答，反而是聽的人覺得害臊。
另外被選擇做為哭訴的對象，也讓掛水覺得害臊。
「就是因為把那種問題問出了口，後來又可以回來了，反而讓我覺得難以采取行動。我真的超想回來的，又問不出口說『我可不可以回來』。」
「感覺上，你好像是自己在提高一些無謂的門檻耶。」
真意外，他還真是個笨拙的人耶，掛水心想，然後遞出了被吉門以手勢要求的第二罐啤酒。
「還倒不如幹脆一點，她就那麽結婚嫁人算了……」
這或許不失為一種曆經深思熟慮後的想法。幹脆一點，對方如果能離開到自己雙手無法觸及的地方，反而一了百了，不論是誰都可能會有這樣的念頭吧。
「我後來以款待課為藉口回來，本來想這樣說不定能成為解決問題的起點……結果卻被佐和罵說，我非得為了你們才肯回來嗎？」
這一部分似乎就是那所謂的「最糟糕的窩囊時刻」，他此時才了解。
「普通都會這麽想吧。明明是老實說『想回來』就能解決的事情。」
「就是那些無謂提高的門檻在作祟啦。」
吉門的表情仿佛是耍性子的孩子。
「就算想說，也覺得對老爸內疚呀。」
當初不該那麽問的。在這樣的心情之下，又無法把問出口的過去拋諸腦後吧。
「吉門先生，你就是愛麵子又愛逞強呢。」
「吵死了。」吉門反駁的聲音軟弱無力。
「你就坦然地出醜，怎麽樣？像我早就出盡洋相啦，可是，明神小姐也沒有因為這樣把我當笑話看，還原意跟我一起努力。」
「現在是怎樣，在炫耀喔？」
「不是啦，你別鬧了——我是說，你覺得佐和小姐會因為這樣，就把你棄之不顧嗎？」
這次，吉門才真的閉上嘴巴，陷入沉默。
「如果老是想在對方麵前逞威風，對方是不會踏進來的。必須懂得在對方麵前展現你最真的那一麵才行。」
像吉門現在展露出他最真的麵貌，他們兩人之間的隔閡頓時消弭。至今麵對他時總覺得誠惶誠恐，現在甚至會覺得他很可愛。
「現在不是在我麵前出醜的時候吧？如果我是佐和小姐，就會對你說『在掛水麵前就能展現真麵目嗎？』」
吉門又用著好像很難喝似的表情啜飲啤酒。然後——
「……今天住你這兒的事情，幫我保密。」
掛水最後終於再也忍不住，笑了出來。
——你會不會太可愛了啊，吉門喬介。
一洗完澡，掛水就看到吉門把一堆資料攤在暖桌上。
「正好可以用來殺殺時間，就讓我拜讀一下吧。」
「啊，那個啊。」
那是他放棄類整而帶回來的加班工作。在他下班前扔到紙袋裏的，是縣內各地區的觀光導覽手冊。
「你說要帶回來的加班工作，就是這個？」
「嗯，對啊。想說可以當作參考順便積累與宣傳。目前還不清楚該從何著手，總是先暫訂藉由掌握觀光景點資訊，來類整相關情報。」
「這全都是放在款待課或觀光部的觀光導覽手冊。像這樣要翻來覆去的也不容易看，所以我想類整出一覽表，看起來可能會比較方便。」
「啊，不錯嘛。」
被吉門一稱讚，直覺反應就是會開心的自己，也實在是有夠蠢了。那種情形就和被老師稱讚的學生沒兩樣——現在，大概比較像是學長和學弟的關係吧。掛水仗著吉門來找自己撒嬌的那種從容，試著稍微放寬姿態。
「這種東西是哪裏做的？縣廳？」
「有些是縣廳自己做的，不過也有很多是自治團體或觀光協會等各自自行製作的。」
吉門開始大致翻閱眼前這些冊子或折頁等，各式種類齊聚一堂的觀光導覽手冊。
「尺寸和樣式還真是亂七八糟呢。不過，裏頭的資訊倒是挺紮實的。另外也涵蓋了比全國販賣的旅遊書還要細膩的資訊。隻是……」
「整體的版麵設計有夠老土。」吉門直截了當地這麽說。
「以資訊而言，敲到好處，非常優秀，但是太死板了。換句話說，就是行政單位的老掉牙觀光手冊。難道就不能更有品味一點嗎？這種死板的封麵，就算看到了，也不會想要特地伸手去拿。大家來的時候，早就都一手拿著那本銷售既佳又廣的《rurubu》(注44：《rurubu》是日本著名的旅行資訊雜誌)了。」
這嚴厲的意見，是出自出版業界的觀點吧。不好意思，彼此果然還是老師和學生的關係，掛水這麽想著縮起肩膀。
「可惜啊可惜，真是太可惜了。明明手中握有資訊。」
「唉~」
「所謂的資訊可是素材喔。製作出版品，最重要的就是資訊收集。那些東西明明都已經有了，為什麽會做得這麽老土呢？」
「真有這麽老土啊？」
「感覺上就好像是呆呆望著天空念出資訊而已。這麽說，你明白嗎？」
吉門似乎從掛水的表情，察覺到這個比喻對掛水而言不管用。
「就是沒把讀者考慮在內。裏麵太多的編輯或版麵，都是在沒有設定好資訊傳達對象的情況下做出來的。完全沒有吸引客人拿取的企圖心。『我很有趣喔，我很有用喔，請拿去看看吧』，太缺乏這樣的自我宣傳了。如果套用你的話來說，就是『款待精神』不足。客人就算看了這些觀光導覽手冊，也不會覺得這是為自己而製作的。」
啊，原來如此，掛水抓到理解的訣竅了。
自己這些人都因為是工作，所以基於義務采取觀看這些資訊。而基於義務去觀看的情況下，每一份觀光導覽手冊都類整了紮實的資訊，就資訊內容來看是有益的。
隻是，客人並沒有義務去看這些觀光導覽手冊。順便一提，也沒有義務取閱。
「客人呢，並不是說隻要免費就會全都伸手去拿喔。他們隻接受自己有興趣的東西，沒有用的東西就隻是垃圾。沒有人會因為免費，就想把垃圾帶回家吧？」
「那樣的觀點還真難耶……」
隻要從事公共性強烈的工作，就很難培養出這種商業意識。
「如果覺得『由於是公共事務，所以就沒有競爭』，這不僅是幻想，也太天真了。以宏觀的角度看來，觀光導覽手冊就是觀光導覽手冊。競爭對手就是失眠販售的旅遊書。客人對想要的東西，自然會出錢。一般民眾對《rurubu》就算要付應該還是想要吧？相對而言，這種免費的手冊銷路又怎麽樣呢？」
「我們到底還是比不上《rurubu》的……」
「嗯，把《rurubu》當成假想敵，目標或許大了點啦。」
吉門幫自
己倒了杯日本酒。他在轉而進攻日本酒之前，已經喝光了四罐啤酒，看來他還挺能喝的。
掛水望著手邊那批手冊。如果看到這些東西放在旅行地點，自己會去拿嗎？答案是否定的。自己一定也會使用坊間販賣的那種子好評多不勝數的旅遊書。
「還有一點，隻是很單純的疑問而已。」
哇，這個人用這種方式說話時通常都很恐怖耶。肯定劈頭就是讓耳朵感到刺痛的指摘。掛水不自覺地挺直背脊。
「我們就姑且不論製作上的老土風格，不是都已經花了筆錢，做成美輪美奐的彩色頁麵了嗎？這一大堆都是。那麽這些東西，實際上除了縣廳之外，還會放在哪裏？」
「欸……」
出乎意料之外的一問，讓他瞬間凍結。
「……像是觀光設施，或主要交通機關的旅行谘詢中心。還有像是縣內各地區的分局，縣外的話，在當地的縣分支單位耶拿得到。」
「觀光設施或觀光谘詢中心之類的我還能理解。不過，到底有多少人會特地到分局或縣外分支單位之類的地方去拿呀？像我，就不會特地跑到那裏去拿或是詢問資訊。」
掛水啞口無言。
「而且，就算是放在民間設施好了，我也不覺得能夠很有效率地發送。我想這可能到哪裏都一樣啦，隻是免費手冊被放在某個地點以後，你不覺得好像就被放著不管了嗎？」
半吊子的製作，想當然爾也會造成半吊子的流通，他毫不留情地點出這個問題。麵對這番嚴厲的話語，掛水幾乎想把耳朵捂住——但是，可不能捂起來呀。
這個人所說的話，至今從來沒有派不上用場的前例。
公共的免費手冊對客人而言，並非具魅力的商品，現在也沒有擺放在客人容易取得的地方。
這個問題不僅止於高知，所有的地方都是五十步笑百步。這麽說來——
「如果能把手冊做成是客人想要的『商品』，然後連流通問題都徹底解決的話，就能脫胎換骨了……？」
吉門咧嘴一笑。
「能以公務員的立場，講出『商品』這個詞匯，就算及格了呢。」
接下來就是提示，吉門說著豎起一根手指。
「到迪士尼樂園去的觀光客，在園內首先想要伸手去拿的東西是什麽呢？」
腦袋中「啪嚓」一聲，閃現火花。
「園內地圖……」
原來——原來、原來、原來。
「我們，隻要製作出高知縣的園內地圖就行了！」
手上握有資訊，而且還是滿坑滿穀的資訊。如果不改變做法，這些資訊都隻是些難以吸引遊客注意的無聊手冊罷了。
隻要重新編輯，做成「休閑樂園高知縣」的園內導覽手冊，就能讓資訊重生。以現狀而言，尚處於模糊構想階段的休閑樂園，也能藉由園內導覽獲得一個清晰的實體。
「我想，這會成為休閑樂園的具體圖像喔。」
「我正好大使根據手冊，製作觀光景點的一覽表，所以就可以直接製作成導覽手冊了呢。」
發現短期目標後，拚勁頓時湧現。
「我們，必須成為縣廳的行銷宣傳部吧。現在已經不能考慮什麽職位或職種之類的職權範圍問題了，我們必須成為隻要有想法，就不顧一切去做的的單位才行。」
要做的並非羅列無法實現的理由。而是要永不放棄地思考必須針對哪個部分協調折衝才能實現。就是不可能一口氣達成巨大改變，隻要永不放棄，就有意義。
「我本來以為，所謂的『款待課』原本就是被期待能夠發揮這樣的遊記性而成立的單位。結果試著接觸後，才發現腦袋竟然這麽僵化，嚇了我一跳耶。」
他對吉門的話露出苦笑。
「你不是嚇了一跳，是不耐煩吧？事到如今，用字遣詞就不用太客氣了啦。」
「嗯，也是啦。我真的很受不了你們完全沒有生意頭腦吧。不過……」
吉門展現似乎是頭一次流露的溫柔笑容。
「你啊，現在真的是變得滿酷的耶。」
被這麽認真地稱讚，掛水也完全答不上話來了。
*
隔天早上，配合掛水的上班時間，吉門被挖了起來。
由於前一晚喝了不少，早上好像有點睡過頭了。當掛水慌慌張張地把吉門趕出房門後，他本人就全力踏著腳踏車上班去了。
吉門這邊倒是優哉遊哉的。他目送掛水離開後，往停放車輛的停車場走去。當他悠閑前進時，看來像是趕著上班的行人，一個接著一個地超越他而去。
本來想要不要吃個早餐再回去，但是——
可不能輸給那個很酷的掛水呀。
結果，他還是決定直接回家。
回到家，把車停進清遠民宿的停車場後，仿佛有人等著他似地，玄關應聲敞開。
看來泫然欲泣的佐和，佇立在那裏。讓她露出這種表情的人是自己。
那邊也逃走、這邊也逃走，慘兮兮的昨天。
佐和的雙唇掀動，仿佛想要說些什麽。
還要讓她多說些無謂的話嗎？——還要讓她說出一些根本沒必要說出口的話嗎？
「抱歉，臨時住到其他地方去。」
之後，他有些猶豫不知道該說什麽。他在腦袋中，一拳把猶豫的自己打趴。
「抱歉，昨天就那麽跑掉。」
別猶豫，別停止，一口氣說完。
「我不是為了款待課才回來的。我是因為想要回到有佐和在的地方，隻是把款待課當作藉口而已。」
明明做的是「作家」這門生意，等到自己突然變成了當事人，就完全無法即興地擠出什麽甜言蜜語來。
「我喜歡你，我可以會來嗎？」
佐和當場蹲了下去。
然後，像個孩子似地放聲大哭。他手忙腳亂地跑過去。
「怎麽了？怎麽了？」
和政從屋裏衝出來。
他抱著佐和的肩膀，有些尷尬地抬起頭。
「抱歉，把她惹哭了。」
「怎麽回事？都到了這種年紀，兄妹應該不會吵架了呀？」
要把接下來的話說出口，比對佐和表白還需要勇氣。
「我們已經沒有那層束縛了。」
他直接對著一臉驚愕的和政說：
「請把你的女兒交給我。」
張大嘴巴的和政，不久後單邊唇角上揚，露出一笑。
「我可不會把她交給不繼承清遠民宿的家夥喔。」
「搬回來的話，就能交給我了吧？」
小說，不管住在哪裏都能寫。
「那我明天就搬回來給你看。」
吉門一仰起下巴，和政也仰起下巴說：「快別讓她哭了，帶她進來吧。」然後便進屋去了。
*
「由款待課來製作全縣的官方導覽手冊怎麽樣！」
掛水氣勢高昂地遊說下元。
「到遊樂園去，一定會有園內的官方導覽地圖吧。我們就來做那個的高知縣版本。」
下元麵對掛水的強勢，雙肩稍微瑟縮，不過沒一會兒就對室內大喊：
「喂，大家聽著。掛水要開始講些有趣的事情羅。」
什麽、什麽，大家好奇地聚攏過來。如此受到注目，感覺有些興奮。
「我隻是想，根據『休閑樂園高知縣』的假想，由我們來製作官方導覽手冊，不知道怎麽樣……雖然我們已經做出結論，決定針對休閑樂園化的具體實施方麵，先從資料類整開始著手，不過一下子要麵對該如何宣傳相關資訊的問題，
大家或許也會有些茫然吧。而且，資訊的下一個目標就是實際整頓各地設施，那個階段也很曠日費時。」
包括「吾家村」係列在內，這個專案計劃必須耗費數年，才能好好地把各地設施整頓完成。如果要等到整體計劃有個樣子出來，那麽「休閑樂園化」就永無實現的一天。
「但是，藉由製作官方導覽，『休閑樂園』的概念就能簡單地化為具體，未完成的區域也可以標注『目前建設中』。就算必須投注資金等候整頓完成，隻要製作出官方導覽手冊，即使是明天也能立即以『建設中，開放一部分園區的休閑樂園』的名義公布。這種東西就是先講先贏。」
根據資訊的呈現方式，商品的架勢也會隨之改變，這是吉門昨晚才教他的道理。
下元「嗯」地頜首。
「所以說，相關資訊隻要在每增加一個遊樂設施時，隨時更新就行了。」
「那麽一來，即便是匆促上路——用這種詞匯可能不太好就是了，不過就是立刻能去做的事情。虧你想得出來呢，掛水。」
近森拍拍掛水的肩膀。
「我是借用了吉門先生的智慧。」
多紀驚訝地凝視他，因為昨天就是她負責送走匆匆離去的吉門吧。他不經意地比出「保密」手勢，然後對她使眼色。多紀竊笑著點頭。
「那個官方導覽手冊，難道不能沿用現有刊物嗎？有些刊物還剩下很多，另外再去製作新的，不會很可惜嗎？」
「資訊本身，用的是同樣的內容吧？」
麵對想當然爾會出現的意見，輪不到掛水發言，就有人出言對抗。
「不，就是得全新製作才有意義吧？」
「這打的是形象戰，對於這方麵不應該省錢。我們需要專門製作的導覽手冊，才能宣傳『休閑樂園化』吧。」
掛水從討論圈子悄悄抽身，拿起自己的包包。
「話說回來，我們的競爭對手可是這個喔。」
他拿出來的是《rurubu》。早上在即將遲到的緊要關頭前，他順便到超商去買來的。
「大家來比較看看，怎麽樣？」
與之並排的，是在觀光導覽手冊中製作還算循規蹈矩的基本冊子。
「如果是自己，會選哪一本？」
「就算要付錢，也是選《rurubu》。」
立即提出掛水內心說希望的回應之人，果然還是多紀。
「我是來玩的，所以會選看起來有趣的。就算那些觀光導覽手冊是免費的，不過看起來真的太無聊了。」
「聽到一個女孩子這麽說，還真難受啊。」
麵對一起苦笑的男性陣營，女性陣營提出反駁。
「就算不是多紀，我們這些『女人』也不買賬。在觀光方麵，女性的意見是最重要的，吉門先生之前不是這麽說過嗎？你們可要畢恭畢敬地好好聽啊。」
「真是對不起，是我們失禮了。」
討論圈子中湧現笑聲。
「就算是這樣，我們真能做出足以和《rurubu》抗衡的東西來嗎？」
這憂慮果真所言不虛，這裏沒有任何人曾做過出版工作。所有人都流露出沒把握的神情。
然而，掛水卻刻意表現出一副不為所動的樣子。
「我們在這方麵，有個專業級的人脈呢。」
啊，多紀叫出聲。
「吉門先生！」
「他可是實際為東京的出版社工作的作家喔，應該比我們更了解製作書籍的專業知識。就算他本身不懂，應該也能幫我們向出版社問問吧。我們必須徹底利用那個人才行。」
「你啊，是因為本人不在，才敢這麽說的吧。」
近森露出拿他沒轍似的表情。
「能夠運用的，不論是什麽都必須好好運用。因為我們很窮嘛。而且，那個人自己之前不是也說過，高知縣民對於自己所擁有的都太過不在意了。我們也對自己擁有吉門喬介這件事，太不在意了啦。」
的確是這樣耶，數人發出讚同的聲音。
「那個人說過，希望我們打從一開始就要對各種食物擁有貪念。」
那看到款待課對於時間與預算毫不在意，所提出的毫不留情又不耐煩的聲音，如今回想起來仍然像是昨天才聽到的一般。
每當回想起，身軀就會為之戰栗。
「所以，我們也應該對吉門喬介多萌生寫貪念吧。我們必須主動去運用這些人力資源才行。那個人，是我們擁有的人脈中，最了解出版資訊的人。」
「好。」下元指向掛水。
「你就好好利用吉門先生吧。你們感情最好，應該也是最適任的人選。」
你們感情最好。
周遭是這樣看待他們的嗎？還真有點害臊呢。
「就是因為這樣，所以我們決定製作高知官方導覽手冊了。」
掛水以電話報告後，吉門發出佩服似的聲音說：「這不是很迅速嘛。」
「我們該做些什麽，才能勝過《rurubu》呢？」
「我不喜歡一開始就想偷懶、直接跑來要答案的掛水耶。」
從那聲音仿佛可以看到吉門在電話的那頭，露出惡作劇似的笑容。
「既然你寫的小說是以我們為題材，那給我們一點提示也沒關係吧，而是還是模特兒費用啦。我們可是完全沒有商業頭腦、做事情拖泥帶水的縣廳，而且還是出版的大外行喔。拜托可靠的人脈幫忙，才是正確的戰略吧。吉門先生，既然你那時候說『要住朋友家』，然後就在我家過夜了，以我們這種友情，這麽一點點服務應該沒問題吧。」
「你這家夥，臉皮變厚了呢。」
「也不想想自己做過什麽事，還真敢講耶。」
這哪是事先毫無通知、突然就跑到人家家裏過夜的人的台詞。
「更何況……」掛水更深入一步地說：
「吉門先生一開始不是就說過，要我們好好利用吉門先生的嗎？」
款待課最先投入的是「拿香跟著拜」的企劃——大使製度。
那時候，吉門對於委托後卻白白浪費時間的款待課時這麽說的。
如果委托後立刻把大使名片送到，他在那一陣子麵對接連不斷的采訪場合時，就能藉機把名片分發給眾多的資訊媒體。
——換句話說，你們錯失了一個利用我的大好機會。吉門曾這麽說。
吉門都已經那麽露骨地說「就好好利用我吧」，結果卻要等到兩年後，他們才正式宣布「我們要好好利用你」。
「臉皮變厚了呢。」
吉門再次低喃後，聲音轉為嚴肅。
「可是，我最近是真的很忙，用電話交代就好了。」
「該不會是寫作漸入佳境了吧？」
果真如此，那還真是不好意思，他抱歉地這麽想，吉門卻立刻否定道：「不是那樣啦。」
「我決定回東京一下，把那邊的個人事務處理完再回來。」
啊，他突然想到。
「嗯，我已經決定回來了，所以那邊的事情處理完就會回來。」
「那真是太好了。」
掛水展露了笑容。我該不會也幫了點忙吧，才剛這麽想，吉門就可以叮嚀：「施恩圖報、人不記其恩。」自己施恩的對象，還真是個別扭鬼。
「我和出版業相關的人士談過，大家的意見還滿一致的。我想，這大概也是美俄業界共通的鐵則吧。」
「是。」
他邊聽，肩頭隨之使勁。
「搭配巧妙貼切的廣告標語，書籍就能大賣。」
沒想到，商業氣息這麽
濃厚。
「所謂的『巧妙貼切的廣告標語』，指的差不多就是能準確掌握該商品的賣點吧。對於賣點有所自覺的商品以及沒有自覺的商品，兩者的商品能量天差地別。」
「這個嘛……『感動全美』（注45：「感動全美」是好萊塢電影預告中慣用的宣傳標語。）之類的，就是像這些嗎？」
「……我還真有點擔心你的品味耶。」
自己臨時閃現的聯想，似乎太過天真簡單了。
「書店也是，常常是隻要換個書腰或店頭廣告，書籍的銷售就會跟著改變。這雖然是要有把商品做好的這個大前提，不過周邊作業的促銷展開等同樣馬虎不得。我的書對我而言，每本都是每次很努力之後所呈現出來的新作品；但是對於顧客而言，卻隻是每個月出版、不下數百本商品中的其中之一而已。那麽一來，該怎麽吸引顧客目光，深深刺進顧客意識中就很重要了。」
那段委托大使時漏洞百出的過程，又在腦海中浮現。
「和名片一樣呢。」
在發現目標時，將自己的名字刺進對象意識中的道具。
「這不是直接交給瞄準的對象就好，如果是從希望對方從眾多資訊裏選中自己這層意義而言，難度又更高了。在製作出精準的宣傳標語之虞，修飾資訊的重要性也隨之益發重要。例如，要是獲得什麽獎或被拍成電影的作家作品，出版社也會連忙更換書腰，或重新製作點頭廣告吧。因為，頭銜上可以采用強而有力的修飾。」
「啊，就像是『土佐鶴連續榮獲金賞肯定』。」（注46：「土佐鶴」是高知竹馬的日本就品牌，曾連續數十次獲得日本全國新酒評鑒會的金賞殊榮。）
「沒錯、沒錯。」
當地酒品與書籍的宣傳竟然一樣，還真讓人意外。
「像企劃書也一樣啊。讓人想要閱讀的企劃書和讓人不想閱讀的企劃書，兩者差別就真的是如何刺入對象意識的專業技巧不同了。擅長簡報的人，即使沒有特別值得一提的書麵資料，光靠語言就能抓住我們的心了吧。」
哇，他對這一點印象可深刻了。在掛水腦海中所浮現的，是清遠。
他首度造訪款待課時，一開始並沒有出示企劃書。他做的，就隻有指示職員攤開課內事務用品的地圖，同時拿出三張以黑體字印刷簡短標題的紙張。
「戶外運動&生態導覽行程」
「綠色旅遊」
「高知縣整體休閑樂園化」
光是這樣，就以震撼人心的氣勢，傳達出企劃概要。
他一提起這樣的手法，吉門似乎覺得很滑稽地笑了。
「那種做法呢，廣告代理商之類的就很常用。利用簡短標題瞬間抓住客戶的心，讓他們開始想要了解細節後，再拿出詳細料理。那麽一來，對方的專注力也會有所不同吧。最近，有些行政單位也意識到這樣的手法，加以利用。」
能夠自然而然運用這種手法的清遠，在當時的公務員裏算是鶴立雞群的一員吧。
「說到底，關於買賣的專業知識根本，不論任何領域都是共通的啦。如果製作出足以掌握顧客心理的宣傳標語，那個企劃就已經是十拿九穩。應該也隻有高中，才能巧妙製作出行銷高中的宣傳標語來。」
「我們做得出來嗎？」
他反射性地低喃出本身的怯意。吉門並未置之不理。
「你應該有點自信吧？不論是休閑樂園高知縣或是《高知縣官方導覽手冊》等，都是很簡單卻強而有力的標題呢。」
即使察覺對方似乎有意掛電話了，掛水仍不罷休。
喂，喬介！電話那頭傳來了清遠的聲音。
「抱歉，我差不多是時候該去機場了。」
「不好意思！」
他沒想到竟然是今天出發，掛水誠惶誠恐地掛水電話。、
他是不清楚自己之前原地踏步了多久，不過壓抑時間越長，一旦解放似乎就會一口氣地大步飛躍。
*
「咦，吉門先生要先回去一趟？」
「明神小姐，卷太多了、卷太多了。」
多紀在掛水的提醒下，停下手部動作。一邊談話，一邊以叉子卷起的意大利麵，已經膨脹到硬邦邦地一口根本塞不進去的尺寸。
他們下班後，順道到依家意大利麵店吃晚餐。
「他說要搬離東京，好像離開就搭今天的飛機動身了。」
「……佐和小姐應該很高興吧。」
多紀一邊重新卷麵，同時展露笑容。他張開口，將這次適量卷起的海瓜子佐水菜意大利麵放入嘴裏。
「這對掛水先生來說，也很好吧。」
「咦，為什麽？」
「連這種事情都讓你知道，就代表吉門先生很相信你吧。你之前還因為與吉門先生之間始終好像都有一條界線而覺得煩惱，現在看來好像一場夢喔。」
「……那段過去就別說了啦。」
感到尷尬的掛水吃進口中的意大利麵，不知道名稱叫什麽，不過是辣的。
「大概多久會回來啊？」
「畢竟是要從東京搬回來，應該需要一段時間。他這陣子會很忙，不太好去打擾他。」
得加油才行呢，兩人視線落至餐點上桌前都還在看、目前被扔在桌麵上的《rurubu》。
能夠勝過這個的宣傳標語就是款待課當前的課題。
「又是個難纏的敵手呢。」
在觀光書籍中，《rurubu》可說一句是快響當當的金字招牌。那壓倒性的主流感絕不容小覷。這本書網羅全日本四十七個都道府縣，在日本各個書局都能買到手。
不過，應該還是有可乘之機。
——敵人若是觀光書的專家，我們就是高知的專家。
「要對抗『主流』的話，就得用『次要感』吧？」
多紀一圈圈地轉動叉子，一邊歪著頭。
「像女孩子，雖然喜歡名牌精品，可是也相當喜歡內行人才知道的那種感覺呢。」
「活路肯定就隻有這條吧……」
「內行人才知道的……有什麽呢？」
自己的話，會帶縣外來訪的友人到哪裏去呢？兩人雖然試著互相舉例，最後卻完全隻集中於「豐富自然」或「在當地大受歡迎的什麽」這兩點。就行銷宣傳而言實在過於老生常談，想要當作宣傳標語太薄弱了。如果為了強調優點而連珠炮似地滔滔不絕，反而益發貧弱乏力。
清遠在那場大膽的簡報中所帶來的三張a4紙，正因為隻在白紙上以粗體字印上短短一句話，才顯得震撼力十足。
「高知這裏，去數算沒有的還比較快、比較簡單呢。」
掛水說著露出苦笑。
「沒有新幹線、沒有地下鐵，也沒有龐大銀行，都市裏所有的便利性，這裏全都沒有。」
「真的耶。」
一起笑的多紀，隨即露出恍然大悟般的神情。
「……那，不是很有意思嗎？」
「咦？」
「這個也沒有，那個也沒有，不管什麽都沒有，就是像這樣的宣傳標語。」
對於掛水而言，這原本隻是不經意的發言，所以對此還有些存疑。
「是嗎？不過，沒玩沒了地說個不停，應該沒辦法成為擁有震撼力的話語吧？」
「可是，吉門先生不是提過店頭廣告嗎？」
「所以呢？」聽到掛水這麽說，就知道他還沒會意過來。多紀露出敗興的神情。
「你以前是個不太看書的人吧？」
「嗯，抱歉。」
「那就趕快把飯吃一吃吧。」
多紀加快拿著叉子的手部動作。
「應該還趕得上書店關門時間。」
看這情勢不容他提出異議，於是掛水也連忙加速進攻剩下的意大利麵。
兩人在距離打烊還有一段充裕時間趕到的書店，並非是連鎖書店，而是當地的老書店。
要是掛水，總是直接走向雜誌區；而多紀一進書店，則是往一般書籍專區走去。她的腳步沒有絲毫猶豫，從中可以窺見她對書店的熟悉。
對了，她說過自己是吉門先生的書迷，掛水想起這件事。她和掛水不同，應該很常看書吧。
多紀在展示平台前停下腳步，擺滿整麵的書籍中豎立著幾個點頭廣告。那些事出版社統一發放的吧，在印刷好的廣告當中，也混雜著幾個看來較為與眾不同的。
「這在漫畫專區也很常見喔。」
那是充滿手繪感的紙繪廣告。標題是手繪的笨拙字體，另外還有以手寫而成又像介紹文、又像感想文的內容，感覺上幾乎都要超出範圍似地密密麻麻填滿了整張紙。那種好像很認真努力地以彩色鉛筆與彩色麥克筆，在上頭填滿色彩的感覺，相當可愛。
「這個很醒目吧？」
在印刷整齊的廣告中，混雜著這些手寫廣告，看來的確非常醒目。
「這本書沒有印刷的廣告嗎？」
掛水本以為大概是出版社沒有幫忙製作廣告，所以書店才自行製作。不過，多紀卻搖搖頭。
「這位作家很受歡迎，隻要一出新書，出版社就絕對會製作廣告或海報喔。我就曾在其他店內看過這本書的印刷廣告。不過，這裏是故意不用那種廣告的。」
「為什麽？」
「我想，大概是因為店員喜歡這位作家把。在書店裏，反而是手寫的廣告會感覺比較有價值呢。因為真的很想讓書記暢銷，所以才會自己動手花時間製作。這些手寫廣告，實際上確實會讓人想去看看吧？」
他想了一會兒，腦海浮現家裏的信箱。寄到掛水家中的郵件，主要都是通知或dm（還有直接塞進來的色情傳單），其中偶爾混雜的手寫信封或明信片就會顯得格外醒目。
有時dm等常一不留神，連拆都沒拆就直接扔進垃圾桶，但是手寫郵件就一定會先過目。
「這並不是相較而言看來醒目的問題，而是擁有一股力量呢。書店，不就是書籍的專家嗎？這樣的專家甚至特地製作廣告，隻想把這本書推銷出去，光是這樣就會讓人覺得『這書的一定很有意思吧』，對吧？特別是平常就在看書的人，對於書店這種熱忱最沒轍了」
掛水仔細閱讀著手寫廣告。店員以細小文字寫得滿滿的介紹文，類似感想文，不顧一切地隻想告訴讀者，這本書多有意思。
那廣告中有個小故事。描述著這個店員閱讀本書後受到多大震撼的小故事，幾乎是「多到爆」地塞滿了一整張明信片大小的畫紙。
「我們要做的話，就該做這種吧。」
那種不顧一切的感覺，的確具備足以對抗「主流」的充分能量。官方導覽手冊當然不可能親手製作，不過可以學習的是這樣的精神。
「明天和大家商量看看吧。」
那個也沒有，這個也沒有，什麽都沒有——埋藏在「沒有」當中的「有」。
難以言喻的鄉土特色。
羅列出高知的「沒有」，似乎就能直接與某個故事相互連結。
*
「這不是很有意思嗎？」
立即出聲附和的是近森。
「如果要講高知沒有的，要講多少就有多少啊。」
於是朝會過後，款待課便直接進入即興商議時間。
下元把大家競爭似地陸續舉出的「沒有」，逐一寫到白板上。
「高速公路怎麽樣？」
「不，還是把那個列入有的吧。現在隻是還沒全麵開通而已。」
大家從寫滿白板的一堆「沒有」中，選出能與觀光連結的項目後，終於完成巨力萬鈞的「沒有大集合」宣傳標語骨架。
沒有新幹線。
沒有地下鐵。
也沒有輕軌。
沒有雲霄飛車。
沒有溜冰場。
沒有迪士尼樂園也沒有環球影城。
沒有大型美食廣場。
沒有日本足球大聯盟球隊。
沒有巨蛋球場。
沒有辦法在夜間舉行職棒逼死。
沒有曲藝場。（注47：曲藝場（寄席，よせ），為單口、對口相聲、說書等多種傳統技藝表演的場所。）
沒有辦法舉辦兩千人以上的室內演唱會。
沒有中華街。
沒有地下街。
沒有溫泉街。
麵對大家為求保險不斷持續追加的「沒有」，近森微微一笑。
「還有一項是最不能忘記的吧？」
他說完便離席，自己在白板寫下：
沒有錢。
他的毒舌讓所有人一起露出苦笑。
「怎麽感覺這種調調，越來越像是炫耀自己的傷痕或炫耀不幸耶。」
「你這說的是什麽話。」近森抬起下巴。
「自虐題材可是搞笑的基礎喔。」
「不過咧，我們可不是要搞笑呀。」
麵對笑著提出叮嚀的下元，掛水靈光一閃。
「課長，那個很好耶。」
「什麽？」
「『不過咧』這個詞。結尾就用『不過卻有什麽什麽』來總結，怎麽樣？」
「喔，很好。最後變得很正麵。」
但是，一旦開始討論起總結詞句，對於這些外行人來說，真要想出些什麽也很困難。
大家雖然想出了「自然」、「黑潮」、「南國」、「太陽周遭」等，提案人卻都認為「好像太平凡」而自行撤回。
「『笑容』之類的怎麽樣？」
「那也太平淡了吧。」
有什麽？就在大家陷入討論瓶頸約二十分鍾後，多紀舉起手。
「我們來試試更為訊息性的東西怎麽樣？『沒有』的部分是具體性的，所以這部分相反地用抽象詞句，或許會比較顯眼。如果能夠涵蓋負擔起高知縣觀光發展重責的氣魄，看起來也會很正麵吧。」
為了與具體列舉出的實例產生對比，所以這部分采用抽象性詞語。這樣的提案不愧出自於平日常看書的人，對他們而言是最為之成理的意見。
「未來？希望？」
「要做為觀光的宣傳標語，可能必須有點不同吧，這些用在工商業界可能不錯。而且，果然還是太平凡了吧。」
掛水用手肘推推一旁的多紀。
「加油呀，這不是愛書人擅長的嗎？」
「又不是說喜歡閱讀，就會有好文采。要是我有文采，現在就是個作家了。」
他當然是逗她的，不過看到他因此逐漸鼓漲的腮幫子，忍不住輕笑出聲。
多紀此時開始用手指在桌麵上不知道寫什麽字。是因為筆畫較多嗎？指尖複雜地移動著。
「觀光……觀光……」
原來如此，是觀光。仔細觀察後，他才看出那是什麽字的筆順。
「看著光……呀……」
掛水幾乎是反射性地握住多紀那隻以指尖寫字的手。多紀肩頭為之震動，手隨即被他舉起。
「是。」
遭人把手舉起的多紀狼狽萬分。
「喔，多紀。」
下元也毫不在意地點名多紀，多紀怨懟地瞪視掛水，末了才吞吞吐吐地開口。
「那個，我才剛想到而已……所謂的『觀光』，就是由『
看著光』這樣的意思寫成的。」
喔~所有人注視著多紀。
下元重新麵對白板。
……不過咧，這裏有光！
「……這樣不就拚起來了嗎？」
下元的聲音帶著笑意，讚同的聲音也此起彼落。
掛水看著似乎很害臊、又似乎很開心的多紀，雙眼同時眯了起來。
他想起聘用多紀的始末。
非公務員，要有敏捷的機動力，沒學曆也行，要機靈的年輕女性。
吉門列出的條件雖然很嚴苛——
但是，依著那樣的條件去找到你的我，找到你然後帶進款待課的我，也挺了不起的呢。
*
吉門再度返回高知時已經過完年了。
他返鄉後工作似乎也很忙，所以掛水和吉門重逢大概是在時間切換成全新年度之際。在春天很早降臨的高知，聽說櫻花已經差不多即將盛開。
款待課在申請遭受挫折的預算，也好不容易通過了。
「你倒是說說，這東西為什麽會搞成這副德行啊？」
睽違許久，再次造訪款待課的吉門，滿臉不悅地翻閱冊子。
那是製作完成的《高知縣官方導覽手冊》。
「『整個土佐就是博覽會館』，這宣傳標語本身倒是不錯……」
吉門用手指彈了彈導覽手冊的封麵。
「可是，封麵沒有這樣搞的吧。」
在拚貼近三十張照片的封麵上，雖然寫著「博覽會館」的宣傳標語，但是由於照片實在過於雜亂，把文字完全都吃掉了。
「而且，全國知名的本縣名人好不容易出現在封麵上，結果卻完全被埋沒在小小的角落裏，又是怎麽回事啊？這個，難道不能製作出稍微有點整體感的版麵來嗎？」
「一旦開始製作後，相關各處就很熱心地前來關切。那其實也是件好事，隻不過各方麵意見也互相衝突……」
就在和各方麵折衝協調的過程中，最後成品也淪為無法讓人眼睛一亮的作品。
「我們這種強烈的縣民個性，這時候就變成負麵缺點了呢。」
吉門望著封麵，一邊苦笑。
「還真好笑，這東西一看就看得出來你們在什麽地方受到了什麽樣幹涉的痕跡。我看，是有一派意見想做成像雜誌一樣的隨性風格，另一派意見則是認為是縣廳出版的官方導覽手冊，所以不能太隨便，兩派意見出現了對立，是吧？」
掛水以點頭取代回答。沒有能力巧妙居中協調，是款待課的責任。
「我們本來是想做成像《rurubu》手寫廣告的感覺。」
「做出來的雜誌風格實在有夠半吊子的耶，還真是雜誌與行政宣傳手冊的混血兒呢，那條折衝的界線既清晰又明顯。因為已經把內部折衝視為第一優先，對於顧客的訴求力自然就排到了第二順位。像這種情況，如果有個具備強烈引導能力和品位的人才在，結果就會截然不同了。」
很遺憾的，在縣廳內並沒有這樣的人才。沒有一個人能夠以「絕對是這樣，別再多說了，跟著我走就對了」的姿態，拉著大家往前走，起結果就是這種半吊子的成品。
「如果能有一個像清遠先生那樣的人在就好了。」
他很懷念那種把款待課震懾得雞飛狗跳的絕佳說服力與穿透力。
「老爸在縣廳的時候，也老是隻有屈服的份呢。折衝技術是必要的，隻是款待課的那種技術還很低就是了，隻要提升技術，就能做到在折衝的同時提升精致度。」
吉門以自己的方式出言勉勵，掛水姑且頜首。
「這個『土佐邂逅博覽會』也是折衝的結果嗎？」
「毫無前例可循的企劃果然還是不容易通過。像這種觀光企劃，采用博覽會的形式就很順利地通過了。」
「啊~所以才有很多自治團體也很細心地跟著辦些○○博覽會吧。」
「因為如果想創造光的短期賣點，地方博覽會是比較容易推的企劃……可是，不特別設置會場或入場費的博覽會，也算是一項滿需要決心的嚐試。」
「也是。好像也會被批說『那種博覽會不符合一般博覽會形式，所以不行』。這案子會過也不容易呢。既然已經開創了先例，就算是先做先贏了。」
周遭的職員們看似對於吉門的話語漠不關心，其實個個全都豎起耳朵專心聆聽，聽到這才放心地鬆了口氣。
「我們放了西曆進去，不過這和時間軸其實沒什麽太大關係。」
官方導覽手冊的內容，以根據區域劃分的縣內觀光景點介紹以及示範行程提案為主。另外，同時刊登年度觀光活動的行事曆。
「隻要能夠每年更新導覽手冊，就能半永久性地持續實施企劃，就行政單位而言，算是非常創新的呢。」
「隻不過啊……」吉門又苦笑。
「內容同樣是隨便什麽地方都留有折衝的痕跡耶，果然就是雜誌與行政宣傳手冊的混血兒。隻能感受到那股希望民眾用起來方便的企圖心，卻感受不太到以有趣的方式呈現或是處理資訊的意識。介紹文也是一板一眼的，沒有半點樂趣。難得由縣廳製作，如果采用方言，以非常俏皮的方式去介紹，還比較有震撼力，感覺耶比較溫暖啊。」
盡管如此，還是比以前進步啦，吉門勉強擠出正麵評價。不過從他使用「進步」而非「變好」，就可以看出他的好評有其極限。
「像是介紹的景點地圖曖昧不清，或是沒有刊登聯絡方式，也是折衝的結果吧？」
「我們在最後大致類整了聯絡方式，不過刊登詳細地圖這方麵，後來是被認為可能會有公平性的問題。在導覽手冊有限的頁數中，能介紹的也隻有一部分設施而已，另外也提及了民間設施……這部分的銅牆鐵壁真是怎麽樣都突破不了呢。」
「真是的，就是這樣才會被罵官僚。」
有夠古板的，吉門眉間浮現皺紋。
「還有，你用電郵告訴我的那些宣稱標語後來是這麽用的？長的那個。」
沒有新幹線、沒有地下鐵……的那個。
「我們好好運用了土裏土氣的感覺，做出了堪稱名作的作品呢。不過，你沒看到吧。」
不過咧，這裏有光。那則由多紀創造出華麗結尾的宣傳標語。想到要報告那則標語的下場，不禁感到悶悶不樂。
「他們後來覺得如果由像是鼓吹全縣缺點的宣傳標語打頭陣，可能會造成負麵印象，所以暫緩用在官方導覽手冊中。」
吉門大大歎息。
「……真是的，一點品位都沒有。」
他無言以對。當上頭做出這樣的結論時，款待課一夥人還舉行飲酒聚會、借酒澆愁。連平常不太能喝的掛水，都喝到第二天宿醉。
明明事先命令他們「要有獨到創意」，結果事到臨頭又是「和平保險主義」抬頭，急踩刹車。最重要的決定權，終究無法委托給他們這一課的層級。
怎麽做得下去嘛！
「想用『方便』來跟都市一較高下，根本就是一點辦法都沒有嘛。所謂的『旅情』可是等同於『不便』耶。來到鄉下地方的觀光客不可能期待那種處處完備的都會型觀光，反而是期待適度的『不便』才會來的。」
徹底執著於那適度不便的實例就是馬路村。廁所雖然是潔淨的衝水式馬桶，大廳卻沒有方便的超商進駐。突然想吃塊牛排，菜單中卻沒有。
那正是賣點。
「如果能適度調整『不便』，就能直接成就一幅畫或一個故事的，還真是可惜呀。都市就算想要演出這樣的『不便』，反而顯得矯情掃興，所以隻能堅持在『方便』上花錢；鄉下
地方隻要調整程度，就能直接當作商品販賣耶。」
「跟那些古板的家夥，就是講不通嘛！」
掛水不自覺地脫口說出在款待課以外不能說的感受。
「不過，或許能在更新導覽手冊時，把它弄得稍微有品位一點……」他稍微思考後，才選擇用詞。「我們是這麽想的啦。」
「這時候，拜托就直接說『是這麽決定的』吧。」
多紀和周遭職員此時背著苦笑的吉門，對掛水使眼色。
光是這個沒有結局的報告，可不能畫下句點——他是這麽打算的。
「然後呢，那個『沒有大集合』的標語，我們其實嚐試使用在不同的用途上。」
他遞出和官方導覽手冊同時備妥的a4尺寸折頁式宣傳資訊。
「官方導覽是針對觀光客所製作，我們後來決定為提升縣民的觀光意識，也需要相關宣傳資訊，所以製作了這份類整縣廳觀光願景概要的宣傳資訊。」
「啊，什麽嘛，這個好多了呀。」
吉門接過時，發出自然的聲音說道。
由於是針對縣民，也就是針對內部，相關規定也隨之變得寬鬆。封麵是在粗略描繪出輪廓的高知縣各處，拚貼出以鳥瞰角度所拍攝的照片，照片中的男女老幼全都是仰望著上方。照片住角度包括農家、民宿主人，乃至於戶外活動教練等，全都是在縣內從事觀光業的縣民。
攤開宣傳資訊，內頁是封麵直接擴大成全開尺寸，網羅了來自各方的評論。充滿土佐腔的活潑評論，也是從錄音直接抄錄，每一句自由發表的話語都在闡述高知的魅力。
「什麽嘛，款待課！有心去做，還是做得到嘛。」
聽到吉門這麽低喃，近森等人都在他背後洋洋自喜。
「對啊。比起一板一眼的介紹文，這種活生生的語句要好多了。聽起來就像是口耳相傳的好評，自然就會想看了。」
封麵上寫著願景說明，與標題一樣采用方言。
·「所有縣民都是振興觀光的旗手」，製訂願景的主旨，就是要提升這樣的意識。
·（觀光的連帶影響效果）乍看隻有八百億元，其實可達一千三百億。所以，觀光跟每個人都是息息相關的呢。
·大家利用「隻有這裏才吃得到的美食」來款待外地客人吧……
每個地方都隨處可見手寫字體。其目的就是希望文字能夠簡潔地傳達資訊，並擁有親切感。
此外，「沒有大集合」的標語當然也一樣。
「這個的話，要我打個九十五分也行喔。」
吉門對評分慷慨地給了高分。
「剩下的五分是扣在哪裏呢？」
掛水得意忘形地這麽一問，吉門皺皺鼻子。
「因為你們沒辦法以這種品味製作官方導覽手冊呀。」
——這甚至可說是「慷慨至極」的評價了。
「及格了嗎？」
下元過來這麽一問，吉門數度點頭。
「很精彩，讓人想要一探究竟。不僅資訊類整得相當簡潔，讀起來也很有趣。『沒有大集合』的宣傳標語也掌握得很好。」
「而且……」吉門補充道：
「頁麵的空白運用方式相當聰明。」
對於這個不愧出自於吉門的觀點，所有人都位置咋舌。那是他們特地詢問市內設計公司的意見，所獲得的成果。
「一般想利用有限頁麵製作資料時，常常很容易忘我地填塞資訊。這時候會覺得空白的縫隙很可惜，忍不住就會這邊塞一點、那邊擠一下。不過那麽一來，密密麻麻的畫麵對於閱讀者而言，反而隻會變成烏壓壓的一片，根本就不會想去看。如果想讓讀者去看，空白的處理其實是很重要的。光是看到那麽大此次地放在空白的一句話，就會直接印入腦海。不論寫得再多，要看不看還得由對方本身意誌決定。」
掛水當初由於受限於在書店所見的手寫廣告效果，聽到空白的效果等說明時，一開始也是半信半疑。但是，就算是手寫廣告有時也會在標題采用美術字體，有時則會下工夫分配標語和詳細介紹文的比例，整體版麵總是必須注意各種細節。
行數眾多的「沒有大集合」宣傳標語，占據著整個在折疊後會變成封底的版麵。a4尺寸版麵上隻有宣傳標語的大氣，真是其獨到之處。
其實，就連官方導覽手冊的封麵原本也都考慮采用「空白設計」。
「沒辦法以這樣的品味製作官方導覽手冊，真讓人遺憾呀。」
這是款待課完全戰勝吉門的瞬間。
下元沒有放過這個機會，隨即主動開口。
「看到我們做出這樣的成果，不知道你能否給我們一個獎勵咧？」
「咦，什麽？」吉門以訝異的神情環視四周。
「希望你能與款待課對談。」
他們就是為了拜托這件事，才會找他來的。
「為了讓縣民擁有『款待精神』，我們希望將款待課的官方網站當成積極的宣傳途徑，加以好好運用……」
網路是種廉價的宣傳途徑，而且目前普及率也算高。沒有錢的高知縣不好好加以運用，還能怎麽辦呢，的確會有這樣的感覺，但是——
「無奈的是，我們畢竟是行政單位網站，做好放在那邊，也很少人願意來看。所以，才希望能把吉門先生當成是招攬顧客的法寶。」
下元坦率地單刀直入。作家與縣廳職員的對談，真能實現的話，以行政網站的資訊內容而言，是非常罕見的嚐試。
吉門皺起臉來。
「我不常進行什麽對談耶……」
「我們知道。明神小姐是吉門先生的書迷，所以她對這方麵也很了解。聽說你常接受訪問，可是幾乎沒有見你進行對談。」
「……因為說話不是我的工作呀。訪問還可以事後剪接，對談因為有個談話對象，所以也不太能修，每次接這種邀約時都會捏把冷汗。」
「如果舉行像這樣幾乎不曾見過的對談，就能成為看到網站的一大賣點。」
麵對咧嘴而笑的下元，吉門賭氣似地把頭瞥向一邊。
「……請讓我稍微考慮一下。」
「那當然。」
目送下元離去的背影後，吉門凶狠地瞪視掛水。
「竟然打出這麽難拒絕的一張牌。」
「強人所難的請托，就得請最大牌的人出麵，這不是理所當然的嗎？」
走著瞧，他低喃的聲音聽來像是不服輸——就在這個時間點。
「話說回來……」
「是。」
「佐和她呢……」
至今聽到佐和的名字，內心仍難以平靜。結果演變成沒臉去麵對她。
「她說，她並不討厭你和多紀。」
——壓在心頭的重擔卸下了。
「還說，請你們好好發展『休閑樂園高知縣』。」
「……是她請你帶的口信嗎?」
「她也沒說『幫我去跟他們這樣講』，隻是看她好像想講，就先跟你們說啦。」
就散不是直接的口信，也已經足夠了。
「我們會加油的——所以就拜托吉門先生了。」
吉門露出厭惡的神情從座椅起身，走向出口。
掛水直到當天工作即將結束之際，才有空和多紀分享吉門酌情傳達的口信。
*
曾說「關於對談這件事，請讓我稍微考慮一下」的吉門，數天後竟然扔回一記意料之外的變化球。
「報紙……？」
麵對聲音高亢的掛水，吉門在電話那頭顯得一派輕鬆淡然。
「對。
地方報紙要在文化版麵刊登款待課和我的對談。這是我直接和《高知新聞》聯絡，爭取到的機會，怎麽樣？」
「拜托，還怎麽樣哩……我完全沒有心理準備耶！」
「既然要辦對談，當然是效果越高越好吧。我們已經談好，先刊登在報紙上，再讓你們原文刊登在網站上。地方報紙對於區域的滲透力是很強的，如果能搶先在報紙上曝光，網站自然就能吸引到讀者——你該不會說要放棄這個大好機會吧？」
啊~他現在肯定是一臉不懷好意的表情吧——掛水避免聲音傳進話筒地輕輕歎氣。
「是你自己想把我當做吸引顧客的法寶的，可別認為隻有自己可以在旁邊納涼啊。要跟進還是不跟進，怎麽樣？現在就決定吧。」
「這根本就沒有選擇的餘地嘛！明明自己說不擅長對談，現在又把事情搞這麽大！」
「如果付出的勞力是一樣的，那當然是要選大箱子扛羅。」
這麽看來，這個人無論如何就是不願意就這樣任人擺布呢。掛水從以前就隱約察覺，吉門應該是死不認輸的那種人。麵對他，是不可能挑戰得勝後，拍拍屁股就走人。
「對談對象就你了喔？你可要好好類整一下，看要怎麽去推銷款待課想推動的願景呀。」
吉門告知時間行程後，單方麵地直接掛上電話。
*
縣廳款待課
——聽說，吉門先生之所以會撰寫本縣觀光部的故事，契機在於當初受委托擔任觀光大使。
吉門：「是的。我首先是臣服在『款待課』這樣的名字之下。以這種淺顯親切的名字在縣廳中設立單位，就行政體係而言，算是非常有品位的做法。當時，來跟我接洽的就是掛水先生。」
掛水：「是的，那時候造成你種種不便真是很不好意思……」
——款待課和吉門先生當初對彼此的第一印象是怎麽樣的呢？
掛水：「我覺得他真是個恐怖的人。」
吉門：「我覺得他有夠遲鈍的。」
掛水：「太過分了吧。」
吉門：「彼此、彼此。」
掛水：「可是，這是真的嘛。那時候很恐怖耶，就像是一陣挑毛病的大風暴。」
吉門：「對我來說也是真的呀。一開始來接洽的款待課，換句話說就是官僚。是一群毫不懂得珍惜時間的人呢。我呢，因為是民間人士，工作時完全就是分秒必爭，不是嗎？可是這群人，卻從我接下委托開始到下一個階段的商談為止，就耗了一個月耶。」
——那還真是一段漫長的時間呢。
掛水：「對不起……我們至今也被吉門先生鍛煉了好一段時間。」
吉門：「我一開始還滿不耐煩的，不過我對他們行政中綁手綁腳的地方也不夠體諒啦。」
——所謂的綁手綁腳是……？
吉門：「以外部人士的觀點看來，會覺得焦慮難安呢。」
掛水：「例如《高知縣官方導覽手冊》，就算想藉此介紹縣內觀光景點，過程中還是有很多部分ng連連呢。」
——那又是怎麽一回事呢？
掛水：「我們是行政單位，若想單獨介紹一個地方，就會因為公平性問題而出現阻礙。」
吉門：「看吧，這種事情還滿讓人焦慮難安的吧。為了全縣的觀光發展，明明就是以縣的招牌去宣傳最有效果，結果卻會有這些限製來攪局。我想不止高知縣，各種自治團體都麵臨這樣的問題。應該也有很多地方因為難以突破這樣的限製，隻能幹焦急。」
「款待精神」的培養
——你們認為，該怎麽做才能突破這樣的限製呢？
掛水：「那就是讓所有縣民都了解觀光發展這件事！請大家多多幫忙。」
吉門：「每個縣民都是振興觀光的旗手。這樣的意識還是不可或缺的呢。反正總有人會在哪裏幫忙做的吧，如果每個人都覺得事不關己，其他人一定也會這麽想。這個世界就是這樣的吧。」
——你們希望高知縣民能夠擁有什麽樣的意識呢？
掛水：「大家如果能夠懷抱『款待精神』就好了。有客人要到家裏來的時候，一般人都會把家裏整理幹淨吧？也會以小人款待客人吧？如果在鄉裏之間也能懷抱這樣的心情，就夠了。」
吉門：「具體來說呢？」
掛水：「例如，看到垃圾落地就去撿起來。看到有人想拍紀念照，就去問一聲幫忙按快門。遇到問路的人，就幫忙指路。」
吉門：「都是挺小的事情耶。」
掛水：「我想光是這樣，就能有很大的不同。比較內向的人也一樣，陌生人出聲時，隻要親切地加以應對就可以了……而且，如果大家能幫忙這麽做，也是一種理解的表現。」
難得上報，要不要試著更積極宣傳一下呢？」
掛水：「在款待課的官方網站上耶寫得很詳細，像一些定期舉辦的街道美化運動之類的，有空的話也希望大家踴躍參與……總之，希望大家能對觀光產生興趣。我們會很努力地對外宣傳，將來也希望全縣都能一起享受『款待』的樂趣。」
吉門：「如果款待課能成為整體觀光的相關意見窗口也不錯呀。大家想到什麽或發現什麽，反正就全扔到款待課那邊去就是了！就像這種感覺。你想想，你們不是隨時都要接受大使的意見嗎？我也動不動就打電話或發電郵給你們呀。所以，就是號召縣民，全麵募集相關想法羅。」
掛水：「那真的是求之不得耶，請大家務必踴躍參與！電話號碼是○○―○○○○―○○○○！」
——「豐富鄉土味的觀光」，是目前各地積極投入的重點呢。
吉門：「例如，在都市吃高價發過料理是種地位的象征，開始到各地旅行時，就不會想要地去吃發過料理。地方旅館如果端出一些老掉牙的懷石料理，也會讓人很失望。想吃懷石料理，去京都吃就好了呀。所謂的『情境成本』，事實上也是非常重要的。高知這裏考量到地形效果，端出半烤鰹魚絕對會勝過高級鬆阪牛肉。如果舍棄半烤鰹魚，端出鬆阪牛排給客人，可能還會被顧客罵說『現在是瞧不起我嗎』。」
掛水：「就是這部分很重要。事實上，越是我們平常不以為意地吃著的菜肴，在觀光方麵就越能表現出個性來。所以，像料理小菜比起芝麻醬涼拌菠菜，更希望大家能夠采用鹵虎杖呢。」
款待課的努力方向
吉門：「縣廳根據『款待精神』，目前投入的努力方向有些什麽呢？」
掛水：「我們拿到廁所的預算了！」
——最先投入的是廁所嗎？
掛水：「是的！觀光區的標準分數高低關鍵就在於廁所。這是提議『休閑樂園高知縣』的民間觀光業者教我們的，他說廁所和飲食是成組的概念。吃進去的東西一定就會排出。所以，美食和廁所是成組的概念。」
吉門：「因為廁所不能拿來當賣點，素以旅遊雜誌或旅遊節目都沒對此製作過專業報導呢。不過，旅行地的廁所可是非常重要的一項因素啦。廁所一髒，對於當地的印象也會大打折扣。」
——其他還有些什麽呢？
掛水：「觀光引導標示的整頓。」
——你們所投入的努力比想象中要來得平實多了呢。
掛水：「所謂的『重要事情』都是很平實的。如果標示不明確，就會造成觀光客的不方便，好感也會隨之降低。」
吉門：「如果有錢蓋蚊子館，同樣的錢還不如拿來在縣內增設一百個標示。而且，那樣還比較便宜。我認為崇拜華麗簡直時代的觀光思維，一直以來都太輕忽根本了。就算蓋了什麽觀光設施，光是