租下辦公大樓後, 錦西先是找了一個經理和人事部主管,由他們來招人組建公司。


    “方總。”殷杭不著痕跡地打量錦西, 到現在他還無法接受錦西是公司老總的現實, 應該是富二代吧?否則不可能年紀輕輕把公司做這麽大, 在辦公大樓密集的區域租下整整一層樓。


    “嗯。”


    “我剛麵試了幾個員工, 不出意外可以定3個員工,他們這周會出差外省,替我們五色鹿做地推, 替商家做活動,宣傳品牌。”


    “好, 按照你的思路去做。”


    錦西話不多, 表情也始終淡淡的, 可殷杭卻不敢造次, 對她說話向來畢恭畢敬的。


    “我不求過程,但結果你得達到。”


    殷杭試探性問:“不知道您的目標是……”


    眼下公司剛成立,沒幾個人, 連像樣的會議都不曾有,殷杭對公司的運營目標沒太大了解, 隻在應聘時跟錦西聊過幾句, 倆人的運營思路很合得來, 錦西二話沒說就把他招進來了,可錦西不知道的是, 在來五色鹿之前他多次碰壁, 其他公司的老總認為他是幻想派, 總是提出不切實際的想法,認為他過於猖狂不夠務實,殷杭一直找不到賞識自己的人,卻不料,在與錦西交談的過程中,倆人一拍即合,十分投緣。


    殷杭承認他是狂想派,他認為眼下有很多機遇,每個公司和品牌都應該抓住,那些老板太沒有理想,總認為一年賺個幾十萬就不錯了,不肯放手去幹,殷杭不讚成那種保守的做派,時不我待,機遇一旦錯過,就不會再來。


    錦西挑眉,依靠在高背椅上時,雙手交叉,眼神平靜地看他。


    “我要在8月之前,達成兩千萬的盈利。”


    如果不是坐的正穩,殷杭懷疑自己會從椅子上摔下來,兩千萬?就這幾個月?錦西是不是說錯了,殷杭終於明白以前那些老板聽他說話是什麽感覺了,不可思議,認為這個人是瘋了!兩千萬?短短數月?


    瘋了!真是瘋了!可這瘋狂的行為卻讓他聽得熱血沸騰。


    殷杭收回自己剛才的話,他不是狂想派,比起錦西,他是真正的保守派。


    “兩千萬?”


    “怎麽?達不到?”


    殷杭下意識搖頭,錦西的眼神是認真的,她說話的語調和表情莫名讓人信服,是呢,或許是他們瘋了,可能找個陪自己瘋的老板,真不是一件容易的事,殷杭忽而笑了,隨即眼神充滿狂熱的光。


    “兩千萬?是不容易,但沒有挑戰的事,做起來一點意思都沒有!”


    錦西勾唇,很肯定地說:“我相信你有這樣的才能,我也會在力所能及的範圍內,盡可能去幫你,等過段時間,咱們會上一波廣告,我相信廣告之後,咱們五色鹿的銷售額會再上新高的。”


    殷杭很少遇到主動做廣告的老板,不禁問:“要做多少錢的廣告?”


    錦西麵上帶笑:“到時候你就知道了。”


    目送殷杭離開,錦西笑了笑,殷杭不知的是,前世的錦西一直視他為偶像,前世的殷杭在早年鬱鬱不得誌,不得老板賞識,直到後來遇到做保健品的馮江濤,九十年代,是保健品瘋狂生長的年代,這富饒的土壤滋養出瘋狂銷售的保健品,殷杭的大膽和馮江濤的保守結合在一起,倆人一起把保健品推向全國,使得該保健品當年的營收就達到了10億之多。


    哪怕在後世,10億都不是個小數目,更何況這是1994年,可以說,10億是個天文數字。


    但九十年代保健品的問題頗多,虛假廣告營銷使得中國保健品從根上開始腐爛,很快,保健品被爆出各種問題開始走下坡路,馮江濤也因此把辦公大樓抵押出去,沉淪多年,誰知就在短短幾年後,又一個新的保健品品牌破土而出,又因為其成功的廣告營銷,在短時間內把該保健品推向全國保健品第一的寶座。


    眾人不知道的是,後來的那保健品依舊是馮江濤做出來的,而馮江濤是沒有能力想出那麽天才的廣告文案,錦西因為了解過相關事情才會知道,馮江濤背後的人是殷杭,殷杭不僅僅是天才的銷售家,更是營銷策劃的天才。


    一個廣告成就一個品牌,早就一個公司。


    殷杭深諳其道。


    是以,看到殷杭來應聘,錦西比誰都激動,也在第一時間和對方聊天,並一拍即合,把對方留在自己的公司,錦西知道殷杭是個懂得感恩的人,哪怕他有另起爐灶的本事,可前世的他因為感激馮江濤的上市之恩,一直留下來幫助馮江濤。


    錦西沒想到書裏的世界也會有現實中真實存在的人,或許整個大背景是真的,那個大背景下知名的人和事都會存在。


    這一世,錦西截胡,把他留在自己的公司。


    殷杭是實幹派,很快帶著員工去下麵省市洽談合作了。


    -


    這年頭,報紙電視是傳媒的代名詞,人們獲得消息的途徑,隻有這麽幾種,電視就不用說了,這個年代,家家戶戶雖然能收到幾個電視台,可央台一家獨大,屬於有電視的家庭都會收看的電視台,處於近乎壟斷的地位,可哪怕已經到了94年,全國擁有電視的家庭依舊算少數,在農村,一個村甚至隻有幾台電視,如此,人們就是想看電視也難,比起電視,報紙更容易走進家家戶戶,更容易把消息帶到每家每戶。


    這個年代,沒有互聯網,人們習慣看報紙買早晚報,一早,錦西出門散步時,看到很多遛狗的大爺大媽,路過路邊的報刊亭,啥事不做,都會買一份報紙看新聞,他們邊走邊看,有的會在路旁的長椅上坐一會,打開的報紙擋住臉,隻留下一個靜止不動的身影,配合破舊斑駁的牆麵,頗有老電影的感覺。


    錦西覺得這一禎禎畫麵美得像一幅畫,這個年代真好啊,人們還有心思靜下來讀書看報,不像後來,手機占據人們的生活,控製了人類的大腦,想靜下來看書看報,很是艱難,就連有看書習慣的錦西,都覺得每日能堅持讀書實在是太難了。


    總說這忙那忙,其實就是把時間花費在別的事情上。


    她也在路邊買了份報紙,眼下國內有九家覆蓋麵較廣的報紙,這些報紙的發行量較大,九家報紙加起來的發行量超過1300萬份,這是錦西記憶中的數據,前世她做過相關的論文,了解過數據,1300萬的發行量,如果是日報,就等於每天至少有1300萬人在看,這還不包括報紙傳閱的量,如果算一份報紙一家人看的話,那麽,其覆蓋麵難以估計。


    錦西翻看了手裏這份報紙,這報紙在華東地區都有發行,和市麵上其他報紙一樣,報紙的反麵通常會有一些廣告,廣告內容多樣,有二手房,有白酒,有複讀機廣告!缺乏信息來源的年代,就連廣告都被仔細閱讀著,錦西就坐在這看了很久的廣告。


    合上報紙,一個主意已經成形,錦西按捺不住內心的喜悅,當她跟殷杭說出這消息時,殷杭的驚訝是顯而易見的。


    “做廣告?還是整版廣告?九家報紙一起做的話,會花很多錢。”


    “是,我當然知道這一點。”


    可錦西放不下的是這個年代廣告的高轉化率,在後世,廣告漫天,沒日沒夜對人們進行轟炸,那年頭的廣告效果已經很普通了,可在1994年,廣告還沒有濫用,人們沒有更多選擇,不可以快進節目,沒有那麽多電台可以調轉,人們就連廣告都喜歡看,報紙廣告的覆蓋麵廣,投資低,見效快,當日就可以獲得很好效果,錦西就像撿到寶一樣,實在無法拒絕這誘惑。


    “這恐怕得投入幾百萬吧?”


    “要不了那麽多,我問過,幾百萬夠咱們全版登報一段時間了。”


    “那……”殷杭咽了口唾沫,隻覺得錦西的心比自己還野,幾百萬就這樣輕描淡寫的,完全沒有絲毫流量,她就不怕這錢收不回來嗎?“您打算怎麽做?”


    “我要做品牌廣告。”


    “品牌?”


    “對,拉高五色鹿的品牌形象,營造文化內涵,我要你編一個段子,把五色鹿毛線的內核凸顯出來,而後咱們登廣告。”


    “您有方向嗎?”


    錦西點頭,她確實有方向,94年慈善基金會剛成立,人們對環保慈善的概念還不深,更不會質疑企業家做環保和做慈善的真誠,這時候的慈善還不是一場秀,與環保和慈善掛鉤的品牌容易在最短時間內,贏得人們好感。


    “環保和慈善!咱們五色鹿是國外機器工藝染色,而染色是很汙染環境的一件事,我要求你把咱們五色鹿如何避免汙染這件事落到實處又宣傳給民眾,務必讓大家知道,咱們不僅僅做生意,也重視環境的長遠發展,要是能找個外國專家來當場認證,那定然是最好的!”


    “與此同時,咱們的廣告定期要更換內容,還可以從慈善方麵出發,五色鹿給每個家庭帶來溫暖,那麽那些留守家庭或者無父無母的孩子,是否能得到我們的照顧?我希望你能把慈善做好,把咱們的品牌形象打出去。”


    9家報刊同時做正版廣告,聽起來就是一件瘋狂的事,可錦西的表情告訴他,他不需要質疑,隻需要跟她一起發瘋就可以了,殷杭是個幻想派,卻也是十足的行動派,他細想錦西的策劃,越想越覺得可行。


    “當然,咱們最根本的是要做好產品,這一點,我已經讓咱們的新同事去落實到實處了,同時跟染色工廠簽訂合同,力求在最短時間內正規化生產!”


    “好!”


    根據市場反饋來看,五色鹿毛線並沒有脫線掉毛掉色的問題,但僅僅如此也不夠,錦西已經跟廣城那邊聯係,看能否提高五色鹿毛線的含毛量,力求同樣的毛線,五色鹿更保暖。


    -


    招人比錦西想象中更難,九十年代最稀缺的不是金子,而是人才,凡是人才,又能把握先機的,都成為時代的弄潮兒。


    眼下下崗潮已經盛行,很多工人從企業下崗出來找工作,很多一家之主失去了鐵飯碗,變得迷茫又消沉,可與此同時,越來越多人湧入城市,錦西要做的就是慧眼識人,留下真正能與五色鹿並肩前行的人。


    與此同時,喜宴地產的辦公室內,路遲踱步許久,終於罵了句:


    “我艸!這誰啊!截了我們的廣告!竟然包了下一季度的整版廣告,一點餘地不給咱們留,你說,本市哪家公司有這樣的財力,把九家報紙的廣告都吃下了。”


    秦宴手指在桌子上敲了幾下,漫不經心道:


    “查到什麽了?”


    “我打聽過,隻知道對方是個毛線企業,叫什麽五色鹿,名不見經傳的,問了一圈,沒有一個人聽過這家公司,老大,你聽過沒?”


    秦宴眉頭緊蹙,“五色鹿?毛線?毛線的利潤足以讓對方花費如此巨額的廣告費?”


    “我也說呢,這毛線又不是白酒,要那麽多廣告幹什麽?有那麽多利潤嗎?”


    “隔行如隔山,誰有能保證毛線的利潤不比房地產大?這不是我們該關心的。”


    “是,可對方截了我們的標!”


    “那就是對方出價高。”


    “不!”要是出價高就算了,偏偏對方的出價並不比他們高,這才是路遲最生氣的一個地方,對方出價不高,卻把他們的標截去,這憑什麽呀!


    饒是一向淡定的秦宴,也不禁皺眉:“原因是什麽?”


    “據說是對方的廣告理念和廣告內容,深深打動了廣告部主任,你說可笑嗎?做個廣告而已,還講什麽理念什麽內容!我就不信廣告還能做出花來?哥不是我說,要是他們家能把廣告做出花來,我把報紙吞下去!”路遲氣得不輕。


    這件事一向是他來負責的,喜宴地產今年在申城有個小區開發項目,明年的目標是做商場開發,作為京州的地產公司,來申城也經曆過水土不服,還好秦宴穩得住,公司大賺了一筆,如今秦宴有意在全國開展地產開發項目,想做廣告打知名度,並推一推新開發的小區住宅,誰知道這次廣告竟然被人截胡了。


    既然已經失了標,說再多都無用,好在報紙的廣告不會常年由某一家霸版,總要有更換的情況,否則廣告的效果肯定會大打折扣,喜宴地產一直在多家報紙做廣告,原本就該換換花樣,如今遇到這事,秦宴倒也覺得沒什麽不妥,隻是他也奇怪,五色鹿是哪冒出來的新公司,竟然悄無聲息地打動了多家報紙的廣告部主任。

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