自從去年火鍋店開業自今，生意一直都很好，但是整個平安鎮上早已經出現好幾家火鍋店。李氏火鍋店能保持一如以往的客流量，與其是第一家，很多老客人就是喜歡這裏的味道有很大關係，即是李氏火鍋店占了天時。然後火鍋店的位置也很好，剛好處在南市邊上，占了地利。最後，李氏火鍋店常常有新品推出，又常有活動回饋客人，節日時還有各種新鮮應季的小食，占了人和。
也許是有前麵火鍋店這個例子在，李小荷並不十分擔心果醬會賣不出去。不過，其實最大的原因是，已經有不少人來店裏，在李東林那裏預定了好些花醬了。李小荷相信，隻要將質量把好關，留住這些客戶，那自家的醬就不會出現貨品積壓的事情。
更何況來店裏預定花醬的人家，都是鎮上的大戶人家。想來是王家太太為花醬做了一個好廣告，可惜李小荷是不會補廣告費給她的。這些都是大客戶，隻要把他們發展成為自己的老客戶，這花醬就不用愁了。
為了保證自己花醬的檔次，李小荷都統一用白瓷罐子密封包裝，統一定價為一兩銀子一罐。夏氏在知道李小荷這個定價之後，一陣咋舌，還專門來勸李小荷，薄利多銷才是出路什麽的。李小荷卻不這樣認為，火鍋店與花醬的消費群體不一樣，怎麽能同等對待？
火鍋店走的就是薄利多銷的套路，但那是因為消費人群本身就是中下層階級，而且因為店的地理條件，本就消費者眾，薄利多銷正是對路的盈利模式。但是這花醬是賣給大戶人家的太太小姐們的，你賣得便宜了，人家說不定還會懷疑你家貨品的質量。而且這些闊太太們，就是喜歡用這些奢侈品。再說，這一兩銀子一罐的花醬，算什麽奢侈品？人家家裏隨便在一犄角旮旯就能掃出幾兩銀子出來，根本不會認為一兩銀子一罐的醬賣貴了好吧！
李小荷也不去跟夏氏扯，反正這醬一應事情都是李小荷的，賺不賺錢也是李小荷自己，夏氏也就不再管她。
結果果然如李小荷的預料，在完成了前麵幾家的訂單之後，又有人家聞風來店裏買花醬。而最開始的幾家人也果真成了老客戶。
李小荷沒有再找個店鋪專門賣花醬的想法，也沒有再多發展客戶的想法，在滿足了尋上店來的客人的買醬請求後，還有許多醬沒有賣出去，李小荷也不慌。如果一小罐醬供一個人食用，且是每日用來衝水的話，最多一個月就會吃完。而若是作點心餡等用的會更快。而李小荷的花醬要撐到明年再一次做醬，那還有近一年的時間呢，可不能一次性就賣完了，到時候老客戶來買醬，結果卻沒貨，那樣就不好了，說不定還會流失客源呢。
李小荷對著自己的小賬冊結算著這段時間自己的收益，很不錯，已經有五十四兩銀子的收益了呢。這還是除掉還夏氏的二十兩成本錢，還有給李東林十兩銀子的封紅。
來到這裏這麽久了，李小荷還是第一次自己掌控這麽多銀子，長時間沒有獨自掌控經濟，差點讓李小荷忘了自己以前是個生活獨立的女性了，拿著這銀子卻不知道該做些什麽。李小荷歎了口氣，還是按計劃，先買地找人專門栽培植花吧，那些什麽買買買的計劃還是得再等等啊！
倒是前兒來李小荷家幫過工的喜姐家，李小荷又聽來她家玩的阿茵說了最新消息。自從來過她家幫工，阿茵就時常來找李小荷玩，她家娘親也很是讚同她來這裏沾沾李小荷的機靈氣兒，常常當著李小荷的麵誇讚夏氏會教養孩子，李小荷長得機靈，人也機靈等等。
前麵不是說那喜姐自認為已經知道李小荷做花醬的方子了，回家自己也搗鼓起來了嗎？卻是她家嫌那專門找養茉莉的花農買茉莉太貴，而隻收購了那些便宜的野生玫瑰。那喜姐隻來了李小荷家幾天，隻知道李小荷怎麽做茉莉醬的，卻沒看見李小荷是怎麽做玫瑰醬的。用那做茉莉醬的方法做玫瑰醬，結果做好的“玫瑰醬”中玫瑰花瓣整片整片的，還帶著花朵的澀味……
李小荷搖搖頭，沒再管這個事。那玫瑰醬的做法本就與茉莉不同，而且那喜姐根本沒見過自家的玫瑰醬，要是見過就知道，那花瓣都是經過搗碎的，做出來至少不會有這麽大的差距。如果是那些本就是做醬的手藝人，李小荷覺得玫瑰醬她們試著做幾次，就會知道這醬的秘密，能夠做出*不離十的醬來。這喜姐，就是眼紅李小荷而已，做不出來很正常。
李小荷知道這醬的做法本來就簡單，市麵上遲早會出現競爭者，所以趁現在將自家的招牌打出來最重要。李小荷已經決定了，要把做花醬當做自己的事業，不能像火鍋店一樣，成為了家裏的事業，最後自己這個嫁出去的女兒啥都撈不到！
想一想，自己這麽做是不是太不厚道了，畢竟自己從六歲到了這裏開始，一直受李家的庇護。雖然有些不愉快的經曆，但這也是不可否認的事實，要是沒有李家，她李小荷一個六歲的女娃娃，不知道現在成什麽樣兒了呢！尤其是夏氏，一直當她是親生女兒一樣關愛。雖然從身體血緣上說，李小荷的確是她的親生女兒，但是李小荷是個魂穿也是事實，不知道到底應該怎麽算了。但是，夏氏對她的好是不能否認的，還有家裏一眾人，李小荷想到自己現在要拋開他們，把花醬生意作為自己的私產，還是有點小心虛的。
但是，又轉念一想，自己已經給家裏謀了個火鍋店出來了，家裏現在溫飽早就不是問題，夏氏每日也是東家串門西家嘮嗑的狀態，李小荷也不能啥都不為自己打算吧？她又不是聖母，連李小蘭這個從裏到外的親生女兒都知道做荷包攢錢，自己這樣也是可以理解的吧。
李小荷兀自在那裏糾結著，夏氏完全沒有感受到她的心情，她現在正全心全意在謀劃李小蘭的親事呢！
夏氏雖然是今年火鍋店營業才開始輕鬆下來的，但是她以前也沒有因為忙，就忘了女兒年歲到了。隻是以前是分身乏術，現在不是一有時間就馬上張羅起來了嗎。
這李小蘭的親事因為李家現在家境有了很大的改觀，變得非常緊俏起來。就說過年那會兒，夏氏回娘家時那麽點時間，隻是簡單說了一說李小蘭要找婆家了，沒想人家就記在了心上。這不前兒，娘家五堂嫂就專程到鎮上來，說是自己娘家侄子，正好與李小蘭適齡，問夏氏是個什麽想法呢。
其實夏氏更希望女兒嫁得近一點，自家現在常年在鎮上做生意，所以這段時間她東家西家的串門，也是希望找個鎮上的少年郎來配李小蘭。但是這親事最是講究一個緣法，自己忙了這麽些日子，卻沒有找到合適的人家。倒是也有人來打聽，卻多事家裏兄弟姐妹多，看她家條件好想多要嫁妝的，或是人才不怎麽樣的。
說起來還是因為她家在鎮上的根基太淺了，雖說有一個火鍋店挺賺錢，但是這些鎮上的人卻還是把他們看做那鄉巴佬。哪怕是自家窮得都借米下鍋了，還是覺得自家就是比你家高貴，我們是“城裏人”，你們是“鄉下人”！
這可憐又可悲的優越感喲！
夏氏想了想，覺得還是應該將李小蘭接到鎮上來住段時間，讓街坊鄰居的都看看，自家女兒是多麽溫柔賢淑的女孩兒，看看這些人都給說的是什麽人，看了自家女兒品貌還好不好意思開這口！
夏氏與李東林商量好了，又找來李小荷，讓她這段時間回李家凹幫著照看爺爺奶奶，讓李小蘭來鎮上住些日子。
李小荷想想，自己的桂花醬還沒做好呢，在村裏多不方便啊，於是追著夏氏問這是為何。
夏氏自然不肯告訴她一個小姑娘這事，何況這事連譜都沒呢。隻道：“你那些醬有人來買，我都讓你爹一筆筆給你記賬上，銀子也都是你的，你先回村裏，讓你姐來鎮上些日子！”
“可是我的桂花醬還沒做好呢，你什麽時候讓我回來啊？”李小荷道。
夏氏總不好直接告訴小女兒，你姐來鎮上是相親的吧，她道：“你那花醬都快放滿一屋了，桂花不做也沒什麽大礙，先聽娘的話，你回村裏照看爺爺奶奶，娘讓你姐來鎮上是有正事的！”
李小荷看夏氏那神神秘秘的態度，腦子一下靈光咋現，自己也真是的，就顧著忙自己的事了，其他啥都忘了！拍了拍額頭，李小荷道：“好吧，那娘，我什麽時候回去啊？”
“你收拾收拾吧，就明天或是後天就回去，娘跟你一起回去！”
“哦！”這麽快，就是等著通知自己一聲了嘛！
也許是有前麵火鍋店這個例子在，李小荷並不十分擔心果醬會賣不出去。不過，其實最大的原因是，已經有不少人來店裏，在李東林那裏預定了好些花醬了。李小荷相信，隻要將質量把好關，留住這些客戶，那自家的醬就不會出現貨品積壓的事情。
更何況來店裏預定花醬的人家，都是鎮上的大戶人家。想來是王家太太為花醬做了一個好廣告，可惜李小荷是不會補廣告費給她的。這些都是大客戶，隻要把他們發展成為自己的老客戶，這花醬就不用愁了。
為了保證自己花醬的檔次，李小荷都統一用白瓷罐子密封包裝，統一定價為一兩銀子一罐。夏氏在知道李小荷這個定價之後，一陣咋舌，還專門來勸李小荷，薄利多銷才是出路什麽的。李小荷卻不這樣認為，火鍋店與花醬的消費群體不一樣，怎麽能同等對待？
火鍋店走的就是薄利多銷的套路，但那是因為消費人群本身就是中下層階級，而且因為店的地理條件，本就消費者眾，薄利多銷正是對路的盈利模式。但是這花醬是賣給大戶人家的太太小姐們的，你賣得便宜了，人家說不定還會懷疑你家貨品的質量。而且這些闊太太們，就是喜歡用這些奢侈品。再說，這一兩銀子一罐的花醬，算什麽奢侈品？人家家裏隨便在一犄角旮旯就能掃出幾兩銀子出來，根本不會認為一兩銀子一罐的醬賣貴了好吧！
李小荷也不去跟夏氏扯，反正這醬一應事情都是李小荷的，賺不賺錢也是李小荷自己，夏氏也就不再管她。
結果果然如李小荷的預料，在完成了前麵幾家的訂單之後，又有人家聞風來店裏買花醬。而最開始的幾家人也果真成了老客戶。
李小荷沒有再找個店鋪專門賣花醬的想法，也沒有再多發展客戶的想法，在滿足了尋上店來的客人的買醬請求後，還有許多醬沒有賣出去，李小荷也不慌。如果一小罐醬供一個人食用，且是每日用來衝水的話，最多一個月就會吃完。而若是作點心餡等用的會更快。而李小荷的花醬要撐到明年再一次做醬，那還有近一年的時間呢，可不能一次性就賣完了，到時候老客戶來買醬，結果卻沒貨，那樣就不好了，說不定還會流失客源呢。
李小荷對著自己的小賬冊結算著這段時間自己的收益，很不錯，已經有五十四兩銀子的收益了呢。這還是除掉還夏氏的二十兩成本錢，還有給李東林十兩銀子的封紅。
來到這裏這麽久了，李小荷還是第一次自己掌控這麽多銀子，長時間沒有獨自掌控經濟，差點讓李小荷忘了自己以前是個生活獨立的女性了，拿著這銀子卻不知道該做些什麽。李小荷歎了口氣，還是按計劃，先買地找人專門栽培植花吧，那些什麽買買買的計劃還是得再等等啊！
倒是前兒來李小荷家幫過工的喜姐家，李小荷又聽來她家玩的阿茵說了最新消息。自從來過她家幫工，阿茵就時常來找李小荷玩，她家娘親也很是讚同她來這裏沾沾李小荷的機靈氣兒，常常當著李小荷的麵誇讚夏氏會教養孩子，李小荷長得機靈，人也機靈等等。
前麵不是說那喜姐自認為已經知道李小荷做花醬的方子了，回家自己也搗鼓起來了嗎？卻是她家嫌那專門找養茉莉的花農買茉莉太貴，而隻收購了那些便宜的野生玫瑰。那喜姐隻來了李小荷家幾天，隻知道李小荷怎麽做茉莉醬的，卻沒看見李小荷是怎麽做玫瑰醬的。用那做茉莉醬的方法做玫瑰醬，結果做好的“玫瑰醬”中玫瑰花瓣整片整片的，還帶著花朵的澀味……
李小荷搖搖頭，沒再管這個事。那玫瑰醬的做法本就與茉莉不同，而且那喜姐根本沒見過自家的玫瑰醬，要是見過就知道，那花瓣都是經過搗碎的，做出來至少不會有這麽大的差距。如果是那些本就是做醬的手藝人，李小荷覺得玫瑰醬她們試著做幾次，就會知道這醬的秘密，能夠做出*不離十的醬來。這喜姐，就是眼紅李小荷而已，做不出來很正常。
李小荷知道這醬的做法本來就簡單，市麵上遲早會出現競爭者，所以趁現在將自家的招牌打出來最重要。李小荷已經決定了，要把做花醬當做自己的事業，不能像火鍋店一樣，成為了家裏的事業，最後自己這個嫁出去的女兒啥都撈不到！
想一想，自己這麽做是不是太不厚道了，畢竟自己從六歲到了這裏開始，一直受李家的庇護。雖然有些不愉快的經曆，但這也是不可否認的事實，要是沒有李家，她李小荷一個六歲的女娃娃，不知道現在成什麽樣兒了呢！尤其是夏氏，一直當她是親生女兒一樣關愛。雖然從身體血緣上說，李小荷的確是她的親生女兒，但是李小荷是個魂穿也是事實，不知道到底應該怎麽算了。但是，夏氏對她的好是不能否認的，還有家裏一眾人，李小荷想到自己現在要拋開他們，把花醬生意作為自己的私產，還是有點小心虛的。
但是，又轉念一想，自己已經給家裏謀了個火鍋店出來了，家裏現在溫飽早就不是問題，夏氏每日也是東家串門西家嘮嗑的狀態，李小荷也不能啥都不為自己打算吧？她又不是聖母，連李小蘭這個從裏到外的親生女兒都知道做荷包攢錢，自己這樣也是可以理解的吧。
李小荷兀自在那裏糾結著，夏氏完全沒有感受到她的心情，她現在正全心全意在謀劃李小蘭的親事呢！
夏氏雖然是今年火鍋店營業才開始輕鬆下來的，但是她以前也沒有因為忙，就忘了女兒年歲到了。隻是以前是分身乏術，現在不是一有時間就馬上張羅起來了嗎。
這李小蘭的親事因為李家現在家境有了很大的改觀，變得非常緊俏起來。就說過年那會兒，夏氏回娘家時那麽點時間，隻是簡單說了一說李小蘭要找婆家了，沒想人家就記在了心上。這不前兒，娘家五堂嫂就專程到鎮上來，說是自己娘家侄子，正好與李小蘭適齡，問夏氏是個什麽想法呢。
其實夏氏更希望女兒嫁得近一點，自家現在常年在鎮上做生意，所以這段時間她東家西家的串門，也是希望找個鎮上的少年郎來配李小蘭。但是這親事最是講究一個緣法，自己忙了這麽些日子，卻沒有找到合適的人家。倒是也有人來打聽，卻多事家裏兄弟姐妹多，看她家條件好想多要嫁妝的，或是人才不怎麽樣的。
說起來還是因為她家在鎮上的根基太淺了，雖說有一個火鍋店挺賺錢，但是這些鎮上的人卻還是把他們看做那鄉巴佬。哪怕是自家窮得都借米下鍋了，還是覺得自家就是比你家高貴，我們是“城裏人”，你們是“鄉下人”！
這可憐又可悲的優越感喲！
夏氏想了想，覺得還是應該將李小蘭接到鎮上來住段時間，讓街坊鄰居的都看看，自家女兒是多麽溫柔賢淑的女孩兒，看看這些人都給說的是什麽人，看了自家女兒品貌還好不好意思開這口！
夏氏與李東林商量好了，又找來李小荷，讓她這段時間回李家凹幫著照看爺爺奶奶，讓李小蘭來鎮上住些日子。
李小荷想想，自己的桂花醬還沒做好呢，在村裏多不方便啊，於是追著夏氏問這是為何。
夏氏自然不肯告訴她一個小姑娘這事，何況這事連譜都沒呢。隻道：“你那些醬有人來買，我都讓你爹一筆筆給你記賬上，銀子也都是你的，你先回村裏，讓你姐來鎮上些日子！”
“可是我的桂花醬還沒做好呢，你什麽時候讓我回來啊？”李小荷道。
夏氏總不好直接告訴小女兒，你姐來鎮上是相親的吧，她道：“你那花醬都快放滿一屋了，桂花不做也沒什麽大礙，先聽娘的話，你回村裏照看爺爺奶奶，娘讓你姐來鎮上是有正事的！”
李小荷看夏氏那神神秘秘的態度，腦子一下靈光咋現，自己也真是的，就顧著忙自己的事了，其他啥都忘了！拍了拍額頭，李小荷道：“好吧，那娘，我什麽時候回去啊？”
“你收拾收拾吧，就明天或是後天就回去，娘跟你一起回去！”
“哦！”這麽快，就是等著通知自己一聲了嘛！