關鍵客戶作者：prove簡介：陳夕平平無奇小銷售，在慶功宴醉酒後，與公司副總在一個房間醒來，副總有老婆，陳夕想離職。林奕然廣告公司副總，在與下屬“深入交流”後，不想他離開，於是提議：“我可以幫你簽關鍵客戶，但我要你。”陳夕在林奕然的幫助下，簽約各種關鍵客戶。他不斷在欲望與道德的邊界掙紮徘徊，想結束與林奕然的不正常關係。辦公室內，陳夕怒罵：“總拿關鍵客戶吊著我，不讓我走，你到底想怎樣啊？”林奕然把人按辦公桌兒上，笑著說：“不是說過麽，我想要你啊。”你的關鍵客戶無數，而我的隻有你一人。-關鍵客戶：指最重要、最有價值的客戶。斯文敗類攻x暴躁精分道德標兵受35x25 林奕然x陳夕非婚內出軌，無原型。職業、he、年上、劇情、直掰彎、現實向、職場第1章 睡了“各位瀾海精英們，大家七月好！”百人大會，一人講話。發言人手執話筒，身著正裝，聲音洪亮底氣十足。“好，很好，非常好！”全場員工齊聲高呼，氣勢如虹。會議室挑高四米，地麵鑲嵌白色的大理瓷磚，牆壁隱約可見古銅色的紋理。職場精英們喊完口號入座，坐得板板正正循規蹈矩。若不是見這正統的裝潢，突然闖入這會議室的人，八成以為自己是進了什麽營銷組織。“q2季度轉瞬而逝，今天我們迎來嶄新的q3季度。七月是q3的首月，在此祝願在座的精英們，能在q3取得圓滿佳績！”發言人是位中年女性，個頭不高嗓門挺大，慷慨激昂的調調在清晨頗有提神醒腦的功效，台下聽眾聞之神色大振，啪啪鼓掌。陳夕疲憊地跟著鼓掌，左手搭右手簡單拍兩下意思意思。旁邊兒其他體係的同事鼓掌鼓的震天響，陳夕扶額心想：這場麵若放在100年前，可與fascist的洗腦演講一較高下。陳夕正常應該坐在ka體係的專屬區域，會場第二排。可今早起晚了，來的時候會議已經開始，他不好意思往前走，就與其它體係一起坐在後排。但這不是他坐後排的主要原因。他坐後排是因為不想離某個道貌岸然的斯文敗類太近。“下麵開始本月啟動會第一項內容，由集團張總發布人事任免公告。”一名微微發福的中年男人走上講台，發言人畢恭畢敬地將手中話筒雙手遞給中年男人，中年男人接過。他的氣息平穩，聲音不大，自帶威壓，宣讀的內容逐字逐句吐字清晰：“瀾海集團人事任免公告。”“1.免去林奕然俞城瀾海ka總監職務，免去王爽俞城商務二部經理職務。”旁邊兒的外體係員工對ka職務任免無感，但他們都認識王爽，就是今天台上主持會議的發言人。俗套的月初啟動會，王爽公式化的開場白，員工們的假意附和，在瀾海一切都有它固定的進行方式。通常對原崗位領導任免職務後，都要重新任命新職務。陳夕很好奇，林奕然會去哪。最好是去其它體係，離我遠點兒，以後再別聯係。“2.任命林奕然為俞城瀾海副總經理，俞城ka事業部總經理；王爽為ka總監，本公告即日起執行。”劈裏啪啦，台下又是鼓掌，拍的陳夕腦殼疼。林奕然沒換體係，還升職了，這可讓我怎麽活“林奕然是誰？”旁邊兒的員工a小聲嘀咕。“ka老大，晶晶姐老公。”員工b答。陳夕皺眉，下意識地咬嘴唇，嘴唇被咬出血咬破皮，想起昨夜的糟心事兒憋屈又窩囊，腦殼更疼了。林奕然俞城ka一把手，瀾海ka牛人，營銷策略專家，經手千萬項目，廣告行業大拿。一張帥臉引得無數靚女側目，奈何英年早婚，結婚對象正是旁邊兒倆人嘴裏嘀咕的前商務總監王晶晶。二人婚後不久，王晶晶在瀾海離職，據說離職原因是：瀾海禁止管理層談戀愛。瀾海集團成立20年，承接各個行業龍頭企業的廣告營銷訴求，業務主線為：廣告媒介，定製設計、創意策略等是本土首屈一指的廣告公司。台上宣讀人事任免公告的是集團董事長張光明，涉及地區總經辦職級的職務變更，需要集團的領導來宣讀，上級宣讀下級任命是瀾海固有的行事作風。集團總裁或副總裁都可以宣讀地區副總任命函，今天瀾海董事長張光明特地從北市到俞城為林奕然任命，足見其對林奕然的重視。“下麵有請林總做就職演說。”張光明說完，林奕然上台，台下又是掌聲一片。陳夕這次沒跟著鼓掌，裝都不願意裝。黑色定製西裝剪裁得體，襯得林奕然肩寬體長。陳夕知道他的肩具體多寬，每個部位具體多長。林奕然身姿挺拔步伐穩健，看上去精神抖擻，隻是開口聲音有些沙啞：“各位瀾海精英上午好，我是ka林奕然。”早晨沒開嗓，再加上林奕然本身聲音就偏低，對著話筒說話像是廣播劇聲役，想起昨夜耳畔低語，陳夕倒吸口氣。林奕然說了兩句話，像是意識到自己聲音低，咳了兩聲，稍稍拉高了些音調：“我與在座的各位差不多，自畢業就在瀾海工作，今年是第13年。剛入職時，與在座的各位一樣，都是一線銷售，之後到商務經理，再到ka……”旁邊兒商務體係的員工們竊竊私語：“林總之前是商務啊？”“是啊，聽說他之前業務做的不咋地，都是靠媳婦幫襯。這幾年去了ka才起來……”“ka的確容易幹起來啊，重點項目都給他們劃過去了。”“是唄，就是運氣好。”去了ka才起來？ka容易幹起來？就是運氣好？嗬嗬。陳夕冷笑。還真是不挑擔子不知重，不生孩子不知痛。林奕然能在ka幹起來不是偶然，而是必然。他掌握瀾海房產家居、教育培訓、醫療醫藥行業的關鍵客戶，又有政務、商業口的資源，還有競媒的渠道對接……每年為瀾海盈利百萬，是名副其實的搖錢樹。所有ka的員工都知道：林哥很貴。對瀾海盈利額高，是為“貴”；對競媒預算搶狠，是為“貴”；對客戶整包要價高，是為“貴”。陳夕剛要支二郎腿，左腿向上動了下扭到腰，疼的齜牙咧嘴，心中暗罵：昨夜往死裏搞我，卻不讓我碰一下，確實金貴！林奕然很少主持大型會議，ka與商務又鮮少有交集，再加上他低調的行事做派，很多俞城瀾海的新員工都以為他是從哪個公司獵聘空降的副總。新來的員工問起林奕然，老員工幾乎都會用“王晶晶老公”來替代林奕然的名字。“王晶晶老公”似乎比“林奕然”這名字更有影響力。瀾海集團架構體係分為五大體係：ka、商務、運營、技術、職能。其中ka體係是瀾海人數最少、創效最高的神奇部門，而商務是瀾海人數最多、創效最低的垃圾部門。哪個呆在垃圾桶裏的都不願意承認自己是垃圾。商務體係的固有思想就是：我們最棒！若沒有這種信念，商務的底層銷售們在瀾海恐怕很難存活。俞城瀾海400人，ka體係隻有20人，而商務體係100人。這100人賺錢不多，能力不太行，終日靠洗腦打雞血度日，領導說什麽他們幹什麽，被瀾海磨平了棱角，若要說有什麽特別突出的本領，那或許就是特別聽話。商務體係特別聽領導的話，王晶晶是前商務總監。所以用“家屬”替代林奕然的“職稱”在俞城瀾海符合邏輯。林奕然除了出席必要會議，很少參與瀾海的社交活動。介於ka身份特殊需要經常接待客戶，因此總監級別的林奕然就有自己的獨立辦公室。他平時外出很少回公司，在瀾海工作的時間也基本都是在辦公室內接待客戶，不會像商務的經理那樣巡邏工位看著員工幹活。林奕然絕對是瀾海存在感最低的副總。陳夕不看台上講話的人，點開某行app查工資餘額。4000元，還夠交一季度房租。陳夕與林奕然一樣，大學畢業後就在瀾海工作。林奕然幹了13年，他幹了3年。林奕然今年35，他今年25。他本想如果自己再過10年還繼續在瀾海工作，應該能達到林奕然的高度。但是，陳夕注定做不成13年瀾海老員工，因為他馬上就要離職了。林奕然對外的形象就像他手腕上精雕細磨的iwc腕表一樣，每個細節都恰到好處。他與張光明一樣自帶領導的威壓，十足的邊界感，措辭嚴謹、邏輯清晰、一席講話充分體現了商務精英的氣度與風範：“最後感謝瀾海給予機會，我將帶領俞城ka擊破關鍵客戶，不負所望！”啪啪啪啪啪，台下又是掌聲。緊接著是王爽的就職演說，再繼續鼓掌。陳夕心想：一早晨光鼓掌了，這b企業早晚藥丸！早走早好，早走早好。王爽的講話風格較比林奕然更為“商務”，她的語調慷慨激昂、抑揚頓挫、情緒飽滿，說到關鍵時刻更有即將潸然淚下的豐富麵部表情做襯，一席講話堪比演員試鏡表演，生動形象無比感人。陳夕心想：這b領導來當我上級，還不被她折磨死？早走早好，早走早好。終於熬到公司啟動會結束，各個體係分開早會。陳夕緩緩站起，跟著其它體係的員工一起出會議室。剛才開會默不作聲的員工們在這時交頭接耳，紛紛討論公司的架構變化，其中提到最多的就是“林奕然”。越不想聽什麽，他們越提什麽，陳夕隻能慢慢悠悠地躲過人群在後麵走。俗話說耳不聽為清，眼不見為淨，都要離職了，就盡量不要再有交集。陳夕躲開人群是因為不想聽林奕然的名字，開會不坐ka體係是因為不想離林奕然太近，他要避開林奕然。可偏偏避不開！腰側搭上隻手，輕輕按了下，耳畔響起低沉的嗓音：“腰疼？”陳夕瞬間炸毛，扶著腰竄出數米，回頭皺眉瞪害他腰疼的罪魁禍首。西裝筆挺的林奕然乍看豐神俊朗文質彬彬，陳夕卻知道這廝私底下什麽都敢亂來。雖然大批員工已經離開會議室，二人身邊沒有多少人，但這畢竟是公共場合，陳夕不好發作，隻得咬牙罵了句：“畜生！”罵完用最快速度一瘸一拐地衝向會議室門口，留給林奕然一個不算瀟灑的背影。第2章 “我是瀾海ka林奕然。”ka（key ount），譯為關鍵客戶，是指最重要、最有價值的客戶。ka經理負責的ka客戶是瀾海銷售與利潤的主要來源。所以，ka是接待以及維護重點客戶的重要崗位。（1）俞城瀾海ka統共不到20人，這20人創造了俞城瀾海80%的銷售利潤，每名ka都可謂是驍勇善戰，各有所長，陳夕除外。論資曆陳夕談不上老，ka馬龍飛入職瀾海15年，陳夕隻有3年；論人脈陳夕談不上廣，ka張元吉父親是俞城前稅務局一把手，母親是教育局退休骨幹，張元吉在當地國企、教育行業可以隨便搖人，而陳夕隻有幾個稍微熟絡的客戶；論專業度陳夕談不上強，ka劉雪瑩講過不下10個標，精通瀾海所有產品線，而陳夕隻會買線上效果轉化類產品。ka體係可謂藏龍臥虎，人數雖不多，但每位營銷大咖單兵作戰能力都很出眾。麵多浩瀚的客戶公海，各路ka仙人過海盡顯神通。陳夕不是仙人，沒有法寶，隻有個破舊的小竹筏。他本就過不了海，硬著頭皮來ka全因為林奕然1年前那句：“來跟我幹。”2020年7月，陳夕大學畢業。他的大學雖不是211/985，但勉強算個一本，正常來說找工作不算什麽難事兒，可壞就壞在，陳夕高考誌願專業掉檔3次，最後服從分配到環境工程專業。天殺的環境工程，除了環境局幾乎沒有對口工作。同係150多人，畢業差不多能有10人就業，就業率不到10%。環境工程專業就是聽起來高大尚，唯一的實用價值就是讓他媽跟鄰居用這高大尚的專業名稱吹了4年nb。陳夕知道這專業不好找工作，上大四時就跟著博導實習，做了幾個項目分文沒收，本以為畢業後能繼續跟著幹，沒成想被過河拆橋，博導就想要免費勞動力！陳夕留校未果，畢業在即，本專業的事業編都要考公務員，一年考1次，幾千人競爭1-2個崗位，考上的概率非常低，即便筆試過了麵試還要拿錢疏通關係。陳夕一想算了，不是怕考不上，是他耽擱不起。他拉不下來臉，畢業沒工作在家啃老複習。再者說，他認為工作就是用來賺錢的，拿錢找工作算什麽？陳夕的家庭並不富裕，父母都是無產階級，沒有人脈給他介紹工作，所以隻能靠自己。