ka大咖們排排坐，都說人少好管理，但這20人非常不好管理。每個人都有自己的個性、專攻不同的關鍵客戶、擅長獨特的領域。就像每顆行星都有自己的軌跡，很難匯聚。就拿開會來說，部分ka一個月在公司露幾次麵就不錯了，這半年還是頭一次人這麽全。可能是因為昨天開了慶功會喝多了，今天他們沒精力談客戶，就都來參會了。員工全了，領導不全。剛上任的總監王爽行事作風高調，應該是在商務開告別會呢，畢竟商務很重視“儀式感”。剩下唯一的能給ka主持會議的，隻有林奕然。“咱們還要等林哥開會麽？”張吉元問。(⊙o⊙)…同事們大眼瞪小眼，不知道該不該等。畢竟要給他們開會的是一個月露不上幾次麵的ka典型曠工代表林奕然。“林總是不是去談客戶了？”劉雪瑩問。“哈哈哈，有可能，之前林哥出席我客戶發布會，半路接到甲方電話，去談客戶了。發布會結束後我滿場找他，結果他說給我忘了。”李華調侃。林奕然在房產家居行業有資源，經常幫李華談客戶。李華能叫上名的幾個大的地產項目，都是林奕然幫他拿下的。李華自入職瀾海就在林奕然手下幹活兒，他是在座ka中與林奕然共事時間最長的，也是唯一敢調侃林奕然的。李華話音未落，林奕然推門而入，說：“全體起立。”ka霎時安靜，齊刷刷站起，陳夕脫離硬邦邦的塑料座椅，臉色恢複了些。林奕然淡淡道：“背誦企業文化。”(⊙o⊙)…同事們再次傻眼。ka什麽時候背過企業文化，這都是商務幹的洗腦活兒。張元吉把企業文化分享到企業微信群，眾人稀裏糊塗往下念，半點兒沒有剛才與商務一起在大型會議室開會的積極向上氛圍。這破舊會議室內的小團體，屬實談不上光鮮亮麗，ka像是被瀾海孤立。他們沒有高漲的熱情，不會說職場的客套話，沒有商務的職業素養，甚至部分員工經常掛不上滿勤……ka唯一會做的，就是簽客戶。ka存在的價值就是簽約關鍵客戶。台上的林奕然目光似夜空繁星，盯盯看向陳夕，仿若能輕易地洞穿一切迷霧。陳夕不敢抬頭，盯著手機屏幕，打開企業微信逐字逐句地念企業文化。私人微信響，未讀消息+1。「易燃易爆：消炎退燒藥剛放你抽屜裏了，記得吃。」企業文化念不下去，陳夕抬頭撞上林奕然深邃的眼。陳夕3年前第一次見林奕然，就覺著：這人眼睛真好看。被一雙深沉的眼注視，陳夕總會產生“被珍惜”的錯覺，即便他知道這不切實際。林奕然趁眾人都低頭念企業文化，對陳夕用口型問了兩個字兒：疼麽？陳夕低頭不看他，心中暗罵：斯文敗類！那天的ka早會，隻有10分鍾，全程站著開的。第4章 晨曦早會後，陳夕拖著兩條酸痛的腿蹭回工位。瀾海大部分入職半年以上的員工，都有自己的鍵盤鼠標。工位會放相框、榮譽證書、手辦等彰顯個性的擺件。ka的工位比商務更寬敞些，旁邊兒的張元吉桌麵兒放魚缸都沒問題，但陳夕的桌麵兒隻有茶杯和便簽，他的辦公用品、他的名字、都像他的人一樣，毫無個性。陳夕的電腦鍵盤鼠標都是公司配的，上月張元吉買無線鍵鼠的時候問他要不要一起，他本來想買，但總覺著做銷售不長久，有今天沒明天，指不定什麽時候突然離職，買來浪費。現在陳夕無比慶幸上月的決策是正確的，因為他馬上就要離職，如果當時買了鍵鼠套裝剩下的錢就不夠交房租了。為什麽要離職？因為睡了上司，以後抬頭不見低頭見的，還怎麽繼續工作？他做銷售是因為林奕然，來瀾海是因為林奕然，離職也是因為林奕然。還真是“成敗林奕然”。陳夕本想拿酒後亂性把這頁翻過去，但是身體的不適時時刻刻在提醒他不能翻過去！坐在椅子上腰酸得喘氣都疼，兩條腿軟的像是不是自己的。這倆部位還好說，忍忍能挺過去，最要命的是屁股。陳夕雖然長得清秀文弱，但內裏主打一個皮糙肉厚。小時候瘋啊鬧啊膝蓋摔破好幾次，從來沒喊過疼，就連爬桃樹把腳摔骨折都沒掉過眼淚。他的耐痛指數很高，但是下身一直細細密密地疼，它不是疼一下就能過去的。“怎麽就變成這樣了。”陳夕小聲對自己說。陳夕從未想過自己會與人419，更未想過419對象是自己的頂頭上司，昨夜是他活這麽大做過做瘋狂的事兒。他的父母未婚先孕，雖然他們早晚都要結婚，但是當時並沒有做好要孩子的準備。母親生他的時候才23歲，父親是剛入職場的小年輕，一個人的工資養活不了三口人。聽母親說，父親在他出生之前是抽煙的，自從有他後，父親戒煙了，因為買煙就不能給他買尿不濕了。上大學後，母親經常叮囑他要“注意安全”，所以陳夕對自己的道德約束一直很高，如果不確認關係，不會與女生進一步發展。有次女生約陳夕去看電影，電影院氛圍正好，女生靠過來要抱抱，陳夕把人推開。當時隻覺著沒確認關係摟摟抱抱不合適，回寢室之後那女生就給他拉黑了。但是昨夜，陳夕與一個不可能與他確認關係的人發生了關係。陳夕摸摸發燙的腦袋，嚴重懷疑昨天喝的是假酒，不然怎麽後反勁兒呢，現在還頭暈。想起林奕然，陳夕的腦袋裏無數隻草泥馬狂奔。張元吉竄稀隻是其中一環，之後發生的事兒一個巴掌拍不響，錯就錯在林奕然喝多了還能硬！養生科普短視頻說過：喝多了會刺激神經係統的傳導,導致大腦無法對性刺激產生反應,從而會出現在性生活時不bo起或者bo起無力的症狀。他喝多了都有點兒bo起障礙，直男為什麽會硬？林奕然你tm為什麽會硬！！！陳夕記得張元吉說李華在1603，於是他神誌不清地上樓，以為是1603，實則敲響的1602房門。林奕然開門。陳夕進屋沒看人，直接倒床上。林奕然看他喝懵圈了，正準備洗澡，便沒管他。洗完澡後，林奕然穿著浴袍出衛生間，見陳夕陷在被裏像是睡著了。被子遮住小小的半張臉，睫毛忽閃忽閃的，睡得不太踏實。林奕然印象中的陳夕一直很乖，他覺著相較於ka陳夕更適合做商務。商務需要聽話的，ka需要主動的。林奕然讓陳夕來ka完全是一己私欲，因為陳夕與他太像。他們一樣的勤奮努力，一樣的睿智果決，一樣的擁有必須完成銷售任務的決心與氣魄。陳夕像10年前的自己。林奕然給他耶耶被角，突然想到他們的初次相遇。三年前季度末倒數第2天，林奕然加班做方案到21:00，剛準備下班，見商務工位還有人，便主動與那人打招呼：“加班到這麽晚啊？”銷售崗位加班常態化，但是加班到這麽晚的在商務並不常見，他老婆不到19:00就撤了，都不等他一起回家。工位上的男生抬頭，見到他明顯一愣。男生的臉很小，皮膚很白，眼眶下青色陰影在雪白的臉上有些突兀，一看就是季度末壓力大睡不好覺。電腦桌麵兒打開的excel是客戶表格，顯然是在整理客戶資料。林奕然心想：他可真努力。“吃飯了麽？”林奕然問。男生張嘴“啊”了聲，隨即搖頭道：“沒吃。”林奕然看他呆呆的，很瘦很小很好欺負的樣子，像極了剛入職時的自己。“下樓吃點兒？”林奕然主動提議。男生又“啊”了聲，低頭想了會兒，才慢吞吞道：“吃，吃什麽？”這小孩兒反射弧真長，腦袋可能有點兒不好使，怪不得簽不到單加班幹活兒。“這個時間，樓下隻有四季拉麵營業。”林奕然動了惻隱之心，放慢語速道，“我做銷售十多年，稍微有點兒談客戶的經驗。你要不要跟我一起下樓吃點兒，順便聊聊客戶情況？”男生明眸微閃，迅速保存客戶資料關掉電腦，跟著林奕然屁顛屁顛兒地下樓吃拉麵。他吃的很慢，喋喋不休地對林奕然講每個有概率簽約的客戶情況，像是怕說的慢了林奕然吃完飯就不與他分析客戶了。明天是季度末最後一天，銷售麵臨考核。男生急的眼底滲出紅血絲，像兔子似的。林奕然忍不住摸摸他的頭說：“別急，你先吃飯。”男生夾了兩筷子麵條，林奕然才緩緩開口與他分析客戶情況：“你覺著你的這3家客戶，哪家明天更容易把錢給你？”林奕然通過男生講述的客戶特征，判斷簽約概率，此刻心中早有定數，但他要男生先說。“我不知道。”男生坦然，他認為這3家客戶都有可能給他錢。“你覺著哪家客戶的進度最快？”林奕然換了種問法。“a客戶。”“剛才你說a已經簽完合同半個月，但是財務一直在走流程，如何確定明天流程就一定能走完？”“他跟我保證的。”“誰跟你保證，財務還是老板？”林奕然目光灼灼。男生被他專注的目光盯的一愣，想了下才說：“財務。”“財務有決策權麽？”林奕然又問。“他說要等老板簽字，明天就差不多能簽字。”“那你為什麽不直接問老板？”林奕然說。男生撓撓頭：“我打電話老板不接，用同事的手機換號碼打也不接，老板一直聯係不上。”“你聯係不上老板，財務就能聯係上老板了？”林奕然經常遇到拖單的客戶，老板推財務，財務推老板是甲方的慣用伎倆。出現這種情況多半是甲方資金周轉不開，一時半會兒不能付款。對麵這小孩兒涉世未深，輕信甲方的話。“你覺著財務跟你關係好，還是跟老板關係好？”林奕然又問。男生低頭咬筷子，似琢磨過來味兒，小聲道：“那您認為哪家客戶更容易給我錢？”“c客戶。”林奕然說。“可c是個體工商戶，老板穿的帶的沒有名牌，不像有錢的樣子。而且他也沒明確表示能合作。”“c客戶是金融行業，一般從事這種行業的人都非常謹慎，如果沒有合作意向見都不會讓你見。有沒有名牌不重要，這與個人行為習慣有關。還有就是……”林奕然深邃的眼洞察一切，低沉的嗓音擲地有聲：“個體工商戶不用對公轉款，他個人可以直接付款，省去很多流程。最重要的是，隻有c客戶，你能聯係上老板。”“老板有直接決策權。”男生聽後眨巴著大眼睛，再次“啊”了聲，恍然大悟道：“謝謝林哥！”林奕然笑：“你認識我？”男生垂眸看別處，似有些不好意思：“啊。”“你知道我，卻不告訴我你的名字？”男生看向他，雪白的臉蛋兒飄著兩朵紅雲，聲音悶悶的：“我叫陳夕。”他的名字就像張三李四一樣普通，還有些隨意，幾筆就寫完了。從小到大，陳夕都不太喜歡自己的名字。