我是能說，但是不想和你們說。做銷售的，能說會道的，要麽道德敗壞，要麽坑蒙拐騙，往往不是什麽好人。好人本本分分，努力工作簽不到單；壞人長袖善舞，幾句話就給客戶忽悠瘸了。這世道真tm服了。我想簽單，想要林奕然，想讓這操蛋的世界全部毀滅！之前看法製節目講小三上位，覺著傷風敗俗世風日下；現在我居然想給林奕然當三，真tm賤到骨子裏。我怎麽能這麽不要臉？林奕然為什麽比我更不要臉？有老婆，還勾引我；想睡我，還像躲傳染病似的躲著我。林奕然想避開他老婆睡我！第25章 “睡完就跑。”（二更周末有兩個地產客戶新項目開盤，林奕然上午出席發布會，下午約工作日不方便見麵的甲方，晚上回家做無氧，兩天時間排的滿滿登登。繁重的工作需要發泄壓抑的情緒，林奕然的發泄方式不太正常。運動可以維持良好的體態，也能發泄負麵情緒，林奕然樂此不疲。他享受運動後力竭的狀態，也享受與競媒廝殺搶奪預算到最後一刻的感覺，比起最終的勝利，他更享受“自我折磨，反複蛻變”的過程。抽煙喝咖啡都會影響心肺功能，對健康百害無一利，但“健康”是林奕然的“其它不重要事件”，位列最後。麵對形形色色的客戶，林奕然化身風格各異的“專家”；麵對瀾海同事，林奕然秒變溫文爾雅的職場精英；麵對競媒，林奕然笑裏藏刀假意逢迎……ka需要接觸不同的人，林奕然需要成為不同的人。他在白日從未卸下過偽裝，隻能在深夜專享屬於自己的幾小時。周一早操後，王爽不出意外地來堵林奕然。“領導，現在ka業績滯緩嚴重，係統顯示三省中俞城最低。”王爽將自己花費幾天製作的各個維度銷售數據在企業微信同步林奕然。報表中涵蓋三省所有ka的簽單情況，可以按照簽約時間、簽單金額、省市等維度篩選，方便分析。林奕然看著密密麻麻的數據，心想：王爽做銷售真屈才了，應該去做數據分析。他下意識地在篩選框中按照銷售維度查找陳夕，三省ka66人，陳夕排名36，勉強算中遊。林奕然又查找自己名字，發現不在統計報表中。“可以把管理層數據都加進表裏。”得給你找點兒活，要不你總來堵我。“哦，好的。”王爽本以為林奕然看到數據報表會誇她兩句，再不就是說說業績推進情況，怎料一個都沒猜中。來ka工作半個多月，王爽統共就見過林奕然3次，不禁疑惑：領導不在公司、不看數據、不盯著銷售，怎麽做的管理？最離譜的是，就林奕然的這種“散養式”管理方式，俞城ka居然每季度都能完成業績。“我的、你的、三省管理層的數據，都加進表裏。”林奕然看向王爽又說了遍。王爽這才聽明白，林奕然是讓她自己在ka找位置，可她手裏沒有關鍵客戶，注定墊底，把自己加表裏不是打臉麽。“我覺著分析管理層的數據沒太大意義。”王爽第一次反駁林奕然，心想：我來ka是做管理，又不是一線銷售。林奕然在表格中篩選俞城銷售，將macbook推向王爽，扯出他的招牌笑：“這季度俞城ka毛利任務500w，你覺著表裏的人能完成多少？”倆人雖然隻接觸過3次，但直覺告訴王爽：林奕然笑準沒好事兒。表中顯示，上季度銷售數據累計求和，總計毛利320w，其中排名第一的孟海獨攬120w，也就是說其餘的19名ka一共完成200w。俞城瀾海ka平均級別s10，每季度級別任務10w，19名銷售完成200w看似符合情理，但是ka的任務有500w，就算這些人玩命幹，也不可能完成比自己考核多一倍的任務。那剩下的300w毛利任務誰來完成？王爽心中“咯噔”一聲，頓時明白林奕然為什麽笑。因為他每季度完成的業績，比ka19個人加起來還要多。林奕然是俞城瀾海的半壁江山，若把他的業績加在表中，毋庸置疑是三省第一。“ka任務是按照省市客戶屬性、投放量級等綜合因素下發而不是銷售級別，我們的任務一共是500w。”林奕然著重強調“我們”二字。3年前在ka成立初期，林奕然就對團隊有著清晰的規劃。ka要有人脈大拿，要有策略高手，要有行業專家……每個人都要有各自擅長的領域，這樣才能發揮團隊的最大優勢。ka是林奕然打造的團隊，俞城ka各有所長，互利互補，是不可拆分的整體，王爽是其中之一。王爽皺眉支支吾吾道：“可我確實沒有關鍵客戶，也沒人脈，我……”“沒有關鍵客戶可以積累，沒人脈可以拓展。”林奕然打斷王爽，“馬哥剛來ka也沒關鍵客戶，都是現積累的。他現在有兩個4s店，到日子就給錢。”7月接連應酬，林奕然過得昏天黑地，掃了眼日曆，似如夢初醒：“馬哥的4s店每月20號固定回款，你一會兒可以問問他今天收沒收錢，把這表格數據改一下。”王爽眼睛瞪溜圓：“還有到日子就給錢的客戶呢？”這關鍵客戶怎麽比姨媽還準時？“是啊，客戶賬期是每月20號，到日子就收錢唄。”林奕然喝了口黑咖，說得故作輕鬆。他不想給王爽太多壓力，畢竟王爽是來協助他來做管理。ka各有所長，他要發揮王爽的優勢，而不是凸現她的劣勢。“我這兒也有個活兒，甲方月底給錢，但是結案報告我沒時間弄。”月底很多客戶要接洽催款，林奕然確實沒時間，王爽善於數據分析做表格，正好能接這活。“啊，這我行！”不用找關鍵客戶，直接做服務，這就相當於給領導當秘書，為他分擔ka業績壓力。我沒關鍵客戶，沒人脈，隻會做數據、講方案，這活我能幹，我必須幹！“領導把甲方需求、我們的項目進度、下期規劃發我就成，我周三之前肯定做完！”我會以最快的速度做完結案，助力領導搶下期預算！本期結案報告關乎到搶奪下期甲方的投放策略，林奕然本想熬夜親自做，現在看來對一些客戶放權也未嚐不可，做數據這塊，王爽比他更擅長。林奕然會把合適的人，放在合適的位置。“項目群我一會兒拉你進來，方案都轉你，你看著來，周四我約甲方，我們一起去提案。”林奕然看向王爽鄭重道，“你主講，可以麽？”“可以！”王爽一口應下。“領導，還有幾件事兒。”王爽總算逮到林奕然，要抓住機會把該確認的工作都向前推進。她打開手機備忘錄，上麵寫著5條待確認事項，將第一條業績匯報打勾，開始匯報第二條，“集團這季度給了5000激勵基金，這錢怎麽花？”林奕然沒有精力組織除吃飯意外的團建活動，之前ka的激勵基金都與獎金一起，在季度末胡吃海喝了。這回ka來了個管事兒的，當然要物盡其用。林奕然問：“你想怎麽花？”“我這兒有幾個團建方案，領導看看哪個好。”王爽打開第二個備忘錄，照著念準備好的團建計劃，“1.轟趴吃飯玩撲克打麻將；2.俞城周邊城市一日遊；3.卡丁車真人cs團隊活動。”林奕然若有所思道：“哪種方案花錢多？”“呃，周邊一日遊？”王爽愈發搞不懂林奕然，正常團建不都精打細算花少錢體驗多的項目麽，這怎麽還問“哪種方案花錢多”呢？“一日遊啊……”林奕然嘴角微微上揚，“正好最近冰山溝項目剛結案，要催回款，我們去冰山溝吧。”“啊，也行，就是這預算有點兒超……”冰山溝距離俞城兩小時車程，大巴包車至少3000，門票再加上餐飲至少比5000翻一倍。“一會兒我跟甲方負責人溝通下，看看門票能不能適當減免，但我估計預算還是會超，多出來的部分你負責統計。”林奕然笑道，“既然出去玩，咱就玩好嘍，ka不能掉價。”“啊，行。”王爽繼續看備忘錄，剛準備接著確認其它事兒。林奕然戴上藍牙耳機，向王爽比了個噤聲：“喂，張總啊，巧了我剛想聯係你，你就找我了。”王爽看懂林奕然的手勢，關掉備忘錄，麻溜兒出辦公室。ka客戶溝通涉及商業機密，林奕然的辦公室隔音很好，王爽關上門，在辦公室外聽不見裏麵丁點兒聲響。這次來電的張炎熔是林奕然的競媒朋友，倆人平日玩的好，經常一起圍標、參加甲方發布會、出入各大會所。今天下午會有個地產項目競標，甲方認為的“競標”實則是各大媒介的“圍標”。張炎熔從事廣告行業近20年，在圈內小有聲望後成立了自己的公司。他的公司規模比不上瀾海，但性價比較高。這次來電也是與林奕然商討，哪些項目該瀾海接，哪些項目分到他們接。林奕然在圈內吃得開，就是以為他不獨攬活兒，每次都給競媒留點兒，競媒有活兒也會介紹給他。久而久之，形成他龐大的人脈關係網。“哦，對了，你們有個小孩兒剛投了我們公司簡曆。嗬嗬，沒想到我這小公司也有瀾海ka來應聘。”張炎熔說。“誰？”林奕然皺眉。“好像叫陳夕。”小兔崽子還想跑？林奕然眸色晦暗不明，淡淡道：“陳夕這小孩挺好，工作能力沒問題，就是人品不咋地。”人品不咋地的不是你，而是我。為了簽約，我可以不擇手段；為了留住你，當然也可以。上周白擠出時間教你談判話術，請你吃魚，我還以為咱倆帳結清了，看來都tm白扯。看來瀾海還是不夠忙，讓你有多餘時間找工作，得想辦法給你安排點兒活，把你的時間全部壓榨光。林奕然在macbook敲字：「7.29冰山溝，空出時間。與甲方溝通門票減免，進景區多參加收費項目，午餐挑貴的。預計人均消費550，每人額外繳納300團建基金。」才300，太少。還有什麽項目，能多花點兒，讓陳夕多交點兒錢？不能讓你有錢，有錢你就會想離職。更不能讓你找到下家，有了新工作就會遠離我。“啊？這話怎麽講？”林奕然喝了口黑咖，說：“他勾引公司同事，把人釣上鉤後，睡完就跑。”第26章 初戰告捷第27章 成長是一種磨礪夜幕降臨，瀾海20層的銷售都已下班，空曠的辦公區隻有林奕然的辦公室亮著燈。瀾海副總及以上級別周一必須出席高層會，匯報各個體係的工作進度。雖然會議節奏很快，但體係眾多，高層會占據了林奕然談客戶的黃金時間，他不得不調整工作節奏。自7月升職後，周一晚上他一定是最後離開瀾海的。林奕然上午出席高層會，下午會把周末積壓的case集中處理，到了晚上才有時間準備明天麵訪的內容。他將時間精準地分割成三塊，力求每個板塊都做到極致。瀾海為ka配備專屬的策劃團隊，林奕然每次提案隻需要將甲方需求發給策劃，策劃會結合提案日期在3-5個工作日內出方案。策劃是幕後工作者，林奕然是麵對甲方的談判者，所以他要完全掌控方案的完整度、數據精準度、邏輯鏈路……無論多忙，每次提案前，他都會逐字逐句地過方案。現在就是審閱策劃按照他轉述的甲方需求製作的方案。林奕然對自己的要求很高。生活中，為了保持良好的體態，製定嚴格的飲食、健身計劃，以近乎自虐的方式完成規劃；工作中，為了與甲方的順利合作，疏通各類人脈，用盡各種手段隻為達成目的。目標堅定的人，不會被外界條件幹擾，不會因社會環境迷茫，林奕然的為了完成既定規劃，讓自己變成不知疲倦的永動機。瀾海門禁開，走廊傳來聲響，林奕然頭也不抬，繼續修改方案。走廊的腳步聲很密集、頻率很快，來人像是有什麽急事兒。林奕然過方案需要全神貫注，不滿對方打擾，眉頭微蹙。這麽晚了回瀾海，應該是哪個小銷售忘記帶東西了